《戰(zhàn)略致勝，創(chuàng)新增長》

戰(zhàn)略致勝，創(chuàng)新增長

——內(nèi)卷時(shí)代如何獲得突破性增長

主講：崔慶法

【課程背景】

中國式勤奮推助我們的經(jīng)濟(jì)迅速崛起，但是在運(yùn)營效率上的逐步提升，又讓我們陷入了空前的過渡競爭與“內(nèi)卷”之中。除了個(gè)別壟斷性企業(yè)及新經(jīng)濟(jì)、科技巨頭企業(yè)之外，大部分行業(yè)及企業(yè)的增長率和利潤率基本上都處在雙雙下滑的困境之中。

今天的科技發(fā)展、社會(huì)變化及國家動(dòng)蕩局勢等因素，讓我們這個(gè)巨大經(jīng)濟(jì)體的情況變得異常復(fù)雜，來自發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的幾乎所有的戰(zhàn)略思想已難以充分勝任指引的企業(yè)發(fā)展。立足于今天的經(jīng)濟(jì)和企業(yè)現(xiàn)狀，我們必須完成企業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，探索一條適合我們自己企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展之路。

首先，要刷新對(duì)戰(zhàn)略的定義；增長、獲勝和創(chuàng)新已經(jīng)成為今天的重要主題。戰(zhàn)略性增長是可以持續(xù)的增長，是肌肉式增長，是力量性增長，想要持續(xù)成功的企業(yè)必須開啟戰(zhàn)略性增長。

大部分所謂的“藍(lán)?！毙袠I(yè)都將會(huì)發(fā)展成為一片競爭的“紅?！?，通過增長沉淀下來的競爭實(shí)力才是在紅海中生存的底氣；成功的企業(yè)必須選擇自己的競爭策略，或者選擇不競爭的戰(zhàn)略定位。

創(chuàng)新，將是未來成功企業(yè)的基本功；如何進(jìn)行創(chuàng)新，不僅是獲得超額利潤的基礎(chǔ)，也是生存下午的基本功。

如何將戰(zhàn)略落地實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)略部署是不可或缺的要素。如何增強(qiáng)戰(zhàn)略定力及進(jìn)行支撐戰(zhàn)略的組織部署是重要的命題。

【課程收益】

?  認(rèn)清戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義

?  刷新戰(zhàn)略認(rèn)知

?  掌握戰(zhàn)略性增長的各種策略

?  學(xué)會(huì)在競爭獲勝的策略

?  認(rèn)識(shí)創(chuàng)新的基本思維和常用方法

?  掌握定位創(chuàng)新的方法

?  學(xué)會(huì)打造爆品的步驟及關(guān)鍵動(dòng)作

?  掌握增強(qiáng)戰(zhàn)略定力的方法

?  掌握支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的組織部署

【課程特色】來自實(shí)踐，案例豐富，結(jié)合實(shí)際，實(shí)操性強(qiáng)；分析精辟，見解獨(dú)到，深度思想，啟迪性強(qiáng)。方法工具配套，案例應(yīng)用分析，方便上手操作。

【課程對(duì)象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理等高管人員和各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人；戰(zhàn)略運(yùn)營、產(chǎn)品經(jīng)理、人力資源等條線人員。

【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

 第一講，為什么說亟需戰(zhàn)略創(chuàng)新？一、時(shí)代需要戰(zhàn)略創(chuàng)新

1.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1.1.全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境和技術(shù)變化，消費(fèi)國，生產(chǎn)國，資源國；

1.2.我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新階段

1.3.生產(chǎn)要素資源

2.企業(yè)呼喚戰(zhàn)略創(chuàng)新

2.1.巨人隕落，新秀崛起

2.2.利潤持續(xù)下滑，行走在微利邊緣

2.3.行業(yè)周期演化

3.用戶呼喚戰(zhàn)略創(chuàng)新

3.1.幸福指數(shù)

