《全球采購：國際化采購方法與策略》

全球采購：國際化采購方法與策略

【課程背景】

隨著越來越多的企業(yè)走向國際市場，海外采購成為一種不可避免的日常工作，如何建立穩(wěn)定可靠的跨國采購體系，成為我們走向海外企業(yè)的重要任務之一。本系列課程側重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學員學完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。

【課程收獲】

?  掌握采購組織及流程設計的基本方法；

?  如何制訂采購策略？

?  如何認證、選擇和管理供應商？

?  如何建立海外采購體系？

?  如何對海外供應商進行績效管理？

?  如何規(guī)避海外采購風險？

【培訓方式】

?  以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購管理為主，兼顧實戰(zhàn)及案例演練；

?  課堂講解占40%，實戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。

【培訓課時】

本課程課時為：1-2天

【學員對象】

本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門、海外行銷人員、海外采購人員、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經理人及有望提高采購管理相關人士。

【課程大綱】

第一部分：采購基本理念與技能【第一天】

一、  什么是目標、策略、實施

二、  采購的工作目標

1.     不同企業(yè)的采購的工作目標

2.     采購最主要的工作目標

三、  物料的評估因素

1.     不同種類產品的評估因素

2.     一般制造性/服務性企業(yè)的物料評估要素

四、  哪些物料需要做采購策略？

1.        20/80原則

2.        什么是有問題的物料

五、  如何做采購策略？

1.     3-8-3法

2.     如何知彼

3.     如何分析行業(yè)趨勢

4.     如何分析供應商情況

5.     如何分析物料特性

6.     如何知己

7.     如何分析需求量、需求點

8.     如何處理新供應商

9.     如何處理新物料

10.  如何通過改變力量對比關系，使自己獲得優(yōu)勢

11.  采購的主要KPI指標

六、  如何認證供應商？

1.     如何處理潛在供應商

2.     如何處理認證供應商

3.     如何處理下單供應商

4.     供應商認證的基本步驟

5.     認證供應商需要簽署的主要協(xié)議

七、  如何選擇供應商

1.     影響采購價格的主要因素

2.     常用的供應商選擇方法

3.     如何做招標

4.     如何做價格比較

5.     如何做成本構成分析

6.     如何談判

7.     談判的三大紀律、八項注意

8.     如何控制控制談判的過程與節(jié)奏

八、  供應商績效管理

1.     什么是供應商績效管理

2.     如何通過績效考評選擇供應商

3.     如何對供應商進行績效考評

4.     供應商績效考評的權重設置

九、  供應商合作策略

供應商合作的關鍵點

十、  PDCA循環(huán)

讓PDCA循環(huán)貫穿整個采購過程

第二部分：國際采購的基本方法與策略【第二天】

一、  國際采購的特殊性

1.     如何應對關稅影響

2.     如何應對非關稅影響

3.     如何應對客戶指定采購

二、  建立國際供應鏈

1.     國際HUB站的建立原則

2.     倉儲供應商的選擇與管理

三、  海外工程采購

1.     海外工程采購的模式

2.     海外Turnkey合同簽訂方式

四、  如何管理項目型采購

1.     項目型采購的特點

2.     如何對項目型采購進行質量管理

3.     如何對項目型采購進行交期管理

五、  如何選擇項目型供應商

1.     如何對大的項目進行分拆

2.     如何選擇項目型供應商

六、  如何降低項目型采購的成本

1.     如何精算項目型采購成本

2.     如何做海外工程采購模型

3.     如何建立項目型采購的Benchmark

4.     如何降低采購成本

七、  如何管理國外供應商

1.     如何認證國外供應商

2.     如何對國外供應商進行績效管理

3.     如何與供應商建立良好的合作關系

4.     如何組織供應商大會

八、  如何應對海外采購風險

1.     如何應對質量風險

2.     如何應對客戶驗收風險

3.     如何應對匯率風險

4.     如何應對戰(zhàn)爭、暴亂和其它不可抗力風險

【專業(yè)背景】

二十三年實戰(zhàn)工作經驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經歷！

近15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經驗豐富。

【實戰(zhàn)背景】

十五年實戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實戰(zhàn)經歷

? 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷

? 華為全球專家團 專家

? 華為全球專家團 CEG

? 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理

? 華為非洲產品推廣項目 全球高級經理

? 華為全球銷售管理部 全球高級經理

實戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經歷的華為管理變革實戰(zhàn)經驗

? 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家

? 華為第一批ISC專家團 專家

? 華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家

? 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專家

? 華為第一批市場管理變革推行組成員

? 華為全球專家團專家 采購供應商全系列管理專家

 豐富的實戰(zhàn)培訓教學經驗

? 華為內部特聘高級講師

? 清華大學深圳研究院特聘高級講師

? 中山大學 EDP項目 特邀講師

? 中山大學 高級采購經理研修班 主講老師

【授課風格】

講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經驗，特別是在華為15年的工作經驗分享給學員。

可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。

【培訓方式】

成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。

3：重經驗傳授；重企業(yè)內部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。