采購成本管理

第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人 
1. 杰克韋爾奇眼中的采購            
2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
3. 采購的杠桿作用                             　
4. 采購的五大核心任務(wù)               
5. 采購所面臨的挑戰(zhàn)                              
6. 現(xiàn)代企業(yè)采購組織的形式
7. 經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式

第二章：供應(yīng)商關(guān)系管理 
1. 供應(yīng)定位模型
2. 了解供應(yīng)商的喜好與動(dòng)機(jī)          　　
3. ＴＣＯ成本與一般成本的關(guān)系                        
4. 供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略   
5. 供應(yīng)商價(jià)格的行業(yè)特點(diǎn)與價(jià)格分析
6. 交易營銷與關(guān)系營銷
7. 波特五力模型來分析供應(yīng)商的價(jià)格競爭力
8. 案例分析

第三章：讓談判為企業(yè)增值
1. 什么是談判?                        
2. 談判的階段                  
3. 談判的戰(zhàn)略要素和方法                                
4. 談判的環(huán)境分析                   
5. 談判的目標(biāo)及范圍            
6. 談判中權(quán)力的來源                        
7. 說服的技巧                        
8. 沖突解決戰(zhàn)略
9. 談判者的責(zé)任                          
10. 關(guān)系發(fā)者不同階段的談判行為
11. 成功談判者的重要特征                   
12. 談判團(tuán)隊(duì)的作用                    
13. 采購談判10大技巧
14. 談判的績效評估                     　　　
15. 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：采購方與供應(yīng)方的談判

第四章：績效評估在供應(yīng)商管理中的作用 
1.  組織中的采購績效管理　          
2.  績效管理如何為企業(yè)增值　　      　　
3.  價(jià)值鏈模型             
4.  供應(yīng)鏈流程模型　　　　　　      
5.  績效測量原則                        
6.  商業(yè)定價(jià)策略
7.  三個(gè)不同的商業(yè)運(yùn)作層面的采購績效 
8.  確定采購與供應(yīng)ＫＰＩ的步驟
9.  采購工作任務(wù)范圍的績效測量種類
10. 利益相關(guān)者對采購績效測量參與的管理
11. 供應(yīng)商績效對企業(yè)的影響
12. 供應(yīng)商的測量與供應(yīng)商評估
13. 供應(yīng)商測量的層次
14. 基本測量指標(biāo)                        
15. 高級測量指標(biāo)
16. 定性和定量績效測量方法的特征
17. 案例分析

第五章：采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理 
1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式        
2. 合同成立及生效的要件          
3. 要約與要約邀請                  
4. 承諾與接受
5. 采購合同的框架：主要條款內(nèi)容及簽訂注意事項(xiàng)                      
6. 采購合同的明示默示免責(zé)條款     
7. 無效合同及不可抗力因素
8. 合同違約及爭議的解決            
9. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟(jì)  
10. 采購合同管理的價(jià)值
11. 合同風(fēng)險(xiǎn)管控的四種主要方法
12. 建立合同風(fēng)險(xiǎn)管控的預(yù)警機(jī)制              
13. 合同訂立授權(quán)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)
14. 經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個(gè)合同？

第七章　采購招投標(biāo)管理
1. 招投標(biāo)的定義
2. 招投標(biāo)的基本原則
3. 招投標(biāo)的方式
4. 違反招投標(biāo)法的法律責(zé)任
5. 中國法律對招投標(biāo)項(xiàng)目的規(guī)定
6. 招投標(biāo)的流程
7. 招標(biāo)的方式和程序
8. 招/投標(biāo)人不得從事的行為
9. 招投標(biāo)文件編制要求
10. 投標(biāo)的生效，撤回和撤銷
11. 開標(biāo)，評標(biāo)，中標(biāo)以及履行
12. 案例分析

第八章　采購職能管理及變革
1. 采購中的變革管理
2. 采購經(jīng)理的能力技能模型
3. 采購管理人員的社會(huì)責(zé)任和道德規(guī)范
4. 權(quán)變理論對采購組織架構(gòu)的影響
5. 企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)對采購管理人員及利益相關(guān)者的影響
6. 平衡記分卡
7. 案例分析

何芳，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師

個(gè)人簡介
何芳，香港理工大學(xué)MBA，CIPS采購與供應(yīng)管理碩士，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師，CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師，ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師，深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師,西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

職業(yè)背景
    何芳老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲(chǔ)管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。

主要涉及的行業(yè)
    電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。

授課風(fēng)格
    何芳老師親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。