3.2.人口結(jié)構(gòu)

3.3.人均收入

3.4.普適價(jià)值觀

3.5.科技影響

二、傳統(tǒng)戰(zhàn)略部分不適

1.傳統(tǒng)戰(zhàn)略的適用受限

2.我國經(jīng)濟(jì)新變化

2.1.“山寨”與“復(fù)制”中的創(chuàng)新

2.2.人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)的獨(dú)有性和復(fù)雜性

2.3.技術(shù)的聚集與迭代

三、新時(shí)期戰(zhàn)略定義擴(kuò)展

1.戰(zhàn)略的時(shí)代刷新

1.1.十大戰(zhàn)略學(xué)派的時(shí)代意義

1.2.廣泛認(rèn)可的戰(zhàn)略定義：定位，配稱，差異化，聚焦，規(guī)模，創(chuàng)新

2.戰(zhàn)略的當(dāng)前刷新——增長，獲勝，創(chuàng)新

2.1.獲取增長，提升利潤

2.2.競爭獲勝，狙擊競爭

2.3.多層創(chuàng)新，賦能增長

2.4.把握確定，增強(qiáng)定力

2.5.洞見美好，破除焦慮

第二講，如何獲取戰(zhàn)略性增長？一、什么是戰(zhàn)略性增長？

1.增長的類型

1.1.什么是機(jī)會(huì)性增長

1.2.什么是運(yùn)營型增長

1.3.什么是戰(zhàn)略型增長

1.4.什么是復(fù)合型增長

2.戰(zhàn)略性增長的本質(zhì)

3.戰(zhàn)略性增長的來源

二、戰(zhàn)略性增長的五大定律

1.如何應(yīng)用冪次定律

2.如何應(yīng)用復(fù)利定律

3.如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

4.如何應(yīng)用系統(tǒng)定律

5.如何應(yīng)用進(jìn)化定律

6.如何應(yīng)用終恒定律

二、戰(zhàn)略性增長的六大方式

1.大樹型增長戰(zhàn)略及適用

1.1.如何應(yīng)用單品巨無霸策略

1.2.品類擴(kuò)增的增長策略及適用

1.3.產(chǎn)品系列集的增長策略及適用

1.4.核心能力/技術(shù)的延伸增長策勒及適用

1.5.從大樹型增長看企業(yè)的良性增長方式，持續(xù)成功的企業(yè)的增長方式，如何從產(chǎn)品戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，再到企業(yè)戰(zhàn)略

案例：一家家電的企業(yè)、一家食品企業(yè)等單品巨無霸模式

案列：一家家居企業(yè)的品類擴(kuò)張?jiān)鲩L

案例：一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)汽車企業(yè)、家電配件企業(yè)、光學(xué)配件企業(yè)等核心能力/技術(shù)延展增長

