企業(yè)實戰(zhàn)營銷沙盤

企業(yè)實戰(zhàn)營銷沙盤培訓簡介

一、沙盤課程總體介紹

企業(yè)的營銷管理活動在企業(yè)全局運營中擁有龍頭作用，在行業(yè)發(fā)展不同階段具有不同特點，做好營銷管理需要掌握行業(yè)企業(yè)發(fā)展規(guī)律、具有高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光、敏銳的市場洞察、了解利潤和現(xiàn)金流，在激烈的市場競爭中具備博弈思維、掌握競爭情報方法，兼具市場營銷直覺和數(shù)據(jù)分析能力，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝，支持企業(yè)發(fā)展壯大。

企業(yè)實戰(zhàn)營銷沙盤通過極高仿真的市場營銷實戰(zhàn)演練，系統(tǒng)全面鍛煉提升市場營銷中高級管理者的知識、經(jīng)驗和技能，塑造面向未來的兼具市場直覺和數(shù)據(jù)思維的優(yōu)秀市場營銷管理者。

二、課程目標和收益：

n 通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭環(huán)境下的寶貴市場競爭經(jīng)驗。

n 通過實戰(zhàn)模擬，學會情報收集、競爭對手分析、競爭策略制定、資源分配、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。

n 學習制定以市場為導向的經(jīng)營目標的計劃，分解到各部門并高效執(zhí)行。

n 學習營銷管理者必備的現(xiàn)金流、成本核算、定價策略、盈虧平衡分析、應收款管理等財務知識。

n 強化營銷管理者的系統(tǒng)思維能力和量化分析技能，提高決策能力。

n 體驗換位思考，幫助營銷管理者與其他部門更順暢的溝通協(xié)調(diào)。

三、課程適合對象

n 公司業(yè)主或企業(yè)中高級管理層，市場、銷售部門各級經(jīng)理及關鍵員工。

n 學員總數(shù)以9-50人為宜。

四、培訓時間

2-3天

五、課程教學大綱

第一部分    戰(zhàn)略與計劃

主要知識點：

n 評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風險）的技巧。

n 學習如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略。

n 明確自身定位，清晰博弈對手。

n 經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行

主要授課內(nèi)容：

1）企業(yè)經(jīng)營的全局觀

2）行業(yè)演進與企業(yè)發(fā)展規(guī)律

3）定位的實質(zhì)與定位陷阱

4）戰(zhàn)略目標與情景規(guī)劃

5）執(zhí)行關鍵：溝通

第二部分    營銷必備財務

主要知識點：

n 學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數(shù)據(jù)含義；運用財務指標和業(yè)務指標進行競爭企業(yè)經(jīng)營分析。

n 培養(yǎng)成本和盈利性管理理念；通過精細化管理提升營銷績效。

主要授課內(nèi)容：

1）財務報表分析

? 財務報表編制

? 財務報表解讀與業(yè)務分析

2）戰(zhàn)略成本與定價

? 盈虧平衡分析與投資回收期分析

? 成本分析與標桿管理

? 成本效益分析

? 產(chǎn)品盈利性分析

第三部分    市場營銷管理

主要知識點：

n 學習如何進行市場的分析、預測，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。

n 學習如何進行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。

n 學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。

n 學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。

n 認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場分析與預測

2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3）市場細分的核心含義與要求

4）市場態(tài)勢分析

? 市場競爭分析

? 市場全景分析

? 市場熱度圖分析與營銷資源配置

? 市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

? 客戶細分

? 客戶滿意度與客戶保留率

? 客戶盈利性分析

? 數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預測

? 全程客戶體驗管理

6）市場情報管理

? 競爭情報與市場情報

? 行業(yè)分析與企業(yè)分析

? 競爭對手情報

? 競爭對手行為預測

? 策略對抗演練

第四部分    團隊協(xié)作與溝通

主要知識點：

n 培養(yǎng)營銷部門與市場、研發(fā)、生產(chǎn)、財務等其他部門溝通協(xié)調(diào)意識，在緊張的市場競爭環(huán)境中體會鍛煉跨部門溝通協(xié)作能力，步調(diào)一致地實施企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。

n 學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀和經(jīng)營理念。

n 學習科學群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。

主要授課內(nèi)容：

1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營管理中的意義

2）戰(zhàn)略管理中的溝通

3）供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通

4）客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通

5）營造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候

汪韋伯老師

——國內(nèi)領先的沙盤模擬專家

?  高級沙盤模擬培訓師、競爭情報管理專家

?  領航者沙盤課程首席開發(fā)專家

?  斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家

?  清華大學麻省理工國際工商管理碩士

?  原世界五百強UTC OTIS高級營銷經(jīng)理

?  清華大學總裁班沙盤模擬核心講師

?  北京大學營銷管理協(xié)會沙盤模擬特聘講師

?  上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授

【個人簡介】

汪韋伯教授國內(nèi)領先的沙盤模擬專家和數(shù)據(jù)化管理專家，具有多年的世界500強企業(yè)高級管理工作經(jīng)驗，1000多場沙盤培訓經(jīng)歷。

