《如何讓公司成為“賺錢機(jī)器”—打造持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)模式》

《如何讓公司成為“賺錢機(jī)器”—打造持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)模式》

主講：林羽老師

【課程背景】

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，各行業(yè)都承壓前行，各行業(yè)都越來越卷，創(chuàng)新的紅利周期越來越短，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越同質(zhì)化：

1、  開發(fā)出的新品會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速模仿，甚至比自己產(chǎn)品有更多功能；

2、  缺乏自己的護(hù)城河，只能賺到風(fēng)口的錢，風(fēng)口過了都不賺錢；

3、  自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力不明顯，缺乏第二增長(zhǎng)曲線；

…….

上述問題的本質(zhì)是缺乏自己獨(dú)立而又有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。林老師將從多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，為學(xué)員講述如何構(gòu)建自己的商業(yè)模式，從而拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，構(gòu)建持續(xù)賺錢的商業(yè)模式。

【課程收益】

1、  理解商業(yè)模式的重要性、組成要素及經(jīng)典案例；

2、  掌握行業(yè)細(xì)分、行業(yè)空間、行業(yè)吸引力評(píng)估的方法；

3、  掌握客戶細(xì)分的8大標(biāo)簽和客戶畫像；

4、  學(xué)習(xí)4大客戶價(jià)值主張的定位方法；

【課程特色】

1、  量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、面臨問題，定制個(gè)性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的商業(yè)模式設(shè)計(jì)中的問題；

2、  案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新實(shí)踐案例、老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來全新的案例啟發(fā)和思維沖擊；

3、  重視落地：現(xiàn)場(chǎng)輔助模版設(shè)計(jì)、案例討論、代入企業(yè)商業(yè)你模式設(shè)計(jì)實(shí)際問題，進(jìn)行研討并輸出高質(zhì)量的方案或者思路策略。

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理，以及業(yè)務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員

【課程時(shí)間】

1-2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、商業(yè)模式創(chuàng)新：找到屬于你的那片“藍(lán)?！?/p>

u 企業(yè)創(chuàng)新的三個(gè)層級(jí)：產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶心智創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新

u 商業(yè)模式經(jīng)典案例剖析：淘寶VS拼多多

u 商業(yè)模式經(jīng)典案例剖析：攜程VS去哪兒

u 商業(yè)模式經(jīng)典案例剖析：西南航空VS春秋航空

u 成功的商業(yè)模式具有的5個(gè)特征

u 商業(yè)模式框架模型：商業(yè)模式9要素

案例：拼多多、西南航空等

工具：商業(yè)畫布

二、戰(zhàn)略定位與行業(yè)選擇：如何找到屬于你的“風(fēng)口”？

u 行業(yè)選擇：行業(yè)決定了公司的天花板

u 行業(yè)分析要點(diǎn)：行業(yè)細(xì)分、行業(yè)規(guī)模和利潤(rùn)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

案例：微軟、雙胞胎

三、客戶細(xì)分：傍大款，賺“有錢人”的錢

u ?客戶細(xì)分緯度：性別、年齡、職業(yè)、愛好等

u ?數(shù)字化時(shí)代客戶細(xì)分方法：場(chǎng)景+標(biāo)簽

u ?數(shù)字化時(shí)代客戶細(xì)分示例：8大人群標(biāo)簽

案例：某知名服裝企業(yè)客戶細(xì)分案例

演練：企業(yè)客戶細(xì)分

四、客戶需求與價(jià)值主張：讓你的口號(hào)成為最大的銷售員

u 不斷變化的客戶需求：消費(fèi)升級(jí)-從無到有，從少到多，從多到好

u 持久不變的客戶需求（to C）:多、快、好、省

u 持久不變的客戶需求（to B）:低成本、高品質(zhì)、服務(wù)好

u 價(jià)值主張：瞄準(zhǔn)客戶需求，引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)