2.長青藤型增長

2.1.前向一體的增長策略及適用

2.2.后向一體的增長策略及適用

2.3.橫向一體的增長策略及適用

2.4.功能/場景一體增長策略及適用

2.5.客戶遷移增長策略及適用

2.6.附生/傍生增長策略及適用

案例：一家通訊貿(mào)易企業(yè)的前向及后向一體化增長

案例：一家機(jī)械設(shè)備的企業(yè)的前向一體化增長

案例：一家文具企業(yè)的客戶遷移增長

案例：一家建材企業(yè)的場景一體化增長

3.竹林型增長

3.1.用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的增長策略及適用

3.2.數(shù)據(jù)中臺(tái)驅(qū)動(dòng)的增長策略及適用

3.3.組織裂變驅(qū)動(dòng)的增長策略及適用

1.4.資源/資本/智庫驅(qū)動(dòng)的增長策略及適用

案例：一家互聯(lián)網(wǎng)基因的公司增長方式

案例：一家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公司的增長方式

案例：一家投資智庫平臺(tái)公司的增長方式

4.生態(tài)型增長

4.1.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的增長策略及適用

4.2.社群平臺(tái)的增長策略及適用

4.3.聯(lián)盟平臺(tái)的增長策略及適用

4.4.產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的增長策略及適用

4.5.循環(huán)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的增長策略及適用

5.蒲公英型增長

5.1.涅槃重生的增長策略及適用

5.2.重新定義的增長策略及適用

5.3.多元產(chǎn)業(yè)的增長策略及適用

5.4.機(jī)會(huì)增長的增長策略及適用

6.灌木叢型增長

第三講，如何在競爭中獲勝？一、競爭策略選擇與自我進(jìn)化

1.如何確定競爭層次及競爭對(duì)象

從公司層競爭、業(yè)務(wù)層競爭、職能層競爭、運(yùn)營層競爭、產(chǎn)業(yè)鏈競爭等角度，分清競爭層次及競爭對(duì)象；

2.競爭與行業(yè)演化

1.1.行業(yè)初期競爭策略

1.2.行業(yè)發(fā)展期競爭策略

1.3.行業(yè)成熟期競爭策略

3.競爭的形態(tài)

2.1.需求競爭

2.2.場景競爭

2.3.客戶競爭

2.4.同行競爭

2.5.行業(yè)外競爭

二、競爭致勝的三步法

1.第一步，認(rèn)清競爭地位

2.第二步，求勝的思想準(zhǔn)備及分析

2.1.從“算勝”分析

2.2.從“全勝”分析

2.3.從“知?jiǎng)佟狈治?/p>

2.4.從“奇勝”分析

3.第三步，競爭致勝的策略

2.1.如何發(fā)起進(jìn)攻戰(zhàn)

領(lǐng)導(dǎo)者的進(jìn)攻戰(zhàn)

2.2.如何發(fā)起側(cè)翼戰(zhàn)/迂回戰(zhàn)

2.3.如何發(fā)起游擊戰(zhàn)/聚焦戰(zhàn)

2.4.如何采用防御戰(zhàn)

三、如何構(gòu)筑競爭壁壘？

1.不競爭策略有哪些以及如何選用？

1.1.如何選擇利基戰(zhàn)略

1.1.1利基與差異化戰(zhàn)略的區(qū)別

1.1.2.如何使用阻止領(lǐng)導(dǎo)者競爭的策略

1.1.3.如何選擇技術(shù)利基

1.1.4.如何選擇渠道利基

1.1.5.如何選擇時(shí)間利基

1.1.6.如何選擇空間利基

1.1.7.如何選擇容量利基

1.2.如何選擇反同質(zhì)化策略

1.2.1.如何使用市場優(yōu)勢的負(fù)債化策略

1.2.2.如何使用資產(chǎn)優(yōu)勢的負(fù)債化策略

1.2.3.如何使用自身蠶食化策略

1.2.4.如何使用自相矛盾化策略

1.3.如何選擇協(xié)作

1.3.1.選擇成為功能提供者

1.3.2.選擇成為功能特殊使用者

1.3.3.選擇成為市場制造者

2.構(gòu)筑壁壘常用方式

2.1.如何通過服務(wù)構(gòu)建壁壘

2.2.如何通過規(guī)模構(gòu)建壁壘

2.3.如何通過品牌構(gòu)建壁壘

2.4.如何通過技術(shù)構(gòu)建壁壘

2.5.如何通過渠道構(gòu)建壁壘

2.6.如何通過加大轉(zhuǎn)換成本構(gòu)建壁壘

2.7.如何通過加大網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)構(gòu)建壁壘

第四講，如何獲取戰(zhàn)略性創(chuàng)新？一、戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)創(chuàng)新

1.創(chuàng)新需要戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)

