商務禮儀
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《客戶經(jīng)理商務禮儀與拜訪技巧》
《客戶經(jīng)理商務禮儀與拜訪技巧》內(nèi)訓基本信息:
客戶經(jīng)理商務禮儀與拜訪技巧課程內(nèi)容
第一篇:客戶經(jīng)理實用商務禮儀
一、客戶經(jīng)理高端客戶拜訪禮儀必須內(nèi)外兼修
掌握內(nèi)部職場分寸
領悟外部展業(yè)規(guī)則
案例:某行長談客戶經(jīng)理應如何代表銀行的形象去拜訪大客戶
案例:一場會議之后顯現(xiàn)出銀行客戶經(jīng)理內(nèi)部職場分寸問題
二、場景討論:如何成為一個有魅力的客戶經(jīng)理
集團公司財務總監(jiān)辦公室
民營企業(yè)老板咖啡館喝咖啡
大市場見批發(fā)零售老板
出席企業(yè)客戶答謝宴
與客戶一起去爬山
與行長一起跟大客戶去中餐廳
三、商務會面禮儀
介紹的禮儀
握手的禮儀
遞接名片的禮儀
如何更好的把握會面時的距離空間
商務場景位次禮儀
四、商務宴請禮儀
商務宴請禮儀流程
商務宴請之點菜的細節(jié)
商務宴請之進餐禮儀
第二篇:客戶經(jīng)理拜訪技巧
一、大客戶拜訪程序
體現(xiàn)主動營銷理念
牢記客戶拜訪原則
把握客戶拜訪程序
案例:高凈值客戶與客戶經(jīng)理匪夷所思的問答方式
二、大客戶拜訪常見問題剖析
因無“知”則無禮
案例:某行客戶經(jīng)理與大客戶鬧的不愉快事件
因無“名”則冒昧
案例:一位客戶經(jīng)理失敗的電話營銷
因無“期”則唐突
因無“緣”則排斥
案例:喝茶的藝術,客戶經(jīng)理需要不斷學習,并向您的客戶學習
三、目標大客戶拜訪程序與要點
第一步:職場寒暄
第二步:暖場破冰
第三步:主題探測
情景再現(xiàn):互動PK
四、客戶經(jīng)理高端商務拜訪六步曲
案例:海外的中資企業(yè)兩家銀行客戶經(jīng)理拜訪體驗PK
巧預約
案例:太極法應對客戶異議或拒絕
精準備
案例:至尊敬的戴博士兒子出國金融服務方案
巧寒暄
談轉(zhuǎn)介紹人
談行業(yè)工作
談子女教育
談時事新聞
談投資理財
談家居環(huán)境
互動環(huán)節(jié):消除“尬”聊,游刃有余
善傾聽
挖需求
課外功
五、在彬彬有禮的拜訪中贏取客戶
制作不同背景的自我介紹模版
激發(fā)共鳴
六、如何讓你的大客戶訪問完美收官?
不要做一個令人討厭的訪者
不要做一個令人失憶的訪者
不要做一個令人害怕的訪者
案例:如何用“心”打動你的客戶
周薇老師——銀行營銷實戰(zhàn)專家
周薇老師--多年銀行內(nèi)部培訓師
2 復旦大學特聘講師
2 中國人民大學應用心理學碩士
2 商業(yè)銀行對公與零售業(yè)務營銷資深專家
現(xiàn)任:
2 復旦大學寧波研究院資深專家團隊成員
實戰(zhàn)經(jīng)驗與授課風格
? 周薇老師擁有10年以上國有行銀行工作經(jīng)歷,歷任理財經(jīng)理、行長、分行個人金融業(yè)務部副總經(jīng)理,分行公司部總經(jīng)理等職務,有銀行一線工作實戰(zhàn)經(jīng)驗,又分管過零售與對公業(yè)務,多年銀行內(nèi)部培訓經(jīng)驗,非常熟悉業(yè)務營銷和風控要點。
? 授課內(nèi)容案例豐富,能緊密結(jié)合現(xiàn)當下環(huán)境的變化分析對公營銷重點思路與方向,在特定行業(yè)分析與營銷方式上有獨特的見解,在內(nèi)訓師期間磨煉了“如沐春風”式培訓技巧,在與銀行各級學員溝通與培訓督導中效果顯著,長期致力于對公營銷類、個貸營銷等課程,有著豐富的對公業(yè)務實操案例。為銀行提供培訓服務的過程中,積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,形成了以案例為主的分析思維與授課風格,受到學員的一致好評。
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