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新執(zhí)行--打造全員高效執(zhí)行力

內(nèi)訓講師:邢濤 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
新執(zhí)行--打造全員高效執(zhí)行力內(nèi)訓基本信息:
邢濤
邢濤
(擅長:市場營銷 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內(nèi)訓時長:2天

邀請邢濤 給邢濤留言

內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓課程大綱

新 執(zhí) 行

             --打造全員高效執(zhí)行力

 

【課程簡介】

課程時間

2天 (6小時/天) 

授課對象

組織全員/中、高層管理者/儲備干部

授課方式

內(nèi) 訓(根據(jù)客戶需求訂制)

 

【課程背景】

一場疫情,改變了很多企業(yè)的生存法則!經(jīng)濟下行與疫情影響雙重因素疊加,使企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈。不管你愿不愿意,世界已經(jīng)進入VUCA時代,越來越不確定,越來越易變,越來越不可預測!

”新執(zhí)行”不是傳統(tǒng)的執(zhí)行,不是老板發(fā)號施令,員工被動執(zhí)行,”新執(zhí)行”是打造商業(yè)人格,樹立結(jié)果意識,建立管控系統(tǒng),設(shè)計激勵規(guī)則、發(fā)揮員工內(nèi)驅(qū)力的賦能執(zhí)行力,是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的核心競爭力。

1.     為什么老板一馬當先,中層管理干部總是跟不上?如何賦能中層,激發(fā)團隊活力?

2.     為什么優(yōu)秀的人才不斷流失? 如何用文化來凝人心?如何打造一支忠誠度高的執(zhí)行團隊?

3.     為什么制度出臺以后,總是難以貫徹下去,導致制度變形? 如何用文化來保障制度落地,讓制度執(zhí)行成為員工的習慣?

4.     為什么企業(yè)總是靠老板拖著走,員工工作總是缺乏激情和主動性? 如何建立賦能型組織的執(zhí)行機制,從“要我干”變成"我要干”?

5.     為什么您的團隊不缺能人但缺乏活力? 如何建立賦能型組織的執(zhí)行文化,用文化來調(diào)動人、激勵人?

6.     為什么年初的計劃年終就”泡湯了"? 為什么總裁的指令,到了部門就走樣了、打折了?如何提升中層的執(zhí)行力?

7.     為什么自己很厲害,而你的員工卻不成長? 為什么我們做經(jīng)理累得要死,沒時間,可下屬卻沒事做? 如何告別過去的一馬當先”,實現(xiàn)團隊的“萬馬奔騰”?

8.     為什么元級人物思維僵化,沒有功勞也有苦勞的思想根深蒂固,不接受新的思想,還排擠新人,造成企業(yè)失去活力,年輕人才無法留下? 如何賦能個體、激活組織、推動公司業(yè)績增長?

 

【課程方向】

以企業(yè)職業(yè)人為對象    以提升效率為標準

以打造執(zhí)行力為手段    以增加業(yè)績?yōu)槟康?/p>

 

【課程目標】

● 創(chuàng)辦兩家世界500強企業(yè)的稻盛和夫,提出成功方程式:成功=思維方式*熱情*能力

● 本課程就是從改變思維方式、建立執(zhí)行體系、訓練執(zhí)行能力、實操執(zhí)行方法四個維度,幫助組織凝聚人心、建立機制、打造新執(zhí)行的鐵軍團隊。

 

【課程價值】

價值1:統(tǒng)一立場 凝聚人心 建立忠誠 樹立感恩

建立真正為組織操心的職業(yè)人標準,激活團隊,凝聚人心。

價值2:把業(yè)余選手變成職業(yè)選手、游擊隊變成正規(guī)軍

用規(guī)則力約束“個性”,降低組織“內(nèi)卷”成本。

價值3:打造賦能型組織 以創(chuàng)造結(jié)果為尊嚴

建立結(jié)果思維,打造一支結(jié)果導向、信守承諾、使命必達的執(zhí)行鐵軍。

價值4:扎根客戶價值 打造企業(yè)核心競爭力

流量為王、粉絲至上,幫客戶省錢,幫員工掙錢,建立內(nèi)部客戶關(guān)系,打掉企業(yè)部門墻。

價值5:執(zhí)行力3.0 植入新執(zhí)行基因

建立“不為你打工,只為我工作的機制”,從根本上解決員工的自我負責與自我成長問題。

價值6:建立企業(yè)目標分解、責任確認、過程檢查、即時獎罰、改善糾偏的執(zhí)行系統(tǒng)