商業(yè)創(chuàng)新的主體，創(chuàng)新的價(jià)值收斂；

案例：一家不斷創(chuàng)新企業(yè)的失敗啟示（朱由校）

案例：一家知名企業(yè)的創(chuàng)新成功卻商業(yè)失敗的分析與啟示

2.六大創(chuàng)新思維及應(yīng)用

3.創(chuàng)新方法論的使用方式

經(jīng)典創(chuàng)新方法TRIZ 使用；知識(shí)創(chuàng)新的SECI使用，IPD創(chuàng)新，精益創(chuàng)新

案例：一家制造企業(yè)的SECI使用成果；

案例：TRIZ創(chuàng)新案例

二、定位創(chuàng)新五步法

1.定位的思想本質(zhì)及演變趨勢

從4P、UPS到傳統(tǒng)定位；定位要素：價(jià)值核，語言釘，視覺錘，播傳錨；CAM定位法；

如何更好的從公司定位、產(chǎn)品定位、品牌定位、業(yè)務(wù)定位更好的支撐公司戰(zhàn)略；

2.定位創(chuàng)新五步法

第一步：分析目標(biāo)消費(fèi)者：客戶細(xì)分、場景細(xì)分的維度與工具，

客戶價(jià)值曲線分析；

第二步：確定競爭參照系

第三步：尋找品牌差異化：二元對(duì)立（客戶、尺寸、性別、價(jià)格、時(shí)間等）、三維聚焦（客戶、區(qū)域、產(chǎn)品）、多維擊穿空位（客戶、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、性能）

第四步：填充差異化維度

第五步：樹立品牌主張旗幟

案例：一家飲料企業(yè)的成功定位

案例：一家服裝行業(yè)的產(chǎn)品定位

案例：一家制造企業(yè)的產(chǎn)品定位，公司定位

案例：一家汽車企業(yè)的定位

三、爆品打造的5A模型及關(guān)鍵動(dòng)作

1.如何定義爆品

產(chǎn)品KANO模型，爆品的屬性與功能；

2.如何打造爆品

爆品打造5A步驟及關(guān)鍵動(dòng)作：Anchoring(細(xì)分需求，產(chǎn)品定位)、Advantages（自身優(yōu)勢）、Adding（體驗(yàn)加成，峰值極度體驗(yàn)）Accelerating（裂變傳播）Acting（關(guān)鍵事件）

爆品的三大屬性：潛意識(shí)對(duì)話/收斂需求/自帶傳播

案例：一個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)品爆品打造

案例：一個(gè)食品產(chǎn)品的爆品打造

案例：一個(gè)寵物食品的爆品打造

四、模式創(chuàng)新的路線圖

1.模式創(chuàng)新路線圖

路線一、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈及周邊交易伙伴。產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段及競爭格局分析，參與交易伙伴及生產(chǎn)要素；產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈要素重組。

路線二、商業(yè)模式畫布及構(gòu)成要素。客戶細(xì)分，客戶關(guān)系，價(jià)值主張，關(guān)鍵業(yè)務(wù)，收入來源，重要伙伴，渠道通路，核心資源，關(guān)鍵技術(shù)等。以客戶價(jià)值為中心，推演重組可能性。

2.模式創(chuàng)新與要素重組

案例：一家建材企業(yè)的模式創(chuàng)新

案例：一家客運(yùn)企業(yè)的模式創(chuàng)新

案例：某餐飲企業(yè)的模式創(chuàng)新

五、勢在必行的渠道創(chuàng)新

1.渠道創(chuàng)新的底層邏輯

人際交往方式及內(nèi)容的重大變化，傳播方式與渠道的革新，價(jià)值觀多元及傳播影響，需求及喜歡傳播與聚集；消費(fèi)者行為的變化；

2.技術(shù)與社會(huì)行為變遷中的新零售

流量遷移，流量風(fēng)口，電商、互聯(lián)網(wǎng)+、短視頻及直播渠道機(jī)會(huì)與創(chuàng)新

新零售的六大思維：從出售所有權(quán)到使用權(quán)，從瘋狂出貨到瘋狂圈人，從成本領(lǐng)先到成本定價(jià)，從零和游戲到用戶參與，從一次交付到持續(xù)服務(wù)，從渠道代理到直連經(jīng)濟(jì)

