《新媒體線上引流及營(yíng)銷策劃》

《新媒體線上引流及營(yíng)銷策劃》

【背景】：

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的重要組成部分，數(shù)字新媒體正對(duì)流量、渠道、營(yíng)銷、商業(yè)模式等帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響和場(chǎng)景革命，短視頻和直播成為順應(yīng)時(shí)代潮流的標(biāo)配，新媒體運(yùn)營(yíng)人才也成為了市場(chǎng)的稀缺資源。

互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓消費(fèi)者理念方向發(fā)生了巨大的改變，2020新冠疫情也讓全社會(huì)溝通方式發(fā)生了本質(zhì)的改變。 而隨著90-00后逐步成為新消費(fèi)主力軍，他們對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求更個(gè)性、更專業(yè)、更私密，這也快速催生了新媒體+體驗(yàn)服務(wù)式的全新模式。2020年開(kāi)始，直播+ 短視頻+ 已經(jīng)成為主流社交方式。

【目標(biāo)】：

1.      全域流量認(rèn)知，深刻清晰新媒體各個(gè)平臺(tái)的媒介轉(zhuǎn)化與運(yùn)營(yíng)的核心方法；

2.      明晰短視頻、直播的底層邏輯與使用技巧；

3.      了解掌握直播表達(dá)能力，全面提升數(shù)字新媒體崗位人員能力；

4.      IP打造，清晰自己在電商中的定位，能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的人設(shè)，才是以產(chǎn)品為中心的人設(shè)；

5.      通過(guò)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，可以獨(dú)立完成短視頻制作與普通直播流程，繼而完成客戶轉(zhuǎn)化。

【課程設(shè)計(jì)】：2-3天

v  主題：《精準(zhǔn)打造引流人設(shè)IP定位》

v  內(nèi)容綱要：

一、尋找基礎(chǔ)定位：你是誰(shuí)？

1.      用一個(gè)詞描述你自己，你是誰(shuí)？

2.      標(biāo)簽效應(yīng)：主動(dòng)給自己貼個(gè)好標(biāo)簽

3.      不同場(chǎng)景，不同角色定位

4.      如何打造你的定位？

二、打好品牌基礎(chǔ)：你需要做哪些準(zhǔn)備？

1.      獨(dú)一無(wú)二的你

2.      打造你的氣場(chǎng)

3.      認(rèn)知系統(tǒng)提升

4.      漲粉秘訣

三、打好內(nèi)容基礎(chǔ)：如何制作好內(nèi)容？

1.      如何成為意見(jiàn)領(lǐng)袖

2.      好內(nèi)容有哪些關(guān)鍵要素？

3.      如何制造好內(nèi)容

4.      如何做到好內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出

v  主題：《直播萬(wàn)有引力》

v  內(nèi)容綱要：

一、直播電商趨勢(shì)及玩法解析

1.      快速入門(mén)∶直播電商的"前世今生"

2.      為什么90%的企業(yè)和個(gè)人都沒(méi)做好直播?

3.      淘寶、抖音、快手3大主流直播電商平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)

4.      金融保險(xiǎn)直播引流中的禁區(qū)與雷區(qū)

5.      根據(jù)自身情況，選擇最適合你的平臺(tái)，進(jìn)行直播帶貨

二、如何打造專業(yè)、高效的直播團(tuán)隊(duì)

1.      團(tuán)隊(duì)人員能力要求詳解

2.      直播電商團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及配置

3.      直播團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)流程及考核

三、直播賣(mài)貨必備前提

1.      4步打造有利于引流的賬號(hào)定位

2.      用帳號(hào)裝修精準(zhǔn)凸顯定位

3.      維護(hù)好粉絲關(guān)系的2個(gè)最有效方法

四、直播前期4個(gè)準(zhǔn)備

1.      直播間選品組貨法則

2.      直播間的"人"和"場(chǎng)"的準(zhǔn)備

3.      千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅都在用的直播腳本模版

4.      爆款封面標(biāo)題的4個(gè)方法論

v  主題：《新媒體直播引流》

v  內(nèi)容綱要：

一、直播間人氣火爆的2個(gè)流量規(guī)則

1.      直播前的2大預(yù)熱渠道

2.      直播平臺(tái)預(yù)熱短視頻推廣的推廣策略

3.      直播中，如何借助平臺(tái)流量增流?

4.      如何利用合理的開(kāi)播節(jié)奏，來(lái)提升直播間人氣?

二、直播賣(mài)貨及復(fù)盤(pán)實(shí)操指南

1.      直播間常用的4類話術(shù)建議2.      直播賣(mài)貨流程拆解3.      直播之后的服務(wù)工作和數(shù)據(jù)分析

三、直播方法論及新人直播帶貨技巧

1.      直播賣(mài)貨全套方法論2.      新人直播帶貨技巧

四、主播成長(zhǎng)路徑及直播間注意事項(xiàng)

1.      新手主播如何成長(zhǎng)為帶貨達(dá)人?2.      直播間8大問(wèn)題和6大雷區(qū)

五、直播電商新賽道—私欲流量直播變現(xiàn)攻略

1.      私域直播優(yōu)勢(shì)和變現(xiàn)模式2.      私域直播成功案例拆解 

v  主題：《直播表達(dá)力實(shí)戰(zhàn)》

v  內(nèi)容綱要：

由學(xué)員個(gè)人或分組完成真實(shí)（或模擬）直播練習(xí)根據(jù)人員時(shí)間決定時(shí)長(zhǎng)，練習(xí)直播中的營(yíng)銷及鏈接表達(dá)力