運用“從戰(zhàn)略到結(jié)果的管控兵法”,系統(tǒng)性提高管理者實現(xiàn)目標的能力。

 

【授課形式】

??不是培訓 是訓練

??不是上課 是實操

 

【課程亮點】

??課程類型:干貨!干貨!全職場痛點解決方法干貨!

??課程設(shè)置:“一個痛點,一個方法,一個工具、一個成果”的四個一結(jié)構(gòu),確保特訓營課程:聽的懂、拿得走、用得上、有實效。

 

 

課程大綱

 

第一講:什么是新執(zhí)行?

 

一、執(zhí)行要不要人性化?

 

1、什么是人性化?

2、當人性化和制度沖突怎么辦?

3、員工不執(zhí)行怎么辦?

4、X理論和Y理論誰對?

 

二、執(zhí)行中是制度重要還是文化重要?

 

1、按制度執(zhí)行有錯嗎?

2、制度不合理怎么辦?

3、員工承諾怎么辦?

4、如何激發(fā)員工的自驅(qū)力?

 

三、如何用新執(zhí)行激發(fā)90后團隊?

 

1、90后與眾不同的特點是什么?

2、如何發(fā)揮他們的個性?

3、如何用游戲規(guī)則激勵他們?yōu)樽约汗ぷ鳎?/p>

4、如何用文化讓團隊自愿做出結(jié)果?

 

四、新執(zhí)行如何落地實操?

 

1、PK法——大轉(zhuǎn)盤、買馬會、紅黑榜、鑼鼓響

2、品牌積分法

3、日會、周會、月會激勵法

4、看板法——夢想看板、計劃看板、流程看板、正誤看板、改善看板

 

第二講:什么是結(jié)果?怎么做結(jié)果?

 

如何建立結(jié)果思維,找到工具方法,打造一支信守承諾、結(jié)果導向、使命必達的執(zhí)行鐵軍?

一、什么不是結(jié)果?

1.      任務(wù)≠結(jié)果

2.      職責≠結(jié)果

3.      態(tài)度≠結(jié)果

4.      理由≠結(jié)果

案例:【挖井】【栽樹】

解析:上班≠結(jié)果

l  混日子的人對時間負責,有結(jié)果的人對數(shù)據(jù)負責

l  在能力和靠譜之前,領(lǐng)導者會先選擇“靠譜”

l  見功勞不搶,見責任不躲的人才堪當重任

271工具:【20%重獎,70%訓練,10%淘汰】

 

二、什么是“任務(wù)”?任務(wù)和結(jié)果有何不同?

1.      完成差事

領(lǐng)導要辦的都辦了!

2.      例行公事

該走的程序走過了!

3.      應(yīng)付了事

差不多就行了心態(tài)!

解析:對程序負責、對形式負責、

對苦勞負責,就是不對結(jié)果負責。

 

三、結(jié)果有哪三個要素?

1.      有時間(時間結(jié)點)

2.      有價值(客戶說了算)

3.      可考核(事實和數(shù)據(jù))

解析:播種職場用語,避免江湖話術(shù)

不拍腦門,不憑感覺,拿數(shù)據(jù)說話

 

四、結(jié)果有哪三大原則?

1.      客戶原則 

2.      交換原則 

3.      檢查原則 

案例:【結(jié)果與任務(wù)工作分析】【雷軍的結(jié)果思維】

解析:結(jié)果是給客戶的,要讓客戶滿意才叫結(jié)果

結(jié)果是用來交換的,不能交換不叫結(jié)果

      結(jié)果是供人檢查的,量化才能檢查

 

五、做結(jié)果的兩大方法

1.      復述承諾法  

2.      分解法 

 

案例:【大客戶拜訪結(jié)果分解】

訓練:【承諾法和分解法訓練】

工具:【戰(zhàn)略分解表】

 

六、做結(jié)果的二大思維

1.      外包思維

2.      底線思維

 

案例:【熱氣球墜毀事件】

解析:假如你出不來結(jié)果,我可以外包給別人做!