案例：一家制造業(yè)的電商之路

案例：一家飲品直播企業(yè)的成長之路

案例：一家花店企業(yè)的渠道創(chuàng)新

案例：一家社群平臺(tái)的生存之道

第五講，如何增強(qiáng)戰(zhàn)略定力？一、企業(yè)家精神，星星之火

1.企業(yè)家精神的源泉及延續(xù)

企業(yè)家精神的升華，產(chǎn)品、企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的命運(yùn)共同體，夢想、理想、設(shè)想的牽引

2.企業(yè)家精神的“五力”模型

洞察力、思想力、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力

案例：傳統(tǒng)實(shí)業(yè)家的家國情懷

案例：一家互聯(lián)網(wǎng)公司的企業(yè)家精神

案例：一家零售食品公司的企業(yè)家精神

二、文化延續(xù)，燎原之勢

1.企業(yè)文化的作用與價(jià)值；企業(yè)進(jìn)化，DNA，生物分形

2.企業(yè)文化的構(gòu)成要素及模型

睡蓮模型，層次模型，4S模型

3.提煉企業(yè)使命的方法

4.提煉企業(yè)愿景

5.如何提煉企業(yè)價(jià)值觀

6.企業(yè)文化落地的具體操作方式

目標(biāo)承載文化，氛圍渲染文化，機(jī)制保障文化；

文化落地的“五入”工程；

文化工作坊，文化研討會(huì)

案例：知名企業(yè)的企業(yè)文化

案例：一家軟件公司的企業(yè)文化落地方式

案例：一家制造企業(yè)的企業(yè)文化落地實(shí)踐

案例：一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的企業(yè)文化落地方式

第六講，如何做好戰(zhàn)略部署？一、如何構(gòu)建打勝仗的組織

1.戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)

世界上最優(yōu)秀的組織；組織架構(gòu)演變的底層邏輯分析；確定組織架構(gòu)的主要要素；

組織演化趨勢及主要決定性力量；偏平型組織與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系；

如何確定適合的組織架構(gòu)；

案例：一家互聯(lián)網(wǎng)公司的組織架構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略分析

案例：一家制造企業(yè)的組織架構(gòu)調(diào)整及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)系分析

案例：一家國際性企業(yè)的組織架構(gòu)搭建與發(fā)展戰(zhàn)略分析

2.結(jié)構(gòu)影響模式

集團(tuán)管控的模式及適用情形；財(cái)務(wù)型管控，運(yùn)營型管控，戰(zhàn)略型管控及復(fù)合型管控；

單體企業(yè)規(guī)模擴(kuò)增的組織選擇；

案例：一家集團(tuán)企業(yè)的戰(zhàn)略型管控設(shè)計(jì)

案例：一家集團(tuán)企業(yè)的運(yùn)營型管控設(shè)計(jì)

案例：華為的組織演變與戰(zhàn)略發(fā)展階段

案例：阿里的組織演變與戰(zhàn)略發(fā)展階段

二、如何培育打惡仗的團(tuán)隊(duì)

1.定義團(tuán)隊(duì)的使命，最直接的作戰(zhàn)單元

團(tuán)隊(duì)任務(wù)與關(guān)鍵發(fā)展策略任務(wù)關(guān)聯(lián)，團(tuán)隊(duì)角色與任務(wù)分工，團(tuán)隊(duì)組建與管理歸屬；

團(tuán)隊(duì)業(yè)績評(píng)價(jià)方式；

案例：華為鐵三角組織

案例：海爾“人單合一”的分析

案例：組織裂變與戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措落地

案例：阿里中供鐵軍

2.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，最重要的設(shè)計(jì)

