企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷沙盤

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷沙盤培訓(xùn)簡介

一、沙盤課程總體介紹

企業(yè)的營銷管理活動(dòng)在企業(yè)全局運(yùn)營中擁有龍頭作用，在行業(yè)發(fā)展不同階段具有不同特點(diǎn)，做好營銷管理需要掌握行業(yè)企業(yè)發(fā)展規(guī)律、具有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光、敏銳的市場洞察、了解利潤和現(xiàn)金流，在激烈的市場競爭中具備博弈思維、掌握競爭情報(bào)方法，兼具市場營銷直覺和數(shù)據(jù)分析能力，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝，支持企業(yè)發(fā)展壯大。

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷沙盤通過極高仿真的市場營銷實(shí)戰(zhàn)演練，系統(tǒng)全面鍛煉提升市場營銷中高級(jí)管理者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能，塑造面向未來的兼具市場直覺和數(shù)據(jù)思維的優(yōu)秀市場營銷管理者。

二、課程目標(biāo)和收益：

n 通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭環(huán)境下的寶貴市場競爭經(jīng)驗(yàn)。

n 通過實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)會(huì)情報(bào)收集、競爭對(duì)手分析、競爭策略制定、資源分配、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。

n 學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營目標(biāo)的計(jì)劃，分解到各部門并高效執(zhí)行。

n 學(xué)習(xí)營銷管理者必備的現(xiàn)金流、成本核算、定價(jià)策略、盈虧平衡分析、應(yīng)收款管理等財(cái)務(wù)知識(shí)。

n 強(qiáng)化營銷管理者的系統(tǒng)思維能力和量化分析技能，提高決策能力。

n 體驗(yàn)換位思考，幫助營銷管理者與其他部門更順暢的溝通協(xié)調(diào)。

三、課程適合對(duì)象

n 公司業(yè)主或企業(yè)中高級(jí)管理層，市場、銷售部門各級(jí)經(jīng)理及關(guān)鍵員工。

n 學(xué)員總數(shù)以9-50人為宜。

四、培訓(xùn)時(shí)間

2-3天

五、課程教學(xué)大綱

第一部分    戰(zhàn)略與計(jì)劃

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。

n 學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略。

n 明確自身定位，清晰博弈對(duì)手。

n 經(jīng)營計(jì)劃的制定與執(zhí)行

主要授課內(nèi)容：

1）企業(yè)經(jīng)營的全局觀

2）行業(yè)演進(jìn)與企業(yè)發(fā)展規(guī)律

3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱

4）戰(zhàn)略目標(biāo)與情景規(guī)劃

5）執(zhí)行關(guān)鍵：溝通

第二部分    營銷必備財(cái)務(wù)

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行競爭企業(yè)經(jīng)營分析。

n 培養(yǎng)成本和盈利性管理理念；通過精細(xì)化管理提升營銷績效。

主要授課內(nèi)容：

1）財(cái)務(wù)報(bào)表分析

? 財(cái)務(wù)報(bào)表編制

? 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析

2）戰(zhàn)略成本與定價(jià)

? 盈虧平衡分析與投資回收期分析

? 成本分析與標(biāo)桿管理

? 成本效益分析

? 產(chǎn)品盈利性分析

第三部分    市場營銷管理

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場的分析、預(yù)測，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。

n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。

n 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。

n 學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場與銷售管理方法，并在實(shí)戰(zhàn)中演練。

n 認(rèn)識(shí)客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場分析與預(yù)測

2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3）市場細(xì)分的核心含義與要求

4）市場態(tài)勢分析

? 市場競爭分析

? 市場全景分析

? 市場熱度圖分析與營銷資源配置

? 市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

? 客戶細(xì)分

? 客戶滿意度與客戶保留率

? 客戶盈利性分析

? 數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測

? 全程客戶體驗(yàn)管理

6）市場情報(bào)管理

? 競爭情報(bào)與市場情報(bào)

? 行業(yè)分析與企業(yè)分析

? 競爭對(duì)手情報(bào)

? 競爭對(duì)手行為預(yù)測

? 策略對(duì)抗演練

第四部分    團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 培養(yǎng)營銷部門與市場、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門溝通協(xié)調(diào)意識(shí)，在緊張的市場競爭環(huán)境中體會(huì)鍛煉跨部門溝通協(xié)作能力，步調(diào)一致地實(shí)施企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。

n 學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營理念。

n 學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。

主要授課內(nèi)容：

1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營管理中的意義

2）戰(zhàn)略管理中的溝通

3）供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通

4）客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通

5）營造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候

汪韋伯老師

——國內(nèi)領(lǐng)先的沙盤模擬專家

?  高級(jí)沙盤模擬培訓(xùn)師、競爭情報(bào)管理專家

?  領(lǐng)航者沙盤課程首席開發(fā)專家

?  斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家

?  清華大學(xué)麻省理工國際工商管理碩士

?  原世界五百強(qiáng)UTC OTIS高級(jí)營銷經(jīng)理

?  清華大學(xué)總裁班沙盤模擬核心講師

?  北京大學(xué)營銷管理協(xié)會(huì)沙盤模擬特聘講師

?  上海交大實(shí)戰(zhàn)營銷管理PMM高級(jí)總裁班特聘教授

【個(gè)人簡介】

汪韋伯教授國內(nèi)領(lǐng)先的沙盤模擬專家和數(shù)據(jù)化管理專家，具有多年的世界500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)管理工作經(jīng)驗(yàn)，1000多場沙盤培訓(xùn)經(jīng)歷。