先保證底線結(jié)果,再考慮完美。

越是高層,布置工作就越簡單。

訓練:【領(lǐng)導如何布置工作?】

 

七、做結(jié)果的四大步驟

1.      OKR的應(yīng)用

2.      日報日計劃  

3.      周報周計劃

4.      質(zhì)詢會模式

 

案例:【海爾地產(chǎn)的結(jié)果分解】

解析:結(jié)果文化植入,什么工作達成什么結(jié)果

樹立結(jié)果文化,上下同欲,使命必達

重新定義工作分析,可量化,可檢查,可評估

樹立結(jié)果文化,表彰為結(jié)果負責的人

【工具】:結(jié)果之星、日報日計劃、周報周計劃、質(zhì)詢會話術(shù)

 

 

第三講:執(zhí)行的方向和動力是什么?

 

如何扎根客戶價值,增加流量、裂變客戶、提升利潤?

一、VUCA時代,面對“黑天鵝”“灰犀?!笔录膽?yīng)對

1.      看清處境

2.      找到本質(zhì)

案例:【華為的風險理念】

解析:不確定的是環(huán)境,確定的是自己!

企業(yè)應(yīng)該是植物而不是動物!

植物的戰(zhàn)略就是扎根,扎根越深,植物越強大。

 

3.      關(guān)鍵發(fā)力

1)     一個中心兩個基本點

2)     一個中心:粉絲

3)     兩個基本點:客戶、員工

4)     應(yīng)對不確定環(huán)境,發(fā)力客戶價值

 

二、 客戶是誰?

1.      客戶是衣食父母

2.      是越用越多的資源

3.      是商業(yè)回報的來源

案例:【沃爾瑪】【東阿阿膠-驢皮吹破了】

互動:【你孩子的奶粉誰賣的?】

解析:為什么客戶價值是我們執(zhí)行的動力和方向?

訓練:【客戶價值操】

 

三、什么是客戶價值?

1.      客戶價值的定義

站在客戶的角度,為客戶提供滿意和超值的結(jié)果

2.      客戶價值的類別

內(nèi)部客戶價值和外部客戶價值

3.      客戶價值的意義

1)     讓判斷工作結(jié)果是否有價值有了衡量的標準

2)     讓企業(yè)基業(yè)常青,不戰(zhàn)而屈人之兵的武器

3)     讓企業(yè)內(nèi)部相互配合,停止爭論的工具

 

四、做客戶價值的四個共同體

1.      國家共同體

案例:【鴻星爾克】

解析:與國家共情,與民族共情,與同胞共情

 

2.      情感共同體

案例:【美國郵輪】

解析:最高級的營銷就是讓銷售變成多余

      起心、動念、利他一切方法自來

 

3.      事業(yè)共同體

案例:【桃園三結(jié)義】【騰訊的四大金剛】

解析:掛靠特點是關(guān)鍵,升華價值是必然

      無論做什么要“師出有名”

     

4.      利益共同體

案例:【粉絲來襲】【阿里在非典中崛起】

解析:美名勝過大財,恩寵強如金銀

 

五、做客戶價值的四個維度

1.      產(chǎn)品  物理特性

2.      價格  交換標準

3.      服務(wù)  客戶體驗

4.      非業(yè)務(wù)價值 關(guān)系和形象、客戶解決方案

案例: 【大自然地板一次年會成交3000萬的故事】

解析:無限接觸客戶就沒有競爭對手

不斷創(chuàng)造和客戶接觸的機會就能贏

客戶價值兩抓手:①感動客戶的話術(shù)和動作②不斷復制和訓練

 

六、做客戶價值的四個原則

1.      企業(yè)做客戶價值的兩大誤區(qū)

①癡迷于“搞定客戶”的方法

②癡迷于教會員工所謂技巧

解析:客戶不是用來搞定的,而是用來感動的!