激勵(lì)的種類與適用注意事項(xiàng)；精神激勵(lì)濫用的惡果與預(yù)防；

物質(zhì)激勵(lì)的靈活設(shè)計(jì)；利潤分享計(jì)劃與股權(quán)激勵(lì)的頂層設(shè)計(jì)；

案例：一家醫(yī)療器械企業(yè)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)（聯(lián)影）

案例：一家科技制造企業(yè)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)（?？担?/p>

案例：一家國家性公司的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)（潤州）

三、如何造就打硬仗的人才

1.分清企業(yè)所需要的人才類型

人才的社會(huì)分配一般規(guī)律，企業(yè)人才類型；人才盤點(diǎn)維度與戰(zhàn)略發(fā)展關(guān)系；人才類型與戰(zhàn)略關(guān)系

2.不同類型人才的獲取方式

各個(gè)象限類型人才的獲??；培養(yǎng)，招募，獵聘，推薦等各種方式適用

3.靈活的人才培養(yǎng)及使用方式

企業(yè)DNA與企業(yè)人才味道，人才培養(yǎng)方式，

提升培養(yǎng)的留存率和成功率的關(guān)鍵措施

案列：一家設(shè)備制造企業(yè)核心人才的獲取

案例：一家機(jī)械設(shè)備人才培養(yǎng)方式

案例：一家精密設(shè)備人才內(nèi)部培養(yǎng)方式

崔慶法 

——戰(zhàn)略人力資源實(shí)戰(zhàn)專家 

?  曾任：顧家集團(tuán)（家居頭部企業(yè)）戰(zhàn)略運(yùn)營總監(jiān)

?  曾任：APP金光集團(tuán)（全球紙業(yè)10強(qiáng)）事業(yè)部副總經(jīng)理

?  曾任：SCA天津子公司（全球紙業(yè)10強(qiáng)） 人力行政部長

?  曾任：天津利和集團(tuán)（國企）下屬子公司 總經(jīng)理助理

?  曾任：知名咨詢公司 顧問總監(jiān)、專業(yè)副總裁

?  《PBOS戰(zhàn)略績效勢能》版權(quán)課程

?  《七維人才官》（非人力經(jīng)理的人力資源管理）版權(quán)課程

?  浙江省經(jīng)信廳企業(yè)管理對(duì)標(biāo)提升專家

?  上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等機(jī)構(gòu)特聘講師

?  蘭州大學(xué)碩士研究生

【個(gè)人介紹】

崔慶法老師擁有二十二年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，歷任國企、外資、民營企業(yè)中高管職務(wù)，并在國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)從事企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)，曾在核心期刊發(fā)表專業(yè)論文7篇，對(duì)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和組織人力不僅有豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，并已經(jīng)形成自己獨(dú)有的一些模型、方法和心得。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、戰(zhàn)略績效改進(jìn)——顧家集團(tuán)戰(zhàn)略落地、績效提升項(xiàng)目

崔老師在2013-2017年任顧家集團(tuán)戰(zhàn)略總監(jiān)期間，通過推動(dòng)組織發(fā)展和績效改進(jìn)提升，落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，顧家家居（SH:603816）成為近200億營收的企業(yè)，成為行業(yè)頭部企業(yè)。

2、戰(zhàn)略績效改進(jìn)、組織人力優(yōu)化——京博控股某子公司扭虧為盈，并續(xù)簽千萬咨詢項(xiàng)目合同

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)期間，通過戰(zhàn)略績效改進(jìn)和組織人力資源體系項(xiàng)目合作幫助京博控股某子公司實(shí)現(xiàn)了從13年連續(xù)虧損到盈利4729萬元；同時(shí)順利續(xù)簽京博控股收費(fèi)1000萬咨詢項(xiàng)目，幫助京博控股成長為營收約750億的大型集團(tuán)企業(yè)。

3、組織人力資源體系搭建——并購后市場化導(dǎo)向的人力資源體系建設(shè)

