《企業(yè)如何持續(xù)增長—高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃牽引企業(yè)增長》

《企業(yè)如何持續(xù)增長—高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃牽引企業(yè)增長》

主講：林羽老師

【課程背景】

企業(yè)的發(fā)展是通過抓住一個又一個商業(yè)機會，開發(fā)出能滿足客戶需求的產(chǎn)品實現(xiàn)的，在初創(chuàng)期，更多是靠創(chuàng)始人個人對商業(yè)機會的敏銳感知和把握，而在企業(yè)發(fā)展期，單純依靠創(chuàng)始人或者核心團隊會出現(xiàn)各種個樣的問題：

1、  難共識：老板看到的都是機會，下面看到的全是困難，對于機會選擇達不成共識；

2、  難取舍：看起來都是機會，但進去之后都是坑，不知道選擇哪個機會更合適；

3、  難創(chuàng)新：各個賽道都擠滿了各種企業(yè)，都在同質(zhì)化競爭，很難構(gòu)建差異化優(yōu)勢；

4、  難落地；戰(zhàn)略規(guī)劃一直處在口頭上、方案上，難以落實為實際經(jīng)營成果；

5、  難拉通：研產(chǎn)銷等業(yè)務部門難拉通，業(yè)務和職能難拉通，一線和中后臺難拉通。

…….

如何從依靠創(chuàng)始人商業(yè)直覺機會式發(fā)展升級為依靠組織能力牽引的戰(zhàn)略式發(fā)展，如何通過持續(xù)的識別未來大的增長機會，提前進行業(yè)務設計和布局，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)領先或彎道超車，通過正反兩方面鮮活的商業(yè)案例及標桿企業(yè)都在使用的方法論探討持續(xù)增長的路徑。

【課程收益】

1、  改變認知：讓每個經(jīng)營單元都成為增長的發(fā)動機，讓每個管理者都有戰(zhàn)略思維和經(jīng)營意識；

2、  學習市場洞察的5種方法，讓管理層在經(jīng)營的過程種不斷發(fā)現(xiàn)和識別業(yè)務增長的機會點：

3、  掌握差異化業(yè)務模式設計的6個要點，對現(xiàn)有業(yè)務做出優(yōu)化改進以提高經(jīng)營能力，對新業(yè)務做出差異化的模式設計以打造競爭優(yōu)勢；

4、  理解創(chuàng)新的2大模式及創(chuàng)新機制，讓創(chuàng)新成為企業(yè)持續(xù)增長的助燃劑；

5、  激發(fā)經(jīng)營團隊的戰(zhàn)略雄心：三分天下有其一，要做就做領導者

【課程特色】

1、  量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當前的經(jīng)營管理問題；

2、  案例豐富：根據(jù)標桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新商業(yè)鮮活案例、老師操刀實戰(zhàn)案例，為學員學員帶來全新的商業(yè)思維和沖擊；

3、  工具實用：對業(yè)界通用的方法工具進行提煉簡化，使更加適合學員企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學即用；

4、  重視落地：現(xiàn)場輔助模版設計、案例討論、代入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實際問題，進行研討并輸出高質(zhì)量的方案。

【課程對象】

總經(jīng)理，研產(chǎn)銷等業(yè)務部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、財務部等中高管人員

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、什么是好戰(zhàn)略？如何做出好戰(zhàn)略？

1、  VUCA時代對企業(yè)經(jīng)營和戰(zhàn)略提出的三大挑戰(zhàn)

u 外部環(huán)境的不確定越來越大

u 戰(zhàn)略制定和調(diào)整的周期越來越短

u 戰(zhàn)略和經(jīng)營的聯(lián)系越來越密切

2、  好戰(zhàn)略的三大特征

u 先略后戰(zhàn)——有限資源下的取舍

u 上下同欲——達成共識至關(guān)重要

u 商業(yè)成功——賺到錢才是真功夫

3、  做出好戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵點

u 識別機會——發(fā)現(xiàn)拉動企業(yè)增長的機會點

u 業(yè)務設計——如何把產(chǎn)品賣的與眾不同

u 必贏之戰(zhàn)——打贏“解放全國”的“三大戰(zhàn)役”

