《如何讓公司成為“賺錢機器”—打造持續(xù)增長的商業(yè)模式》

《如何讓公司成為“賺錢機器”—打造持續(xù)增長的商業(yè)模式》

主講：林羽老師

【課程背景】

經濟增長放緩，各行業(yè)都承壓前行，各行業(yè)都越來越卷，創(chuàng)新的紅利周期越來越短，各行業(yè)的競爭越來越同質化：

1、  開發(fā)出的新品會被競爭對手迅速模仿，甚至比自己產品有更多功能；

2、  缺乏自己的護城河，只能賺到風口的錢，風口過了都不賺錢；

3、  自己的核心競爭力不明顯，缺乏第二增長曲線；

…….

上述問題的本質是缺乏自己獨立而又有競爭力的商業(yè)模式。林老師將從多年的實戰(zhàn)經驗出發(fā)，為學員講述如何構建自己的商業(yè)模式，從而拉開與競爭對手的差距，構建持續(xù)賺錢的商業(yè)模式。

【課程收益】

1、  理解商業(yè)模式的重要性、組成要素及經典案例；

2、  掌握行業(yè)細分、行業(yè)空間、行業(yè)吸引力評估的方法；

3、  掌握客戶細分的8大標簽和客戶畫像；

4、  學習4大客戶價值主張的定位方法；

【課程特色】

1、  量身定制：根據企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內容，使得課程有效解決當前的商業(yè)模式設計中的問題；

2、  案例豐富：根據標桿企業(yè)經典案例、最新實踐案例、老師操刀實戰(zhàn)案例，為學員學員帶來全新的案例啟發(fā)和思維沖擊；

3、  重視落地：現場輔助模版設計、案例討論、代入企業(yè)商業(yè)你模式設計實際問題，進行研討并輸出高質量的方案或者思路策略。

【課程對象】

總經理，以及業(yè)務部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員

【課程時間】

1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、商業(yè)模式創(chuàng)新：找到屬于你的那片“藍?！?/p>

u 企業(yè)創(chuàng)新的三個層級：產品創(chuàng)新、客戶心智創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新

u 商業(yè)模式經典案例剖析：淘寶VS拼多多

u 商業(yè)模式經典案例剖析：攜程VS去哪兒

u 商業(yè)模式經典案例剖析：西南航空VS春秋航空

u 成功的商業(yè)模式具有的5個特征

u 商業(yè)模式框架模型：商業(yè)模式9要素

案例：拼多多、西南航空等

工具：商業(yè)畫布

二、戰(zhàn)略定位與行業(yè)選擇：如何找到屬于你的“風口”？

u 行業(yè)選擇：行業(yè)決定了公司的天花板

u 行業(yè)分析要點：行業(yè)細分、行業(yè)規(guī)模和利潤、行業(yè)發(fā)展趨勢

案例：微軟、雙胞胎

三、客戶細分：傍大款，賺“有錢人”的錢

u ?客戶細分緯度：性別、年齡、職業(yè)、愛好等

u ?數字化時代客戶細分方法：場景+標簽

u ?數字化時代客戶細分示例：8大人群標簽

案例：某知名服裝企業(yè)客戶細分案例

演練：企業(yè)客戶細分

四、客戶需求與價值主張：讓你的口號成為最大的銷售員

u 不斷變化的客戶需求：消費升級-從無到有，從少到多，從多到好

u 持久不變的客戶需求（to C）:多、快、好、省

u 持久不變的客戶需求（to B）:低成本、高品質、服務好

u 價值主張：瞄準客戶需求，引導產品開發(fā)

案例：順豐、zara、京東

研討：審視客戶需求+優(yōu)化價值主張

五、分銷渠道：如何高效、精準的抵達你的客戶？

u 直銷 VS分銷：企業(yè)發(fā)展階段、產品競爭力、企業(yè)核心能力

u 線上VS線下：構建立體的商業(yè)渠道網絡

u 優(yōu)化渠道通路的5種策略

案例：羅萊家紡、三只松鼠

研討：分銷渠道優(yōu)化策略

六、客戶關系：客戶關系是第一生產力

u to C客戶關系構建：讓忠粉成為你的代言人

u to B 客戶關系構建：立體式、混凝土客戶關系構建

u 提升客戶關系的6種策略

案例：華為、小米、拼多多

研討：客戶關系提升優(yōu)化策略

七、收入來源：羊毛、羊肉、羊雜都出在羊身上

u 賣產品VS賣服務：如何從只賣一次到反復賣、持續(xù)賣？

u 自己賣VS別人賣：如何從自己賣到大家?guī)湍阋黄鹳u？

u 提升客戶關系的6種策略

案例：羅萊家紡、萬邦醫(yī)藥

研討：收入來源擴展優(yōu)化策略

八、核心資源：如何從“沖鋒槍”升級到“核武器”

