房地產項目策劃管理

一、項目策劃流程概述
1、為什么要進行項目策劃

二、項目策劃的組織
1、主辦部門的責任
2、配合部門的責任
3、決策部門的責任

三、項目策劃的流程體系
1、一級流程：項目策劃流程
2、二級流程：
2.1《項目策劃分包管理流程》
3、關聯流程和制度：
3.1《項目論證流程》
3.2《成本管理流程》  
3.3《計劃管理流程》
3.4《設計管理流程》

四、項目策劃流程詳解
1、項目策劃工作計劃
2、策劃工作任務書的編制與審批
3、項目策劃分包管理
4、項目資源分析
   4.1、項目自然資源分析
   4.2、項目社會資源分析
5、市場調查
   5.1、市場調查組織
   5.2、競爭樓盤及典型項目調查分析研究
   5.3、資深業(yè)內人士訪談
   5.4、潛在消費者調研
   5.5、其他專題研究
6、客戶定位要點
   6.1、客戶細分
   6.2、目標客戶選擇
   6.3、目標客戶需求調查
   6.4、其它輔助手段
7、價格定位要點
   7.1、客戶支付能力調查
   7.2、單價、總價定位
   7.3、產品造價定位
   7.4、產品造價分類標準

8、產品定位要點
   8.1、差異化策略
   8.2、項目主題（設計主題）
   8.3、規(guī)劃方案設計建議（規(guī)劃指標、功能分區(qū)、各區(qū)物業(yè)配置建議）
   8.4、建筑形式、建筑品質及外立面建議
   8.5、建筑平面布局及單層面積建議
   8.6、建筑核心筒排布及柱網分布建議
   8.7、建筑結構層高及樓層承重建議
   8.8、產品戶型配比組合建議
   8.9、戶型創(chuàng)新建議及增值建議
   8.10、建筑垂直動線及客梯數量建議
   8.11、公共區(qū)域裝修建議
   8.12、小區(qū)配套建議
   8.13、提升房屋舒適度及配套設施/設備的建議
   8.14、道路交通組織建議
   8.15、景觀方案設計建議
   8.16、產品生態(tài)環(huán)境建議

9、初步產品建議書
   9.1、初步產品建議書編制
   9.2、初步產品建議書研討
10、產品研究
   10.1、差異化競爭策略
   10.2、造價標準建議
   10.3、項目概念設計
   10.4、項目發(fā)展策略
   10.5、項目經濟測算
   10.6、項目盈利模式及風險評估

11、產品建議書
   11.1、產品建議書的編制
   11.2、產品建議書的審批
12、項目經營計劃指導書
   12.1、項目經營計劃指導書的編制
   12.2、項目經營計劃指導書的審批
   12.3、項目經營計劃指導書的執(zhí)行監(jiān)督

房企管理咨詢&培訓專家
房地產事業(yè)部項目策劃&設計研發(fā)首席專家
建筑學工學士，工商管理碩士
注冊建筑師，注冊建造師
中國講師500強，常年擔任多家房地產企業(yè)、培訓機構及清華、廈大等房地產總裁班的特約培訓講師，房地產企業(yè)經營管理及項目操盤實戰(zhàn)型教練顧問。
 
講師特點：
張建軍老師累積25年設計院及房地產行業(yè)的從業(yè)經歷，擁有從建筑師轉型甲方管理的設計專業(yè)深厚功底，兼具從項目總經理、房企總裁到咨詢培訓老師的管理視角和系統(tǒng)歸納總結，成為了一名既有扎實理論修養(yǎng)，又有豐富實操經驗的覆蓋房地產管理全系統(tǒng)的全能型咨詢培訓專家。在房企只身跨地域拿項目、組公司、建系統(tǒng)、培養(yǎng)人、帶隊伍、融資金、做項目、扛指標、交業(yè)績的豐富閱歷，使其更擅長在咨詢試培訓中透過表象準確撲捉客戶企業(yè)的系統(tǒng)性癥結問題，并找出行之有效的解決方案，通過理念傳播加知識分享促進培訓達成實效。其整理的《房地產管理系統(tǒng)》的系列培訓課程，其業(yè)務跨度、專業(yè)深度、系統(tǒng)關聯度等可適應房企不同生命周期的管理特點，高處著眼、低處入手、循序漸進實現組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化。其課堂表現邏輯性強、知識全面、親和誠懇，口才良好，穿插案例，互動答疑、思維敏捷，更關注參訓人的認識統(tǒng)一和能力提升的實效。在業(yè)內獲得廣泛贊譽，客戶評價：一聽就是實戰(zhàn)派出身的老師，帶過兵打過仗，有水平，很受益。

