《短視頻與直播帶貨訓(xùn)練營》

短視頻與直播帶貨訓(xùn)練營

主講：金天野老師

【課程背景】

直播帶貨的趨勢日漸風(fēng)靡，形成更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。5G時代來臨，未來客戶直接通過在線視頻、直播，就可以隨時隨地選擇自己喜歡的商品、了解企業(yè)/個人品牌。

不想被時代浪潮拋棄，就要站上浪潮之上，越來越多的企業(yè)及有識之士認(rèn)識到短視頻與直播賣貨的價值及趨勢。伴隨著短視頻直播興起，企業(yè)缺乏相關(guān)專業(yè)人才、如何從短視頻、直播賣貨如何從菜鳥到行家，是每一個企業(yè)在大浪中搏殺生存要了解及掌握的本領(lǐng)。

【課程收益】

1、  掌握短視頻平臺規(guī)則、玩法

2、  熟練掌握短視頻選題

3、  掌握爆款具備的六大要素

4、  學(xué)會賬號IP差異化打造計劃

5、  掌握拍攝手法、技巧

6、  掌握直播流程與直播話術(shù)的運(yùn)用

【課程特色】

實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享、實(shí)戰(zhàn)化演練，案例拆解、給方法給工具，現(xiàn)場實(shí)操演練，系統(tǒng)性強(qiáng)落地性強(qiáng)案例豐富。

【課程對象】

在校學(xué)生、畢業(yè)生、個體工商戶、企業(yè)運(yùn)營人員，帶貨主播、退役軍人、自由職業(yè)人士

【課程時間】

 3-5天，6小時/天（課程標(biāo)準(zhǔn)版5天）

【課程大綱】

第一天

一、知趨勢

1、    小組建設(shè)

u    學(xué)員九宮格自己介紹（關(guān)于自己姓名、興趣/愛好、關(guān)于自己的三個關(guān)鍵詞、職業(yè)/工作、本次學(xué)習(xí)三個目的）

u    小組分組與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、選組長、小組隊(duì)名、口號、畫團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)與展示

工具：大白紙、彩色筆

互動：團(tuán)隊(duì)建設(shè)共創(chuàng)

2、    數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下的短視頻解析

u    短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、短視頻用戶增加

2、短視頻使用時長延長

3、短視頻行業(yè)市場規(guī)模擴(kuò)大

4、快手、抖音、微信視頻號三國爭霸

u    短視頻行業(yè)發(fā)展前景

1、政策引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展

2、專業(yè)內(nèi)容制作者參與提升短視頻內(nèi)容質(zhì)量

u    短視頻行業(yè)發(fā)展的未來趨勢及對策建議

1、視頻化、智能化、下沉化、媒介化

2、新格局：存量市場增速趨緩，“兩超多強(qiáng)”穩(wěn)中有變

3、新形態(tài)：長短視頻角逐融合

4、“短視頻+直播”成為熱門傳播形態(tài)

3、    短視頻變現(xiàn)渠道分析

u    短視頻變現(xiàn)方式

平臺補(bǔ)貼、廣告合作、電商變現(xiàn)、知識變現(xiàn)、打造IP

u    短視頻變現(xiàn)渠道

百家號、大魚號、抖音、快手、視頻號、頭條號、Tiktok、小紅書

u    抖音短視頻變現(xiàn)方式

u 1、全民任務(wù)

u 2、抖音游戲

u 3、短視頻帶貨

u 4、星圖廣告

u 5、團(tuán)購探店

u 6、投稿分成

案例：短視頻變現(xiàn)方式視頻案例    

互動：你覺得哪個適合目前你/企業(yè)做變現(xiàn)？

二、學(xué)規(guī)則

1、    短視頻平臺的基礎(chǔ)規(guī)則

u    新媒體短視頻的創(chuàng)作流程

u    短視頻形式分類

u    短視頻腳本結(jié)構(gòu)

u    短視頻規(guī)則

u    短視頻推薦規(guī)則

2、    抖音平臺短視頻規(guī)則

u    抖音短視頻規(guī)則

u    抖音違禁詞

u    8大違規(guī)行為及下架話題展示

三、創(chuàng)IP

1、    短視頻賬號定位與IP打造

u    做好賬號運(yùn)營定位的關(guān)鍵點(diǎn)

