企業(yè)經(jīng)營決策與市場博弈實戰(zhàn)沙盤

企業(yè)經(jīng)營決策與市場博弈實戰(zhàn)沙盤

一、課程總體介紹

企業(yè)的經(jīng)營決策圍繞著企業(yè)戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略分解與高效執(zhí)行、以及持續(xù)的市場競爭博弈。而戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵在于其管理層能否及時、客觀地了解行業(yè)及環(huán)境變化和競爭動態(tài)，了解相關(guān)各方不同的視角、假設(shè)、盲點、能力和意圖。企業(yè)經(jīng)營決策沙盤為我們的管理者創(chuàng)建了一個逼真、立體的動態(tài)市場競爭環(huán)境，設(shè)定了諸多從環(huán)境分析、目標(biāo)設(shè)定、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略分解、戰(zhàn)略執(zhí)行、營運效率提升、戰(zhàn)略績效考評、跨部門溝通協(xié)作等問題，通過沙盤演練認(rèn)真分析解決、歸納總結(jié)，提升學(xué)員的戰(zhàn)略意識和戰(zhàn)略素質(zhì)，以及行業(yè)分析、競爭對手行為預(yù)測、競爭情報收集與分析、市場競爭策略等知識技能，從而幫助企業(yè)及時應(yīng)對競爭形勢的變化，幫助企業(yè)在戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃、戰(zhàn)略的高效執(zhí)行、新產(chǎn)品規(guī)劃等方面最大程度提高勝算。

通過戰(zhàn)略決策與商業(yè)博弈沙盤培訓(xùn)，可以樹立管理者的全局戰(zhàn)略管理思想和競爭情報意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、了解競爭、把握機(jī)會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、正確決策的、高效執(zhí)行、改進(jìn)績效的能力。

二、課程目標(biāo)和收益：

n   培養(yǎng)戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略規(guī)劃技能

n   增強(qiáng)系統(tǒng)思維和全盤規(guī)劃能力

n   演練戰(zhàn)略的制定、分解與執(zhí)行，平衡長期目標(biāo)與短期目標(biāo)

n   強(qiáng)化市場和客戶管理意識，掌握市場和客戶洞察工具，把握市場機(jī)遇

n   學(xué)習(xí)競爭情報思維和方法，促進(jìn)情報收集分析與分享技能，優(yōu)化競爭策略

n   學(xué)習(xí)精細(xì)化管理和量化管理原理，用科學(xué)決策取代單純的經(jīng)驗和直覺主義

n   突破部門局限，以全局最優(yōu)取代局部利益追求，加強(qiáng)與其他部門的溝通、協(xié)作能力

n   激發(fā)管理團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)激情，打造團(tuán)隊精神

三、課程適合對象

公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。

公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管；區(qū)域主管。

學(xué)員總數(shù)以20-40人為宜。

四、培訓(xùn)時間

2-3 天

五、課程教學(xué)大綱

第一部分    整體戰(zhàn)略方面

主要知識點：

?  評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會、風(fēng)險）的技巧。

?  學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。

?  如何對公司的整體業(yè)績進(jìn)行分析評估。

?  明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。

?  了解企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

主要授課內(nèi)容：

1）戰(zhàn)略本質(zhì)

2）戰(zhàn)略管理的層次

3）定位的實質(zhì)與定位陷阱

4）資源配稱與規(guī)劃技術(shù)

5）戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求

6）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通

第二部分    財務(wù)方面

主要知識點：

n 掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算，優(yōu)化營運資金，確保各類投資與運營活動的現(xiàn)金流。

n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行投融資管理，滿足產(chǎn)業(yè)投資需求。

n 學(xué)習(xí)讀懂財務(wù)報表，判斷重點及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。

n 建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財務(wù)理念，通過精細(xì)化管理提升企業(yè)經(jīng)營成果，做正確的事。