u 初級資源：產品、客戶、團隊

u 中級資源：技術、專利、品牌、客戶粘性

u 高級資源：資本、管理、生態(tài)控制力、產業(yè)鏈協(xié)同力

案例：華為、蘋果、小米

研討：企業(yè)核心競爭力構建路徑

九、關鍵業(yè)務：核心陣地必須牢不可破

u 每個行業(yè)都有各自的“關鍵點”

u 如何識別所在行業(yè)的關鍵業(yè)務

u 工具：競爭雷達圖

案例：雅迪、良信電器

研討：企業(yè)關鍵業(yè)務優(yōu)化策略

十、重要伙伴： 從產品的競爭走向生態(tài)的企業(yè)

u 中小企業(yè)：加入適合的生態(tài)

u 大型企業(yè)：構建自己的生態(tài)

u 生態(tài)構建的6種策略

案例：復星、天合光能

研討：企業(yè)生態(tài)策略構想

十一、成本結構：省下的錢就是賺到的錢

u 企業(yè)的成本結構審視

u 根據核心業(yè)務、核心競爭力優(yōu)化成本結構

u 要省錢，不摳錢：戰(zhàn)略性的投入不能省

案例：華為

研討：企業(yè)成本結構優(yōu)化策略

林羽老師    

                           ——從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行實戰(zhàn)專家

?  曾任：天合光能（千億級光伏新能源TOP3企業(yè)）戰(zhàn)略運營總監(jiān)

?  曾任：復星集團運營管理（千億級世界500強企業(yè)）高級總監(jiān)

?  曾任：喬諾咨詢戰(zhàn)略產品線（最具知名度和影響力華為系咨詢公司）戰(zhàn)略項目總監(jiān)

?  曾任：華夏基石管理咨詢（《華為基本法》起草組長創(chuàng)立）戰(zhàn)略與組織咨詢總監(jiān)

?  曾任：上海華彩管理咨詢（集團戰(zhàn)略和管控領域，國內最Top級咨詢機構） 集團戰(zhàn)略與管控項目經理

?  北京大學科技哲學碩士、蘭州大學理論物理學士

?  華為戰(zhàn)略管理體系研究和實踐專家  成功導入體系后 業(yè)績2年增長超50%

【個人簡介】

林老師擁有千億級集團（復星集團）型企業(yè)戰(zhàn)略管理、運營管理工作經歷，同時具有12年以上企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢工作經驗，為多家細分領域頭部及腰部民營企業(yè)（方太、太平鳥、羅萊家紡、良信電器、中石化易捷、亞特蘭蒂斯酒店、萬邦醫(yī)藥等）提供過市場洞察與研究、業(yè)務模式設計、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織設計與優(yōu)化、經營分析會等多方面的咨詢及培訓服務。操盤過諸多戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢案例，又具有甲方企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的實操經驗。為超過5000名集團高級管理人員進行過戰(zhàn)略規(guī)劃相關培訓。輔導過的企業(yè)80%達成當年經營目標，有業(yè)績年增長超25%，甚至業(yè)績年度翻倍增長。

【實戰(zhàn)經驗】

1、戰(zhàn)略管理體系及戰(zhàn)略規(guī)劃與落地——光伏行業(yè)頭部企業(yè)天合光能年銷售額從294億增長至444億，增長51%

林老師在任職天合光能戰(zhàn)略運營總監(jiān)期間，負責搭建“集團-BG-BU”各級的戰(zhàn)略與運營管理體系，讓各級經營單元實現了由機會型發(fā)展到戰(zhàn)略牽引增長的發(fā)展模式，并通過市場洞察、業(yè)務模式優(yōu)化、識別增長企業(yè)持續(xù)發(fā)展的產品開發(fā)機會和全球市場機會，并通過戰(zhàn)略規(guī)劃導入產品設計和市場發(fā)力，通過戰(zhàn)略解碼落地戰(zhàn)略規(guī)劃。輔導期間，其年銷售額從294億增長至444億，增長51%。

2、經營分析會輔導與業(yè)績提升——方太集團經營分析會輔導，支持方太3年內從120億增長到155億，增長25%。

林老師在喬諾咨詢擔任戰(zhàn)略產品線戰(zhàn)略項目總監(jiān)期間，輔導廚具知名品牌方太的戰(zhàn)略研討會、戰(zhàn)略規(guī)劃和經營分析會。搭建了方太DSTE戰(zhàn)略管理流程和組織體系，使經營分析會成為實現戰(zhàn)略落地、達成年度經營目標的重要抓手，根據年度經營目標，策劃每個月經營分析會的主題，重要圍繞產品開發(fā)、區(qū)域營銷提升、經營難點問題解決。輔導期間，助推其業(yè)績從120億增長到155億，增長25%；