案例：順豐、zara、京東

研討：審視客戶需求+優(yōu)化價(jià)值主張

五、分銷渠道：如何高效、精準(zhǔn)的抵達(dá)你的客戶？

u 直銷 VS分銷：企業(yè)發(fā)展階段、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)核心能力

u 線上VS線下：構(gòu)建立體的商業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)

u 優(yōu)化渠道通路的5種策略

案例：羅萊家紡、三只松鼠

研討：分銷渠道優(yōu)化策略

六、客戶關(guān)系：客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力

u to C客戶關(guān)系構(gòu)建：讓忠粉成為你的代言人

u to B 客戶關(guān)系構(gòu)建：立體式、混凝土客戶關(guān)系構(gòu)建

u 提升客戶關(guān)系的6種策略

案例：華為、小米、拼多多

研討：客戶關(guān)系提升優(yōu)化策略

七、收入來源：羊毛、羊肉、羊雜都出在羊身上

u 賣產(chǎn)品VS賣服務(wù)：如何從只賣一次到反復(fù)賣、持續(xù)賣？

u 自己賣VS別人賣：如何從自己賣到大家?guī)湍阋黄鹳u？

u 提升客戶關(guān)系的6種策略

案例：羅萊家紡、萬邦醫(yī)藥

研討：收入來源擴(kuò)展優(yōu)化策略

八、核心資源：如何從“沖鋒槍”升級(jí)到“核武器”

u 初級(jí)資源：產(chǎn)品、客戶、團(tuán)隊(duì)

u 中級(jí)資源：技術(shù)、專利、品牌、客戶粘性

u 高級(jí)資源：資本、管理、生態(tài)控制力、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同力

案例：華為、蘋果、小米

研討：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建路徑

九、關(guān)鍵業(yè)務(wù)：核心陣地必須牢不可破

u 每個(gè)行業(yè)都有各自的“關(guān)鍵點(diǎn)”

u 如何識(shí)別所在行業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

u 工具：競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖

案例：雅迪、良信電器

研討：企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)優(yōu)化策略

十、重要伙伴： 從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)走向生態(tài)的企業(yè)

u 中小企業(yè)：加入適合的生態(tài)

u 大型企業(yè)：構(gòu)建自己的生態(tài)

u 生態(tài)構(gòu)建的6種策略

案例：復(fù)星、天合光能

研討：企業(yè)生態(tài)策略構(gòu)想

十一、成本結(jié)構(gòu)：省下的錢就是賺到的錢

u 企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)審視

u 根據(jù)核心業(yè)務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)

u 要省錢，不摳錢：戰(zhàn)略性的投入不能省

案例：華為

研討：企業(yè)成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略

林羽老師    

                           ——從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)專家

?  曾任：天合光能（千億級(jí)光伏新能源TOP3企業(yè)）戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

?  曾任：復(fù)星集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理（千億級(jí)世界500強(qiáng)企業(yè)）高級(jí)總監(jiān)

?  曾任：喬諾咨詢戰(zhàn)略產(chǎn)品線（最具知名度和影響力華為系咨詢公司）戰(zhàn)略項(xiàng)目總監(jiān)

?  曾任：華夏基石管理咨詢（《華為基本法》起草組長(zhǎng)創(chuàng)立）戰(zhàn)略與組織咨詢總監(jiān)

?  曾任：上海華彩管理咨詢（集團(tuán)戰(zhàn)略和管控領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)最Top級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)） 集團(tuán)戰(zhàn)略與管控項(xiàng)目經(jīng)理