主要授課內(nèi)容：

1）財務(wù)報表分析

?  財務(wù)報表編制

?  財務(wù)報表解讀與業(yè)務(wù)分析

?  財務(wù)指標(biāo)與非財務(wù)指標(biāo)分析

2）戰(zhàn)略成本與定價

?  盈虧平衡分析與投資回收期分析

?  決策環(huán)境與成本概念

?  短期決策與長期決策

?  全成本分析

?  成本結(jié)構(gòu)分析與標(biāo)桿管理

?  成本效益分析

?  業(yè)務(wù)盈利性分析

3）運營資金管理

?  現(xiàn)金流量分析

?  企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)

?  如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流

?  融資與投資的匹配度條件

?  融資方式與成本

?  固定資產(chǎn)投資管理

第三部分    市場營銷管理方面

主要知識點：

n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場的分析、預(yù)測，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。

n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。

n 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。

n 學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場與銷售管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。

n 認(rèn)識客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場分析與預(yù)測

2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3）市場細(xì)分的核心含義與要求

4）市場態(tài)勢分析

?  市場份額

?  市場全景分析

?  多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析

?  市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

?  客戶細(xì)分

?  客戶滿意度與客戶保留率

?  客戶推薦率

?  客戶盈利性分析

?  數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測

?  客戶視角的戰(zhàn)略一致性

第四部分    競爭情報與市場博弈

1）行業(yè)分析與演進(jìn)規(guī)律

2）企業(yè)分析與競爭對手行為預(yù)測

3）競爭情報的收集

4）競爭情報的分析

5）競爭情報的管理

第五部分    績效管理方面

主要知識點：

n 學(xué)習(xí)基于企業(yè)戰(zhàn)略的績效管理概念和方法。

n 學(xué)習(xí)關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)計和考評。

主要授課內(nèi)容：

1）企業(yè)戰(zhàn)略的分解

2）KPI指標(biāo)的設(shè)計

3）崗位勝任度模型

4）組織短板模型辨析

第六部分    團(tuán)隊協(xié)作與溝通方面

主要知識點：

1）戰(zhàn)略管理中的溝通

2）企業(yè)運營中的協(xié)作溝通

3）群體決策方法

汪韋伯老師

——國內(nèi)領(lǐng)先的沙盤模擬專家

?  高級沙盤模擬培訓(xùn)師、競爭情報管理專家

?  領(lǐng)航者沙盤課程首席開發(fā)專家

?  斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家

?  清華大學(xué)麻省理工國際工商管理碩士

?  原世界五百強(qiáng)UTC OTIS高級營銷經(jīng)理

?  清華大學(xué)總裁班沙盤模擬核心講師

?  北京大學(xué)營銷管理協(xié)會沙盤模擬特聘講師

?  上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授

【個人簡介】

汪韋伯教授國內(nèi)領(lǐng)先的沙盤模擬專家和數(shù)據(jù)化管理專家，具有多年的世界500強(qiáng)企業(yè)高級管理工作經(jīng)驗，1000多場沙盤培訓(xùn)經(jīng)歷。

汪老師創(chuàng)新性地把體驗式沙盤模擬課程與講授式經(jīng)營數(shù)據(jù)分析結(jié)合起來，有效提升企業(yè)各級管理者管理決策思維和能力，并為企業(yè)量身定做先進(jìn)高效的BI經(jīng)營分析決策執(zhí)行系統(tǒng)。

汪韋伯先生開發(fā)的企業(yè)定制化競爭決策沙盤系統(tǒng)（CECS）綜合運用了經(jīng)濟(jì)學(xué)模型、人工層次分析法和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)計算機(jī)技術(shù)，在國內(nèi)處于獨一無二的領(lǐng)先水平。

汪韋伯先生的沙盤培訓(xùn)課程，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和精彩實用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實時數(shù)據(jù)收集和處理、評價能力，能帶給學(xué)員真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲。      

多年被清華大學(xué)和北京大學(xué)數(shù)個總裁班指定為招生開班課程；連續(xù)三年為九陽集團(tuán)各事業(yè)部中高管、產(chǎn)業(yè)鏈上下核心供應(yīng)商及主要經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人提供培訓(xùn)；持續(xù)為頂新集團(tuán)全體區(qū)域經(jīng)理、一汽豐田全體部長及以上高管、北京奔馳各級管理層提供系列多期培訓(xùn)。為北京電力設(shè)備、新華書店等多家企業(yè)建立管理數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和BI決策支持系統(tǒng)，提升企業(yè)管理決策能力，保持行業(yè)優(yōu)勢地位。

