《新媒體數(shù)字營銷與用戶思維》

《新媒體數(shù)字營銷與用戶思維》——用數(shù)字化超級爆品重構品牌營銷與傳播?  課程背景

消費降級，數(shù)智時代，用戶主權，市場進入存量競爭。各行業(yè)發(fā)生巨變，由之前產(chǎn)品驅動，渠道驅動，進入到用戶價值驅動的新時代。但是：

小米汽車借力幾塊廣告牌，借力造勢，小米汽車品牌橫空出世。

小米汽車SU7，一場發(fā)布會，小程序預定銷售額達200億+。

小米手機，2011年創(chuàng)業(yè)，2014年中國第一，目前全球第三。

小米電視，2013年登場，2019年中國第一，至今中國第一。

小米空調，2018年上市，2022年行業(yè)前列。

華為接手問界汽車之后，月銷售量超越賽力斯之前年度總量。

茅臺只做好了飛天茅臺，成就了醬酒典范。

華為伊始只做好了交換機，才有了今天的科技華為。

華為接手問界汽車之后，月銷售量超越賽力斯之前年度總量。

格力只做好了空調，成就了格力品牌。

可口可樂只做好了紅罐可樂，成就了百年可口可樂

王老吉選擇只做好了涼茶，成就了王老吉品牌。

……

這些品牌的成功，都歸功于一個戰(zhàn)略，就是超級爆品戰(zhàn)略。

羅馬不是一天建成的，但數(shù)字化的今天羅馬就可以一天建成，這種現(xiàn)象是當下必然。。品牌經(jīng)營邏輯，發(fā)生了底層變化，傳統(tǒng)的品牌營銷與方式，被改寫。

這個時代，用戶主權，用戶首選成為品牌營銷和傳播的重點。如何在行業(yè)戰(zhàn)必勝，就要有新的品牌營銷與傳播的方式，這個新方式策略就是“超級爆品為核心，以數(shù)字化經(jīng)營為方式，去重構品牌營銷與傳播。。