?  北京大學(xué)科技哲學(xué)碩士、蘭州大學(xué)理論物理學(xué)士

?  華為戰(zhàn)略管理體系研究和實(shí)踐專家  成功導(dǎo)入體系后 業(yè)績(jī)2年增長(zhǎng)超50%

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

林老師擁有千億級(jí)集團(tuán)（復(fù)星集團(tuán)）型企業(yè)戰(zhàn)略管理、運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)歷，同時(shí)具有12年以上企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，為多家細(xì)分領(lǐng)域頭部及腰部民營(yíng)企業(yè)（方太、太平鳥、羅萊家紡、良信電器、中石化易捷、亞特蘭蒂斯酒店、萬邦醫(yī)藥等）提供過市場(chǎng)洞察與研究、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織設(shè)計(jì)與優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等多方面的咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。操盤過諸多戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢案例，又具有甲方企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。為超過5000名集團(tuán)高級(jí)管理人員進(jìn)行過戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)培訓(xùn)。輔導(dǎo)過的企業(yè)80%達(dá)成當(dāng)年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)超25%，甚至業(yè)績(jī)年度翻倍增長(zhǎng)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、戰(zhàn)略管理體系及戰(zhàn)略規(guī)劃與落地——光伏行業(yè)頭部企業(yè)天合光能年銷售額從294億增長(zhǎng)至444億，增長(zhǎng)51%

林老師在任職天合光能戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)期間，負(fù)責(zé)搭建“集團(tuán)-BG-BU”各級(jí)的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)管理體系，讓各級(jí)經(jīng)營(yíng)單元實(shí)現(xiàn)了由機(jī)會(huì)型發(fā)展到戰(zhàn)略牽引增長(zhǎng)的發(fā)展模式，并通過市場(chǎng)洞察、業(yè)務(wù)模式優(yōu)化、識(shí)別增長(zhǎng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)和全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并通過戰(zhàn)略規(guī)劃導(dǎo)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)發(fā)力，通過戰(zhàn)略解碼落地戰(zhàn)略規(guī)劃。輔導(dǎo)期間，其年銷售額從294億增長(zhǎng)至444億，增長(zhǎng)51%。

2、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)輔導(dǎo)與業(yè)績(jī)提升——方太集團(tuán)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)輔導(dǎo)，支持方太3年內(nèi)從120億增長(zhǎng)到155億，增長(zhǎng)25%。

林老師在喬諾咨詢擔(dān)任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項(xiàng)目總監(jiān)期間，輔導(dǎo)廚具知名品牌方太的戰(zhàn)略研討會(huì)、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。搭建了方太DSTE戰(zhàn)略管理流程和組織體系，使經(jīng)營(yíng)分析會(huì)成為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地、達(dá)成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要抓手，根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策劃每個(gè)月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的主題，重要圍繞產(chǎn)品開發(fā)、區(qū)域營(yíng)銷提升、經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)問題解決。輔導(dǎo)期間，助推其業(yè)績(jī)從120億增長(zhǎng)到155億，增長(zhǎng)25%；

3、市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃——太平鳥從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地輔導(dǎo)，支持太平鳥輔導(dǎo)期間營(yíng)業(yè)從93億增長(zhǎng)到109億，增長(zhǎng)17%。

林老師在喬諾咨詢擔(dān)任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項(xiàng)目總監(jiān)期間，輔導(dǎo)國(guó)內(nèi)知名服裝匹配太平鳥的市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)銷商戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)會(huì)。通過市場(chǎng)洞察和消費(fèi)者洞察體系建設(shè)，使經(jīng)銷商掌握了基于商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)牽引業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略思維方式，并通過內(nèi)部?jī)?yōu)秀干法快速推廣提升業(yè)績(jī)，輔導(dǎo)期間營(yíng)業(yè)從93億增長(zhǎng)到109億，增長(zhǎng)17%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行——超80場(chǎng)培訓(xùn)、30場(chǎng)工作坊，累計(jì)學(xué)員5000人，課程滿意度達(dá)到98.8%，其中五星好評(píng)率高達(dá)90%，參訓(xùn)全員85%掌握從規(guī)劃到落地清晰路徑。

林羽老師以培訓(xùn)老師身份為太平鳥、特步、成飛集團(tuán)、維信諾、萬邦醫(yī)藥、亞特蘭蒂斯、松鶴樓、解放動(dòng)力、重山集團(tuán)等企業(yè)提供從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行系列課程培訓(xùn)，覆蓋從市場(chǎng)洞察、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等主題，覆蓋人員超過5000人，課程滿意度達(dá)到98.8%，其中五星好評(píng)率高達(dá)90%。

