實(shí)用采購(gòu)問(wèn)題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練

一  采購(gòu)戰(zhàn)略與流程

采購(gòu)的戰(zhàn)略與決策
1. 采購(gòu)的含義及深度解析       2   什么是采購(gòu)職能
3. 什么是戰(zhàn)略采購(gòu)             4   采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策
5. 對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策         6   不同的采購(gòu)方式及其選擇
7. 采購(gòu)要絕對(duì)的“物美價(jià)廉”?  8   供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與特性
9. 產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期  
案例：供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研案例分析與評(píng)估

公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略
1、公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)系
2、采購(gòu)戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、如何決定外購(gòu)與自制的方法
4、外購(gòu)與自制相對(duì)適中時(shí)采購(gòu)戰(zhàn)略制定
案例：一汽采購(gòu)戰(zhàn)略

二  供應(yīng)商談判技巧

采購(gòu)談判管理(談判與溝通)
1. 談判前的三項(xiàng)準(zhǔn)備                2. 制訂采購(gòu)談判方案
3. 比價(jià)議價(jià)的有效方法              4. 善用議價(jià)技巧
5. 談判者的10項(xiàng)必備標(biāo)準(zhǔn)           6.   優(yōu)勢(shì)談判的7項(xiàng)戰(zhàn)略
7. 談判團(tuán)隊(duì)的5種角色劃分          8. 采購(gòu)談判提問(wèn)的8個(gè)技巧
9. 采購(gòu)談判之合適時(shí)機(jī)              10. 掌握不同談判風(fēng)格

采購(gòu)談判技術(shù)
1、談判能力測(cè)試
2、采購(gòu)談判三種過(guò)程分析
3、設(shè)計(jì)有效的談判方案
4、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)
5、采購(gòu)談判的禮儀原則
6、采購(gòu)談判操作技巧
7、成功采購(gòu)商務(wù)談判的核心要點(diǎn)
8、談判中的讓步技巧與策略
9、采購(gòu)商務(wù)談判的原則
10、談判目標(biāo)設(shè)定
案例：學(xué)員分組模擬議價(jià)演練 

采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)、與供應(yīng)商的溝通和協(xié)調(diào)能力的提升
1、采購(gòu)談判的難易程度分析與談判強(qiáng)弱勢(shì)的把握
2、強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)下的不同談判策略  3、談判高手所必備的基本素質(zhì)
4、有效的談判前的準(zhǔn)備          5、談判的階段管理 
6、及時(shí)檢查與評(píng)估談判結(jié)果或進(jìn)展?fàn)顩r
7、有效的電話談判與溝通        8、采購(gòu)談判的語(yǔ)言藝術(shù)
9、采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)

三   采購(gòu)成本控制

采購(gòu)成本管理
1、雙贏的采購(gòu)成本管理 
2、通過(guò)供應(yīng)商群體精簡(jiǎn)降低采購(gòu)成本
3、通過(guò)產(chǎn)品(ABC)分類降低采購(gòu)成本 
4、通過(guò)供應(yīng)商早期參與降低采購(gòu)成本
5、通過(guò)目標(biāo)成本法降低采購(gòu)成本
6、通過(guò)電子招標(biāo)降低采購(gòu)成本
7、通過(guò)集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本
8、如何進(jìn)行ABC物資分類
9、A類物資采購(gòu)方法 
10、BC類物資采購(gòu)方法
案例：外資企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)成本控制

采購(gòu)價(jià)格管理技術(shù)
1、詢價(jià)的原則
2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、采購(gòu)價(jià)格分析模式
4、采購(gòu)價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
6、貨比三家與價(jià)比三家策略模型
7、采購(gòu)報(bào)價(jià)的基本原則
8、如何制定采購(gòu)底價(jià)
9、以小博大的砍價(jià)策略 

采購(gòu)成本的控制與降低技巧
1. 采購(gòu)成本構(gòu)成及影響因素     2. 采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容
3. 四種生產(chǎn)物料采購(gòu)策略       4. 降低采購(gòu)成本的10大手法
5. 采購(gòu)批量變動(dòng)與價(jià)格折扣     6. 零庫(kù)存及其實(shí)施途徑
7. JIT采購(gòu)管理                8. VMI采購(gòu)模式
9. 電子商務(wù)                   10. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的兩種方式
11. 供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素   12. 遠(yuǎn)程采購(gòu)所帶來(lái)的問(wèn)題

四  合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

采購(gòu)合同
1、采購(gòu)合同的種類 
2、采購(gòu)合同的形式 
3、采購(gòu)合同的十大條款分析與解讀
案例：要約人的沉默能否使合同成立
案例：要約未經(jīng)承諾，能否成為合同？
案例：合同能否附有條件？
案例：實(shí)際交付的定金數(shù)額與約定不符時(shí)，應(yīng)當(dāng)如何處理?
案例：當(dāng)事人對(duì)合同變更的內(nèi)容約定不明確時(shí)，應(yīng)當(dāng)如何處理?
案例：合同簽訂后能否如此解除？

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制
1、采購(gòu)日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）
3、建立采購(gòu)報(bào)表制度
4、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制
5、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法
6、采購(gòu)審計(jì)定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度

王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
• 資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
•  

出版書(shū)籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；
  • 跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；
• 美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；
• 多年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書(shū)；
• 作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。
•  

風(fēng)格與特點(diǎn)：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工銷售業(yè)績(jī)；
• 由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過(guò)程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。