《戰(zhàn)略解碼常見(jiàn)9大問(wèn)題及詳細(xì)拆解》

《戰(zhàn)略解碼常見(jiàn)9大問(wèn)題及詳細(xì)拆解》

主講：林羽老師

【課程背景】

很多企業(yè)有戰(zhàn)略，但是不落地。做了戰(zhàn)略解碼，但是依然按照傳統(tǒng)的目標(biāo)分解方法、層層壓指標(biāo)，導(dǎo)致各部門(mén)與公司上下博弈，討價(jià)還價(jià)。出現(xiàn)了各式各樣的問(wèn)題：

1、  年度目標(biāo)缺乏機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，僅僅是“假大空”的財(cái)務(wù)數(shù)字；

2、  “年度硬仗”沒(méi)人打、打不贏，只有通過(guò)老板硬性攤派；

3、  KPI滿天飛，什么都想抓，什么都抓不好，只有PI沒(méi)有K；

4、  傳統(tǒng)的平衡計(jì)分卡雖然理論很完善，但是對(duì)于很多企業(yè)太復(fù)雜；

5、  團(tuán)隊(duì)缺乏活力，部門(mén)墻很厚，協(xié)同難度大；

…….

戰(zhàn)略解碼是架通戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)的橋梁，是每年企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)外部發(fā)展變化必須完成的工作之一，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。林老師將從多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，為學(xué)員講述如何簡(jiǎn)單高效的做好戰(zhàn)略解碼，讓所有部門(mén)擰成一股繩，通過(guò)經(jīng)營(yíng)拿到業(yè)績(jī)。

【課程收益】

1、  理解戰(zhàn)略解碼中的常見(jiàn)問(wèn)題、原因分析及解決思路

2、  了解戰(zhàn)略規(guī)劃及年度目標(biāo)制定的方法；

3、  掌握支撐年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)的方法；

4、  掌握解碼“年度硬仗”的“六步法”，解碼出本企業(yè)的“年度硬仗”；

5、  學(xué)習(xí)掌握制定年度KPI的基本方法；

6、  激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。

【課程特色】

1、  量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、面臨問(wèn)題，定制個(gè)性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的戰(zhàn)略解碼及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定中的問(wèn)題；

2、  案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新實(shí)踐案例、老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來(lái)全新的案例啟發(fā)和思維沖擊；

3、  工具實(shí)用：對(duì)傳統(tǒng)的平衡計(jì)分卡進(jìn)行優(yōu)化簡(jiǎn)化，通過(guò)“解機(jī)會(huì)”、“解難事”、“解活力”，更加適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學(xué)即用；

4、  重視落地：現(xiàn)場(chǎng)輔助模版設(shè)計(jì)、案例討論、代入企業(yè)戰(zhàn)略解碼實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)行研討并輸出高質(zhì)量的方案或者思路策略。

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理，以及業(yè)務(wù)部門(mén)、人力資源部門(mén)、戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)、企管部等中高管人員

【課程時(shí)間】

0.5天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、每個(gè)公司都需要一個(gè)詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？

1、  復(fù)雜的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎么樣的？

2、  簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎么樣的？

3、  戰(zhàn)略最主要的是需要對(duì)重大戰(zhàn)略問(wèn)題作出回答

4、  常見(jiàn)戰(zhàn)略問(wèn)題及其思考切入點(diǎn)

案例：復(fù)星、天合光能、小米、美團(tuán)、新東方

二、如何簡(jiǎn)單清晰的表述公司的戰(zhàn)略？

1、戰(zhàn)略地圖

2、戰(zhàn)略屋

3、五維度戰(zhàn)略描述

案例：華為、美的

三、戰(zhàn)略解碼為什么那么難？

1、戰(zhàn)略不清晰，未達(dá)成共識(shí)

2、有戰(zhàn)略，僅僅是口號(hào)

