企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)戰(zhàn)沙盤

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)戰(zhàn)沙盤

企業(yè)的管理者時(shí)常遇到以下問題：

n 在戰(zhàn)略之外，還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素？企業(yè)部門間運(yùn)營(yíng)效率、執(zhí)行的效果，成為越來越多的企業(yè)更為關(guān)注的問題。

n 全體管理者必須站在整體立場(chǎng)上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識(shí)，高層決策者常?？鄲澜?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而中層管理者在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無援，缺少部門間的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

n 企業(yè)面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境和越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)受到自身資源、能力的限制，我們?nèi)绾畏e極進(jìn)取搶占市場(chǎng)的同時(shí)避免盲目冒進(jìn)？

n 隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)流程越來越復(fù)雜，管理難度不斷加大，粗放的經(jīng)驗(yàn)主義越來越捉襟見肘，我們甚至不清楚什么產(chǎn)品、什么業(yè)務(wù)、哪些客戶真正為我們帶來利潤(rùn)，何談優(yōu)化資源配置？

n 企業(yè)各級(jí)管理層管理憑經(jīng)驗(yàn)，決策靠拍腦門，缺乏運(yùn)用量化分析方法收集、分析數(shù)據(jù)以輔助制定優(yōu)化決策，提升管理有效性和組織績(jī)效。

n 預(yù)算戰(zhàn)爭(zhēng)，各個(gè)部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財(cái)務(wù)部不得不和各個(gè)部門進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)。

n 市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門各自為政，企業(yè)內(nèi)部部門墻林立，缺乏溝通協(xié)調(diào)的意愿和技能，阻礙決策與運(yùn)營(yíng)績(jī)效。

n 企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤能系統(tǒng)全面提升你的管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、思維和技能，幫助他們以全面的角度思考問題、制定全局最優(yōu)的決策、高效執(zhí)行落實(shí)。

一、課程總體介紹

管理素質(zhì)綜合提升：企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤課程采用模擬經(jīng)營(yíng)管理的形式鍛煉提升管理者的系統(tǒng)思維、全局觀，以及管理者必備的商業(yè)敏感度、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、戰(zhàn)略思維、規(guī)劃能力、計(jì)劃分解與執(zhí)行能力、資金管控、成本控制、客戶管理、績(jī)效管理及團(tuán)隊(duì)意識(shí)和跨部門溝通協(xié)作技能等管理能力。課程具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

二、課程目標(biāo)和收益：

n 增強(qiáng)系統(tǒng)思維和全盤規(guī)劃能力，提升戰(zhàn)略意識(shí)

n 演練目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃制定與執(zhí)行，提升執(zhí)行力

n 深刻領(lǐng)悟成本管理，掌握成本管控手段

n 用財(cái)務(wù)語(yǔ)言分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，能夠通過改進(jìn)運(yùn)營(yíng)效率提高企業(yè)盈利能力

n 學(xué)習(xí)精細(xì)化管理和量化管理原理，用科學(xué)決策取代單純的經(jīng)驗(yàn)和直覺主義

n 突破部門隧道視野，加強(qiáng)與其他部門的溝通、協(xié)作能力，打造高效團(tuán)隊(duì)

三、課程適合對(duì)象

公司業(yè)主或企業(yè)高級(jí)管理層，包括：公司的總裁級(jí)人士；獨(dú)立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。

公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級(jí)部門主管；區(qū)域主管。

學(xué)員總數(shù)以20-50人為宜。

四、培訓(xùn)時(shí)間

2-3 天

五、課程教學(xué)大綱

第一部分    整體戰(zhàn)略方面

主要知識(shí)點(diǎn)：

?  評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。

?  學(xué)習(xí)如何制定長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略（管理工具）。

?  如何對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)進(jìn)行分析評(píng)估。

?  明確自身定位，清晰博弈對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)VS競(jìng)合）。

?  了解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

主要授課內(nèi)容：

1）戰(zhàn)略本質(zhì)

2）戰(zhàn)略管理的層次

3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱

4）資源配稱與規(guī)劃技術(shù)

