《新媒體線上引流及營銷策劃》

《新媒體線上引流及營銷策劃》

【背景】：

隨著信息技術的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)成為整個經(jīng)濟社會的重要組成部分，數(shù)字新媒體正對流量、渠道、營銷、商業(yè)模式等帶來深遠的影響和場景革命，短視頻和直播成為順應時代潮流的標配，新媒體運營人才也成為了市場的稀缺資源。

互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓消費者理念方向發(fā)生了巨大的改變，2020新冠疫情也讓全社會溝通方式發(fā)生了本質(zhì)的改變。 而隨著90-00后逐步成為新消費主力軍，他們對產(chǎn)品、服務的要求更個性、更專業(yè)、更私密，這也快速催生了新媒體+體驗服務式的全新模式。2020年開始，直播+ 短視頻+ 已經(jīng)成為主流社交方式。

【目標】：

1.      全域流量認知，深刻清晰新媒體各個平臺的媒介轉(zhuǎn)化與運營的核心方法；

2.      明晰短視頻、直播的底層邏輯與使用技巧；

3.      了解掌握直播表達能力，全面提升數(shù)字新媒體崗位人員能力；

4.      IP打造，清晰自己在電商中的定位，能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的人設，才是以產(chǎn)品為中心的人設；

5.      通過實戰(zhàn)練習，可以獨立完成短視頻制作與普通直播流程，繼而完成客戶轉(zhuǎn)化。

【課程設計】：2-3天

v  主題：《精準打造引流人設IP定位》

v  內(nèi)容綱要：

一、尋找基礎定位：你是誰？

1.      用一個詞描述你自己，你是誰？

2.      標簽效應：主動給自己貼個好標簽

3.      不同場景，不同角色定位

4.      如何打造你的定位？

二、打好品牌基礎：你需要做哪些準備？

1.      獨一無二的你

2.      打造你的氣場

3.      認知系統(tǒng)提升

4.      漲粉秘訣

三、打好內(nèi)容基礎：如何制作好內(nèi)容？

1.      如何成為意見領袖

2.      好內(nèi)容有哪些關鍵要素？

3.      如何制造好內(nèi)容

4.      如何做到好內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出

v  主題：《直播萬有引力》

v  內(nèi)容綱要：

一、直播電商趨勢及玩法解析

1.      快速入門∶直播電商的"前世今生"

2.      為什么90%的企業(yè)和個人都沒做好直播?

3.      淘寶、抖音、快手3大主流直播電商平臺的優(yōu)劣勢和機會

4.      金融保險直播引流中的禁區(qū)與雷區(qū)

5.      根據(jù)自身情況，選擇最適合你的平臺，進行直播帶貨

二、如何打造專業(yè)、高效的直播團隊

1.      團隊人員能力要求詳解

2.      直播電商團隊構(gòu)成及配置

3.      直播團隊的標準流程及考核

三、直播賣貨必備前提

1.      4步打造有利于引流的賬號定位

2.      用帳號裝修精準凸顯定位

3.      維護好粉絲關系的2個最有效方法

四、直播前期4個準備

1.      直播間選品組貨法則

2.      直播間的"人"和"場"的準備

3.      千萬粉絲網(wǎng)紅都在用的直播腳本模版

4.      爆款封面標題的4個方法論

v  主題：《新媒體直播引流》

v  內(nèi)容綱要：

一、直播間人氣火爆的2個流量規(guī)則

1.      直播前的2大預熱渠道

2.      直播平臺預熱短視頻推廣的推廣策略

3.      直播中，如何借助平臺流量增流?

4.      如何利用合理的開播節(jié)奏，來提升直播間人氣?

二、直播賣貨及復盤實操指南

1.      直播間常用的4類話術建議2.      直播賣貨流程拆解3.      直播之后的服務工作和數(shù)據(jù)分析

三、直播方法論及新人直播帶貨技巧

1.      直播賣貨全套方法論2.      新人直播帶貨技巧

四、主播成長路徑及直播間注意事項

1.      新手主播如何成長為帶貨達人?2.      直播間8大問題和6大雷區(qū)

五、直播電商新賽道—私欲流量直播變現(xiàn)攻略

1.      私域直播優(yōu)勢和變現(xiàn)模式2.      私域直播成功案例拆解 

v  主題：《直播表達力實戰(zhàn)》

v  內(nèi)容綱要：

由學員個人或分組完成真實（或模擬）直播練習根據(jù)人員時間決定時長，練習直播中的營銷及鏈接表達力