把感動客戶變成必然,而非某個營銷高手的偶然現(xiàn)象,

 

2.      做客戶價值的四個原則

① 高價值

② 低成本

③ 可體驗

④ 能持續(xù)

案例:【加勒比號】【正新雞排】【西貝莜面村】

訓練:【如何找出你的客戶價值解決方案?】

 

 

第四講:為什么沒有商業(yè)人格就沒有執(zhí)行力?

 

如何打造消除內(nèi)耗、堅決執(zhí)行的商業(yè)文化?

 

模塊一:為什么沒有商業(yè)人格就沒有執(zhí)行力?

一、商業(yè)人格的兩個獨立

1.      獨立承擔責任

2.      獨立履行原則

案例:【IBM總裁小沃森的故事】【搶火車道】

解析:別人犯錯不是我犯錯的理由

      別人不執(zhí)行不是我不執(zhí)行的理由

 

二、商業(yè)人的兩個要素

1.      靠原則去做事

2.      靠結(jié)果來交換

案例:【客戶永遠是對的嗎?】【一份周計劃表】

解析:原則大于制度,制度大于總經(jīng)理

 

三、商業(yè)人格的三個標準

1.      成年人邏輯

我不是小孩子了!我不需要照顧,我要履行我的責任。

2.      社會人心態(tài)

用社會標準看待公平,而不用“組織內(nèi)部標準”去攀比。

3.      職業(yè)人精神

奉行價值交換,提供商業(yè)結(jié)果。

 

四、商業(yè)人格的四大特點

1.      對客戶要結(jié)果不要理由

2.      對上級要價值不要討好

3.      對下級要原則不要人情

4.      對同事要對事不要對人

案例:【任正非的商業(yè)人格】

解析:堅決提拔那些眼睛盯著客戶,屁股對著老板的員工

 

模塊二:如何對結(jié)果負責?-百分百責任

一、百分百責任-基本定義

誰承擔后果,誰就是責任人!

案例:【過馬路】

 

二、百分百責任-關(guān)鍵意義:負責

1.      解析:分權(quán)、分責、分利

2.      低手論對錯,高手論得失

案例:【馬云的18羅漢】

 

三、百分百責任-核心要點

1.      向內(nèi)求要大于向外求!

2.      自強不息,從不抱怨

案例:【服務(wù)員的抱怨】

 

四、如何做到百分百責任

1.    100%責任不要評判;

2.    100%責任不要解釋;

3.    100%責任不要借口;

4.    100%責任直通結(jié)果。

【責任訓練】即使----我也要----因為

 

第五講:如何選、用、育、留執(zhí)行人才?

 

如何建立企業(yè)選用育留人才的標準?

一、執(zhí)行人才的三大標準

1.      信守承諾

2.      結(jié)果導向

3.      永不言敗

訓練:【個人戰(zhàn)略】

 

二、執(zhí)行的四十八字真經(jīng)

(一) 執(zhí)行的八字方針:認真第一 聰明第二

1.      不認真與太過于聰明,是一個問題的兩面

2.      聰明人一生都在想辦法,想如何找到更好的辦法超過對手

 

(二) 執(zhí)行的十六字原則:結(jié)果提前 自我退后 鎖定目標 專注重復

1.      什么是不簡單?把簡單的事情重復一千遍都做對,就是不簡單

2.      什么是不容易?把簡單的事情重復一千遍都做好,就是不容易

 

(三) 執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略:

決心第一 成敗第二;速度第一 完美第二;結(jié)果第一,理由第二。

1.      光說不練的人背后是沒有決心,是害怕失敗的表現(xiàn)

2.      追求完美的人多半的結(jié)果是失敗,而講究速度的人至少會有結(jié)果

 