3、戰(zhàn)略和年度計(jì)劃脫節(jié)，槍聲一響，全部作廢

4、年度計(jì)劃僅僅是數(shù)字，缺乏機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐

5、每個(gè)部門(mén)都很忙、但公司重點(diǎn)工作沒(méi)完成

6、KPI滿天飛，什么都想抓什么都抓不好

案例：小米

四、如何確定公司年度營(yíng)收目標(biāo)？

1、三個(gè)跑贏：跑贏大盤(pán)、跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、跑贏自己

2、好目標(biāo)的特征：有一定挑戰(zhàn)、保持靈活性、良好的激勵(lì)機(jī)制

五、如何識(shí)別支撐增長(zhǎng)目標(biāo)的機(jī)會(huì)點(diǎn)？市場(chǎng)洞察五看

1、看宏觀

2、看行業(yè)

3、看客戶

4、看競(jìng)爭(zhēng)

5、看自己

6、年度機(jī)會(huì)點(diǎn)梳理：老機(jī)會(huì)+新機(jī)會(huì)

工具：安索夫矩陣

案例：雅迪、太平鳥(niǎo)、方太

六、如何識(shí)別公司級(jí)年度重點(diǎn)工作？

1、重點(diǎn)工作的來(lái)源有哪些？

2、如何清晰的描述重點(diǎn)工作？

案例：華為、蔚來(lái)汽車

七、如何從公司目標(biāo)分解到部門(mén)和個(gè)人？

u 第一步：明確戰(zhàn)略及戰(zhàn)略描述

u 第二步：識(shí)別關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措

u 第三步：導(dǎo)出戰(zhàn)略衡量指標(biāo)

u 第四步：確定年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)

u 第五步：分解年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)

u 第六步：確定年度“年度硬仗”/重點(diǎn)工作

案例：華為、方太

工具+演練：平衡計(jì)分卡導(dǎo)出“年度硬仗”/重點(diǎn)工作

八、如何進(jìn)行KPI考核？

1、確定年度經(jīng)營(yíng)策略和方針，根據(jù)經(jīng)營(yíng)策略確定KPI

2、組織績(jī)效來(lái)源于組織定位及職責(zé)：收入中心、利潤(rùn)中心、成本中心、費(fèi)用中心

3、如何打造高績(jī)效組織：承接戰(zhàn)略解碼形成的關(guān)鍵任務(wù)及目標(biāo)

4、KPI設(shè)置原則：導(dǎo)向作戰(zhàn)/責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)合作、核心價(jià)值/戰(zhàn)略貢獻(xiàn)

案例：華為產(chǎn)品線、營(yíng)銷線KPI設(shè)置方法

九、如何對(duì)年度重點(diǎn)工作進(jìn)行管理？

1、項(xiàng)目制管理方法

2、如何高效召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)？

案例：華為經(jīng)營(yíng)分析會(huì)方法和案例

林羽老師    

                           ——從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)專家

?  曾任：天合光能（千億級(jí)光伏新能源TOP3企業(yè)）戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

?  曾任：復(fù)星集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理（千億級(jí)世界500強(qiáng)企業(yè)）高級(jí)總監(jiān)

?  曾任：喬諾咨詢戰(zhàn)略產(chǎn)品線（最具知名度和影響力華為系咨詢公司）戰(zhàn)略項(xiàng)目總監(jiān)

?  曾任：華夏基石管理咨詢（《華為基本法》起草組長(zhǎng)創(chuàng)立）戰(zhàn)略與組織咨詢總監(jiān)

?  曾任：上海華彩管理咨詢（集團(tuán)戰(zhàn)略和管控領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)最Top級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)） 集團(tuán)戰(zhàn)略與管控項(xiàng)目經(jīng)理