經典課程：
《房地產企業(yè)流程管理的系統(tǒng)創(chuàng)新與關鍵點管理》——總裁如何管公司&業(yè)務
《房地產企業(yè)成本管理》——如何做好全員、全過程、全成本管理
《房地產項目拓展（項目決策）管理》——如何科學決策、理性拿地
《房地產項目前期定位研究（項目策劃）管理》——為何拿地后先做項目策劃
《房地產項目產品研發(fā)及設計管理》——如何站在甲方角度做好設計管理
《房地產工程管理》——如何站在甲方角度做好建設工程管理

工作履歷及操盤項目：
6年設計院（建筑師、CAD室主任）工作經歷；

7年房企專業(yè)管理及中層管理經驗：
96年起任，期間在新加坡HDB下屬CESMA設計公司研修一年；2001年起歷任天津萬科公司設計部、項目事務部（報建&配套）、工程管理部等三個部門經理等職務；主持過天津萬科城市花園、萬科都市花園、萬科花園新城、萬科東麗湖、萬科水晶城等項目策劃和設計管理及項目管理。

8年房地產企業(yè)高管工作經驗：
2003年曾任新奧集團蚌埠置業(yè)集團營銷副總、常務副總主持工作；操盤新怡綠洲項目（百萬平米大盤）整體策劃及一期開發(fā)的管理。
自04年歷任天津海貿物業(yè)發(fā)展有限公司總經理、海貿集團執(zhí)行總裁、董事長；港灣中心酒店及海河之子俱樂部公司董事長；漢鎰資產管理股份有限公司董事副總經理；上海漢鎰咨詢公司執(zhí)行董事兼總經理，兼江陰海貿資產、常熟金灣廣場公司總經理；天津漢鎰咨詢公司總經理兼天宇陽光置業(yè)總經理等職務；任項目總經理全面操盤天津港灣中心項目（寫字樓、酒店、商業(yè)、城市綜合體），港灣中心酒店及海河之子俱樂部運營管理，江陰、常熟等商業(yè)綜合體項目，天津南京路新天地項目（城市綜合體）。
09年曾任南開允公集團副總裁兼南大科技園公司總經理等職務，負責天津智慧山城市綜合體項目（30萬平米）的全面管理。

5年持續(xù)專注于房企的管理咨詢、顧問，企業(yè)培訓工作經驗：
2010年加盟和君集團，合伙人，任職和君咨詢房地產事業(yè)部。

項目策劃及操盤顧問：
煙臺長島旅游度假地產項目策劃，海南東匯西海岸、秀英、森語林等項目策劃及設計顧問，天津雍金房地產漢沽項目策劃，海南創(chuàng)基保亭幸福時光項目策劃，呼和浩特興達陽光集團70萬平米商業(yè)項目策劃，重慶恒德物流總部基地項目策劃，嫩江昆侖購物中心項目策劃，三門峽金帝建材城項目策劃，沈陽中泰匯通溫泉養(yǎng)老地產項目策劃，百悅集團成都百悅城項目策劃及設計管理兼研發(fā)總監(jiān)，海南百城陵水旅游地產項目策劃兼總經理，西雙版納勐巴拉旅游地產項目策劃及經營管理顧問……等20余個各類地產開發(fā)項目的策劃服務、兼職高管或實操顧問。