實用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練

一  采購戰(zhàn)略與流程

采購的戰(zhàn)略與決策
1. 采購的含義及深度解析       2   什么是采購職能
3. 什么是戰(zhàn)略采購             4   采購品種的戰(zhàn)略決策
5. 對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策         6   不同的采購方式及其選擇
7. 采購要絕對的“物美價廉”?  8   供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性
9. 產(chǎn)品的采購特性及壽命周期  
案例：供應(yīng)市場調(diào)研案例分析與評估

公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系
2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、如何決定外購與自制的方法
4、外購與自制相對適中時采購戰(zhàn)略制定
案例：一汽采購戰(zhàn)略

二  供應(yīng)商談判技巧

采購談判管理(談判與溝通)
1. 談判前的三項準(zhǔn)備                2. 制訂采購談判方案
3. 比價議價的有效方法              4. 善用議價技巧
5. 談判者的10項必備標(biāo)準(zhǔn)           6.   優(yōu)勢談判的7項戰(zhàn)略
7. 談判團隊的5種角色劃分          8. 采購談判提問的8個技巧
9. 采購談判之合適時機              10. 掌握不同談判風(fēng)格

采購談判技術(shù)
1、談判能力測試
2、采購談判三種過程分析
3、設(shè)計有效的談判方案
4、采取降價談判的三大時機
5、采購談判的禮儀原則
6、采購談判操作技巧
7、成功采購商務(wù)談判的核心要點
8、談判中的讓步技巧與策略
9、采購商務(wù)談判的原則
10、談判目標(biāo)設(shè)定
案例：學(xué)員分組模擬議價演練 

采購談判實戰(zhàn)要點、與供應(yīng)商的溝通和協(xié)調(diào)能力的提升
1、采購談判的難易程度分析與談判強弱勢的把握
2、強勢與弱勢下的不同談判策略  3、談判高手所必備的基本素質(zhì)
4、有效的談判前的準(zhǔn)備          5、談判的階段管理 
6、及時檢查與評估談判結(jié)果或進展?fàn)顩r
7、有效的電話談判與溝通        8、采購談判的語言藝術(shù)
9、采購談判實戰(zhàn)注意事項

三   采購成本控制

采購成本管理
1、雙贏的采購成本管理 
2、通過供應(yīng)商群體精簡降低采購成本
3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本 
4、通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本
5、通過目標(biāo)成本法降低采購成本
6、通過電子招標(biāo)降低采購成本
7、通過集權(quán)采購降低采購成本
8、如何進行ABC物資分類
9、A類物資采購方法 
10、BC類物資采購方法
案例：外資企業(yè)中國市場采購成本控制

采購價格管理技術(shù)
1、詢價的原則
2、底價的制定與詢價技巧
3、采購價格分析模式
4、采購價格制定的關(guān)鍵技術(shù)
5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱
6、貨比三家與價比三家策略模型
7、采購報價的基本原則
8、如何制定采購底價
9、以小博大的砍價策略 

采購成本的控制與降低技巧
1. 采購成本構(gòu)成及影響因素     2. 采購作業(yè)流程及內(nèi)容
3. 四種生產(chǎn)物料采購策略       4. 降低采購成本的10大手法
5. 采購批量變動與價格折扣     6. 零庫存及其實施途徑
7. JIT采購管理                8. VMI采購模式
9. 電子商務(wù)                   10. 供應(yīng)商報價的兩種方式
11. 供應(yīng)商價格變動的影響因素   12. 遠程采購所帶來的問題

四  合同管理與風(fēng)險控制

采購合同
1、采購合同的種類 
2、采購合同的形式 
3、采購合同的十大條款分析與解讀
案例：要約人的沉默能否使合同成立
案例：要約未經(jīng)承諾，能否成為合同？
案例：合同能否附有條件？
案例：實際交付的定金數(shù)額與約定不符時，應(yīng)當(dāng)如何處理?
案例：當(dāng)事人對合同變更的內(nèi)容約定不明確時，應(yīng)當(dāng)如何處理?
案例：合同簽訂后能否如此解除？

采購風(fēng)險控制
1、采購日常運作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點
2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）
3、建立采購報表制度
4、采購風(fēng)險的防范與控制
5、采購風(fēng)險的種類與預(yù)防方法
6、采購審計定期內(nèi)部、外部審計制度

王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士；
• 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運營總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
•  

出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團采購部經(jīng)理；
  • 跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
• 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運營管理部經(jīng)理；
• 多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認證機構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
• 作為集團全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
•  

風(fēng)格與特點：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
• 由于在國外的工作學(xué)習(xí)時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務(wù)的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。