【授課風(fēng)格】

?  實物道具與CAE軟件相結(jié)合，同時具備模擬具象直觀和分析深入透徹的優(yōu)點，極大提升教學(xué)效果。

?  自主開發(fā)擁有獨立版權(quán)的企業(yè)經(jīng)營分析專家系統(tǒng)，綜合內(nèi)置ERP、BI管理駕駛艙等決策支持系統(tǒng)。

?  輔助教學(xué)軟件的加持提升教學(xué)效率，兩天課程可完成行業(yè)全周期模擬。

?  課程聚焦企業(yè)決策層、中高管，課程內(nèi)容經(jīng)過十?dāng)?shù)年的迭代優(yōu)化，詳實系統(tǒng)、精彩紛呈。

【主講課程】

戰(zhàn)略經(jīng)營沙盤

《戰(zhàn)略與執(zhí)行實戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)沙盤》

《企業(yè)全面經(jīng)營管理實戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)經(jīng)營決策實戰(zhàn)沙盤（總裁班）》

《企業(yè)經(jīng)營意識與多產(chǎn)品經(jīng)營管理實戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)經(jīng)營與盈利模式實戰(zhàn)沙盤 》

《企業(yè)經(jīng)營與領(lǐng)導(dǎo)力提升實戰(zhàn)沙盤》、《經(jīng)營決策與市場博弈實戰(zhàn)沙盤》

營銷沙盤

《商業(yè)敏感度提升實戰(zhàn)沙盤》

《市場營銷實戰(zhàn)沙盤》、《市場營銷與企業(yè)系統(tǒng)運營實戰(zhàn)沙盤 》

管理沙盤

《企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)力提升實戰(zhàn)沙盤》

《高效團(tuán)隊建設(shè)與跨部門溝通實戰(zhàn)沙盤》

《目標(biāo)計劃與執(zhí)行實戰(zhàn)沙盤》

財務(wù)沙盤

《總經(jīng)理的財務(wù)管理實戰(zhàn)沙盤》

《高級財務(wù)管理實戰(zhàn)沙盤（財務(wù)總監(jiān)）》

《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理實戰(zhàn)沙盤》

《成本管理實戰(zhàn)沙盤》

【學(xué)員評價】

盧振宇 先生

國動集團(tuán)總裁

長城集團(tuán)、夏新集團(tuán)前總裁

“這次集團(tuán)總經(jīng)理的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了經(jīng)營管理各方面的知識，對企業(yè)運營優(yōu)化、投融資、資金運營管理、精細(xì)化管理乃至經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略都有很大的幫助。在長城公司我們以前給高管引入過兩次沙盤模擬培訓(xùn)，當(dāng)時請的是著名國際咨詢培訓(xùn)公司，由外國專家和國內(nèi)專家聯(lián)合授課，這次汪老師的課程更為優(yōu)秀，內(nèi)容豐富充實。

國動網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)是國內(nèi)規(guī)模最大的第三方電信基礎(chǔ)設(shè)施投資企業(yè)，主要從事通信基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、租賃及維護(hù)，在國內(nèi)市場處于遙遙領(lǐng)先的地位。

黃海浪 先生

信和國際集團(tuán)總裁

加拿大中國商會副會長

“我看了幾十年的報表，今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對報表有了更深刻的認(rèn)識”。 “汪老師，聽了您的課，很受啟發(fā)，對如何管理好企業(yè)，有進(jìn)一步的思路。謝謝！”

信和國際集團(tuán)是一家具有80多年歷史的跨國公司，幾十年來，在香港、加拿大、美國、東南亞等地投資經(jīng)營包括工業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游等多個產(chǎn)業(yè)。近年來進(jìn)入中國大陸市場，同時進(jìn)軍房地產(chǎn)、教育、工業(yè)等領(lǐng)域。