大客戶銷售
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大客戶營銷實戰(zhàn)訓練營
大客戶營銷實戰(zhàn)訓練營內訓基本信息:
內訓課程大綱
大客戶營銷實戰(zhàn)訓練營
主講：胡金華
課程目標：
1、能夠及時、準確、全面地有效收集大客戶信息
2、對大客戶信息能夠有效分析與評估
3、掌握實戰(zhàn)的大客戶銷售實戰(zhàn)工具和技巧
4、掌握大客戶關系建立與維護技巧
課程時長：
2天/1天 pm9：00—12：00 pm14：00-17：00
課程提綱：
第一章 大客戶銷售策略和技巧
一、大客戶信息收集與分析
1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題
2、客戶內部信息收集與評估
二、高效的客戶溝通策略
1、太極溝通模式
2、客戶性格類型分析與溝通技巧
3、 深度挖掘客戶需求的SPIN問詢模式
4、FABEEC銷售術
Features ：特色 → 因為……
Advantages ：優(yōu)點 → 這會使得……
Benefits ：利益 → 那也就是……
Evidence ：見證 → 你可以了解到……
Experience ：體驗 → 你來親自感受一下……
Confirm： 確認 → 你覺得……
5、銷售談判中的10個應變策略
6、抓住客戶心理高效成單的8大絕招
第二章 大客戶銷售與客戶關系維系技巧
一、中國式大客戶銷售與客戶關系本質
1、什么是中國式大客戶銷售
★中西方人性分析
★中國式大客戶銷售特征
2、客戶關系本質的三大核心
3、大客戶銷售中的客戶關系誤區(qū)
4、客戶關系的四個層次
5、客戶關系推進三步曲
備注：本課程將根據(jù)企業(yè)實際培訓需求予以適當調整，形成唯一的解決方案。
主講：胡金華
課程目標：
1、能夠及時、準確、全面地有效收集大客戶信息
2、對大客戶信息能夠有效分析與評估
3、掌握實戰(zhàn)的大客戶銷售實戰(zhàn)工具和技巧
4、掌握大客戶關系建立與維護技巧
課程時長：
2天/1天 pm9：00—12：00 pm14：00-17：00
課程提綱：
第一章 大客戶銷售策略和技巧
一、大客戶信息收集與分析
1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題
2、客戶內部信息收集與評估
二、高效的客戶溝通策略
1、太極溝通模式
2、客戶性格類型分析與溝通技巧
3、 深度挖掘客戶需求的SPIN問詢模式
4、FABEEC銷售術
Features ：特色 → 因為……
Advantages ：優(yōu)點 → 這會使得……
Benefits ：利益 → 那也就是……
Evidence ：見證 → 你可以了解到……
Experience ：體驗 → 你來親自感受一下……
Confirm： 確認 → 你覺得……
5、銷售談判中的10個應變策略
6、抓住客戶心理高效成單的8大絕招
第二章 大客戶銷售與客戶關系維系技巧
一、中國式大客戶銷售與客戶關系本質
1、什么是中國式大客戶銷售
★中西方人性分析
★中國式大客戶銷售特征
2、客戶關系本質的三大核心
3、大客戶銷售中的客戶關系誤區(qū)
4、客戶關系的四個層次
5、客戶關系推進三步曲
備注：本課程將根據(jù)企業(yè)實際培訓需求予以適當調整，形成唯一的解決方案。
講師 胡金華 介紹
研究領域：
團隊建設、執(zhí)行力、卓越領導力、人力資源、營銷技巧、商務禮儀
清華大學行政管理碩士。國內管理落地培訓第一人，重慶邦本企業(yè)管理顧問有限公司創(chuàng)始人，某集團公司董事長戰(zhàn)略助理、商學院執(zhí)行院長，多家企業(yè)常年管理顧問，中國企業(yè)商學院聯(lián)合會資深研究員，公開授課數(shù)百場次，廣受贊譽。
企業(yè)實戰(zhàn)經歷：
曾任皖江人力資源咨詢管理公司首席運營官、資深培訓師、咨詢師；某集團公司行政副總監(jiān)，戰(zhàn)略規(guī)劃顧問，IPTS認證培訓師，過去十二年的時間里，擔任過生產銀行、院校、通信、制造業(yè)、銷售型、商務酒店等企業(yè)高管及顧問，接受過胡老師培訓及協(xié)助而獲得突破性成就的成功者遍布各行各業(yè)。
培訓風格：
胡老師一直致力于企業(yè)的咨詢管理和培訓事業(yè)中，博采眾長，經實踐與探索，逐漸形成獨特的互動式培訓風格。完善的哲學體系，系統(tǒng)課程設計，授課熱情敏銳，條理清晰，運用教練技術、案例研討、視頻解析、角色扮演、理論體驗、全程互動的授課模式。輕松詼諧、生動之中領略概念的原理；體驗中挖掘自身的潛能。分享眾人的經驗，開啟你自身的智慧。
團隊建設、執(zhí)行力、卓越領導力、人力資源、營銷技巧、商務禮儀
清華大學行政管理碩士。國內管理落地培訓第一人，重慶邦本企業(yè)管理顧問有限公司創(chuàng)始人，某集團公司董事長戰(zhàn)略助理、商學院執(zhí)行院長，多家企業(yè)常年管理顧問，中國企業(yè)商學院聯(lián)合會資深研究員，公開授課數(shù)百場次，廣受贊譽。
企業(yè)實戰(zhàn)經歷：
曾任皖江人力資源咨詢管理公司首席運營官、資深培訓師、咨詢師；某集團公司行政副總監(jiān)，戰(zhàn)略規(guī)劃顧問，IPTS認證培訓師，過去十二年的時間里，擔任過生產銀行、院校、通信、制造業(yè)、銷售型、商務酒店等企業(yè)高管及顧問，接受過胡老師培訓及協(xié)助而獲得突破性成就的成功者遍布各行各業(yè)。
培訓風格：
胡老師一直致力于企業(yè)的咨詢管理和培訓事業(yè)中，博采眾長，經實踐與探索，逐漸形成獨特的互動式培訓風格。完善的哲學體系，系統(tǒng)課程設計，授課熱情敏銳，條理清晰，運用教練技術、案例研討、視頻解析、角色扮演、理論體驗、全程互動的授課模式。輕松詼諧、生動之中領略概念的原理；體驗中挖掘自身的潛能。分享眾人的經驗，開啟你自身的智慧。
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