《實戰(zhàn)投標管理》

實戰(zhàn)投標管理（1天）

【課程背景】

本課程側(cè)重于系統(tǒng)化、實戰(zhàn)化，學完后就能夠讓學員全方位地了解客戶是如何組織招標的，從而有針對性地應(yīng)標，并規(guī)避潛在風險。

【課程收獲】

?  掌握如何做好客戶關(guān)系

?  掌握客戶是如何組織招標的

?  掌握如何應(yīng)標

?  掌握如何規(guī)避潛在風險

【培訓方式】

?  以系統(tǒng)化講解為主，兼顧實戰(zhàn)及案例演練

?  課堂講解占40%，實戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。

【培訓課時】

本課程課時為：1天（6小時一天）

【學員對象】

企業(yè)中高層管理者，市場部員工，投標方相關(guān)部門員工、以及協(xié)同配合投標部門負責人。

【課程大綱】

1         如何做好客戶關(guān)系

1.1     如何掌握客戶決策鏈

1.2     如何做好客戶關(guān)系

2         客戶的如何看待供應(yīng)商的

2.1     客戶會頻繁更換供應(yīng)商嗎？

2.2     客戶如何評價供應(yīng)商的

3         客戶是如何選擇供應(yīng)商的

3.1     客戶如何處理潛在供應(yīng)商

3.2     客戶如何認證供應(yīng)商

3.3     客戶如何處理下單供應(yīng)商

3.4     客戶供應(yīng)商認證的基本步驟

4         客戶是如何組織招標的

4.1     影響采購價格的主要因素

4.2     客戶常用的供應(yīng)商選擇方法

4.3     客戶是如何做標前準備的

4.4     客戶是如何組織招標的

4.5     客戶是如何組織評標的

5         如何應(yīng)標

5.1     如何組織應(yīng)標團隊

5.2     如何發(fā)現(xiàn)潛在的風險

5.3     如何應(yīng)標

5.4     如何報價

5.5     投標后需要做哪些工作

6         如何簽合同

6.1     什么是合同

6.2     常用的貿(mào)易術(shù)語含義

6.3     如何簽懲罰性條款

【專業(yè)背景】

二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！

近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

【實戰(zhàn)背景】

十五年實戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷

? 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷

? 華為全球?qū)＜覉F 專家

? 華為全球?qū)＜覉F CEG

? 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理

? 華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理

? 華為全球銷售管理部 全球高級經(jīng)理

實戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗

? 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家

? 華為第一批ISC專家團 專家

? 華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家

? 華為第一批海外采購供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家

? 華為第一批市場管理變革推行組成員

? 華為全球?qū)＜覉F專家 采購供應(yīng)商全系列管理專家

 豐富的實戰(zhàn)培訓教學經(jīng)驗

? 華為內(nèi)部特聘高級講師

? 清華大學深圳研究院特聘高級講師

? 中山大學 EDP項目 特邀講師

? 中山大學 高級采購經(jīng)理研修班 主講老師

【授課風格】

講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學員。

可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。

【培訓方式】

成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。