《市場營銷與團隊建設(shè)》

《市場營銷與團隊建設(shè)》課程介紹

課程目的：

本課程由著名營銷實戰(zhàn)專家劉杰克老師原創(chuàng)，通過理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握市場營銷及團隊建設(shè)的關(guān)鍵要點，構(gòu)筑數(shù)字時代的企業(yè)的核心競爭能力。

課程講授方法：

結(jié)合當(dāng)今市場團隊建設(shè)發(fā)展趨勢，通過理論與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進行授課，內(nèi)容嚴謹充實又不乏輕松幽默，同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點評，增強課程的互動性。

課程時間：

2天（可根據(jù)需要調(diào)整授課時間）

課程大綱：

課前談

1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟與市場熱點話題

2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動

第一部分  認識市場營銷

1，作為技巧存在的市場營銷

2，作為策略存在的市場營銷

3， 作為觀念存在的市場營銷

第二部分   消費者市場與消費者行為分析

1，消費市場

2， 影響消費者購買行為的4種因素

1） 心理因素 2） 文化因素

3） 社會因素 4） 個人因素

3，消費者購買的一般過程

1） 消費者購買類型圖

2） 消費者購買角色

3） 消費者購買的一般過程

第四部分  競爭分析及競爭策略

1，競爭者分析圖

2，競爭分析的層次和目標(biāo)

學(xué)員討論：不同競爭者的競爭戰(zhàn)略

第五部分 市場細分

1，市場細分概論

2，市場細分的客觀基礎(chǔ)

3，市場細分的作用

4，市場細分的4個標(biāo)準(zhǔn)

5，目標(biāo)市場的選擇

第六部分 產(chǎn)品定位

1，定位的含義

2，定位的特點

3，定位的步驟

模型分析：分析競爭優(yōu)勢的工具——價值鏈

案例分享：百威啤酒在廣東的新品上市定位分析

4，產(chǎn)品策略

5，產(chǎn)品整體概念

6，產(chǎn)品組合決策

7， 產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期的4個階段

產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略

6.5 新產(chǎn)品開發(fā)、試驗及推介

1， 新產(chǎn)品的含義

2，新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險和失敗原因

3，技術(shù)戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略

4，新產(chǎn)品開發(fā)程序

案例分享：杜邦定理與星語星愿香檳包裝圖片分析

第七部分 促銷策略

1，溝通過程和促銷組合

2，促銷的本質(zhì)是溝通

3，制訂最佳促銷組合

第八部分  營業(yè)推廣——銷售促進

1， 營業(yè)推廣的工具——針對消費者 2） 營業(yè)推廣的工具——針對中間商

2，人員推銷的管理決策

3，優(yōu)秀的推銷人員必備的素質(zhì)

4，推銷方格模型

5，銷售員的類型

第一部分：團隊概述

1，什么是團隊

2，團隊的主要特征

3，領(lǐng)導(dǎo)與成員及核心成員

4，團隊組建與發(fā)展階段

第二部分：團隊成員成長

1，定位與自我認知

2，責(zé)任與敬業(yè)

3，億萬富翁的學(xué)習(xí)之路

4，堅持與人生如蓮

5，滿足與感恩

6，成功與變革

7，領(lǐng)導(dǎo)者影響力、親和力與威信建立

第三部分：團隊文化、目標(biāo)與愿景

1，團隊文化

2，團隊目標(biāo)

3，團隊機制

4，團隊愿景

第四部分：團隊協(xié)作

1，團隊協(xié)作的重要性

2，團隊分工與授權(quán)

3，團隊協(xié)作游戲

4，小組感悟分享

第五部分：團隊溝通

1，什么是溝通

2，溝通的重要原則

3，溝通的關(guān)鍵要素

4，如何口頭溝通

5，如何傾聽

6，非語言溝通的技巧

7，向下溝通

8，向上溝通

9，平行溝通

第六部分：團隊激勵

1，什么是激勵

2，如何自我激勵

3，薪酬激勵

4，文化激勵

5，品牌激勵

6，什么是終極激勵手段

結(jié)束語與思考