案例：諾基亞、柯達、恒大的戰(zhàn)略失誤

案例：騰訊、阿里如何找到正確戰(zhàn)略

工具：BLM模型簡介

二、如何找到適合我們的更大的商業(yè)機會？

1、通過市場洞察“五看”找到商業(yè)機會

u 看宏觀：政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)的機會點

u 看行業(yè)：選擇更有價值的細分市場

u 看客戶：識別客戶沒有被滿足的痛點和需求

u 看競爭：學習標桿，打擊對手，聯(lián)合生態(tài)

u 看自己：自身的能力短板讓我們錯失了哪些機會

u 如何提高市場洞察能力：戰(zhàn)神林彪《如何當好師長》

案例：微軟、華為、雅迪電動車、雙胞胎

工具+演練：競爭雷達圖

2、選擇商業(yè)機會的四大原則和一個工具

u 戰(zhàn)略的核心在于選擇不做什么

u 商業(yè)機會選擇的四大原則

u 商業(yè)機會選擇的一個工具：SPAN圖

案例：雅迪電動車

工具+演練：SPAN圖

三、我們想做做大？——避免“貧窮”限制了想象力

1、戰(zhàn)略意圖：科學+藝術(shù)

2、愿景使命：歷經(jīng)磨難，癡心不改，內(nèi)心滾燙

3、要做就做領導者，三分天下有其一

視頻欣賞：馬斯克的spaceX及其戰(zhàn)略意圖

案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟

研討+發(fā)表+點評：企業(yè)市場洞察機會點選擇+戰(zhàn)略意圖

四、我們?nèi)绾巫プC會做強做大？

1、創(chuàng)新是所有企業(yè)彎道超車的捷徑

u 持續(xù)性創(chuàng)新+顛覆性創(chuàng)新

u 創(chuàng)新要對準經(jīng)營：“鮮花”插在“牛糞”上

u 創(chuàng)新的邏輯、機制和方法

案例：迪士尼、溫氏、海底撈、宜家、大疆無人機

2、差異化的業(yè)務模式設計“六要素”

u 客戶選擇：找到愿意掏錢買你產(chǎn)品的“上帝”

u 價值主張：如何讓你的“口號”更吸引客戶

u 價值獲?。鹤鲑嶅X的事，放棄不賺錢的事

u 活動范圍：找到、加入并構(gòu)建你的生態(tài)

u 戰(zhàn)略控制：打造戰(zhàn)略致勝的“七種武器”

u 風險管理：意識不到風險是最大的風險

工具：利潤模式設計的“八種模型”

案例：沃爾瑪、LV、騰訊

3、  戰(zhàn)略控制點與管理提升：聚焦、創(chuàng)新、壓強

工具：業(yè)務設計評估檢查表

五、我們戰(zhàn)略致勝的“三大戰(zhàn)役”是什么？

1、關(guān)鍵任務輸入：差距分析、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務設計、VOC

2、關(guān)鍵任務描述“五要素”

研討+發(fā)表+點評：TOP級關(guān)鍵任務

林羽老師    

                           ——從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行實戰(zhàn)專家

?  曾任：天合光能（千億級光伏新能源TOP3企業(yè)）戰(zhàn)略運營總監(jiān)

?  曾任：復星集團運營管理（千億級世界500強企業(yè)）高級總監(jiān)

?  曾任：喬諾咨詢戰(zhàn)略產(chǎn)品線（最具知名度和影響力華為系咨詢公司）戰(zhàn)略項目總監(jiān)

?  曾任：華夏基石管理咨詢（《華為基本法》起草組長創(chuàng)立）戰(zhàn)略與組織咨詢總監(jiān)