5）戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求

6）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通

第二部分    財(cái)務(wù)方面

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算，確保各類投資與運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流。

n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行固定資產(chǎn)投資管理，降低投資的資本成本。

n 學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。

n 建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財(cái)務(wù)理念，通過精細(xì)化管理提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，做正確的事。

主要授課內(nèi)容：

1）財(cái)務(wù)報(bào)表分析

?  財(cái)務(wù)報(bào)表編制

?  財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析

?  財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

2）戰(zhàn)略成本與定價(jià)

?  盈虧平衡分析與投資回收期分析

?  決策環(huán)境與成本概念

?  短期決策與長(zhǎng)期決策

?  全成本分析

?  成本結(jié)構(gòu)分析與標(biāo)桿管理

?  成本效益分析

?  業(yè)務(wù)盈利性分析

3）運(yùn)營(yíng)資金管理

?  現(xiàn)金流量分析

?  企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)

?  如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流

?  融資與投資的匹配度條件

?  融資方式與成本

?  固定資產(chǎn)投資管理

第三部分    市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。

n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。

n 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場(chǎng)信息，做出正確的市場(chǎng)決策。

n 學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場(chǎng)與銷售管理方法，并在實(shí)戰(zhàn)中演練。

n 認(rèn)識(shí)客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3）市場(chǎng)細(xì)分的核心含義與要求

4）市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析

?  市場(chǎng)份額

?  市場(chǎng)全景分析

?  多區(qū)域多品類管理的市場(chǎng)熱度圖分析

?  市場(chǎng)分析方法與維度選擇

5）客戶管理

?  客戶細(xì)分

?  客戶滿意度與客戶保留率

?  客戶推薦率

?  客戶盈利性分析

?  數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測(cè)

?  客戶視角的戰(zhàn)略一致性

第四部分    績(jī)效管理方面

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 學(xué)習(xí)基于企業(yè)戰(zhàn)略的績(jī)效管理概念和方法。

n 學(xué)習(xí)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的設(shè)計(jì)和考評(píng)。

主要授課內(nèi)容：

1）企業(yè)戰(zhàn)略的分解

2）KPI指標(biāo)的設(shè)計(jì)

3）崗位勝任度模型

4）組織短板模型辨析

第五部分    團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 學(xué)習(xí)部門間溝通協(xié)調(diào)技巧。在緊張的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)地操練跟同事溝通協(xié)作，步調(diào)一致地實(shí)施策略。

n 學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念。

n 學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。

汪韋伯老師

——國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的沙盤模擬專家

?  高級(jí)沙盤模擬培訓(xùn)師、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理專家

?  領(lǐng)航者沙盤課程首席開發(fā)專家

?  斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家

?  清華大學(xué)麻省理工國(guó)際工商管理碩士

?  原世界五百?gòu)?qiáng)UTC OTIS高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

?  清華大學(xué)總裁班沙盤模擬核心講師

?  北京大學(xué)營(yíng)銷管理協(xié)會(huì)沙盤模擬特聘講師

?  上海交大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理PMM高級(jí)總裁班特聘教授

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

汪韋伯教授國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的沙盤模擬專家和數(shù)據(jù)化管理專家，具有多年的世界500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)管理工作經(jīng)驗(yàn)，1000多場(chǎng)沙盤培訓(xùn)經(jīng)歷。

汪老師創(chuàng)新性地把體驗(yàn)式沙盤模擬課程與講授式經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析結(jié)合起來，有效提升企業(yè)各級(jí)管理者管理決策思維和能力，并為企業(yè)量身定做先進(jìn)高效的BI經(jīng)營(yíng)分析決策執(zhí)行系統(tǒng)。

汪韋伯先生開發(fā)的企業(yè)定制化競(jìng)爭(zhēng)決策沙盤系統(tǒng)（CECS）綜合運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)模型、人工層次分析法和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)，在國(guó)內(nèi)處于獨(dú)一無二的領(lǐng)先水平。

