《營銷制勝——如何打造企業(yè)核心競爭力》

《營銷制勝——如何打造企業(yè)核心競爭力》課程介紹

l  行業(yè)競爭激烈，如何找到競爭優(yōu)勢與競爭策略

l  行業(yè)快速迭代，企業(yè)找不到營銷戰(zhàn)略方向

l  產(chǎn)品同質化嚴重，如何策劃理念

l  產(chǎn)品如何設計定價，設計產(chǎn)品鏈條

l  品牌影響力弱，如何品牌定位、包裝、造勢

l  惡性競爭利潤下降，如何設計盈利結構

l  營銷模式老化，如何進行模式創(chuàng)新，快速擴張

模塊1  ：思維篇——營銷成功的前提，洞察營銷趨勢

1.      市場為什么越來越難做？

2.      企業(yè)為什么深陷泥沼？

3.      什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

4.      如何洞悉商業(yè)的本質？

5.      創(chuàng)新是唯一的出路：不必慌亂，做好三件事

6.      為客戶創(chuàng)造真正的價值！

7.      圈層崛起，消費分級

8.      “Z世代”降臨

9.      “跨次元”價值凸顯

10.   消費升級：新精致主義

11.   媒體進入社交化時代

12.   新商業(yè)時代的價值嬗變

13.   5G時代營銷“新高點”

模塊2：  戰(zhàn)略篇——超越他人的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略

1.      第一性原理

2.      擺脫方向迷失

3.      打破游戲規(guī)則

4.      尋求高速增長

5.      路徑一：高點占位——長板決定上限

6.      路徑二：賽道重置—— “變道”超車

7.      路徑三：降維打擊——“毀滅你，與你何干”

8.      路徑四：單點穿透——傷十指，不如其一指

模塊3 ：創(chuàng)新篇——快速做大的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略  產(chǎn)品創(chuàng)新

1.      服務創(chuàng)新

2.      技術創(chuàng)新

3.      模式創(chuàng)新

4.      業(yè)態(tài)創(chuàng)新

5.      市場創(chuàng)新

6.      組織創(chuàng)新

7.      場景創(chuàng)新

模塊4 ：產(chǎn)品篇——制造魔力的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. 產(chǎn)品定位：一句話說明白

2. 產(chǎn)品決策：有時決定不做比做更重要

1) 用戶需求驅動決策：3個方面

2) 競爭分析：領先者致命的弱點

3) 內部資源與其他因素

3. 功能設計：核心功能是產(chǎn)品立身之本

1) 功能重點

2) 關鍵因素

3) 確定核心功能：加強，再加強

4. 用戶體驗：讓用戶用得爽

1) 不強迫用戶

2) 不要讓用戶思考

3) 簡單易操作

4) 不破壞用戶習慣

5) 超出用戶預期

模塊5 ：品牌篇——占領心智營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略

1.             傳統(tǒng)品牌衰落，互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起

2.      如何讓顧客找到我并記住我？

3.      無粉絲，不品牌

4.      獨特性！

5.      創(chuàng)造一個新品類

6.      品牌創(chuàng)新三元素：人格化、視覺錘、語言釘

模塊6：營銷戰(zhàn)略的實戰(zhàn)應用

一：市場做細

1、消費市場發(fā)生的巨大變化是什么？

2、市場細分的顆粒度越來越小

3、細分人群需求撐起一個新品牌

4、從小切口切入

5、把握趨勢才能贏未來

二：做爆品、做戰(zhàn)略新品（產(chǎn)品極致化）

1、把痛點變成用戶可感知的解決方案

2、減法和聚焦：一個最極致的賣點

3、最高原則：讓用戶“爽”

4、小米爆品王道：只做一個

三：做超級IP（極致符號）

1、進入IP化生存時代

2、超級IP也是全新的互聯(lián)網(wǎng)方法

3、人格化表達

4、達人運營

5、紅人孵化

6、網(wǎng)紅加速

7、買手培育

8、獨特的內容能力

9、自帶話題的勢能價值

10、持續(xù)的人格化演繹

11、高效流量變現(xiàn)

四：做首選（搶占心智）

1、精準、差異定位

2、搶占用戶的心智

3、打準

4、打穿

5、打透

6、打爆

7、讓用戶別無選擇

五：做超級粉銷（極致符號）

1、相信粉絲的力量

2、重視粉絲資產(chǎn)

3、接受粉絲賦能

六：做口碑

1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑？

2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫

七：快速迭代是核武器

1、沒有什么能經(jīng)得起迭代

2、不是十年磨一劍，而是小步快跑

3、激發(fā)用戶投票權

八：做私域流量（超級鏈接）

1、什么是私域流量運營

2、以完美日記和江小白為例，拆解私域流量成交模型

3、三個維度判斷你的業(yè)務是否適合做私域

【用戶定位】

【產(chǎn)品結構】

【營銷觸點】

4、私域流量運營三板斧：引流、留存、裂變

九：做無人場景

1、從華為智能無人售貨店說起

2、重新定義“人·場·貨”

3、無人場景的關鍵是什么？

十：做細分冠軍（引爆市場）

1、聚焦細分，做品類殺手！

2、引爆點在哪里？

3、如何引爆？

4、如何成為細分冠軍？

模塊7：爆點營銷：如何引爆客戶的參與感？      

1、如何打開用戶的腦洞

    2、如何進行定位并引爆核心用戶

    3、如何用粉絲經(jīng)濟進行超級粉銷

    4、如何尋找參與節(jié)點

    5、設計互動方式

    6、如何尋找引爆點？如何裂變、瘋傳及事件引爆