崔老師在2005-2008年利和SCA任人力部長期間，主導(dǎo)實(shí)施國企人力資源體系改制、搭建市場化導(dǎo)向的外資企業(yè)人力資源體系，公司全員提前2個(gè)月完成合同轉(zhuǎn)制，并搭建了適合外資企業(yè)的市場化薪酬體系。

4、“績效提升、盈利倍增”長期陪跑項(xiàng)目——多家企業(yè)獲得高增長，成為行業(yè)領(lǐng)先者。

崔老師在2017-至今，開啟企業(yè)長期“績效提升、盈利倍增”陪跑服務(wù)，最長企業(yè)陪跑已達(dá)6年。截止目前已為16家企業(yè)提供過陪跑服務(wù)，多家企業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先者。其中精工機(jī)械已經(jīng)成長國內(nèi)行業(yè)第二，最近5年實(shí)現(xiàn)每年52%的復(fù)合增長；大莊家居已經(jīng)成長為細(xì)分領(lǐng)域全球行業(yè)第一。潤州光電成功出海，已經(jīng)在海外布局7家分子公司，實(shí)現(xiàn)每年65%的復(fù)合增長。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、總裁班、公開課——“績效改進(jìn)、盈利倍增”

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，作為總裁班、公開課講師，累計(jì)授課超過600場，學(xué)員逾10000人次，課程滿意度達(dá)97%，曾連續(xù)多期為多家機(jī)構(gòu)返聘。

2、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，通過內(nèi)訓(xùn)、工作坊、咨詢項(xiàng)目合作、戰(zhàn)略陪跑等多種形式的合作，累計(jì)進(jìn)行過超700場各類培訓(xùn)，學(xué)員超過12000人次，課程滿意度達(dá)96%，有力地幫助學(xué)員提供了技能，幫助項(xiàng)目獲得了成功。

3、企業(yè)商學(xué)院搭建

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，幫助32家企業(yè)搭建了企業(yè)商學(xué)院（含線上學(xué)習(xí)平臺(tái)），在平臺(tái)公開課程基礎(chǔ)上，引導(dǎo)客戶企業(yè)開發(fā)企業(yè)內(nèi)部在線主題課程超1000個(gè)；在線學(xué)員累計(jì)超過15,000人，在線學(xué)習(xí)互動(dòng)信息達(dá)1,500,000條。

【理論體系】

1、【PBOS戰(zhàn)略績效改進(jìn)體系】

結(jié)合當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢、新生代員工以及管理方式的革新等，借鑒奧林匹克運(yùn)會(huì)精神及方式，立足于企業(yè)績效管理需求，以某世界知名公司十五年以上的實(shí)踐和多家企業(yè)實(shí)踐案例為基礎(chǔ)，構(gòu)建了一個(gè)簡單易懂的支撐企業(yè)高績效的績效管理模型——PBOS（Performance By Olympic System）奧林匹克運(yùn)動(dòng)的戰(zhàn)略績效管理體系。

PBOS戰(zhàn)略績效落地體系，分別由“1234”四部分組成，所謂 “1”即是“一個(gè)核心”，這是PBOS的靈魂及精神原動(dòng)力，直接來自奧林匹克精神“更快、更高、更強(qiáng)、更團(tuán)結(jié)！”，這是核心的訴求。“2”即是“兩大目標(biāo)”，分別為“利潤領(lǐng)先”和“業(yè)務(wù)領(lǐng)先”，這是精神追求外化或者物化，直接可以轉(zhuǎn)化成為具體目標(biāo)，甚至可以通過指標(biāo)的形式，形成績效考核評(píng)價(jià)指標(biāo)?！?”即是“三大綱領(lǐng)”，分別為“企圖心”，“方法論”和“組織戰(zhàn)”，這是PBOS的基本指導(dǎo)性原則?！?”即是“四大支柱”，主要是在“三大綱領(lǐng)”的基礎(chǔ)上，如何展開以及具體實(shí)施。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在96%以上。

