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《市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與執(zhí)行》

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《市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與執(zhí)行》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
柴俊武
柴俊武
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 品牌管理 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

     市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與執(zhí)行(1天、2天)

提綱:

一、營(yíng)銷理念

1、營(yíng)銷的前提—需求

2、營(yíng)銷的載體—產(chǎn)品

3、營(yíng)銷的目標(biāo)—滿意與忠誠(chéng)

4、營(yíng)銷的方法—關(guān)系營(yíng)銷

5、營(yíng)銷的對(duì)象—顧客與市場(chǎng)

6、營(yíng)銷的背景—營(yíng)銷環(huán)境

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)細(xì)分

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

3、市場(chǎng)定位

三、營(yíng)銷人的兩只眼

1、贏在顧客(顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因、購(gòu)買(mǎi)決策模式、顧客讓渡價(jià)值)

2、贏在競(jìng)爭(zhēng)(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)模式、競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì))

四、客戶關(guān)系管理

1、客戶識(shí)別

2、客戶開(kāi)發(fā)

3、客戶關(guān)系建立與維護(hù)

五、銷售之道

1、銷售流程與關(guān)鍵要素

2、銷售模式與銷售策略

3、銷售技能與技巧



講師 柴俊武 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師
電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷管理研究所副所長(zhǎng)
電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EDP項(xiàng)目中心學(xué)術(shù)主任
美國(guó)堪薩斯大學(xué)、伊州理工大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者
西安交通大學(xué)企業(yè)管理學(xué)士、碩士、博士,電子科技大學(xué)副教授
成都市“一專多能”優(yōu)秀青年教師
柴俊武博士的主要研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、銷售管理,主持或參與多項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金、國(guó)家社科基金及其部委、省市的科研項(xiàng)目,已在國(guó)內(nèi)權(quán)威學(xué)術(shù)期刊和重要國(guó)際會(huì)議發(fā)表論文三十余篇,許多內(nèi)容被新華文摘、中國(guó)人民大學(xué)報(bào)刊復(fù)印資料等轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)摘。
柴俊武博士樂(lè)于并善于從事教學(xué)工作,為博士生、碩士生(含學(xué)術(shù)碩士、EMBA、MBA)、本科生開(kāi)設(shè)營(yíng)銷、品牌、銷售、管理類課程近十門(mén),主持或參與教學(xué)改革研究項(xiàng)目6項(xiàng),發(fā)表教學(xué)論文多篇,曾獲電子科技大學(xué)教學(xué)競(jìng)賽特等獎(jiǎng)、教學(xué)優(yōu)秀獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。
授課風(fēng)格:
柴俊武博士曾服務(wù)于某知名跨國(guó)咨詢機(jī)構(gòu),在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略、品牌建設(shè)與管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售管理、服務(wù)營(yíng)銷與服務(wù)創(chuàng)新等方面具有相當(dāng)?shù)念檰?wèn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),為幾十家企業(yè)提供過(guò)卓有成效的管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù)
科研情況:
1、主持國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目1項(xiàng),主研國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目2項(xiàng),主研國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目1項(xiàng)。
2、主持教育部人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目1項(xiàng),主持中國(guó)博士后科學(xué)基金項(xiàng)目1項(xiàng),主持中國(guó)博士后科學(xué)基金特別資助項(xiàng)目1項(xiàng)。
3、主持電子科技大學(xué)青年博士平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目1項(xiàng),主持電子科技大學(xué)青年科技基金項(xiàng)目1項(xiàng)。
4、發(fā)表學(xué)術(shù)期刊論文、國(guó)際會(huì)議論文20余篇。
5、主持、主研教學(xué)改革與研究項(xiàng)目6項(xiàng)。
5、為30余家企業(yè)提供了卓有成效的管理咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)

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