汪韋伯先生的沙盤培訓(xùn)課程，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和精彩實(shí)用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)收集和處理、評(píng)價(jià)能力，能帶給學(xué)員真實(shí)的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)與感悟收獲。      

多年被清華大學(xué)和北京大學(xué)數(shù)個(gè)總裁班指定為招生開班課程；連續(xù)三年為九陽(yáng)集團(tuán)各事業(yè)部中高管、產(chǎn)業(yè)鏈上下核心供應(yīng)商及主要經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人提供培訓(xùn)；持續(xù)為頂新集團(tuán)全體區(qū)域經(jīng)理、一汽豐田全體部長(zhǎng)及以上高管、北京奔馳各級(jí)管理層提供系列多期培訓(xùn)。為北京電力設(shè)備、新華書店等多家企業(yè)建立管理數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和BI決策支持系統(tǒng)，提升企業(yè)管理決策能力，保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。

【授課風(fēng)格】

?  實(shí)物道具與CAE軟件相結(jié)合，同時(shí)具備模擬具象直觀和分析深入透徹的優(yōu)點(diǎn)，極大提升教學(xué)效果。

?  自主開發(fā)擁有獨(dú)立版權(quán)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析專家系統(tǒng)，綜合內(nèi)置ERP、BI管理駕駛艙等決策支持系統(tǒng)。

?  輔助教學(xué)軟件的加持提升教學(xué)效率，兩天課程可完成行業(yè)全周期模擬。

?  課程聚焦企業(yè)決策層、中高管，課程內(nèi)容經(jīng)過十?dāng)?shù)年的迭代優(yōu)化，詳實(shí)系統(tǒng)、精彩紛呈。

【主講課程】

戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)沙盤

《戰(zhàn)略與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)戰(zhàn)沙盤（總裁班）》

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤》、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)與盈利模式實(shí)戰(zhàn)沙盤 》

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)與領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)戰(zhàn)沙盤》、《經(jīng)營(yíng)決策與市場(chǎng)博弈實(shí)戰(zhàn)沙盤》

營(yíng)銷沙盤

《商業(yè)敏感度提升實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤》、《市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)沙盤 》

管理沙盤

《企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門溝通實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)沙盤》

財(cái)務(wù)沙盤

《總經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《高級(jí)財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤（財(cái)務(wù)總監(jiān)）》

《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《成本管理實(shí)戰(zhàn)沙盤》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

盧振宇 先生

國(guó)動(dòng)集團(tuán)總裁

長(zhǎng)城集團(tuán)、夏新集團(tuán)前總裁

“這次集團(tuán)總經(jīng)理的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了經(jīng)營(yíng)管理各方面的知識(shí)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、投融資、資金運(yùn)營(yíng)管理、精細(xì)化管理乃至經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都有很大的幫助。在長(zhǎng)城公司我們以前給高管引入過兩次沙盤模擬培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)請(qǐng)的是著名國(guó)際咨詢培訓(xùn)公司，由外國(guó)專家和國(guó)內(nèi)專家聯(lián)合授課，這次汪老師的課程更為優(yōu)秀，內(nèi)容豐富充實(shí)。

國(guó)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的第三方電信基礎(chǔ)設(shè)施投資企業(yè)，主要從事通信基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、租賃及維護(hù)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于遙遙領(lǐng)先的地位。

黃海浪 先生

信和國(guó)際集團(tuán)總裁

加拿大中國(guó)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

“我看了幾十年的報(bào)表，今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對(duì)報(bào)表有了更深刻的認(rèn)識(shí)”。 “汪老師，聽了您的課，很受啟發(fā)，對(duì)如何管理好企業(yè)，有進(jìn)一步的思路。謝謝！”

信和國(guó)際集團(tuán)是一家具有80多年歷史的跨國(guó)公司，幾十年來，在香港、加拿大、美國(guó)、東南亞等地投資經(jīng)營(yíng)包括工業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。近年來進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)軍房地產(chǎn)、教育、工業(yè)等領(lǐng)域。