《小米方法論》

小米方法論

——持續(xù)成為行業(yè)第一的底層邏輯

? 課程介紹：

小米無疑是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最為成功的企業(yè)之一。無論是手機(jī)，電視，智能硬件，智能家電等產(chǎn)品方面，還是新零售，品牌營(yíng)銷，生態(tài)鏈創(chuàng)新，用戶管理等方面成績(jī)優(yōu)異，在行業(yè)里獨(dú)樹一幟。

小米的成功之道，可借鑒，可學(xué)習(xí)，可復(fù)制，尤其是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之道。

小米可學(xué)習(xí)的主要方面：營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新，供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新，用戶運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品創(chuàng)新思維模式，數(shù)字化新營(yíng)銷，電商經(jīng)營(yíng)力構(gòu)建，內(nèi)容營(yíng)銷，場(chǎng)景零售等方面。

本課程內(nèi)容以小米為原點(diǎn)，打通行業(yè)頭部案例，以消費(fèi)者為核心的思想指導(dǎo)下，爆品思維為重點(diǎn)全面剖析小米的成功之道，商業(yè)模式，營(yíng)銷策略，戰(zhàn)略發(fā)展，用戶運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品策略，粉絲運(yùn)營(yíng)，數(shù)字營(yíng)銷，爆品思維等。

? 課程收益：

1.      學(xué)習(xí)小米的商業(yè)模式創(chuàng)新

2.      向小米學(xué)習(xí)數(shù)字營(yíng)銷，場(chǎng)景營(yíng)銷，粉絲營(yíng)銷

3.      小米的數(shù)字化新媒體營(yíng)銷都是怎么做的，核心是什么？

4.      向小米學(xué)習(xí)打造爆款產(chǎn)品

5.      向小米學(xué)習(xí)全域數(shù)字化經(jīng)營(yíng)

? 學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)管理層，創(chuàng)業(yè)者，電商團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)等

? 授課形式

現(xiàn)場(chǎng)講授+案例分享+課堂練習(xí)+現(xiàn)場(chǎng)答疑+課后輔導(dǎo)

? 課程時(shí)長(zhǎng)：

線下1天

? 課程大綱第一部分  學(xué)戰(zhàn)略一、   成功之道

小米3000億銷售規(guī)模后面的產(chǎn)品邏輯到底是什么？

1.   小米成功之道。

2.   什么到底是小米模式，我們可以學(xué)什么？

3.   爆品思維是企業(yè)的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)術(shù)

4.   爆品模式適用于所有行業(yè)，不管是ToC還是ToB

二、   小米模式

小米商業(yè)模式的完美設(shè)計(jì)，從底層解決了用戶運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵

1.   小米鐵三角商業(yè)模式是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新

1)     小米三位一體的商業(yè)模式解析。

2)     小米鐵人三項(xiàng)商業(yè)模式

3)     小米商業(yè)模式是小米一切競(jìng)爭(zhēng)力的原點(diǎn) 。

4)     小米商業(yè)模式成功的七字訣

2.   商業(yè)模式的創(chuàng)新，完美地解決了流量，用戶，產(chǎn)品的核心關(guān)系

1)     小米商業(yè)模式的由來

2)     小米商業(yè)模式的核心原動(dòng)力

3.   商業(yè)模式的成長(zhǎng)，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的活地圖

1)     小米商業(yè)模式成功的背后邏輯：商業(yè)模式從一維競(jìng)爭(zhēng)上升到三維競(jìng)爭(zhēng)

2)     小米商業(yè)模式的雙引擎戰(zhàn)略

3)     小米用戶思維的商業(yè)模式對(duì)后續(xù)新零售發(fā)展帶來怎么樣和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4)     具有未來競(jìng)爭(zhēng)力的新商業(yè)模式到底應(yīng)該是什么樣？

5)     小米的商業(yè)模式怎么樣配合營(yíng)銷落地

三、   戰(zhàn)略迭代

小米通過持續(xù)的戰(zhàn)略，塑造公司價(jià)值，突破萬億市場(chǎng)規(guī)模

1.   戰(zhàn)略布局，構(gòu)建以三大場(chǎng)景為核心的新戰(zhàn)略

1)     順勢(shì)而為，雷軍的致勝法寶

2)     小米模式下的“人+車+家”的智能互聯(lián)，如何做到比你更懂你

3)     小米戰(zhàn)略的基本盤，中期盤，未來盤

4)     小米進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)的基本邏輯和信心來源

2.   小米的AIot戰(zhàn)略

1)     小米的Alot戰(zhàn)略才是小米的真正競(jìng)爭(zhēng)力

2)     小米的A lot才正式打開了小米和米粉交互的新姿勢(shì)

3)     小米AloT為小米重塑OTT為家庭場(chǎng)景的新入口新交互

4)     AIOT是又一個(gè)萬億市場(chǎng)