u    短視頻內(nèi)容類型定位

u    短視頻內(nèi)容表現(xiàn)形式定位

2、    短視頻IP內(nèi)容垂直

u    短視頻人設(shè)IP定位

u    賬號定位：昵稱設(shè)置、主頁包裝-頭像、個人主頁包裝

案例：短視頻人設(shè)IP案例拆解    

工具：白紙、IP定位圖表

互動：思考自身/企業(yè)IP定位

3、    短視頻選題與文案策劃

u    短視頻必備五大要素

u    短視頻上熱門5個要素

u    短視頻拍攝選題：組合裂變選題

u    短視頻文案腳本：難解體文案

案例：短視頻選題組合拆解    

工具：白紙、文案腳本表、組合裂變選題表

互動：思考自身/企業(yè) 選題有哪些？

第二天

四、懂構(gòu)思

1、    熱門短視頻關(guān)鍵前三秒

u    1.警告2.命令3.后悔4.炫耀5.期望、塑造期望

2、    優(yōu)質(zhì)短視頻腳本打造

u    短視頻腳本范文與案例

3、    短視頻腳本六步法

u    視頻腳本六步法解析

五、練拍攝

1、    手機(jī)拍攝功能介紹及使用

u    手機(jī)拍攝功能介紹

u    手機(jī)拍攝像素設(shè)置

u    手機(jī)拍攝水平線設(shè)置

2、    短視頻拍攝制作流程

u    選題策劃

u    撰寫腳本

u    拍攝錄制

u    后期剪輯

u    發(fā)布運(yùn)營

3、    短視頻拍攝要點(diǎn)及技巧

u    短視頻拍攝技巧-鏡頭

u    短視頻拍攝六要素

u    拍攝前準(zhǔn)備工作及軟件

u    短視頻運(yùn)營技巧

4、    短視頻拍攝實(shí)訓(xùn)

u    短視頻拍攝實(shí)操

u    短視頻拍攝指導(dǎo)

案例：短視頻拍攝運(yùn)鏡案例    

互動：拍攝運(yùn)鏡練習(xí)

六、學(xué)剪輯

1、    剪輯APP（剪映）使用

u    創(chuàng)作、視頻添加、分割、音樂、音效、文字等

2、    視頻剪輯實(shí)訓(xùn)

u    剪映app實(shí)操學(xué)習(xí)

互動：剪映app實(shí)操學(xué)習(xí)

第三天

七、共創(chuàng)作

1、    各小組短視頻腳本策劃

u    短視頻案例觀看與解析

u    小組策劃短視頻腳本策劃

2、    小組劇情拍攝實(shí)訓(xùn)

u    小組成員分工拍攝、演員、場務(wù)

3、    短視頻剪輯實(shí)操

u    小組成員剪輯視頻

u    小組短視頻作品分享

u    老師點(diǎn)評短視頻作品

案例：優(yōu)質(zhì)短視頻腳本與視頻分享   

互動：小組短視頻創(chuàng)作與拍攝、剪輯

七、學(xué)直播

1、    新人如何快速上手，直播帶貨從0-1全流程解析

u    直播前

1、 抖音直播帶貨|后臺登錄

2、 抖音直播帶貨|設(shè)備檢查

3、 抖音直播帶貨|設(shè)備、攝像頭的參數(shù)

4、 抖音直播帶貨|商品檢查

6、 抖音直播帶貨|直播設(shè)置

7、 抖音直播帶貨|問題預(yù)案

u    直播中

1、  主播心態(tài)

2、  主播節(jié)奏

3、  團(tuán)隊(duì)配合

u    直播后

1、直播數(shù)據(jù)復(fù)盤

2、直播人員復(fù)盤

2、    直播場景營銷，直播間如何起號

u    平播起號、福利起號、視頻起號、千川起號、內(nèi)容起號

第四天

八、懂玩法

1、    抖音直播間自然流量的玩法

2、    抖音直播間付費(fèi)流量的玩法

九、搭直播

1、    直播間團(tuán)隊(duì)人員搭建

u    直播間崗位與分工

u    二人團(tuán)隊(duì)、三人團(tuán)隊(duì)、四人團(tuán)隊(duì)、五人+團(tuán)隊(duì)崗位設(shè)置

2、    直播間場景打造

u    手機(jī)直播、相機(jī)/攝像頭直播

u    室內(nèi)、戶外、綠幕直播

u    直播間背景選擇

u    主播間設(shè)備

十、策直播

1、    完整的策劃一場直播

u    直播間腳本預(yù)設(shè)

u    直播間流程規(guī)劃

u    直播間腳本

2、    提升直播間流量活動策劃

u    直播帶貨成交技巧

u    直播間互動技巧

u    直播間內(nèi)容設(shè)置2大元素

u

十一、練話術(shù)

