《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》

課程三:《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》

適用對(duì)象:總裁辦、市場(chǎng)部、公關(guān)部、對(duì)外聯(lián)絡(luò)部、品牌部、渠道管理部

學(xué)習(xí)收益:

★了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的思路與策略

★通過典型案例學(xué)習(xí)如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃

★結(jié)合企業(yè)實(shí)際，探求理論應(yīng)用到實(shí)際工作的結(jié)合點(diǎn)，將學(xué)習(xí)收益轉(zhuǎn)化為工作價(jià)值

課程長(zhǎng)度:1天

內(nèi)容大綱:

第一部分 市場(chǎng)營(yíng)銷的一般原理

市場(chǎng)營(yíng)銷的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本要素

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本特點(diǎn)及主要內(nèi)容。

第二部分 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本流程

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本原則

步驟和方法

調(diào)查方案設(shè)計(jì)的主要技術(shù)

調(diào)查活動(dòng)方案的步驟與方法

市場(chǎng)策劃的要點(diǎn)

案例: 2010年中國(guó)十大最佳營(yíng)銷策劃案例解讀

第三部分 市場(chǎng)定位策劃

市場(chǎng)細(xì)分策劃的基礎(chǔ)

市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)與程序

目標(biāo)市場(chǎng)策劃的策略與切入方法

市場(chǎng)定位策劃的步驟

策略與方法

案例分析:IPHOND為何能風(fēng)靡世界

第四部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃

從一般競(jìng)爭(zhēng)到惡性競(jìng)爭(zhēng)

分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟與程序

一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的方法

競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)用與競(jìng)爭(zhēng)策劃。

案例分享:廣州移動(dòng)如何阻擊聯(lián)通綠色手機(jī)的攻勢(shì)

第五部分 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

產(chǎn)品的整體概念和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期策劃的理論

品牌的產(chǎn)品組合策劃的理論

新產(chǎn)品上市策劃的法則

案例分享:腦白金成功之道給我們的啟示

林景新，博士，現(xiàn)任華南危機(jī)管理研究院副院長(zhǎng)。曾擔(dān)任中山大學(xué)公共傳播研究所研究員，中山大學(xué)管理學(xué)院EDP中心《危機(jī)管理》主講教授，兼華南理工大學(xué)工商管理中心EPD中心課程教授。

林景新博士是國(guó)內(nèi)知名危機(jī)管理專家，中國(guó)式危機(jī)管理理論的提出者與實(shí)踐者，管理過業(yè)界多起著名危機(jī)事件，專著《管理者必讀的十堂危機(jī)公關(guān)課》在業(yè)界有廣泛的影響力。著有中國(guó)第一本專門論著網(wǎng)絡(luò)輿情危機(jī)管理的著作:《網(wǎng)絡(luò)危機(jī)管理》(暨南大學(xué)出版社，2009年)

職業(yè)背景:

現(xiàn)任華南危機(jī)管理研究院副院長(zhǎng)。曾擔(dān)任中山大學(xué)公共傳播研究所研究員，中山大學(xué)管理學(xué)院EDP中心《危機(jī)管理》主講教授，兼華南理工大學(xué)工商管理中心EPD中心課程教授。。林老師主講的《危機(jī)管理》課程連續(xù)二年被評(píng)被管理學(xué)院最受學(xué)員歡迎的課程。林景新博士受聘多家政府機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)危機(jī)管理顧問。在信訪維穩(wěn)、危機(jī)管理、新聞發(fā)言人有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。出版?zhèn)€人專業(yè)著作:

《管理者必讀的十堂危機(jī)公關(guān)課》(暨南大學(xué)出版社)

《中國(guó)式企業(yè)危機(jī)管理》(廣東經(jīng)濟(jì)出版社)

《網(wǎng)絡(luò)危機(jī)管理--web2.0時(shí)代企業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)之道》(暨南大學(xué)出版社)