5)     AIOT是小米重大戰(zhàn)略

6)     小米AIOT規(guī)模

7)     小米AIOT起步邏輯：星星之火

8)     小米AIOT的核心

流量紅利的下一步發(fā)展方向，場(chǎng)景零售才是零售的下一步發(fā)展方向

3.   用戶入口型產(chǎn)品

1)     新技術(shù)，新用戶驅(qū)動(dòng)的未來消費(fèi)者核心生活三大場(chǎng)景

2)     三大場(chǎng)景構(gòu)建未來用戶更多生活的細(xì)分場(chǎng)景

3)     小米的用戶入口型產(chǎn)品模式是什么

4)     行業(yè)的用戶入口型模式構(gòu)建的關(guān)鍵

場(chǎng)景小米智慧家庭新場(chǎng)景

1)     我們理想中的未來的智慧家庭會(huì)是什么樣？

2)     智慧家庭需要什么樣的產(chǎn)品類別和跨時(shí)代的產(chǎn)品體系

3)      如何構(gòu)建全屋智能、萬物互聯(lián)的未來家居新形態(tài)？

4)     智慧家庭“生活大數(shù)據(jù)”如何來構(gòu)建智能生活場(chǎng)景

5)     生活大數(shù)據(jù)的感知、可視、可交互實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景智能價(jià)值

6)     如何打通基于Alot生態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)再造

7)     怎么樣利用Alot幫助企業(yè)打造中國(guó)智造+智能設(shè)計(jì)+智慧品牌戰(zhàn)略

8)     小米與運(yùn)營(yíng)商智慧家庭互聯(lián)生態(tài)體系發(fā)展

第二部分  學(xué)營(yíng)銷

小米的營(yíng)銷是小米致勝的法寶之一，內(nèi)容營(yíng)銷最早的踐行者

一、     營(yíng)銷基礎(chǔ)，數(shù)字營(yíng)銷的大發(fā)展為小米奠定了基礎(chǔ)

1)    中國(guó)新消費(fèi)品牌崛起的特征

2)    新消費(fèi)品牌快速崛起的驅(qū)動(dòng)力

3)    撬動(dòng)消費(fèi)品牌快速增長(zhǎng)的四大杠桿

4)    內(nèi)容營(yíng)銷如何助力新消費(fèi)品牌崛起

5)    新營(yíng)銷打造新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)的五步法

6)    做好新消費(fèi)品牌不同增長(zhǎng)階段遇到困境及應(yīng)對(duì)策略

二、     數(shù)字營(yíng)銷，小米以用戶為核心360度數(shù)字化新營(yíng)銷

1)    超級(jí)文案，小米營(yíng)銷利器，文案策劃

2)    事件營(yíng)銷，小米事件營(yíng)銷要點(diǎn)

3)    創(chuàng)新營(yíng)銷，小米營(yíng)銷模式創(chuàng)新，預(yù)售，F(xiàn)碼

4)    饑餓營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷的核心不是你看到那樣

5)    口碑營(yíng)銷，都在傳播什么樣的核心要點(diǎn)

6)    社群營(yíng)銷，小米如何做好社群運(yùn)營(yíng)

7)    全域營(yíng)銷，小米全媒體陣容是如何打造

8)    內(nèi)容營(yíng)銷，小米內(nèi)容營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵

9)    代言人，小米如何選擇代言人

10) 發(fā)布會(huì)，小米發(fā)布會(huì)的核心

三、     場(chǎng)景營(yíng)銷，萬物互聯(lián)時(shí)代的核心營(yíng)銷策略

1)    AIoT時(shí)代，抓住場(chǎng)景才能抓住用戶

2)    小米全場(chǎng)景營(yíng)銷應(yīng)用

3)    場(chǎng)景、數(shù)據(jù)、AI構(gòu)建小米商業(yè)模式的護(hù)城河

4)    什么才是全場(chǎng)景營(yíng)銷

5)    當(dāng)下全場(chǎng)景營(yíng)銷的核心是什么

6)    AloT創(chuàng)造出更多細(xì)分多樣，全面滲透的生活的場(chǎng)景類型

四、     粉絲營(yíng)銷，小米自己的私域流量運(yùn)營(yíng)模式

粉絲經(jīng)濟(jì)，是小米開啟的新模式，也是數(shù)智化時(shí)代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

1)    什么是粉絲經(jīng)濟(jì)

2)    一個(gè)粉絲的價(jià)值到底有多大

3)    小米如何構(gòu)建粉絲文化

4)    什么是米粉的參與感：爆米花，小米家宴，米粉群

5)    小米粉絲運(yùn)營(yíng)的7大核心要點(diǎn)

