《營銷管理-品牌篇》

營銷管理-品牌篇

主講：梁海恩

【課程背景】

客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！

目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變

n  從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)

n  從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理

n  從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

【課程對(duì)象】

一線業(yè)務(wù)人員：指負(fù)責(zé)二級(jí)渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；

區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。

【課程收益】

針對(duì)挑戰(zhàn)、有的放矢——針對(duì)上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對(duì)癥下藥的培訓(xùn)解決方案

注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）

注重實(shí)戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時(shí)間為實(shí)踐研討、練習(xí)、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”

【課程時(shí)間】1天

【課程大綱】

破冰啟航 | 培訓(xùn)概述

n  品牌是什么？

n  品牌（打造）重要么？為什么？

n  品牌管理 與 營銷管理的關(guān)系

n  品牌管理中常見的問題與挑戰(zhàn)

一、品牌管理的系統(tǒng)構(gòu)成—— 如何系統(tǒng)化地從創(chuàng)立到增值賦能“品牌”

1.品牌管理要解決哪些關(guān)鍵問題？

2.品牌管理有哪些模塊，要回答哪些問題？

3.模塊1：品牌診斷

?  市場(chǎng)調(diào)研（消費(fèi)者、環(huán)境、產(chǎn)品、渠道、售點(diǎn)）

?  情況診斷（目的、范圍、工具、結(jié)論）

?  成果：調(diào)研診斷報(bào)告

4.模塊2：品牌規(guī)劃

?  品牌市場(chǎng)定位（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品體系規(guī)劃）

?  品牌設(shè)計(jì)（核心價(jià)值、視覺系統(tǒng)、行為系統(tǒng)）

5.模塊3：品牌實(shí)施

?  溝通策略

?  媒介策略

?  渠道推廣方案、

?  終端推廣方案

6.模塊4：品牌資產(chǎn)的持續(xù)管理

?  品牌資產(chǎn)的定期回顧

?  現(xiàn)有品牌產(chǎn)品的表現(xiàn)提升

?  現(xiàn)有產(chǎn)品體系的優(yōu)化

?  科學(xué)合理的品牌產(chǎn)品延伸

7.案例分享（多行業(yè)、多品牌）

二、品牌管理實(shí)操–品牌診斷——方向正確是善終與效率提高的基本前提

1.品牌診斷的核心 —— 我們從哪里出發(fā)

2.品牌診斷的三大原則

3.消費(fèi)者調(diào)研的關(guān)鍵與實(shí)操

4.渠道、售點(diǎn)的調(diào)研關(guān)鍵與實(shí)操

5.案例分享1：糖果食品的品牌診斷過程

6.案例分享2：區(qū)域特色大米的品牌診斷過程