?  曾任：上海華彩管理咨詢（集團戰(zhàn)略和管控領域，國內(nèi)最Top級咨詢機構(gòu)） 集團戰(zhàn)略與管控項目經(jīng)理

?  北京大學科技哲學碩士、蘭州大學理論物理學士

?  華為戰(zhàn)略管理體系研究和實踐專家  成功導入體系后 業(yè)績2年增長超50%

【個人簡介】

林老師擁有千億級集團（復星集團）型企業(yè)戰(zhàn)略管理、運營管理工作經(jīng)歷，同時具有12年以上企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢工作經(jīng)驗，為多家細分領域頭部及腰部民營企業(yè)（方太、太平鳥、羅萊家紡、良信電器、中石化易捷、亞特蘭蒂斯酒店、萬邦醫(yī)藥等）提供過市場洞察與研究、業(yè)務模式設計、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織設計與優(yōu)化、經(jīng)營分析會等多方面的咨詢及培訓服務。操盤過諸多戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢案例，又具有甲方企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的實操經(jīng)驗。為超過5000名集團高級管理人員進行過戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)培訓。輔導過的企業(yè)80%達成當年經(jīng)營目標，有業(yè)績年增長超25%，甚至業(yè)績年度翻倍增長。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、戰(zhàn)略管理體系及戰(zhàn)略規(guī)劃與落地——光伏行業(yè)頭部企業(yè)天合光能年銷售額從294億增長至444億，增長51%

林老師在任職天合光能戰(zhàn)略運營總監(jiān)期間，負責搭建“集團-BG-BU”各級的戰(zhàn)略與運營管理體系，讓各級經(jīng)營單元實現(xiàn)了由機會型發(fā)展到戰(zhàn)略牽引增長的發(fā)展模式，并通過市場洞察、業(yè)務模式優(yōu)化、識別增長企業(yè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品開發(fā)機會和全球市場機會，并通過戰(zhàn)略規(guī)劃導入產(chǎn)品設計和市場發(fā)力，通過戰(zhàn)略解碼落地戰(zhàn)略規(guī)劃。輔導期間，其年銷售額從294億增長至444億，增長51%。

2、經(jīng)營分析會輔導與業(yè)績提升——方太集團經(jīng)營分析會輔導，支持方太3年內(nèi)從120億增長到155億，增長25%。

林老師在喬諾咨詢擔任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項目總監(jiān)期間，輔導廚具知名品牌方太的戰(zhàn)略研討會、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營分析會。搭建了方太DSTE戰(zhàn)略管理流程和組織體系，使經(jīng)營分析會成為實現(xiàn)戰(zhàn)略落地、達成年度經(jīng)營目標的重要抓手，根據(jù)年度經(jīng)營目標，策劃每個月經(jīng)營分析會的主題，重要圍繞產(chǎn)品開發(fā)、區(qū)域營銷提升、經(jīng)營難點問題解決。輔導期間，助推其業(yè)績從120億增長到155億，增長25%；

3、市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃——太平鳥從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地輔導，支持太平鳥輔導期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%。

林老師在喬諾咨詢擔任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項目總監(jiān)期間，輔導國內(nèi)知名服裝匹配太平鳥的市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)銷商戰(zhàn)略對標會。通過市場洞察和消費者洞察體系建設，使經(jīng)銷商掌握了基于商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)牽引業(yè)務增長的戰(zhàn)略思維方式，并通過內(nèi)部優(yōu)秀干法快速推廣提升業(yè)績，輔導期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%。

【培訓經(jīng)驗】

1、從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行——超80場培訓、30場工作坊，累計學員5000人，課程滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%，參訓全員85%掌握從規(guī)劃到落地清晰路徑。

林羽老師以培訓老師身份為太平鳥、特步、成飛集團、維信諾、萬邦醫(yī)藥、亞特蘭蒂斯、松鶴樓、解放動力、重山集團等企業(yè)提供從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行系列課程培訓，覆蓋從市場洞察、業(yè)務模式設計、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營計劃等主題，覆蓋人員超過5000人，課程滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%。