6)    小米粉絲運(yùn)營(yíng)四步法

7)    小米用戶運(yùn)營(yíng)為企業(yè)帶來的三大價(jià)值體系

8)    小米用戶私域流量運(yùn)營(yíng)重構(gòu)人貨場(chǎng)組合

9)    小米全場(chǎng)景用戶拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建

第三部分  學(xué)產(chǎn)品一、     爆品致勝：為什么只有爆品才能致勝？

1.      數(shù)字時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品卻還存在三大問題

2.      為什么90%的企業(yè)都死在以產(chǎn)品為核心做產(chǎn)品？

3.      解決傳統(tǒng)企業(yè)做不好產(chǎn)品，賣不好產(chǎn)品的核心辦法？

4.      什么樣的產(chǎn)品才算爆款產(chǎn)品呢？

5.      爆款產(chǎn)品的三大特性是什么？

6.      爆款產(chǎn)品都適用于哪些行業(yè)？

7.      案例解析：

二、     爆品打造：如何做好一款數(shù)字化爆款產(chǎn)品？

1.      爆品打造六步法：

1)     數(shù)據(jù)決策：用數(shù)據(jù)說話做對(duì)的事

2)     用戶洞察：產(chǎn)品使用者到底是誰

3)     產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新的核心邏輯

4)     產(chǎn)品卡位：找到產(chǎn)品的市場(chǎng)位置

5)     爆品三高：通過三高打動(dòng)消費(fèi)者

6)     營(yíng)銷策略：怎么樣才能賣好產(chǎn)品

2.      爆品打造實(shí)戰(zhàn)工具

1)     爆品打造全域數(shù)字經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)地圖

2)     工具表格：用戶畫像，用戶分層，用戶分析實(shí)用表格

3)     工具表格：爆款產(chǎn)品的商業(yè)畫布是什么樣？

3.      實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：如何找到一款產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

三、     爆品營(yíng)銷

如何來銷售好產(chǎn)品，把新品變成爆品

1.    從新品到爆品營(yíng)銷的蛻變

2.    營(yíng)銷趨勢(shì)賽道的卡位：趨勢(shì)判斷，投資策略，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，消費(fèi)者心智。

3.    爆品生命周期的分層，管理好產(chǎn)品營(yíng)銷的生命周期。

4.    用戶溝通方向，上市前與上市后如何做好人群和投放的問題。

5.    觸電資源，品效聯(lián)動(dòng)的媒體資源體系打造。

第四部分  學(xué)用戶一、   粉絲經(jīng)濟(jì)是小米開啟的新模式，也是數(shù)智化時(shí)代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

1)      什么是粉絲經(jīng)濟(jì)

2)    一個(gè)粉絲的價(jià)值到底有多大

3)    小米如何構(gòu)建粉絲文化

4)    什么是米粉的參與感：爆米花，小米家宴，米粉群

5)    小米粉絲運(yùn)營(yíng)的7大核心要點(diǎn)

6)    小米粉絲運(yùn)營(yíng)四步法

7)    小米用戶運(yùn)營(yíng)為企業(yè)帶來的三大價(jià)值體系

8)    小米用戶私域流量運(yùn)營(yíng)重構(gòu)人貨場(chǎng)組合

9)    小米全場(chǎng)景用戶拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建

 第五部分  學(xué)渠道一、     小米電商經(jīng)營(yíng)

1.    小米的全域電商模式

2.    小米的直播電商為什么又是行業(yè)第一

3.    小米電商是如何練成的

4.    連續(xù)11年的線上第一是如何打造的；

5.    小米電商近千款爆款產(chǎn)品是如何打造的

6.    小米電商團(tuán)隊(duì)如何有效協(xié)作，效能第一

二、      小米之家

小米之家，小米的新零售，構(gòu)建以用戶為核心的線上用戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所

7.    什么是新零售，本質(zhì)是什么，有什么樣的特征

8.    新零售全場(chǎng)景圖，助力品牌做好銷售渠道布局

9.    頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的新零售都是怎么樣布局和實(shí)現(xiàn)

10.  技術(shù)的發(fā)展怎么樣來助力新零售更多場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)

李小雄老師

1)      爆米花爆品科技創(chuàng)始人，華貫科技CEO

2)      小米前副總經(jīng)理，小米爆品實(shí)際操盤手

3)      三星，OPPO，步步高等企業(yè)前高管

4)      20多年世界500強(qiáng)企業(yè)，萬億市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

5)      投資人，持續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，一家被騰訊收購(gòu)，一家已上市

6)      為15個(gè)行業(yè)，1000多家企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)

7)      為華為，阿里，騰訊，奔馳，中興，美的，移動(dòng)，華潤(rùn)，安踏，瑞幸等200多家500強(qiáng)企業(yè)商業(yè)講師

8)      北大光華，上海交大，浙江大學(xué)，阿里教育，小米谷倉(cāng)等實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師