1、    直播帶貨話術(shù)類型

u    歡迎話術(shù)、留人話術(shù)、感謝話術(shù)、單品話術(shù)、產(chǎn)品引入話術(shù)、逼單話術(shù)

2、    直播帶貨話術(shù)案例

u    東方甄選、李佳琪直播話術(shù)案例

3、    直播話術(shù)演練

u    練習(xí)歡迎話術(shù)、留人話術(shù)、感謝話術(shù)、單品話術(shù)、產(chǎn)品引入話術(shù)、逼單話術(shù)

u    兩人一組直播練習(xí)

案例：直播話術(shù)視頻案例   

工具：直播話術(shù)表

互動：直播話術(shù)練習(xí)

第五天

十二、練直播

1、    抖音直播功能設(shè)置與操作實(shí)操

u    如何開抖音直播與后臺設(shè)置

u    開通帶貨功能

u    抖音開直播流程

u    直播前封面信息設(shè)置：

u    直播間屏蔽詞篩選與設(shè)置：

u    直播中流程：福袋設(shè)置

u    直播中流程：紅包設(shè)置

u    直播中流程：直播間貼紙

u    直播間更多功能：鏡頭翻轉(zhuǎn)，鏡像，錄屏，管理，分享，禮物，上熱門，話題功能

2、    現(xiàn)場模擬帶貨之老師直播/講解

u    實(shí)操課：直播實(shí)操模擬帶貨演練

u    實(shí)操課：分組直播間實(shí)操

u    實(shí)操課：分組直播間實(shí)操

3、    老師點(diǎn)評/培訓(xùn)總結(jié)

u    實(shí)操直播演練點(diǎn)評

u    訓(xùn)練營知識整體回顧

u    學(xué)員復(fù)盤分享

u    學(xué)員課程答疑

工具：直播話術(shù)表、手機(jī)支架、美顏燈

互動：直播模擬演練（2小時）

金天野老師

         ——AI企業(yè)賦能師、Ai+新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)派講師

n  曾任互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營銷服務(wù)公司 營銷總監(jiān)，幫助近百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理危機(jī)難題、低成本轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型獲客、企業(yè)品牌創(chuàng)新持續(xù)性發(fā)展

n  曾任世界500強(qiáng)企業(yè)Fedex國際快遞溫州、金華、成都等地區(qū)域一級代理商銷售部總經(jīng)理

?  中職人才測評中心人工智能AIGC培訓(xùn)師（高級）

?  阿里巴巴達(dá)摩院智能客服“人工智能訓(xùn)練師”高級認(rèn)證

?  訊飛星火大模型提問工程師

?  國家人社部認(rèn)證高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師

?  國家人社部認(rèn)證營銷師（二級技師）

?  國家人社部認(rèn)證高級企業(yè)培訓(xùn)師

?  國家人社部認(rèn)證高級電子商務(wù)師

?  美國培訓(xùn)師協(xié)會AACTP翻轉(zhuǎn)教練特邀講師

?  中國電信、中國聯(lián)通、正新集團(tuán)、吉利汽車等多家企業(yè)特聘講師

n  擅長領(lǐng)域：AI賦能、新媒體、全網(wǎng)營銷方向培訓(xùn)師

【專業(yè)資質(zhì)】

?  中國管理科學(xué)研究院教育標(biāo)準(zhǔn)化研究所：互聯(lián)網(wǎng)營銷師

?  全國職業(yè)人才測評中心認(rèn)證：網(wǎng)絡(luò)主播導(dǎo)師（高級）

?  浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會注冊認(rèn)證培訓(xùn)師

【個人簡介】

?  具有民企十年工作經(jīng)驗(yàn)，從事新媒體營銷、互聯(lián)網(wǎng)推廣策劃實(shí)戰(zhàn)，專注研究與開發(fā)服務(wù)型銷售型企業(yè)的培訓(xùn)項(xiàng)目，積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后從事連鎖超市、商業(yè)地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司，歷任運(yùn)營主管、運(yùn)營總監(jiān)、分公司負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理、講師等工作，多次受邀請各領(lǐng)域進(jìn)行輸出培訓(xùn)。

?  多年來對各行業(yè)摸索和嘗試，萃取精華與經(jīng)驗(yàn)，金天野老師精力旺盛又充滿熱情，在多領(lǐng)域斬獲頗豐，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+經(jīng)典理論+跨界融合，令課程直指人心。