講師 邢濤 介紹

邢濤  老師

企業(yè)“新執(zhí)行”知識體系創(chuàng)始人

“5F”營銷工業(yè)化體系創(chuàng)始人

?  北京師范大學心理學碩士

?  曾任錫恩英才(833161)培訓中心總經(jīng)理、首席講師

?  曾任網(wǎng)富控股集團(中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運營機構(gòu))CEO

?  原中國數(shù)碼培訓總監(jiān)

?  中國管理科學研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任

?  曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢天木門、維達紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運營系統(tǒng)搭建顧問

?  清華、北大、香港財經(jīng)大學、北京理工大學、西安交通大學、東北大學客座教授

?  日本豐田名古屋講習所中方講師

?  全球獅子會(全球最大的慈善機構(gòu))中國代表團講師

【個人簡介】

邢老師出身軍人世家,用20年時間幫助10萬學員提升執(zhí)行力,幫助了3000家企業(yè)達成目標,超100家上市公司獲得業(yè)績增長,邢老師心理學出身,閱人無數(shù),解碼人性,總能找到解決問題的關(guān)鍵按鈕。

邢老師曾任錫恩英才(股票代碼833161)培訓中心總經(jīng)理、首席講師。邢老師帶隊研發(fā)了4P戰(zhàn)略、4R執(zhí)行力的落地體系,深化了姜博士該理論的實操實戰(zhàn)的應(yīng)用,沉淀了上百個實操工具和應(yīng)用方法。在工作期間,幫助大自然地板成功上市,年營業(yè)額從3億做到13億,并且?guī)椭钠渌髽I(yè)年營業(yè)額平均增長30%以上。

邢老師曾任網(wǎng)富控股集團CEO(中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運營機構(gòu)),建立了網(wǎng)富控股集團的自運營體系,打造了狼性團隊的執(zhí)行力,并帶領(lǐng)團隊幫助中國2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng),幫助近千家企業(yè)增加銷售額30%以上。

邢老師創(chuàng)立“新執(zhí)行“體系——獨自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運營系統(tǒng),“4T”系統(tǒng)是以利潤為核心,自發(fā)、自動、自覺的執(zhí)行系統(tǒng)。

4T系統(tǒng)是目標制定、目標方案、目標跟蹤、目標達成的新執(zhí)行系統(tǒng),解決目標不清、職責不明、檢查不到、業(yè)績不行的問題,達到企業(yè)自動運行、員工自動執(zhí)行、老板自由出行、業(yè)績自然很行的目的,這開創(chuàng)了中國“團隊執(zhí)行力”培訓的先河,開創(chuàng)了中國“新執(zhí)行”的新時代。

曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢天木門、維達紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問打造這些企業(yè)的團隊執(zhí)行力,建立企業(yè)不依賴能人的自運營管控系統(tǒng)。

曾任獅子會慈善總會高級講師(全球最大的慈善機構(gòu),具有100年的歷史),打造獅子會運營執(zhí)行團隊。

 

【授課風格】

1、實操實戰(zhàn)+業(yè)績改變:

l  邢濤老師多年來堅持事前調(diào)研、事中訓練、事后復盤的培訓模式,堅持用數(shù)據(jù)說話,從實戰(zhàn)出發(fā),營銷訓練的效果最終都是用業(yè)績和結(jié)果證明的。

l  邢濤老師的每個理論、觀點、方法、工具都來自親身的實戰(zhàn)經(jīng)歷和輔導企業(yè)的案例,授課內(nèi)容都經(jīng)過了“證得”的過程;邢老師不是講授知識,而是訓練和落地,給出的不是方法,而是解決方案。

2、自主研發(fā)+案例工具:

l  邢老師的課程自成體系,具有強大的理論基礎(chǔ),4T企業(yè)自運營系統(tǒng)、4Q執(zhí)行力工具,是國內(nèi)極少的具有自有知識產(chǎn)權(quán)的老師

l  邢老師課程包括上千個實操案例和上百個實操工具,全部來自國內(nèi)外知名企業(yè)并進行了升級和實踐

3、通俗易懂+風趣幽默:

l  學員的評價是:“邢老師的課生動、幽默,他就是培訓界的趙本山”

l  有的學員說:“邢老師的課具有極大的穿透力和感染力,回味無窮,他課堂每次都是越聽人越多,他講的每句話都值得錄下來反復聽”,他的每個課我都聽了3遍以上,每次都有新的收獲?!?/span>

