不確定時代的營銷贏思維

課程背景

當新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式；
當世界走向扁平化，機會走向公開化；
當不確定時代到來，預測與分析失靈；
當物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；
當傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣……
 
張利老師的《營銷贏思維》帶給你全面的思考沖擊：

營銷的出路在思路；
營銷的基礎在價值；
營銷的出發(fā)點在競爭；
營銷的制高點在戰(zhàn)略……

課程適合對象

• 企業(yè)總裁、總經(jīng)理
• 企業(yè)市場總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導
• 企業(yè)營銷主管及市場部成員

 

課程核心內(nèi)容

一贏在價值
問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié)    論：當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎----價值性！你的產(chǎn)品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？

二贏在競爭
問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結(jié)    論：當不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。

三贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
結(jié)    論：當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！

四贏在渠道
問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？
案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等
結(jié)    論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！

五  贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么？如何實現(xiàn)低成本品牌傳播？品牌的本質(zhì)是什么？到底為什么品牌可以溢價
案例分析：云南白藥、法藍瓷、農(nóng)夫山泉等
結(jié)    論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！

六  贏在大客戶
問題解剖：大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學、格力空調(diào)、山東六和集團等
結(jié)    論：基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！

　　張利，中華企管培訓網(wǎng)特聘講師。從市場一線中來，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，無論是西北偏遠地區(qū)，還是東南沿海發(fā)達省份，所到之處，屢獲戰(zhàn)功。因此，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗和感悟。具有深厚的中國古代哲學思想和戰(zhàn)略思想功底，以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經(jīng)典哲學著作為武器結(jié)合最新歐美企業(yè)經(jīng)營管理理論，關(guān)注全球化經(jīng)濟以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術(shù)變革對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆，對中國房地產(chǎn)業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、飼料業(yè)、建材業(yè)等行業(yè)進行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業(yè)進行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、視野超前、直點穴脈。 語言生動、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學員在輕松愉快的過程中獲得最大收獲