?  北京大學(xué)科技哲學(xué)碩士、蘭州大學(xué)理論物理學(xué)士

?  華為戰(zhàn)略管理體系研究和實(shí)踐專家  成功導(dǎo)入體系后 業(yè)績(jī)2年增長(zhǎng)超50%

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

林老師擁有千億級(jí)集團(tuán)（復(fù)星集團(tuán)）型企業(yè)戰(zhàn)略管理、運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)歷，同時(shí)具有12年以上企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，為多家細(xì)分領(lǐng)域頭部及腰部民營(yíng)企業(yè)（方太、太平鳥(niǎo)、羅萊家紡、良信電器、中石化易捷、亞特蘭蒂斯酒店、萬(wàn)邦醫(yī)藥等）提供過(guò)市場(chǎng)洞察與研究、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織設(shè)計(jì)與優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等多方面的咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。操盤(pán)過(guò)諸多戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢案例，又具有甲方企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。為超過(guò)5000名集團(tuán)高級(jí)管理人員進(jìn)行過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)培訓(xùn)。輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)80%達(dá)成當(dāng)年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)超25%，甚至業(yè)績(jī)年度翻倍增長(zhǎng)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、戰(zhàn)略管理體系及戰(zhàn)略規(guī)劃與落地——光伏行業(yè)頭部企業(yè)天合光能年銷售額從294億增長(zhǎng)至444億，增長(zhǎng)51%

林老師在任職天合光能戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)期間，負(fù)責(zé)搭建“集團(tuán)-BG-BU”各級(jí)的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)管理體系，讓各級(jí)經(jīng)營(yíng)單元實(shí)現(xiàn)了由機(jī)會(huì)型發(fā)展到戰(zhàn)略牽引增長(zhǎng)的發(fā)展模式，并通過(guò)市場(chǎng)洞察、業(yè)務(wù)模式優(yōu)化、識(shí)別增長(zhǎng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)和全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃導(dǎo)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)發(fā)力，通過(guò)戰(zhàn)略解碼落地戰(zhàn)略規(guī)劃。輔導(dǎo)期間，其年銷售額從294億增長(zhǎng)至444億，增長(zhǎng)51%。

2、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)輔導(dǎo)與業(yè)績(jī)提升——方太集團(tuán)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)輔導(dǎo)，支持方太3年內(nèi)從120億增長(zhǎng)到155億，增長(zhǎng)25%。

林老師在喬諾咨詢擔(dān)任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項(xiàng)目總監(jiān)期間，輔導(dǎo)廚具知名品牌方太的戰(zhàn)略研討會(huì)、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。搭建了方太DSTE戰(zhàn)略管理流程和組織體系，使經(jīng)營(yíng)分析會(huì)成為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地、達(dá)成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要抓手，根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策劃每個(gè)月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的主題，重要圍繞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、區(qū)域營(yíng)銷提升、經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)問(wèn)題解決。輔導(dǎo)期間，助推其業(yè)績(jī)從120億增長(zhǎng)到155億，增長(zhǎng)25%；

3、市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃——太平鳥(niǎo)從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地輔導(dǎo)，支持太平鳥(niǎo)輔導(dǎo)期間營(yíng)業(yè)從93億增長(zhǎng)到109億，增長(zhǎng)17%。

林老師在喬諾咨詢擔(dān)任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項(xiàng)目總監(jiān)期間，輔導(dǎo)國(guó)內(nèi)知名服裝匹配太平鳥(niǎo)的市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)銷商戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)會(huì)。通過(guò)市場(chǎng)洞察和消費(fèi)者洞察體系建設(shè)，使經(jīng)銷商掌握了基于商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)牽引業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略思維方式，并通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)秀干法快速推廣提升業(yè)績(jī)，輔導(dǎo)期間營(yíng)業(yè)從93億增長(zhǎng)到109億，增長(zhǎng)17%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行——超80場(chǎng)培訓(xùn)、30場(chǎng)工作坊，累計(jì)學(xué)員5000人，課程滿意度達(dá)到98.8%，其中五星好評(píng)率高達(dá)90%，參訓(xùn)全員85%掌握從規(guī)劃到落地清晰路徑。

林羽老師以培訓(xùn)老師身份為太平鳥(niǎo)、特步、成飛集團(tuán)、維信諾、萬(wàn)邦醫(yī)藥、亞特蘭蒂斯、松鶴樓、解放動(dòng)力、重山集團(tuán)等企業(yè)提供從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行系列課程培訓(xùn)，覆蓋從市場(chǎng)洞察、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等主題，覆蓋人員超過(guò)5000人，課程滿意度達(dá)到98.8%，其中五星好評(píng)率高達(dá)90%。

