采購(gòu)成本管理

第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購(gòu)人 
1. 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)            
2. 采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式
3. 采購(gòu)的杠桿作用                             　
4. 采購(gòu)的五大核心任務(wù)               
5. 采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)                              
6. 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)組織的形式
7. 經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式

第二章：供應(yīng)商關(guān)系管理 
1. 供應(yīng)定位模型
2. 了解供應(yīng)商的喜好與動(dòng)機(jī)          　　
3. ＴＣＯ成本與一般成本的關(guān)系                        
4. 供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略   
5. 供應(yīng)商價(jià)格的行業(yè)特點(diǎn)與價(jià)格分析
6. 交易營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
7. 波特五力模型來(lái)分析供應(yīng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
8. 案例分析

第三章：讓談判為企業(yè)增值
1. 什么是談判?                        
2. 談判的階段                  
3. 談判的戰(zhàn)略要素和方法                                
4. 談判的環(huán)境分析                   
5. 談判的目標(biāo)及范圍            
6. 談判中權(quán)力的來(lái)源                        
7. 說(shuō)服的技巧                        
8. 沖突解決戰(zhàn)略
9. 談判者的責(zé)任                          
10. 關(guān)系發(fā)者不同階段的談判行為
11. 成功談判者的重要特征                   
12. 談判團(tuán)隊(duì)的作用                    
13. 采購(gòu)談判10大技巧
14. 談判的績(jī)效評(píng)估                     　　　
15. 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判

第四章：績(jī)效評(píng)估在供應(yīng)商管理中的作用 
1.  組織中的采購(gòu)績(jī)效管理　          
2.  績(jī)效管理如何為企業(yè)增值　　      　　
3.  價(jià)值鏈模型             
4.  供應(yīng)鏈流程模型　　　　　　      
5.  績(jī)效測(cè)量原則                        
6.  商業(yè)定價(jià)策略
7.  三個(gè)不同的商業(yè)運(yùn)作層面的采購(gòu)績(jī)效 
8.  確定采購(gòu)與供應(yīng)ＫＰＩ的步驟
9.  采購(gòu)工作任務(wù)范圍的績(jī)效測(cè)量種類(lèi)
10. 利益相關(guān)者對(duì)采購(gòu)績(jī)效測(cè)量參與的管理
11. 供應(yīng)商績(jī)效對(duì)企業(yè)的影響
12. 供應(yīng)商的測(cè)量與供應(yīng)商評(píng)估
13. 供應(yīng)商測(cè)量的層次
14. 基本測(cè)量指標(biāo)                        
15. 高級(jí)測(cè)量指標(biāo)
16. 定性和定量績(jī)效測(cè)量方法的特征
17. 案例分析

第五章：采購(gòu)合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理 
1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式        
2. 合同成立及生效的要件          
3. 要約與要約邀請(qǐng)                  
4. 承諾與接受
5. 采購(gòu)合同的框架：主要條款內(nèi)容及簽訂注意事項(xiàng)                      
6. 采購(gòu)合同的明示默示免責(zé)條款     
7. 無(wú)效合同及不可抗力因素
8. 合同違約及爭(zhēng)議的解決            
9. 國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約及其法律救濟(jì)  
10. 采購(gòu)合同管理的價(jià)值
11. 合同風(fēng)險(xiǎn)管控的四種主要方法
12. 建立合同風(fēng)險(xiǎn)管控的預(yù)警機(jī)制              
13. 合同訂立授權(quán)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
14. 經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個(gè)合同？

第七章　采購(gòu)招投標(biāo)管理
1. 招投標(biāo)的定義
2. 招投標(biāo)的基本原則
3. 招投標(biāo)的方式
4. 違反招投標(biāo)法的法律責(zé)任
5. 中國(guó)法律對(duì)招投標(biāo)項(xiàng)目的規(guī)定
6. 招投標(biāo)的流程
7. 招標(biāo)的方式和程序
8. 招/投標(biāo)人不得從事的行為
9. 招投標(biāo)文件編制要求
10. 投標(biāo)的生效，撤回和撤銷(xiāo)
11. 開(kāi)標(biāo)，評(píng)標(biāo)，中標(biāo)以及履行
12. 案例分析

第八章　采購(gòu)職能管理及變革
1. 采購(gòu)中的變革管理
2. 采購(gòu)經(jīng)理的能力技能模型
3. 采購(gòu)管理人員的社會(huì)責(zé)任和道德規(guī)范
4. 權(quán)變理論對(duì)采購(gòu)組織架構(gòu)的影響
5. 企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)對(duì)采購(gòu)管理人員及利益相關(guān)者的影響
6. 平衡記分卡
7. 案例分析

何芳，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師

個(gè)人簡(jiǎn)介
何芳，香港理工大學(xué)MBA，CIPS采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士，英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)，英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師，CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師，ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師，深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師,西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)/專(zhuān)家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

職業(yè)背景
    何芳老師具有現(xiàn)代的管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤(pán)sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。

主要涉及的行業(yè)
    電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢(xún)等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢(xún)、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。

授課風(fēng)格
    何芳老師親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。