3、市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃——太平鳥從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地輔導，支持太平鳥輔導期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%。

林老師在喬諾咨詢擔任戰(zhàn)略產品線戰(zhàn)略項目總監(jiān)期間，輔導國內知名服裝匹配太平鳥的市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃和經銷商戰(zhàn)略對標會。通過市場洞察和消費者洞察體系建設，使經銷商掌握了基于商業(yè)機會發(fā)現牽引業(yè)務增長的戰(zhàn)略思維方式，并通過內部優(yōu)秀干法快速推廣提升業(yè)績，輔導期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%。

【培訓經驗】

1、從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行——超80場培訓、30場工作坊，累計學員5000人，課程滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%，參訓全員85%掌握從規(guī)劃到落地清晰路徑。

林羽老師以培訓老師身份為太平鳥、特步、成飛集團、維信諾、萬邦醫(yī)藥、亞特蘭蒂斯、松鶴樓、解放動力、重山集團等企業(yè)提供從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行系列課程培訓，覆蓋從市場洞察、業(yè)務模式設計、戰(zhàn)略解碼、年度經營計劃等主題，覆蓋人員超過5000人，課程滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%。

2、企業(yè)月度經營分析會培訓+咨詢——12場工作坊、案例80個、240條經營輔導建議，其中50%的輔導企業(yè)實現年度經營目標，30%的企業(yè)在輔導期間內，營收增長超20%。

林羽老師以培訓+咨詢老師身份為方太、羅萊家紡、立邦、博雅新材料、巨星農牧、展辰新材、美碩電氣、健坤接插件等企業(yè)提供經營分析會系列課程培訓+咨詢輔導，覆蓋年度經營目標機會挖掘、降本增效、新品研發(fā)、市場策略、庫存優(yōu)化、人才供應鏈等主題，其中50%的輔導企業(yè)實現年度經營目標，30%的企業(yè)在輔導期間內，營收增長超20%。

3、良信電器市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經營計劃培訓+工作坊——6場工作坊、12場培訓、累計學員500人。公司實現翻倍增長，營業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

林羽老師以培訓+咨詢老師身份為良信系統(tǒng)導入DSTE流程和BLM方法論，通過戰(zhàn)略務虛會/研討會，市場洞察訓戰(zhàn)、業(yè)務設計訓戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審（產品線和營銷線互鎖）、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、戰(zhàn)略解碼、預算制定、年度BP制定、確定第二年經營計劃和重點工作。輔導期間，公司實現翻倍增長，營業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

【理論體系】

?  林老師總結12年戰(zhàn)略規(guī)劃管理咨詢經驗，基于對20多個民營企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的項目經驗梳理，學習借鑒西方關于戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和方法，借鑒華為DSTE流程和BLM方法論，并結合在中國頭部民營企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的實戰(zhàn)經驗，總結出了一套針對于中國民營企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行簡單有效的方法體系，提出“戰(zhàn)略四步法”的方法體系，在多家企業(yè)落地實施，并取得良好的效果。

?  林老師研發(fā)出從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的系列戰(zhàn)略咨詢產品《企業(yè)戰(zhàn)略管理成熟度評價模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃頂層設計解決方案》、《戰(zhàn)略務虛會解決方案》、《戰(zhàn)略研討會解決方案》、《中小民營企業(yè)戰(zhàn)略落地“三步走”》、《高效經營分析會“四把刀”》、爆款文章（超過 1w+）兩篇《4-5月，華為的戰(zhàn)略規(guī)劃部在做什么》《華為的戰(zhàn)略管理部門，到底管什么》（見華為系知名咨詢公司喬諾咨詢公眾號）

林老師致力于將西方先進的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，結合本土最前沿的一線實踐，探索出一套適合本土企業(yè)的基于商業(yè)機會發(fā)現的簡單有效的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的方法和實操體系，助推更多中小民營企業(yè)成為細分領域領先企業(yè)！    

【授課風格】

專業(yè)性強：14年戰(zhàn)略規(guī)劃及運營管理經驗，經手20+個戰(zhàn)略規(guī)劃項目，對于戰(zhàn)略知識及方法工具講解通俗易懂、深入淺出、言簡意賅；

善于引導：講課過程善于和學員進行互動，通過問題式講述和引導學員參與思考，讓學員有參與感和獲得感，并對于課程內容印象深刻；

感染力強：善于運用多元化的講課手段（角色扮演、視頻欣賞、案例分析、經驗分享等），講課風格時而激情澎拜，時而春風化雨，能夠有效調動課程氛圍；

實用性強：有大量一手操盤的戰(zhàn)略案例，對于中小民營企業(yè)有很強的借鑒和啟發(fā)，課件設計量體裁衣，方法工具刪繁就簡、面向企業(yè)落地實施，打包帶走即學即用。