2、企業(yè)月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)培訓(xùn)+咨詢——12場(chǎng)工作坊、案例80個(gè)、240條經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)建議，其中50%的輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，30%的企業(yè)在輔導(dǎo)期間內(nèi)，營(yíng)收增長(zhǎng)超20%。

林羽老師以培訓(xùn)+咨詢老師身份為方太、羅萊家紡、立邦、博雅新材料、巨星農(nóng)牧、展辰新材、美碩電氣、健坤接插件等企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)分析會(huì)系列課程培訓(xùn)+咨詢輔導(dǎo)，覆蓋年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)機(jī)會(huì)挖掘、降本增效、新品研發(fā)、市場(chǎng)策略、庫(kù)存優(yōu)化、人才供應(yīng)鏈等主題，其中50%的輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，30%的企業(yè)在輔導(dǎo)期間內(nèi)，營(yíng)收增長(zhǎng)超20%。

3、良信電器市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)+工作坊——6場(chǎng)工作坊、12場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員500人。公司實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

林羽老師以培訓(xùn)+咨詢老師身份為良信系統(tǒng)導(dǎo)入DSTE流程和BLM方法論，通過(guò)戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)/研討會(huì)，市場(chǎng)洞察訓(xùn)戰(zhàn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)訓(xùn)戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審（產(chǎn)品線和營(yíng)銷線互鎖）、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、戰(zhàn)略解碼、預(yù)算制定、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和重點(diǎn)工作。輔導(dǎo)期間，公司實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

【理論體系】

?  林老師總結(jié)12年戰(zhàn)略規(guī)劃管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，基于對(duì)20多個(gè)民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)梳理，學(xué)習(xí)借鑒西方關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和方法，借鑒華為DSTE流程和BLM方法論，并結(jié)合在中國(guó)頭部民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套針對(duì)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行簡(jiǎn)單有效的方法體系，提出“戰(zhàn)略四步法”的方法體系，在多家企業(yè)落地實(shí)施，并取得良好的效果。

?  林老師研發(fā)出從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的系列戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品《企業(yè)戰(zhàn)略管理成熟度評(píng)價(jià)模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃頂層設(shè)計(jì)解決方案》、《戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)解決方案》、《戰(zhàn)略研討會(huì)解決方案》、《中小民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略落地“三步走”》、《高效經(jīng)營(yíng)分析會(huì)“四把刀”》、爆款文章（超過(guò) 1w+）兩篇《4-5月，華為的戰(zhàn)略規(guī)劃部在做什么》《華為的戰(zhàn)略管理部門(mén)，到底管什么》（見(jiàn)華為系知名咨詢公司喬諾咨詢公眾號(hào)）

林老師致力于將西方先進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，結(jié)合本土最前沿的一線實(shí)踐，探索出一套適合本土企業(yè)的基于商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的簡(jiǎn)單有效的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的方法和實(shí)操體系，助推更多中小民營(yíng)企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)！    

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：14年戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)手20+個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目，對(duì)于戰(zhàn)略知識(shí)及方法工具講解通俗易懂、深入淺出、言簡(jiǎn)意賅；

善于引導(dǎo)：講課過(guò)程善于和學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)問(wèn)題式講述和引導(dǎo)學(xué)員參與思考，讓學(xué)員有參與感和獲得感，并對(duì)于課程內(nèi)容印象深刻；

感染力強(qiáng)：善于運(yùn)用多元化的講課手段（角色扮演、視頻欣賞、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享等），講課風(fēng)格時(shí)而激情澎拜，時(shí)而春風(fēng)化雨，能夠有效調(diào)動(dòng)課程氛圍；

實(shí)用性強(qiáng)：有大量一手操盤(pán)的戰(zhàn)略案例，對(duì)于中小民營(yíng)企業(yè)有很強(qiáng)的借鑒和啟發(fā)，課件設(shè)計(jì)量體裁衣，方法工具刪繁就簡(jiǎn)、面向企業(yè)落地實(shí)施，打包帶走即學(xué)即用。