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企業(yè)經(jīng)營決策與市場博弈實戰(zhàn)沙盤
企業(yè)經(jīng)營決策與市場博弈實戰(zhàn)沙盤內(nèi)訓基本信息:
企業(yè)經(jīng)營決策與市場博弈實戰(zhàn)沙盤
企業(yè)的經(jīng)營決策圍繞著企業(yè)戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略分解與高效執(zhí)行、以及持續(xù)的市場競爭博弈。而戰(zhàn)略決策的關鍵在于其管理層能否及時、客觀地了解行業(yè)及環(huán)境變化和競爭動態(tài),了解相關各方不同的視角、假設、盲點、能力和意圖。企業(yè)經(jīng)營決策沙盤為我們的管理者創(chuàng)建了一個逼真、立體的動態(tài)市場競爭環(huán)境,設定了諸多從環(huán)境分析、目標設定、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略分解、戰(zhàn)略執(zhí)行、營運效率提升、戰(zhàn)略績效考評、跨部門溝通協(xié)作等問題,通過沙盤演練認真分析解決、歸納總結(jié),提升學員的戰(zhàn)略意識和戰(zhàn)略素質(zhì),以及行業(yè)分析、競爭對手行為預測、競爭情報收集與分析、市場競爭策略等知識技能,從而幫助企業(yè)及時應對競爭形勢的變化,幫助企業(yè)在戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術規(guī)劃、戰(zhàn)略的高效執(zhí)行、新產(chǎn)品規(guī)劃等方面最大程度提高勝算。
通過戰(zhàn)略決策與商業(yè)博弈沙盤培訓,可以樹立管理者的全局戰(zhàn)略管理思想和競爭情報意識,切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、了解競爭、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、正確決策的、高效執(zhí)行、改進績效的能力。
n 培養(yǎng)戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略規(guī)劃技能
n 增強系統(tǒng)思維和全盤規(guī)劃能力
n 演練戰(zhàn)略的制定、分解與執(zhí)行,平衡長期目標與短期目標
n 強化市場和客戶管理意識,掌握市場和客戶洞察工具,把握市場機遇
n 學習競爭情報思維和方法,促進情報收集分析與分享技能,優(yōu)化競爭策略
n 學習精細化管理和量化管理原理,用科學決策取代單純的經(jīng)驗和直覺主義
n 突破部門局限,以全局最優(yōu)取代局部利益追求,加強與其他部門的溝通、協(xié)作能力
n 激發(fā)管理團隊創(chuàng)業(yè)激情,打造團隊精神
三、課程適合對象
公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層,包括:公司的總裁級人士;獨立事業(yè)部高層領導或部門總監(jiān);分公司總經(jīng)理。
公司中層經(jīng)理。包括:公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管;區(qū)域主管。
學員總數(shù)以20-40人為宜。
2-3 天
第一部分 整體戰(zhàn)略方面
主要知識點:
? 評估內(nèi)部資源(優(yōu)勢、劣勢)和外部環(huán)境(機會、風險)的技巧。
? 學習如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略(管理工具)。
? 如何對公司的整體業(yè)績進行分析評估。
? 明確自身定位,清晰博弈對手(競爭VS競合)。
? 了解企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的建立與效用,把握創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的關鍵。
主要授課內(nèi)容:
1)戰(zhàn)略本質(zhì)
2)戰(zhàn)略管理的層次
3)定位的實質(zhì)與定位陷阱
4)資源配稱與規(guī)劃技術
5)戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求
6)戰(zhàn)略的執(zhí)行關鍵:溝通
第二部分 財務方面
主要知識點:
n 掌握如何做現(xiàn)金預算,優(yōu)化營運資金,確保各類投資與運營活動的現(xiàn)金流。
