《商業(yè)敏銳度提升沙盤模擬》

《經(jīng)營思維，平衡發(fā)展》

商業(yè)敏銳度提升沙盤模擬

主講：魏建華老師

【課程背景】

企業(yè)當中最常見的現(xiàn)象是培養(yǎng)職能專家，但卻只有很少員工對經(jīng)營負責，職能建設(shè)好壞成為績效考核、職業(yè)發(fā)展的首要指標和任務(wù)，最后很容易造成一種現(xiàn)象，團隊普遍站在職能和專業(yè)的角度看企業(yè)經(jīng)營，形成三種現(xiàn)象：CEO不能跳出專業(yè)和職能背景，資源配置傾斜嚴重，造成資源錯配和浪費，常見的如銷售出身的CEO總喜歡花高薪網(wǎng)羅行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的銷售人員，而忽視價值鏈當中其它一些核心部門建設(shè)，如生產(chǎn)；部門負責人不能跳出專業(yè)和職能背景，每到預(yù)算的時候“會哭的孩子有奶喝”，從而導(dǎo)致資源配置和經(jīng)營目標背離，浪費和短板明顯；整體缺少全局觀的經(jīng)營意識，預(yù)測未來的能力整體偏差，高不確定性導(dǎo)致資源的進一步錯配，效率低下，效益萎靡不振。

【課程收益】

?  幫助學(xué)員跳出專業(yè)或者職能背景的舒適區(qū)，重構(gòu)全局觀的認知體系；

?  從職能思維轉(zhuǎn)向價值導(dǎo)向，經(jīng)營思維，培育價值創(chuàng)造的能力；

?  貼近實戰(zhàn)的場景模擬，提升知識體系的應(yīng)用能力；

?  多重復(fù)雜的市場變化，敏銳應(yīng)對市場變化的能力提升

?  團隊協(xié)作和決策能力提升，以結(jié)果為導(dǎo)向，對利潤負責；

?  持續(xù)的自我復(fù)盤和總結(jié)能力，形成內(nèi)驅(qū)力、學(xué)習(xí)力、成長力；

?  由傳統(tǒng)的講授和傾聽，上升到做和會，融和通，構(gòu)建三層面學(xué)習(xí)能力

?  十幾種經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實際問題。

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程時間】6-12 小時

【課程大綱】

一、商業(yè)敏銳度提升的意義是什么？

1、構(gòu)建全局思維，站在全局看組織發(fā)展，資源配置，和企業(yè)經(jīng)營

2、恒定不變的是變化，識別變化，應(yīng)對變化，就能把握變化背后的機會

3、沙盤模擬的場景導(dǎo)入

?  沙盤模擬背景介紹

?  沙盤模擬的關(guān)鍵任務(wù)和評估標準

?  小組討論：組團隊、定口號、明分工

二、如何構(gòu)建全局觀的知識體系？

1、借鑒BSC模型認知企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)全局觀

?  企業(yè)經(jīng)營是一門平衡的藝術(shù)