2、【135全面薪酬體系模型】

面對(duì)日益激烈的市場競爭和人才競爭，持續(xù)成功經(jīng)營的企業(yè)必須優(yōu)化與建設(shè)支撐企業(yè)核心競爭力的薪酬分配體系。

“135”全面薪酬體系，即“1M+3P+5C”全面薪酬體系模型旨在構(gòu)建一個(gè)全面、合理且高效的薪酬管理框架，以增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

“1M”即要考慮薪酬的市場競爭性，即吸引、激勵(lì)和保留那些對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的員工?！?P”即人（People）、崗位（Position）和績效（Performance），是薪酬設(shè)計(jì)的三個(gè)核心要素。“5C”為企業(yè)的薪酬管理體系提供了具體的指導(dǎo)方向。競爭性（Competition）要求企業(yè)的薪酬水平要具有市場競爭力，能夠吸引和留住行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才；激勵(lì)性（Chear up）主要考慮薪酬管理體系要具有激勵(lì)核心人才和核心員工的作用；公正性（Candid）是指要具有內(nèi)部公正性，建立相對(duì)公正的薪酬體系；經(jīng)濟(jì)性（Condition）是指要考慮如何做到在一定成本下如何具有最佳的激勵(lì)效果，是企業(yè)人才資本化的基礎(chǔ)。合規(guī)性（Conformance）則要求企業(yè)的薪酬管理必須符合國家法律法規(guī)和公司政策，確保管理的合法性和規(guī)范性。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在95%以上。

3、【七維人才官-非人力資源經(jīng)理的人力資源管理】

七維人才官模型從當(dāng)前企業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)管理的痛點(diǎn)出發(fā)，針對(duì)企業(yè)人才問題構(gòu)建了PSC-DISC模型，系統(tǒng)打造直線業(yè)務(wù)部門管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，提供切實(shí)有效的實(shí)用工具，有效解決企業(yè)人才問題，以支撐企業(yè)核心競爭力，并增強(qiáng)業(yè)務(wù)直線部門負(fù)責(zé)人和企業(yè)人力資源部的共識(shí)，共同為企業(yè)的發(fā)展提供合適的人才梯隊(duì)。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在95%以上。

【愿景使命】

傳道、授業(yè)、解惑，培訓(xùn)的價(jià)值不僅在于提供解決問題的思路與方案，更在于對(duì)于人的影響和改變。賦能人與企業(yè)的成長，是孜孜以求的使命。

【授課風(fēng)格】

實(shí)操性強(qiáng)：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源、先進(jìn)的管理理念、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加工提煉出的實(shí)操方法工具，接地氣，好落地，簡單有效。

系統(tǒng)性強(qiáng)：打通從戰(zhàn)略定位、競爭策略、組織建設(shè)、薪酬績效、人才發(fā)展、多元?jiǎng)?chuàng)新激勵(lì)等方面，所講內(nèi)容均基于系統(tǒng)和全局視角，聚焦問題，從系統(tǒng)深層尋求解決之道。

思想性強(qiáng)：國企、外資和民企的經(jīng)歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質(zhì)和根源，見解獨(dú)到，思想深刻。

引導(dǎo)式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員興趣和注意力，逐步引導(dǎo)，層層遞進(jìn)，不斷增進(jìn)學(xué)員理解和吸收，觸動(dòng)知識(shí)內(nèi)容的內(nèi)化和轉(zhuǎn)化。

親和力強(qiáng)：企業(yè)中不同層級(jí)的工作經(jīng)驗(yàn)和多年咨詢輔導(dǎo)陪跑經(jīng)驗(yàn)，可以短時(shí)間內(nèi)與不同層級(jí)的員工建立共情，觸達(dá)員工內(nèi)心，建立良好的溝通和課程氛圍。