汪老師創(chuàng)新性地把體驗式沙盤模擬課程與講授式經(jīng)營數(shù)據(jù)分析結(jié)合起來，有效提升企業(yè)各級管理者管理決策思維和能力，并為企業(yè)量身定做先進高效的BI經(jīng)營分析決策執(zhí)行系統(tǒng)。

汪韋伯先生開發(fā)的企業(yè)定制化競爭決策沙盤系統(tǒng)（CECS）綜合運用了經(jīng)濟學模型、人工層次分析法和現(xiàn)代網(wǎng)絡計算機技術(shù)，在國內(nèi)處于獨一無二的領先水平。

汪韋伯先生的沙盤培訓課程，具有先進的課程架構(gòu)和精彩實用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡環(huán)境下的實時數(shù)據(jù)收集和處理、評價能力，能帶給學員真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲。      

多年被清華大學和北京大學數(shù)個總裁班指定為招生開班課程；連續(xù)三年為九陽集團各事業(yè)部中高管、產(chǎn)業(yè)鏈上下核心供應商及主要經(jīng)銷商負責人提供培訓；持續(xù)為頂新集團全體區(qū)域經(jīng)理、一汽豐田全體部長及以上高管、北京奔馳各級管理層提供系列多期培訓。為北京電力設備、新華書店等多家企業(yè)建立管理數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和BI決策支持系統(tǒng)，提升企業(yè)管理決策能力，保持行業(yè)優(yōu)勢地位。

【授課風格】

?  實物道具與CAE軟件相結(jié)合，同時具備模擬具象直觀和分析深入透徹的優(yōu)點，極大提升教學效果。

?  自主開發(fā)擁有獨立版權(quán)的企業(yè)經(jīng)營分析專家系統(tǒng)，綜合內(nèi)置ERP、BI管理駕駛艙等決策支持系統(tǒng)。

?  輔助教學軟件的加持提升教學效率，兩天課程可完成行業(yè)全周期模擬。

?  課程聚焦企業(yè)決策層、中高管，課程內(nèi)容經(jīng)過十數(shù)年的迭代優(yōu)化，詳實系統(tǒng)、精彩紛呈。

【主講課程】

戰(zhàn)略經(jīng)營沙盤

《戰(zhàn)略與執(zhí)行實戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)沙盤》

《企業(yè)全面經(jīng)營管理實戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)經(jīng)營決策實戰(zhàn)沙盤（總裁班）》

《企業(yè)經(jīng)營意識與多產(chǎn)品經(jīng)營管理實戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)經(jīng)營與盈利模式實戰(zhàn)沙盤 》

《企業(yè)經(jīng)營與領導力提升實戰(zhàn)沙盤》、《經(jīng)營決策與市場博弈實戰(zhàn)沙盤》

營銷沙盤

《商業(yè)敏感度提升實戰(zhàn)沙盤》

《市場營銷實戰(zhàn)沙盤》、《市場營銷與企業(yè)系統(tǒng)運營實戰(zhàn)沙盤 》

管理沙盤

《企業(yè)中層領導力提升實戰(zhàn)沙盤》

《高效團隊建設與跨部門溝通實戰(zhàn)沙盤》

《目標計劃與執(zhí)行實戰(zhàn)沙盤》

財務沙盤

《總經(jīng)理的財務管理實戰(zhàn)沙盤》

《高級財務管理實戰(zhàn)沙盤（財務總監(jiān)）》

《非財務經(jīng)理的財務管理實戰(zhàn)沙盤》

《成本管理實戰(zhàn)沙盤》

【學員評價】

盧振宇 先生

國動集團總裁

長城集團、夏新集團前總裁

“這次集團總經(jīng)理的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了經(jīng)營管理各方面的知識，對企業(yè)運營優(yōu)化、投融資、資金運營管理、精細化管理乃至經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略都有很大的幫助。在長城公司我們以前給高管引入過兩次沙盤模擬培訓，當時請的是著名國際咨詢培訓公司，由外國專家和國內(nèi)專家聯(lián)合授課，這次汪老師的課程更為優(yōu)秀，內(nèi)容豐富充實。

國動網(wǎng)絡通信集團是國內(nèi)規(guī)模最大的第三方電信基礎設施投資企業(yè)，主要從事通信基礎設施的投資、建設、租賃及維護，在國內(nèi)市場處于遙遙領先的地位。

黃海浪 先生

信和國際集團總裁

加拿大中國商會副會長

“我看了幾十年的報表，今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對報表有了更深刻的認識”。 “汪老師，聽了您的課，很受啟發(fā)，對如何管理好企業(yè)，有進一步的思路。謝謝！”

信和國際集團是一家具有80多年歷史的跨國公司，幾十年來，在香港、加拿大、美國、東南亞等地投資經(jīng)營包括工業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游等多個產(chǎn)業(yè)。近年來進入中國大陸市場，同時進軍房地產(chǎn)、教育、工業(yè)等領域。