《小米方法論 ——持續(xù)成為行業(yè)第一的底層邏輯》

小米方法論

——持續(xù)成為行業(yè)第一的底層邏輯

? 課程介紹：

小米無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最為成功的企業(yè)之一。無(wú)論是手機(jī)，電視，智能硬件，智能家電等產(chǎn)品方面，還是新零售，品牌營(yíng)銷，生態(tài)鏈創(chuàng)新，用戶管理等方面成績(jī)優(yōu)異，在行業(yè)里獨(dú)樹(shù)一幟。

小米的成功之道，可借鑒，可學(xué)習(xí)，可復(fù)制，尤其是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之道。

小米可學(xué)習(xí)的主要方面：營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新，供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新，用戶運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品創(chuàng)新思維模式，數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷，電商經(jīng)營(yíng)力構(gòu)建，內(nèi)容營(yíng)銷，場(chǎng)景零售等方面。

本課程內(nèi)容以小米為原點(diǎn)，打通行業(yè)頭部案例，以消費(fèi)者為核心的思想指導(dǎo)下，爆品思維為重點(diǎn)全面剖析小米的成功之道，商業(yè)模式，營(yíng)銷策略，戰(zhàn)略發(fā)展，用戶運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品策略，粉絲運(yùn)營(yíng)，數(shù)字營(yíng)銷，爆品思維等。

? 課程收益：

1.      學(xué)習(xí)小米的商業(yè)模式創(chuàng)新

2.      向小米學(xué)習(xí)數(shù)字營(yíng)銷，場(chǎng)景營(yíng)銷，粉絲營(yíng)銷

3.      小米的數(shù)字化新媒體營(yíng)銷都是怎么做的，核心是什么？

4.      向小米學(xué)習(xí)打造爆款產(chǎn)品

5.      向小米學(xué)習(xí)全域數(shù)字化經(jīng)營(yíng)

? 學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)管理層，創(chuàng)業(yè)者，電商團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)等

? 授課形式

現(xiàn)場(chǎng)講授+案例分享+課堂練習(xí)+現(xiàn)場(chǎng)答疑+課后輔導(dǎo)

? 課程時(shí)長(zhǎng)：

線下1天

? 課程大綱第一部分  學(xué)戰(zhàn)略一、   成功之道

小米3000億銷售規(guī)模后面的產(chǎn)品邏輯到底是什么？

1.   小米成功之道。

2.   什么到底是小米模式，我們可以學(xué)什么？

3.   爆品思維是企業(yè)的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)術(shù)

4.   爆品模式適用于所有行業(yè)，不管是ToC還是ToB

二、   小米模式

小米商業(yè)模式的完美設(shè)計(jì)，從底層解決了用戶運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵

1.   小米鐵三角商業(yè)模式是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新

1)     小米三位一體的商業(yè)模式解析。

2)     小米鐵人三項(xiàng)商業(yè)模式

3)     小米商業(yè)模式是小米一切競(jìng)爭(zhēng)力的原點(diǎn) 。

4)     小米商業(yè)模式成功的七字訣

2.   商業(yè)模式的創(chuàng)新，完美地解決了流量，用戶，產(chǎn)品的核心關(guān)系

1)     小米商業(yè)模式的由來(lái)

2)     小米商業(yè)模式的核心原動(dòng)力

3.   商業(yè)模式的成長(zhǎng)，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的活地圖

1)     小米商業(yè)模式成功的背后邏輯：商業(yè)模式從一維競(jìng)爭(zhēng)上升到三維競(jìng)爭(zhēng)

2)     小米商業(yè)模式的雙引擎戰(zhàn)略

3)     小米用戶思維的商業(yè)模式對(duì)后續(xù)新零售發(fā)展帶來(lái)怎么樣和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4)     具有未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的新商業(yè)模式到底應(yīng)該是什么樣？

5)     小米的商業(yè)模式怎么樣配合營(yíng)銷落地

三、   戰(zhàn)略迭代

小米通過(guò)持續(xù)的戰(zhàn)略，塑造公司價(jià)值，突破萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模

1.   戰(zhàn)略布局，構(gòu)建以三大場(chǎng)景為核心的新戰(zhàn)略

1)     順勢(shì)而為，雷軍的致勝法寶

2)     小米模式下的“人+車(chē)+家”的智能互聯(lián)，如何做到比你更懂你

3)     小米戰(zhàn)略的基本盤(pán)，中期盤(pán)，未來(lái)盤(pán)

4)     小米進(jìn)軍汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的基本邏輯和信心來(lái)源

2.   小米的AIot戰(zhàn)略

1)     小米的Alot戰(zhàn)略才是小米的真正競(jìng)爭(zhēng)力

2)     小米的A lot才正式打開(kāi)了小米和米粉交互的新姿勢(shì)

3)     小米AloT為小米重塑OTT為家庭場(chǎng)景的新入口新交互

4)     AIOT是又一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)