汪老師創(chuàng)新性地把體驗(yàn)式沙盤模擬課程與講授式經(jīng)營數(shù)據(jù)分析結(jié)合起來，有效提升企業(yè)各級(jí)管理者管理決策思維和能力，并為企業(yè)量身定做先進(jìn)高效的BI經(jīng)營分析決策執(zhí)行系統(tǒng)。

汪韋伯先生開發(fā)的企業(yè)定制化競爭決策沙盤系統(tǒng)（CECS）綜合運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)模型、人工層次分析法和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)，在國內(nèi)處于獨(dú)一無二的領(lǐng)先水平。

汪韋伯先生的沙盤培訓(xùn)課程，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和精彩實(shí)用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)收集和處理、評(píng)價(jià)能力，能帶給學(xué)員真實(shí)的經(jīng)營體驗(yàn)與感悟收獲。      

多年被清華大學(xué)和北京大學(xué)數(shù)個(gè)總裁班指定為招生開班課程；連續(xù)三年為九陽集團(tuán)各事業(yè)部中高管、產(chǎn)業(yè)鏈上下核心供應(yīng)商及主要經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人提供培訓(xùn)；持續(xù)為頂新集團(tuán)全體區(qū)域經(jīng)理、一汽豐田全體部長及以上高管、北京奔馳各級(jí)管理層提供系列多期培訓(xùn)。為北京電力設(shè)備、新華書店等多家企業(yè)建立管理數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和BI決策支持系統(tǒng)，提升企業(yè)管理決策能力，保持行業(yè)優(yōu)勢地位。

【授課風(fēng)格】

?  實(shí)物道具與CAE軟件相結(jié)合，同時(shí)具備模擬具象直觀和分析深入透徹的優(yōu)點(diǎn)，極大提升教學(xué)效果。

?  自主開發(fā)擁有獨(dú)立版權(quán)的企業(yè)經(jīng)營分析專家系統(tǒng)，綜合內(nèi)置ERP、BI管理駕駛艙等決策支持系統(tǒng)。

?  輔助教學(xué)軟件的加持提升教學(xué)效率，兩天課程可完成行業(yè)全周期模擬。

?  課程聚焦企業(yè)決策層、中高管，課程內(nèi)容經(jīng)過十?dāng)?shù)年的迭代優(yōu)化，詳實(shí)系統(tǒng)、精彩紛呈。

【主講課程】

戰(zhàn)略經(jīng)營沙盤

《戰(zhàn)略與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《企業(yè)全面經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)戰(zhàn)沙盤（總裁班）》

《企業(yè)經(jīng)營意識(shí)與多產(chǎn)品經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)經(jīng)營與盈利模式實(shí)戰(zhàn)沙盤 》

《企業(yè)經(jīng)營與領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)戰(zhàn)沙盤》、《經(jīng)營決策與市場博弈實(shí)戰(zhàn)沙盤》

營銷沙盤

《商業(yè)敏感度提升實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《市場營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤》、《市場營銷與企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)沙盤 》

管理沙盤

《企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門溝通實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)沙盤》

財(cái)務(wù)沙盤

《總經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《高級(jí)財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤（財(cái)務(wù)總監(jiān)）》

《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《成本管理實(shí)戰(zhàn)沙盤》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

盧振宇 先生

國動(dòng)集團(tuán)總裁

長城集團(tuán)、夏新集團(tuán)前總裁

“這次集團(tuán)總經(jīng)理的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了經(jīng)營管理各方面的知識(shí)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營優(yōu)化、投融資、資金運(yùn)營管理、精細(xì)化管理乃至經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略都有很大的幫助。在長城公司我們以前給高管引入過兩次沙盤模擬培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)請(qǐng)的是著名國際咨詢培訓(xùn)公司，由外國專家和國內(nèi)專家聯(lián)合授課，這次汪老師的課程更為優(yōu)秀，內(nèi)容豐富充實(shí)。

國動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)是國內(nèi)規(guī)模最大的第三方電信基礎(chǔ)設(shè)施投資企業(yè)，主要從事通信基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、租賃及維護(hù)，在國內(nèi)市場處于遙遙領(lǐng)先的地位。

黃海浪 先生

信和國際集團(tuán)總裁

加拿大中國商會(huì)副會(huì)長

“我看了幾十年的報(bào)表，今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對(duì)報(bào)表有了更深刻的認(rèn)識(shí)”。 “汪老師，聽了您的課，很受啟發(fā)，對(duì)如何管理好企業(yè)，有進(jìn)一步的思路。謝謝！”

信和國際集團(tuán)是一家具有80多年歷史的跨國公司，幾十年來，在香港、加拿大、美國、東南亞等地投資經(jīng)營包括工業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。近年來進(jìn)入中國大陸市場，同時(shí)進(jìn)軍房地產(chǎn)、教育、工業(yè)等領(lǐng)域。