2、企業(yè)月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)培訓(xùn)+咨詢——12場(chǎng)工作坊、案例80個(gè)、240條經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)建議，其中50%的輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，30%的企業(yè)在輔導(dǎo)期間內(nèi)，營(yíng)收增長(zhǎng)超20%。

林羽老師以培訓(xùn)+咨詢老師身份為方太、羅萊家紡、立邦、博雅新材料、巨星農(nóng)牧、展辰新材、美碩電氣、健坤接插件等企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)分析會(huì)系列課程培訓(xùn)+咨詢輔導(dǎo)，覆蓋年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)機(jī)會(huì)挖掘、降本增效、新品研發(fā)、市場(chǎng)策略、庫存優(yōu)化、人才供應(yīng)鏈等主題，其中50%的輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，30%的企業(yè)在輔導(dǎo)期間內(nèi)，營(yíng)收增長(zhǎng)超20%。

3、良信電器市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)+工作坊——6場(chǎng)工作坊、12場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員500人。公司實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

林羽老師以培訓(xùn)+咨詢老師身份為良信系統(tǒng)導(dǎo)入DSTE流程和BLM方法論，通過戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)/研討會(huì)，市場(chǎng)洞察訓(xùn)戰(zhàn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)訓(xùn)戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審（產(chǎn)品線和營(yíng)銷線互鎖）、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、戰(zhàn)略解碼、預(yù)算制定、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和重點(diǎn)工作。輔導(dǎo)期間，公司實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

【理論體系】

?  林老師總結(jié)12年戰(zhàn)略規(guī)劃管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，基于對(duì)20多個(gè)民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)梳理，學(xué)習(xí)借鑒西方關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和方法，借鑒華為DSTE流程和BLM方法論，并結(jié)合在中國(guó)頭部民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套針對(duì)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行簡(jiǎn)單有效的方法體系，提出“戰(zhàn)略四步法”的方法體系，在多家企業(yè)落地實(shí)施，并取得良好的效果。

?  林老師研發(fā)出從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的系列戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品《企業(yè)戰(zhàn)略管理成熟度評(píng)價(jià)模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃頂層設(shè)計(jì)解決方案》、《戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)解決方案》、《戰(zhàn)略研討會(huì)解決方案》、《中小民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略落地“三步走”》、《高效經(jīng)營(yíng)分析會(huì)“四把刀”》、爆款文章（超過 1w+）兩篇《4-5月，華為的戰(zhàn)略規(guī)劃部在做什么》《華為的戰(zhàn)略管理部門，到底管什么》（見華為系知名咨詢公司喬諾咨詢公眾號(hào)）

林老師致力于將西方先進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，結(jié)合本土最前沿的一線實(shí)踐，探索出一套適合本土企業(yè)的基于商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的簡(jiǎn)單有效的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的方法和實(shí)操體系，助推更多中小民營(yíng)企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)！    

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：14年戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)手20+個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目，對(duì)于戰(zhàn)略知識(shí)及方法工具講解通俗易懂、深入淺出、言簡(jiǎn)意賅；

善于引導(dǎo)：講課過程善于和學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，通過問題式講述和引導(dǎo)學(xué)員參與思考，讓學(xué)員有參與感和獲得感，并對(duì)于課程內(nèi)容印象深刻；

感染力強(qiáng)：善于運(yùn)用多元化的講課手段（角色扮演、視頻欣賞、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享等），講課風(fēng)格時(shí)而激情澎拜，時(shí)而春風(fēng)化雨，能夠有效調(diào)動(dòng)課程氛圍；

實(shí)用性強(qiáng)：有大量一手操盤的戰(zhàn)略案例，對(duì)于中小民營(yíng)企業(yè)有很強(qiáng)的借鑒和啟發(fā)，課件設(shè)計(jì)量體裁衣，方法工具刪繁就簡(jiǎn)、面向企業(yè)落地實(shí)施，打包帶走即學(xué)即用。