 

【客戶見證】

1、金融行業(yè):

微淼商學院:--運營系統(tǒng)打造

    微淼商學院成立于2017年,用三年時間做到了從0到百萬用戶的飛躍,3年做到年營業(yè)額73億,市值超百億,成為理財領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。邢老師對微淼商學院進行了運營系統(tǒng)的培訓,并在營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)推廣方面做出經(jīng)典策劃和指導,將協(xié)助微淼2021年實現(xiàn)營業(yè)額100億元

2、地產(chǎn)行業(yè):

萬科地產(chǎn):戰(zhàn)略梳理+執(zhí)行力打造

2003年中國房地產(chǎn)行業(yè)的春天來了,萬科作為行業(yè)領(lǐng)軍者面臨著新的挑戰(zhàn)。萬科請到錫恩咨詢做戰(zhàn)略指導,邢老師帶領(lǐng)團隊對地產(chǎn)行業(yè)做深入的調(diào)研和分析,制作出五年營業(yè)額達到1000億的戰(zhàn)略目標,并給出了詳細的執(zhí)行方案。

此時,中國還沒有年營業(yè)額過千億的企業(yè),所有萬科高管都認為這是個不可能實現(xiàn)的目標。邢老師帶領(lǐng)顧問團隊用數(shù)據(jù)和趨勢的判斷,以及具體的執(zhí)行方案說服萬科團隊,確定了五年做到年營業(yè)額千億的目標。

經(jīng)過萬科的努力和錫恩顧問團隊的輔導,用了三年半的時間實現(xiàn)了這個偉大的目標,成為中國第一家年營業(yè)額過千億的企業(yè)。

3、制造業(yè):

大自然地板:賦能團隊執(zhí)行力訓練+企業(yè)自運營系統(tǒng)打造

大自然地板連續(xù)6年榮登世界品牌大會最具價值品牌稱號,在“中國500最具價值品牌”排行榜中,大自然地板名列第89位,品牌價值91.87億元,勇奪地板行業(yè)第一。

邢濤老師2009年開始被聘請為大自然地板的常年管理顧問,對大自然地板的戰(zhàn)略進行了梳理,對上千家門店做出營銷模式的策劃,對整個營銷流程做出梳理,沉淀出“大自然門店工業(yè)化手冊”、“大自然店長操作手冊”、“大自然導購操作手冊”等一些列營銷工具。

邢濤老師持續(xù)對3000名經(jīng)銷商銷售團隊進行工業(yè)化訓練,復制了無數(shù)個銷售冠軍,創(chuàng)造出單店日銷售70000平米地板的奇跡。

邢濤老師還為大自然地板導入了4T企業(yè)自運營系統(tǒng),建立了戰(zhàn)略執(zhí)行的4Q模式,導入OKR、YCYA、質(zhì)詢會等一系列運營工具,實現(xiàn)了三年業(yè)績翻五翻的佳績。

4、服務(wù)業(yè):

西貝餐飲集團:團隊執(zhí)行力訓練+營銷工業(yè)化訓練

全國40個城市設(shè)有367多家門店,員工16000多人,是中國餐飲業(yè)的標桿企業(yè)。2012年開始西貝餐飲集團開始參加邢濤老師的培訓,并在2019年實現(xiàn)了年營業(yè)額57億元的業(yè)績。

 

【學員評價】

?  海爾地產(chǎn)的老板盧鏗這樣評價他:我很少佩服人,你是我佩服的一個;

?  大自然地板老板佘學彬這樣說:你一出口,就口吐蓮花,語驚四座。我們公司5000人,每個人都喜歡聽你講話,我要是能有你一樣的口才和智慧就好了;

?  有人說他是個奇跡,有人說他很神秘,有人說他簡單真實,有人說他是濃縮的精華,有人說他句句經(jīng)典、針針見血,有人說他通俗而不失高級、幽默而不失風雅!


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