《如何發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、戰(zhàn)略破局》

《如何發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、戰(zhàn)略破局》

  ——發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境

主講：付張成老師

【課程背景】

企業(yè)如何在逆境中找到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、破局而出？

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)再差，依然有人做得好。存量時(shí)代下，如何找到細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)？

看到了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，但老板和高層始終猶豫不決，怎么破解？

危機(jī)危機(jī)，“危中有機(jī)”。該課程將帶領(lǐng)學(xué)員一起發(fā)現(xiàn)危機(jī)背后的時(shí)代“機(jī)遇”，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略破局、逆轉(zhuǎn)經(jīng)營困境。

【課程收益】

?  掌握系統(tǒng)性戰(zhàn)略分析能力

?  學(xué)習(xí)市場(chǎng)洞察的三大方法

?  理解創(chuàng)新的原則

?  理解戰(zhàn)略同頻的重要性和解決方法

【課程特色】

?  內(nèi)容豐富：注重理論、方法、工具、案例等綜合教學(xué)，構(gòu)建系統(tǒng)的知識(shí)體系

?  深入淺出：將高深的理論轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語言，助力學(xué)員輕松吸收

?  實(shí)操性強(qiáng)：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析與模擬練習(xí)，確保學(xué)員能夠?qū)W以致用，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力

【課程對(duì)象】企業(yè)家和戰(zhàn)略決策相關(guān)者（董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人等）

【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、 如何在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尋找機(jī)會(huì)？（機(jī)會(huì)掃描）

1.      宏觀環(huán)境分析：

l   政治因素

l   經(jīng)濟(jì)因素

l   社會(huì)因素

l   技術(shù)因素

工具方法：PEST分析

情景演練：您認(rèn)為外部環(huán)境變化對(duì)于企業(yè)決策的影響主要體現(xiàn)在哪些方面？請(qǐng)舉例說明。

2.      行業(yè)分析：

l   行業(yè)趨勢(shì)

l   主要挑戰(zhàn)

工具方法：產(chǎn)業(yè)生命周期、標(biāo)桿分析法

情景演練：您對(duì)咱們這個(gè)行業(yè)發(fā)展有怎樣的判斷？依據(jù)是什么？

3.      競(jìng)爭(zhēng)格局

l   主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

l   新崛起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和機(jī)會(huì)探尋

工具方法：SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣

情景演練：您認(rèn)為咱們目前最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？

4.      顧客認(rèn)知

l   顧客對(duì)于各主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的選擇/不選擇理由

l   顧客對(duì)于本品的認(rèn)知優(yōu)劣分析

案例：因?yàn)槟炒尾涣际录?，品牌?fù)面認(rèn)知加劇。通過調(diào)研和策略梳理，決定集中資源，重新大力推廣最具獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品，并利用推廣契機(jī)，進(jìn)行正向引導(dǎo)。品牌熱度重新上來，再次贏得顧客信任，擺脫危機(jī)。

工具方法：心智地圖、波士頓矩陣、安索夫矩陣

二、 企業(yè)如何才能最大程度發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)？（自身分析）

1.      資源優(yōu)勢(shì)掃描

l   盤點(diǎn)企業(yè)內(nèi)外部各類資源優(yōu)勢(shì)

l   上述優(yōu)勢(shì)與對(duì)手相比如何

工具方法：7S模型、波特競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型

情景演練：您認(rèn)為咱們企業(yè)最大的資源優(yōu)勢(shì)是什么？這個(gè)優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們贏得競(jìng)爭(zhēng)能否起到關(guān)鍵作用？

2.      獨(dú)特價(jià)值識(shí)別

l   明確自身被顧客選擇的根本理由和價(jià)值

l   如何進(jìn)一步聚焦并放大該獨(dú)特價(jià)值

工具方法：差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略

情景演練：請(qǐng)問為什么要挖掘自身獨(dú)特價(jià)值？您認(rèn)為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的危害有哪些？

3.      競(jìng)爭(zhēng)能力挖掘

l   企業(yè)所擁有的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，要放在競(jìng)爭(zhēng)維度來評(píng)判

l   選擇自身最有價(jià)值、最獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

案例：曾經(jīng)深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥潭。后經(jīng)論證分析，重新戰(zhàn)略定位，聚焦自身獨(dú)特價(jià)值，并通過品牌傳播，讓消費(fèi)者建立強(qiáng)認(rèn)知，從而選擇它而不選擇其他品牌。

工具方法：戰(zhàn)略定位設(shè)計(jì)思路和分析模型

三、 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)為什么常常難以把握？（決策難度）

1.      考驗(yàn)企業(yè)家的決斷力

l   對(duì)于新機(jī)會(huì)不篤定

l   風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期和承受能力

工具方法：五看三定、KT決策

2.      團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)很難統(tǒng)一

l   思想不同頻

l   各打“小算盤”

情景演練：您認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一最大的障礙是什么？您認(rèn)為如何才能從根本上解決這個(gè)問題？

3.      資源需要重新配置

l   難逃“舒適區(qū)”

l   擔(dān)心改革風(fēng)險(xiǎn)

工具方法：6W2H法

4.      觸動(dòng)原有體系和利益

l   團(tuán)隊(duì)調(diào)整帶來的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)

l   觸及不同團(tuán)隊(duì)和個(gè)體利益

四、 企業(yè)如何才能抓住屬于自己的戰(zhàn)略機(jī)遇？（實(shí)現(xiàn)能力）

1.      企業(yè)家的初心和愿景

l   戰(zhàn)略是一把手工程

l   企業(yè)家的愿力對(duì)于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)決策起到根本性的作用

案例：經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)有業(yè)務(wù)線變得寬泛、失去焦點(diǎn)，企業(yè)在未來方向上陷入迷茫。后經(jīng)市場(chǎng)分析，以及與企業(yè)家的深入溝通，意識(shí)到需要重新聚焦到企業(yè)最初的業(yè)務(wù)上才有未來——不忘初心，方得始終。

2.      團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力

l   戰(zhàn)略能否有效落地，人是關(guān)鍵

l   上下同欲者勝

案例：全新戰(zhàn)略落地半年，效果不盡如人意。后經(jīng)調(diào)研訪談，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)略理解上存在巨大偏差以及諸多擔(dān)心，造成執(zhí)行不力、難以推進(jìn)。

工具方法：KT決策、戰(zhàn)略宣貫

3.      關(guān)鍵資源匹配

l   戰(zhàn)略實(shí)施的資源保障能力

l   能夠壓制競(jìng)爭(zhēng)的資源能力

工具方法：7S模型、PDCA循環(huán)、SWOT分析、兵力原則

情景演練：您認(rèn)為資源投入對(duì)于贏得競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有怎樣的影響？為什么？