n 學習如何進行投融資管理,滿足產(chǎn)業(yè)投資需求。
n 學習讀懂財務報表,判斷重點及明確關鍵數(shù)據(jù)含義;運用財務指標進行內(nèi)部診斷,協(xié)助管理決策。
n 建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財務理念,通過精細化管理提升企業(yè)經(jīng)營成果,做正確的事。
主要授課內(nèi)容:
1)財務報表分析
? 財務報表編制
? 財務報表解讀與業(yè)務分析
? 財務指標與非財務指標分析
2)戰(zhàn)略成本與定價
? 盈虧平衡分析與投資回收期分析
? 決策環(huán)境與成本概念
? 短期決策與長期決策
? 全成本分析
? 成本結(jié)構(gòu)分析與標桿管理
? 成本效益分析
? 業(yè)務盈利性分析
3)運營資金管理
? 現(xiàn)金流量分析
? 企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)
? 如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流
? 融資與投資的匹配度條件
? 融資方式與成本
? 固定資產(chǎn)投資管理
第三部分 市場營銷管理方面
主要知識點:
n 學習如何進行市場的分析、預測,根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。
n 學習如何進行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。
n 學習如何收集、分析市場信息,做出正確的市場決策。
n 學習掌握先進的市場與銷售管理方法,并在實戰(zhàn)中演練。
n 認識客戶管理的方法手段,避免常見誤區(qū)。
主要授課內(nèi)容:
1)市場分析與預測
2)產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
3)市場細分的核心含義與要求
4)市場態(tài)勢分析
? 市場份額
? 市場全景分析
? 多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析
? 市場分析方法與維度選擇
5)客戶管理
? 客戶細分
? 客戶滿意度與客戶保留率
? 客戶推薦率
? 客戶盈利性分析
? 數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預測
? 客戶視角的戰(zhàn)略一致性
第四部分 競爭情報與市場博弈
1)行業(yè)分析與演進規(guī)律
2)企業(yè)分析與競爭對手行為預測
3)競爭情報的收集
4)競爭情報的分析
5)競爭情報的管理
第五部分 績效管理方面
主要知識點:
n 學習基于企業(yè)戰(zhàn)略的績效管理概念和方法。
n 學習關鍵績效指標的設計和考評。
主要授課內(nèi)容:
1)企業(yè)戰(zhàn)略的分解
2)KPI指標的設計
3)崗位勝任度模型
4)組織短板模型辨析
第六部分 團隊協(xié)作與溝通方面
主要知識點:
1)戰(zhàn)略管理中的溝通
2)企業(yè)運營中的協(xié)作溝通
3)群體決策方法
汪韋伯老師
——國內(nèi)領先的沙盤模擬專家
? 高級沙盤模擬培訓師、競爭情報管理專家
? 領航者沙盤課程首席開發(fā)專家
? 斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家
? 清華大學麻省理工國際工商管理碩士
? 原世界五百強UTC OTIS高級營銷經(jīng)理
? 清華大學總裁班沙盤模擬核心講師
? 北京大學營銷管理協(xié)會沙盤模擬特聘講師
? 上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授
【個人簡介】
汪韋伯教授國內(nèi)領先的沙盤模擬專家和數(shù)據(jù)化管理專家,具有多年的世界500強企業(yè)高級管理工作經(jīng)驗,1000多場沙盤培訓經(jīng)歷。
汪老師創(chuàng)新性地把體驗式沙盤模擬課程與講授式經(jīng)營數(shù)據(jù)分析結(jié)合起來,有效提升企業(yè)各級管理者管理決策思維和能力,并為企業(yè)量身定做先進高效的BI經(jīng)營分析決策執(zhí)行系統(tǒng)。
汪韋伯先生開發(fā)的企業(yè)定制化競爭決策沙盤系統(tǒng)(CECS)綜合運用了經(jīng)濟學模型、人工層次分析法和現(xiàn)代網(wǎng)絡計算機技術,在國內(nèi)處于獨一無二的領先水平。