5)     AIOT是小米重大戰(zhàn)略

6)     小米AIOT規(guī)模

7)     小米AIOT起步邏輯：星星之火

8)     小米AIOT的核心

流量紅利的下一步發(fā)展方向，場(chǎng)景零售才是零售的下一步發(fā)展方向

3.   用戶入口型產(chǎn)品

1)     新技術(shù)，新用戶驅(qū)動(dòng)的未來(lái)消費(fèi)者核心生活三大場(chǎng)景

2)     三大場(chǎng)景構(gòu)建未來(lái)用戶更多生活的細(xì)分場(chǎng)景

3)     小米的用戶入口型產(chǎn)品模式是什么

4)     行業(yè)的用戶入口型模式構(gòu)建的關(guān)鍵

場(chǎng)景小米智慧家庭新場(chǎng)景

1)     我們理想中的未來(lái)的智慧家庭會(huì)是什么樣？

2)     智慧家庭需要什么樣的產(chǎn)品類別和跨時(shí)代的產(chǎn)品體系

3)      如何構(gòu)建全屋智能、萬(wàn)物互聯(lián)的未來(lái)家居新形態(tài)？

4)     智慧家庭“生活大數(shù)據(jù)”如何來(lái)構(gòu)建智能生活場(chǎng)景

5)     生活大數(shù)據(jù)的感知、可視、可交互實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景智能價(jià)值

6)     如何打通基于Alot生態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)再造

7)     怎么樣利用Alot幫助企業(yè)打造中國(guó)智造+智能設(shè)計(jì)+智慧品牌戰(zhàn)略

8)     小米與運(yùn)營(yíng)商智慧家庭互聯(lián)生態(tài)體系發(fā)展

第二部分  學(xué)營(yíng)銷

小米的營(yíng)銷是小米致勝的法寶之一，內(nèi)容營(yíng)銷最早的踐行者

一、     營(yíng)銷基礎(chǔ)，數(shù)字營(yíng)銷的大發(fā)展為小米奠定了基礎(chǔ)

1)    中國(guó)新消費(fèi)品牌崛起的特征

2)    新消費(fèi)品牌快速崛起的驅(qū)動(dòng)力

3)    撬動(dòng)消費(fèi)品牌快速增長(zhǎng)的四大杠桿

4)    內(nèi)容營(yíng)銷如何助力新消費(fèi)品牌崛起

5)    新?tīng)I(yíng)銷打造新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)的五步法

6)    做好新消費(fèi)品牌不同增長(zhǎng)階段遇到困境及應(yīng)對(duì)策略

二、     數(shù)字營(yíng)銷，小米以用戶為核心360度數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷

1)    超級(jí)文案，小米營(yíng)銷利器，文案策劃

2)    事件營(yíng)銷，小米事件營(yíng)銷要點(diǎn)

3)    創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，小米營(yíng)銷模式創(chuàng)新，預(yù)售，F(xiàn)碼

4)    饑餓營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷的核心不是你看到那樣

5)    口碑營(yíng)銷，都在傳播什么樣的核心要點(diǎn)

6)    社群營(yíng)銷，小米如何做好社群運(yùn)營(yíng)

7)    全域營(yíng)銷，小米全媒體陣容是如何打造

8)    內(nèi)容營(yíng)銷，小米內(nèi)容營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵

9)    代言人，小米如何選擇代言人

10) 發(fā)布會(huì)，小米發(fā)布會(huì)的核心

三、     場(chǎng)景營(yíng)銷，萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的核心營(yíng)銷策略

1)    AIoT時(shí)代，抓住場(chǎng)景才能抓住用戶

2)    小米全場(chǎng)景營(yíng)銷應(yīng)用

3)    場(chǎng)景、數(shù)據(jù)、AI構(gòu)建小米商業(yè)模式的護(hù)城河

4)    什么才是全場(chǎng)景營(yíng)銷

5)    當(dāng)下全場(chǎng)景營(yíng)銷的核心是什么

6)    AloT創(chuàng)造出更多細(xì)分多樣，全面滲透的生活的場(chǎng)景類型

四、     粉絲營(yíng)銷，小米自己的私域流量運(yùn)營(yíng)模式

粉絲經(jīng)濟(jì)，是小米開(kāi)啟的新模式，也是數(shù)智化時(shí)代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

1)    什么是粉絲經(jīng)濟(jì)

2)    一個(gè)粉絲的價(jià)值到底有多大

3)    小米如何構(gòu)建粉絲文化

4)    什么是米粉的參與感：爆米花，小米家宴，米粉群

5)    小米粉絲運(yùn)營(yíng)的7大核心要點(diǎn)