企業(yè)財務(wù)結(jié)果與客戶利益的平衡

流程建設(shè)和學(xué)習(xí)與成長之間的平衡

短期利益與長期持續(xù)發(fā)展之間的平衡

2、財務(wù)數(shù)據(jù)分析提升數(shù)字化決策能力

?  三大財務(wù)報表的初步認知

案例：用財務(wù)語言記錄生活場景

?  財務(wù)數(shù)據(jù)分析兩個工具

關(guān)鍵財務(wù)指標分析獨家模型和關(guān)鍵指標

杜邦分析與企業(yè)的三種能力

案例：財務(wù)分析如何助力企業(yè)經(jīng)營決策

?  目標管理與分解

如何科學(xué)合理的做目標規(guī)劃？

目標分解的幾個維度

?  基于熟悉規(guī)則的計劃經(jīng)濟情景下的沙盤模擬

沙盤模擬整體規(guī)則介紹

團隊啟動資金預(yù)算

完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

第一季度復(fù)盤

3、我們的客戶在哪，有什么樣的價值主張？

?  市場環(huán)境分析與應(yīng)對策略

案例：某醫(yī)藥連鎖企業(yè)的成長模型、某電商平臺的上市之路

?  四種市場策略與應(yīng)用場景

案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

?  生態(tài)環(huán)境的五種力量如何既競爭又合作？

?  供需關(guān)系與競爭格局如何影響資源配置？

?  BCG矩陣如何幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合

?  各種產(chǎn)品對企業(yè)的價值與應(yīng)對策略

案例：某地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品組合與興衰

4、價值創(chuàng)造如何通過流程實現(xiàn)？

?  企業(yè)價值鏈模型介紹與價值創(chuàng)造流程分析

?  主營業(yè)務(wù)流程與支持流程如何實現(xiàn)開源與節(jié)流

?  檢驗流程設(shè)計好壞的兩個標準

?  資源浪費與短板是企業(yè)經(jīng)營的兩個孿生兄弟，如何形成的？

?  深度理解效率與效益的內(nèi)在關(guān)系，協(xié)同的效率是效益的保障

?  全面競爭的第二季沙盤模擬

增資與融資的決策要點

沙盤模擬與復(fù)盤

決策模型三要素，如何決策是否融資

戰(zhàn)略解碼，競爭格局是如何決定資源配置的，

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

5、學(xué)習(xí)與成長如何幫助組織培育人力資本？

?  組織架構(gòu)設(shè)計與職業(yè)發(fā)展路徑

?  工作分析如何幫助盤點人才、確定人力資源需求

?  海氏法在薪酬設(shè)計的具體運用

?  有效的績效考核是組織持續(xù)挑戰(zhàn)高目標的前提

?  激勵機制設(shè)計：短期薪酬、中期分紅與長期價值成長的多層次利益共同體

?  清楚理解激勵是手段，目的是達成更好的未來目標

?  利潤中心如何讓更多的員工成為經(jīng)營者，具備經(jīng)營思維

案例：晉商票號、白馬之盟、華為

?  全面競爭的第三季沙盤模擬

深刻理解競爭格局如何影響資源配置

沙盤模擬與復(fù)盤

財務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對策略

競爭格局分析與應(yīng)對策略

戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略選擇如何決定結(jié)果

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

?  競爭與合作的第四季沙盤模擬

理解當前形勢下相較于競爭，更要重視合作

沙盤模擬與復(fù)盤

戰(zhàn)略解碼：如何在企業(yè)經(jīng)營過程中優(yōu)化資源配置，提升效率，促進效益

工作坊：基于課程知識體系和實際工作當中的問題，共創(chuàng)解決方案

注：時間安排

魏建華 老師

                               ——企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)與沙盤推演實戰(zhàn)專家

?  曾任博斯特集團（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽）主席特別助理(副總裁)

?  曾任法思諾（美國工業(yè)500強）上市公司上海公司總經(jīng)理

?  美國CFA協(xié)會特許金融分析師

?  美國GARP協(xié)會風(fēng)險管理師

?  英國CQF學(xué)院量化金融分析師

?  曾任國內(nèi)日化領(lǐng)域某知名國貨品牌上海公司總經(jīng)理

?  Harvard ManageMentor 認證

?  大連高級經(jīng)理學(xué)院特聘商業(yè)講師

?  上海交大海外教育學(xué)院特聘講師

?  意大利佩魯賈EMBA實戰(zhàn)導(dǎo)師

【個人簡介】

 魏建華老師擁有美國500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗（其中16年企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經(jīng)驗， 8年商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師背景，結(jié)合工商管理、金融、法律的復(fù)合專業(yè)背景和海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營當中絕大部分時間作為操盤手，對整體的經(jīng)營結(jié)果負責。無論在國內(nèi)企業(yè)還是在跨國公司，魏老師領(lǐng)導(dǎo)的團隊不僅業(yè)績均名列前茅，成長性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務(wù)的國內(nèi)外企業(yè)高層的嘉獎，魏老師在企業(yè)經(jīng)營的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領(lǐng)域有著獨到的見解和深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

    成為商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師后，魏老師為數(shù)家全球五百強、數(shù)十家國央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營類課程及沙盤培訓(xùn)，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營、戰(zhàn)略定位、頂層設(shè)計、激勵機制、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的咨詢與輔導(dǎo)，幫助其中大部分企業(yè)實現(xiàn)了可持續(xù)成長。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結(jié)、萃取后設(shè)計了企業(yè)經(jīng)營意識與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問題分析與解決、數(shù)字化經(jīng)營決策等課程（含沙盤），讓學(xué)員在場景當中充分運用所學(xué)的知識體系、工具，通過變化的商業(yè)場景設(shè)計，近乎實戰(zhàn)的反復(fù)演練，不斷的總結(jié)復(fù)盤，有效的把知識體系激活，從而達到從理論到實戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時結(jié)合多年的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗，開發(fā)出目標導(dǎo)向與利潤經(jīng)營、價值經(jīng)營系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實戰(zhàn)案例，也有總結(jié)萃取且得到反復(fù)驗證的方法論。

魏老師教學(xué)經(jīng)驗豐富，成功交付超過200場，魏老師的復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率均非常高，獲得不錯的口碑。

魏建華老師在教學(xué)的同時每年堅持做5+精品經(jīng)營管理類咨詢輔導(dǎo)落地項目，在實戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續(xù)高品質(zhì)的輸出。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)力強：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復(fù)合型教育背景，結(jié)合十六年美國五百強等大型企業(yè)高管經(jīng)驗， 八年的咨詢輔導(dǎo)背景， 構(gòu)建了實戰(zhàn)能力極強的專業(yè)背景。

服務(wù)力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務(wù)關(guān)鍵大客戶，對客戶的需求的理解及其精準，從而善于從學(xué)員的角度思考如何基于不同的學(xué)員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計，落地實施。

風(fēng)趣幽默：堅持只講案例不講段子，在嚴謹當中不失輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。