《創(chuàng)意營(yíng)銷傳播:營(yíng)銷3.0時(shí)代的制勝之道》(遼寧科學(xué)技術(shù)出版社)

《營(yíng)銷造勢(shì):公關(guān)策劃的策略、技巧、案例》(暨南大學(xué)出版社)

《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:最新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例全解讀》(暨南大學(xué)出版社)

學(xué)員對(duì)林景新老師評(píng)價(jià):(名道公共傳播研究所學(xué)員反饋調(diào)研)

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)河南有限公司公共事務(wù)部副總經(jīng)理-范峰 林老師在危機(jī)公關(guān)方面非常專業(yè)，媒體經(jīng)歷豐富，了解企業(yè)運(yùn)作營(yíng)銷，針對(duì)性強(qiáng)，所提出的一些策略非常具有實(shí)用性，理論和實(shí)踐能夠很好的結(jié)合。

中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)廣東有限公司揭東分公司總經(jīng)理-李莉 林景新老師授課幽默風(fēng)趣，互動(dòng)性很強(qiáng)，案例豐富，有很強(qiáng)的個(gè)人魅力與專業(yè)素養(yǎng)。

長(zhǎng)安汽車國(guó)際公司市場(chǎng)公關(guān)部副總監(jiān)-陳麗嬌 林老師風(fēng)趣幽默 深入淺出 形式活潑 內(nèi)容新穎。

康佳集團(tuán)股份有限公司 營(yíng)運(yùn)管理中心高級(jí)公共關(guān)系經(jīng)理-韓法才 林老師講課內(nèi)容豐富，案例鮮活，能夠很好的把握和調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)奏和氣氛，同時(shí)專注于公關(guān)領(lǐng)域，對(duì)事件有獨(dú)到見解。

廣州百事可樂飲料有限公司公共關(guān)系經(jīng)理-黃潔明 整體效果非常好，林景新老師很專業(yè)，知識(shí)淵博，對(duì)案例見解深刻。

索尼(中國(guó))有限公司廣州分公司傳媒公共關(guān)系科公共關(guān)系經(jīng)理-薛海琴 課程氣氛生動(dòng)活潑，林老師見解獨(dú)到，web2.0危機(jī)公關(guān)專業(yè)性高，能夠?qū)ぷ饔兴鶐椭?，整體評(píng)價(jià)良好。

摩托羅拉移動(dòng)通信設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)及政府關(guān)系部經(jīng)理-張爭(zhēng) 講課風(fēng)趣，內(nèi)容深入全面，專業(yè)性高，能夠滿足工作中的需要。

順豐速運(yùn)品牌推廣部總監(jiān)-席小青 課程效果非常好，林老師很專業(yè)，有深度，希望以后還能有機(jī)會(huì)請(qǐng)林老師來(lái)講課。

諾和諾德(中國(guó))制藥有限公司副總裁辦公室副總裁助理-宋崢 林老師講課生動(dòng)有趣，課前準(zhǔn)備非常充分，課程內(nèi)容豐富，整體授課效果非常好。

通用汽車(中國(guó))投資有限公司公共事務(wù)及傳播部媒體專員-邱慧琳 林老師的講課風(fēng)格比較輕松，內(nèi)容新穎，貼近時(shí)事和社會(huì)動(dòng)態(tài)，并且深入淺出，對(duì)工作有所啟發(fā)。

授課風(fēng)格

風(fēng)趣幽默，生動(dòng)的課堂互動(dòng)，內(nèi)容切合企業(yè)實(shí)際，實(shí)際指導(dǎo)意義強(qiáng)。以大量的一手實(shí)戰(zhàn)案例作分析與講解，使課堂培訓(xùn)成為實(shí)際工作的第二戰(zhàn)場(chǎng)，讓學(xué)員從課堂中學(xué)習(xí)到最具操作實(shí)踐性的專業(yè)知識(shí)。