安新強《打造高績效銷售團隊》

第二講：如何對銷售團隊進行有效的激勵
1、如何進行團隊激勵
2、激勵銷售團隊的四大核心原則
3、管理者激勵團隊常用的方法有那些；

第三講：如何提升銷售團隊的執(zhí)行力
1、什么是團隊執(zhí)行力；
2、銷售團隊執(zhí)行不力的五大原因；
3、構(gòu)成執(zhí)行力的四大核心要素：目標清晰、責任明確、監(jiān)督檢查、及時獎懲；
4、建立不依靠任何能人的制度執(zhí)行體系；
5、管理者的七大執(zhí)行準則

第四講：管理者如何對下屬進行績效輔導
1、輔導的形式；
2、輔導類型；
3、輔導時機；
4、績效輔導主要內(nèi)容 ；
5、輔導方法； 
6、輔導步驟；
7、輔導的教材——流程的建立

第五講：團隊精英的培養(yǎng)和后備梯隊建設(shè)
1、人才的培養(yǎng)與梯隊建設(shè)是團隊持續(xù)發(fā)展的根本；
2、教練團隊成員的四大策略；
3、培訓下屬的六大步驟；
4、團隊代理人制度和長板凳計劃推行；
5、善于在實踐中鍛煉下屬，學會授權(quán)管理；

第六講：團隊管理與溝通
1、溝通——團隊管理最大隱患；
2、有效溝通的基本技巧；
3、導致管理溝通障礙的原因；
4、組織溝通的八大注意事項；
5、與上級、同級、下級溝通的原則與方法；
6、有效的會議管理；

第七講：領(lǐng)導者的領(lǐng)導力與魅力塑造
1、問卷測試：領(lǐng)導風格的自我診斷； 
2、兩種不同的領(lǐng)導行為； 
3、四種不同的領(lǐng)導風格；
4、情境領(lǐng)導模型； 
5、領(lǐng)導風格測試與診斷：如何改進我們的領(lǐng)導風格？ 
6、領(lǐng)導風格運用的幾個建議； （案例研究：領(lǐng)導風格的選擇）；
7、如何從一個管理者上升為一名領(lǐng)導者。