6)    小米粉絲運(yùn)營(yíng)四步法

7)    小米用戶運(yùn)營(yíng)為企業(yè)帶來(lái)的三大價(jià)值體系

8)    小米用戶私域流量運(yùn)營(yíng)重構(gòu)人貨場(chǎng)組合

9)    小米全場(chǎng)景用戶拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建

第三部分  學(xué)產(chǎn)品一、     爆品致勝：為什么只有爆品才能致勝？

1.      數(shù)字時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品卻還存在三大問(wèn)題

2.      為什么90%的企業(yè)都死在以產(chǎn)品為核心做產(chǎn)品？

3.      解決傳統(tǒng)企業(yè)做不好產(chǎn)品，賣(mài)不好產(chǎn)品的核心辦法？

4.      什么樣的產(chǎn)品才算爆款產(chǎn)品呢？

5.      爆款產(chǎn)品的三大特性是什么？

6.      爆款產(chǎn)品都適用于哪些行業(yè)？

7.      案例解析：

二、     爆品打造：如何做好一款數(shù)字化爆款產(chǎn)品？

1.      爆品打造六步法：

1)     數(shù)據(jù)決策：用數(shù)據(jù)說(shuō)話做對(duì)的事

2)     用戶洞察：產(chǎn)品使用者到底是誰(shuí)

3)     產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新的核心邏輯

4)     產(chǎn)品卡位：找到產(chǎn)品的市場(chǎng)位置

5)     爆品三高：通過(guò)三高打動(dòng)消費(fèi)者

6)     營(yíng)銷策略：怎么樣才能賣(mài)好產(chǎn)品

2.      爆品打造實(shí)戰(zhàn)工具

1)     爆品打造全域數(shù)字經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)地圖

2)     工具表格：用戶畫(huà)像，用戶分層，用戶分析實(shí)用表格

3)     工具表格：爆款產(chǎn)品的商業(yè)畫(huà)布是什么樣？

3.      實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：如何找到一款產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

三、     爆品營(yíng)銷

如何來(lái)銷售好產(chǎn)品，把新品變成爆品

1.    從新品到爆品營(yíng)銷的蛻變

2.    營(yíng)銷趨勢(shì)賽道的卡位：趨勢(shì)判斷，投資策略，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，消費(fèi)者心智。

3.    爆品生命周期的分層，管理好產(chǎn)品營(yíng)銷的生命周期。

4.    用戶溝通方向，上市前與上市后如何做好人群和投放的問(wèn)題。

5.    觸電資源，品效聯(lián)動(dòng)的媒體資源體系打造。

第四部分  學(xué)用戶一、   粉絲經(jīng)濟(jì)是小米開(kāi)啟的新模式，也是數(shù)智化時(shí)代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

1)      什么是粉絲經(jīng)濟(jì)

2)    一個(gè)粉絲的價(jià)值到底有多大

3)    小米如何構(gòu)建粉絲文化

4)    什么是米粉的參與感：爆米花，小米家宴，米粉群

5)    小米粉絲運(yùn)營(yíng)的7大核心要點(diǎn)

6)    小米粉絲運(yùn)營(yíng)四步法

7)    小米用戶運(yùn)營(yíng)為企業(yè)帶來(lái)的三大價(jià)值體系

8)    小米用戶私域流量運(yùn)營(yíng)重構(gòu)人貨場(chǎng)組合

9)    小米全場(chǎng)景用戶拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建

 第五部分  學(xué)渠道一、     小米電商經(jīng)營(yíng)

1.    小米的全域電商模式

2.    小米的直播電商為什么又是行業(yè)第一

3.    小米電商是如何練成的

4.    連續(xù)11年的線上第一是如何打造的；

5.    小米電商近千款爆款產(chǎn)品是如何打造的

6.    小米電商團(tuán)隊(duì)如何有效協(xié)作，效能第一

二、      小米之家

小米之家，小米的新零售，構(gòu)建以用戶為核心的線上用戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所

7.    什么是新零售，本質(zhì)是什么，有什么樣的特征

8.    新零售全場(chǎng)景圖，助力品牌做好銷售渠道布局

9.    頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的新零售都是怎么樣布局和實(shí)現(xiàn)

10.  技術(shù)的發(fā)展怎么樣來(lái)助力新零售更多場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)

李小雄老師

1)      爆米花爆品科技創(chuàng)始人，華貫科技CEO

2)      小米前副總經(jīng)理，小米爆品實(shí)際操盤(pán)手

3)      三星，OPPO，步步高等企業(yè)前高管

4)      20多年世界500強(qiáng)企業(yè)，萬(wàn)億市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

5)      投資人，持續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，一家被騰訊收購(gòu)，一家已上市

6)      為15個(gè)行業(yè)，1000多家企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)

7)      為華為，阿里，騰訊，奔馳，中興，美的，移動(dòng)，華潤(rùn)，安踏，瑞幸等200多家500強(qiáng)企業(yè)商業(yè)講師

8)      北大光華，上海交大，浙江大學(xué)，阿里教育，小米谷倉(cāng)等實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師