2、企業(yè)月度經(jīng)營分析會培訓+咨詢——12場工作坊、案例80個、240條經(jīng)營輔導建議，其中50%的輔導企業(yè)實現(xiàn)年度經(jīng)營目標，30%的企業(yè)在輔導期間內(nèi)，營收增長超20%。

林羽老師以培訓+咨詢老師身份為方太、羅萊家紡、立邦、博雅新材料、巨星農(nóng)牧、展辰新材、美碩電氣、健坤接插件等企業(yè)提供經(jīng)營分析會系列課程培訓+咨詢輔導，覆蓋年度經(jīng)營目標機會挖掘、降本增效、新品研發(fā)、市場策略、庫存優(yōu)化、人才供應鏈等主題，其中50%的輔導企業(yè)實現(xiàn)年度經(jīng)營目標，30%的企業(yè)在輔導期間內(nèi)，營收增長超20%。

3、良信電器市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃培訓+工作坊——6場工作坊、12場培訓、累計學員500人。公司實現(xiàn)翻倍增長，營業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

林羽老師以培訓+咨詢老師身份為良信系統(tǒng)導入DSTE流程和BLM方法論，通過戰(zhàn)略務虛會/研討會，市場洞察訓戰(zhàn)、業(yè)務設計訓戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審（產(chǎn)品線和營銷線互鎖）、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、戰(zhàn)略解碼、預算制定、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營計劃和重點工作。輔導期間，公司實現(xiàn)翻倍增長，營業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

【理論體系】

?  林老師總結(jié)12年戰(zhàn)略規(guī)劃管理咨詢經(jīng)驗，基于對20多個民營企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的項目經(jīng)驗梳理，學習借鑒西方關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和方法，借鑒華為DSTE流程和BLM方法論，并結(jié)合在中國頭部民營企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出了一套針對于中國民營企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行簡單有效的方法體系，提出“戰(zhàn)略四步法”的方法體系，在多家企業(yè)落地實施，并取得良好的效果。

?  林老師研發(fā)出從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的系列戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品《企業(yè)戰(zhàn)略管理成熟度評價模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃頂層設計解決方案》、《戰(zhàn)略務虛會解決方案》、《戰(zhàn)略研討會解決方案》、《中小民營企業(yè)戰(zhàn)略落地“三步走”》、《高效經(jīng)營分析會“四把刀”》、爆款文章（超過 1w+）兩篇《4-5月，華為的戰(zhàn)略規(guī)劃部在做什么》《華為的戰(zhàn)略管理部門，到底管什么》（見華為系知名咨詢公司喬諾咨詢公眾號）

林老師致力于將西方先進的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，結(jié)合本土最前沿的一線實踐，探索出一套適合本土企業(yè)的基于商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)的簡單有效的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的方法和實操體系，助推更多中小民營企業(yè)成為細分領域領先企業(yè)！    

【授課風格】

專業(yè)性強：14年戰(zhàn)略規(guī)劃及運營管理經(jīng)驗，經(jīng)手20+個戰(zhàn)略規(guī)劃項目，對于戰(zhàn)略知識及方法工具講解通俗易懂、深入淺出、言簡意賅；

善于引導：講課過程善于和學員進行互動，通過問題式講述和引導學員參與思考，讓學員有參與感和獲得感，并對于課程內(nèi)容印象深刻；

感染力強：善于運用多元化的講課手段（角色扮演、視頻欣賞、案例分析、經(jīng)驗分享等），講課風格時而激情澎拜，時而春風化雨，能夠有效調(diào)動課程氛圍；

實用性強：有大量一手操盤的戰(zhàn)略案例，對于中小民營企業(yè)有很強的借鑒和啟發(fā)，課件設計量體裁衣，方法工具刪繁就簡、面向企業(yè)落地實施，打包帶走即學即用。