汪韋伯先生的沙盤培訓課程,具有先進的課程架構(gòu)和精彩實用的講授內(nèi)容,具有在網(wǎng)絡環(huán)境下的實時數(shù)據(jù)收集和處理、評價能力,能帶給學員真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲。
多年被清華大學和北京大學數(shù)個總裁班指定為招生開班課程;連續(xù)三年為九陽集團各事業(yè)部中高管、產(chǎn)業(yè)鏈上下核心供應商及主要經(jīng)銷商負責人提供培訓;持續(xù)為頂新集團全體區(qū)域經(jīng)理、一汽豐田全體部長及以上高管、北京奔馳各級管理層提供系列多期培訓。為北京電力設備、新華書店等多家企業(yè)建立管理數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和BI決策支持系統(tǒng),提升企業(yè)管理決策能力,保持行業(yè)優(yōu)勢地位。
【授課風格】
? 實物道具與CAE軟件相結(jié)合,同時具備模擬具象直觀和分析深入透徹的優(yōu)點,極大提升教學效果。
? 自主開發(fā)擁有獨立版權(quán)的企業(yè)經(jīng)營分析專家系統(tǒng),綜合內(nèi)置ERP、BI管理駕駛艙等決策支持系統(tǒng)。
? 輔助教學軟件的加持提升教學效率,兩天課程可完成行業(yè)全周期模擬。
? 課程聚焦企業(yè)決策層、中高管,課程內(nèi)容經(jīng)過十數(shù)年的迭代優(yōu)化,詳實系統(tǒng)、精彩紛呈。
【主講課程】
戰(zhàn)略經(jīng)營沙盤
《戰(zhàn)略與執(zhí)行實戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)沙盤》
《企業(yè)全面經(jīng)營管理實戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)經(jīng)營決策實戰(zhàn)沙盤(總裁班)》
《企業(yè)經(jīng)營意識與多產(chǎn)品經(jīng)營管理實戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)經(jīng)營與盈利模式實戰(zhàn)沙盤 》
《企業(yè)經(jīng)營與領導力提升實戰(zhàn)沙盤》、《經(jīng)營決策與市場博弈實戰(zhàn)沙盤》
營銷沙盤
《商業(yè)敏感度提升實戰(zhàn)沙盤》
《市場營銷實戰(zhàn)沙盤》、《市場營銷與企業(yè)系統(tǒng)運營實戰(zhàn)沙盤 》
管理沙盤
《企業(yè)中層領導力提升實戰(zhàn)沙盤》
《高效團隊建設與跨部門溝通實戰(zhàn)沙盤》
《目標計劃與執(zhí)行實戰(zhàn)沙盤》
財務沙盤
《總經(jīng)理的財務管理實戰(zhàn)沙盤》
《高級財務管理實戰(zhàn)沙盤(財務總監(jiān))》
《非財務經(jīng)理的財務管理實戰(zhàn)沙盤》
《成本管理實戰(zhàn)沙盤》
【學員評價】
盧振宇 先生
國動集團總裁
長城集團、夏新集團前總裁
“這次集團總經(jīng)理的沙盤課程效果非常好,大家在逼真的環(huán)境中提升了經(jīng)營管理各方面的知識,對企業(yè)運營優(yōu)化、投融資、資金運營管理、精細化管理乃至經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略都有很大的幫助。在長城公司我們以前給高管引入過兩次沙盤模擬培訓,當時請的是著名國際咨詢培訓公司,由外國專家和國內(nèi)專家聯(lián)合授課,這次汪老師的課程更為優(yōu)秀,內(nèi)容豐富充實。
國動網(wǎng)絡通信集團是國內(nèi)規(guī)模最大的第三方電信基礎設施投資企業(yè),主要從事通信基礎設施的投資、建設、租賃及維護,在國內(nèi)市場處于遙遙領先的地位。
黃海浪 先生
信和國際集團總裁
加拿大中國商會副會長
“我看了幾十年的報表,今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對報表有了更深刻的認識”。 “汪老師,聽了您的課,很受啟發(fā),對如何管理好企業(yè),有進一步的思路。謝謝!”
信和國際集團是一家具有80多年歷史的跨國公司,幾十年來,在香港、加拿大、美國、東南亞等地投資經(jīng)營包括工業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游等多個產(chǎn)業(yè)。近年來進入中國大陸市場,同時進軍房地產(chǎn)、教育、工業(yè)等領域。
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