《品類(lèi)管理-構(gòu)成與實(shí)施》

品類(lèi)管理-構(gòu)成與實(shí)施

主講：梁海恩

課程背景

在傳統(tǒng)的商業(yè)活動(dòng)中，品牌為供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)核心，所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是以品牌營(yíng)銷(xiāo)為主，從商品的開(kāi)發(fā)、訂價(jià)到促銷(xiāo)活動(dòng)等，連銷(xiāo)售狀況分析及市場(chǎng)調(diào)查也都以品牌為中心；零售商的經(jīng)營(yíng)則是以其店鋪的銷(xiāo)售情況來(lái)決定商品組合及陳列擺設(shè)的調(diào)整。供應(yīng)商及零售商都以品牌及店鋪為中心來(lái)決定其經(jīng)營(yíng)策略，在收集產(chǎn)品信息時(shí)難免會(huì)有所遺漏。品類(lèi)管理Category Management則為零售商和供應(yīng)商提供另一個(gè)經(jīng)營(yíng)方向，通過(guò)品類(lèi)管理來(lái)主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要求零售商和供應(yīng)商必須密切合作，打破以往各自為政甚至互相對(duì)立的情況，以追求更高利益的雙贏局面

課程收益

n  學(xué)會(huì)從“上帝視角”（消費(fèi)者）去看待自身的商品經(jīng)營(yíng)，發(fā)掘生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

n  以第一性原則，深刻理解“品類(lèi)管理”的概念、應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)生額作用和價(jià)值及實(shí)施要點(diǎn)

授課對(duì)象

n  總部職能部門(mén)人員：市場(chǎng)推廣|銷(xiāo)售發(fā)展 總監(jiān)、經(jīng)理、主管

n  KA客戶(hù)管理者：KA總監(jiān)、經(jīng)理、主管

課程時(shí)間：1-2天

課程大綱

一、品類(lèi)概述

1.何為Category-品類(lèi)？

2.何為Category Management-品類(lèi)管理？管些什么？

3.為何品類(lèi)管理如此重要？ 其目的與價(jià)值如何？

4.品類(lèi)管理的框架及“品類(lèi)管理合作八步驟”的概述

二、品類(lèi)管理S1—品類(lèi)的定義

1.消費(fèi)者、與購(gòu)物者的概念

2.從購(gòu)物者的觀念中找答案——為何“同一品類(lèi)”

3.我們?nèi)绾螐钠奉?lèi)歸類(lèi)中找出商機(jī)？

4.如何創(chuàng)造新品類(lèi)、促進(jìn)多購(gòu)買(mǎi)？

5.Workshop：如何從品類(lèi)的歸類(lèi)中，找到我們的新商機(jī)？

三、品類(lèi)管理S2—品類(lèi)角色

1.了解零售商對(duì)品類(lèi)的定位

2.了解品類(lèi)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值

3.確定資源配置的級(jí)別

4.如何進(jìn)行跨品類(lèi)分析

5.如何與零售商共同確定品類(lèi)角色并達(dá)成一致

四、品類(lèi)管理S3—品類(lèi)評(píng)估

1.品類(lèi)評(píng)估的概念與作用

2.如何收集和分析品類(lèi)數(shù)據(jù)

3.如何尋找差距并量化機(jī)會(huì)

4.如何將評(píng)估結(jié)果轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃

五、品類(lèi)管理S4—品類(lèi)指標(biāo)

1.建立品類(lèi)指標(biāo)的目的與其種類(lèi)

2.如何制定一個(gè)合理的指標(biāo)體系

3.如何與零售商在目標(biāo)上達(dá)成一致

六、品類(lèi)管理S5—品類(lèi)策略

1.如何確保角色，目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)的連貫性

2.如何為戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用和資源配置提供指引

3.品類(lèi)策略的類(lèi)型及其含義

4.如何制定合適的品類(lèi)策略

七、品類(lèi)管理S6—品類(lèi)戰(zhàn)術(shù)

1.如何把策略發(fā)展成相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)

2.如何為品類(lèi)實(shí)施提供具體的指引

3.如何制定DSMP戰(zhàn)術(shù)

八、品類(lèi)管理S7—品類(lèi)實(shí)施

1.就上述DSMP戰(zhàn)術(shù)的具體案例分享

2.企業(yè)內(nèi)部案例研討練習(xí)

九、品類(lèi)管理S8—品類(lèi)回顧

1.對(duì)比實(shí)施結(jié)果和目標(biāo)的差異

2.找出原因并制定下一步行動(dòng)

3.對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

4.對(duì)比目標(biāo)找出差距，找到原因

5.進(jìn)行必要的調(diào)整并制定行動(dòng)計(jì)劃