?  課程收益

1.      一套思維模式，聚焦單品，重構品牌邏輯

2.      一套經(jīng)營戰(zhàn)略，打造爆品，拉動品牌增長

3.      一套方法工具，實戰(zhàn)實效，搶占品牌先機

?  學習對象

企業(yè)管理層，品牌，市場，營銷，產(chǎn)品等崗位人員

?  授課形式

現(xiàn)場講授+案例分享+課堂練習+互動答疑+課后輔導

?  課程時長

線下1天

?  課程大綱：一、     品牌營銷戰(zhàn)略：

1.    品牌傳播經(jīng)營模式

1)      用戶企業(yè)，汽車行業(yè)由產(chǎn)品型企業(yè)向用戶型企業(yè)變化

2)      商業(yè)模式：對行業(yè)形成降維打擊的商業(yè)模式

3)      生態(tài)戰(zhàn)略：持續(xù)搶占品類第一，屏蔽行業(yè)競爭

4)      管理模式：效率，迭代，創(chuàng)新，分享，放飛自我

2.    品牌傳播爆品戰(zhàn)略：

1)      大道至簡，所有成功的品牌都有款超級爆品

2)      存量市場，用戶主權，只有超級爆品才可以驅動品牌逆勢增長

3)      超級爆品是品牌傳播的載體，流量的抓手，增長的捷徑

4)      數(shù)值時代品牌靠平臺，產(chǎn)品，用戶，內容來帶動品牌傳播

二、      品牌傳播用戶思維

1.    打造品牌的數(shù)據(jù)決策意識

1)      沒有數(shù)據(jù)，就沒有決策

2)      數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)打開天眼

3)      數(shù)據(jù)來源，其實沒有那么難

4)      三步搞定爆品戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)決策

2.    構建品牌經(jīng)營的流量戰(zhàn)略

5)      流量，就是信任和喜歡你的人

6)      自建流量地圖，讓經(jīng)營不再迷路

7)      流量策略，就是推動銷量持續(xù)增長

8)      陪伴，才是提升流量價值最好的方法

3.    品牌用戶經(jīng)營與用戶思維

1)      用戶思維，就是和用戶交朋友

2)      用戶畫像，才更好地認識一群人

3)      AI加持下的用戶數(shù)智化場景

4)      用戶在數(shù)智化場景中孕育新商機

4.    找到品牌的天使用戶

1)      天使用戶，就是品牌夢想的贊助商

2)      100個天使用戶，如何引產(chǎn)品增長

3)      獲取天使用戶的六個核心方法

4)      裂變，是天使用戶的唯一目標

三、      數(shù)字營銷傳播

1.     借力造勢：

1)      大營銷，就是要學會借力造勢

2)      借力造勢，要借力造事件、造概念、造活動

3)      借力造勢三步法：蓄勢，發(fā)力，爆發(fā)

2.    內容為王

1)      無內容，不營銷

2)      好內容，就是好營銷

3)      好內容，成功方法論

4)      好內容，塑造新品牌

3.    數(shù)字化新品牌營銷的底層邏輯

1)      中國新品牌崛起的新機遇

2)      新牌快速崛起的驅動力

3)      撬動品牌快速增長的四大杠桿

4)      百億級品牌是如何從0到1來做好啟盤

5)      數(shù)字化營銷構建品牌增長的五步法

4.    新媒體放大品牌傳播力

1)      微博，話題的發(fā)源地

2)      微信生態(tài)，私域經(jīng)營的核心陣地

3)      抖音，給大家一次新增長機會

4)      百度，老是老了，但還是有效

5)      快手，每一種人生的煙火氣

6)      小紅書，職場白領女性的流量池

7)      直播，陪伴用戶最好的工具

8)      垂直媒體，天使用戶的聚集地

5.    新媒體營銷傳播十三式

1)      借力造勢

2)      社會化媒體營銷

3)      事件營銷

4)      互動營銷

5)      病毒式傳播

6)      價格懸念

7)      渠道傳播

8)      線下廣告

9)      內容營銷

10)   KOL傳播

11)   產(chǎn)品發(fā)布會

12)   公關辟謠

13)   饑餓營銷

?  實戰(zhàn)案例（小部分）：

1)      小米汽車24小時爆賣200億+的底層營銷邏輯

2)      小米獲取流量竟能賺錢的商業(yè)模式到底是什么？

3)      理想汽車如何卡位新賽道成為細分品類的第一名

4)      線下店面如何來打造三層小樓的數(shù)字化店面

5)      數(shù)字化全域經(jīng)營助力線下門店數(shù)銷售逆勢增長

6)      小米空氣凈化器一個單品銷售100億的市場策略

7)      小米之家數(shù)字化增長戰(zhàn)略

8)      三一重卡與用戶為核心的逆襲之路

9)      一杯酸奶如何打造用戶心目中的好產(chǎn)品

10)   俏江南的東山再起的爆品戰(zhàn)略

?  學習要求：

1)      建議分組，每組 6~8 個人

2)      課程中會有練習與討論，需要帶上紙、筆、記事本

3)      課后會布置具體作業(yè)，依課程學到的方法和工具完成實際作業(yè)

模塊練習：

1)      實戰(zhàn)練習：

2)      實戰(zhàn)工具：

順勢而為，擁抱變化，知行合一

李小雄老師

1)      爆米花爆品科技創(chuàng)始人，華貫科技CEO

2)      小米前副總經(jīng)理，小米爆品實際操盤手

3)      三星，OPPO，步步高等企業(yè)前高管

4)      20多年世界500強企業(yè)，萬億市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗

5)      投資人，持續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，一家被騰訊收購，一家已上市

6)      為15個行業(yè)，1000多家企業(yè)提供培訓與咨詢服務

7)      為華為，阿里，騰訊，奔馳，中興，美的，移動，華潤，安踏，瑞幸等200多家500強企業(yè)商業(yè)講師

8)      北大光華，上海交大，浙江大學，阿里教育，小米谷倉等實戰(zhàn)導師