房地產(chǎn)項目策劃管理

一、項目策劃流程概述
1、為什么要進行項目策劃

二、項目策劃的組織
1、主辦部門的責任
2、配合部門的責任
3、決策部門的責任

三、項目策劃的流程體系
1、一級流程：項目策劃流程
2、二級流程：
2.1《項目策劃分包管理流程》
3、關(guān)聯(lián)流程和制度：
3.1《項目論證流程》
3.2《成本管理流程》  
3.3《計劃管理流程》
3.4《設(shè)計管理流程》

四、項目策劃流程詳解
1、項目策劃工作計劃
2、策劃工作任務(wù)書的編制與審批
3、項目策劃分包管理
4、項目資源分析
   4.1、項目自然資源分析
   4.2、項目社會資源分析
5、市場調(diào)查
   5.1、市場調(diào)查組織
   5.2、競爭樓盤及典型項目調(diào)查分析研究
   5.3、資深業(yè)內(nèi)人士訪談
   5.4、潛在消費者調(diào)研
   5.5、其他專題研究
6、客戶定位要點
   6.1、客戶細分
   6.2、目標客戶選擇
   6.3、目標客戶需求調(diào)查
   6.4、其它輔助手段
7、價格定位要點
   7.1、客戶支付能力調(diào)查
   7.2、單價、總價定位
   7.3、產(chǎn)品造價定位
   7.4、產(chǎn)品造價分類標準

8、產(chǎn)品定位要點
   8.1、差異化策略
   8.2、項目主題（設(shè)計主題）
   8.3、規(guī)劃方案設(shè)計建議（規(guī)劃指標、功能分區(qū)、各區(qū)物業(yè)配置建議）
   8.4、建筑形式、建筑品質(zhì)及外立面建議
   8.5、建筑平面布局及單層面積建議
   8.6、建筑核心筒排布及柱網(wǎng)分布建議
   8.7、建筑結(jié)構(gòu)層高及樓層承重建議
   8.8、產(chǎn)品戶型配比組合建議
   8.9、戶型創(chuàng)新建議及增值建議
   8.10、建筑垂直動線及客梯數(shù)量建議
   8.11、公共區(qū)域裝修建議
   8.12、小區(qū)配套建議
   8.13、提升房屋舒適度及配套設(shè)施/設(shè)備的建議
   8.14、道路交通組織建議
   8.15、景觀方案設(shè)計建議
   8.16、產(chǎn)品生態(tài)環(huán)境建議

9、初步產(chǎn)品建議書
   9.1、初步產(chǎn)品建議書編制
   9.2、初步產(chǎn)品建議書研討
10、產(chǎn)品研究
   10.1、差異化競爭策略
   10.2、造價標準建議
   10.3、項目概念設(shè)計
   10.4、項目發(fā)展策略
   10.5、項目經(jīng)濟測算
   10.6、項目盈利模式及風(fēng)險評估

11、產(chǎn)品建議書
   11.1、產(chǎn)品建議書的編制
   11.2、產(chǎn)品建議書的審批
12、項目經(jīng)營計劃指導(dǎo)書
   12.1、項目經(jīng)營計劃指導(dǎo)書的編制
   12.2、項目經(jīng)營計劃指導(dǎo)書的審批
   12.3、項目經(jīng)營計劃指導(dǎo)書的執(zhí)行監(jiān)督

房企管理咨詢&培訓(xùn)專家
房地產(chǎn)事業(yè)部項目策劃&設(shè)計研發(fā)首席專家
建筑學(xué)工學(xué)士，工商管理碩士
注冊建筑師，注冊建造師
中國講師500強，常年擔任多家房地產(chǎn)企業(yè)、培訓(xùn)機構(gòu)及清華、廈大等房地產(chǎn)總裁班的特約培訓(xùn)講師，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理及項目操盤實戰(zhàn)型教練顧問。
 
講師特點：
張建軍老師累積25年設(shè)計院及房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，擁有從建筑師轉(zhuǎn)型甲方管理的設(shè)計專業(yè)深厚功底，兼具從項目總經(jīng)理、房企總裁到咨詢培訓(xùn)老師的管理視角和系統(tǒng)歸納總結(jié)，成為了一名既有扎實理論修養(yǎng)，又有豐富實操經(jīng)驗的覆蓋房地產(chǎn)管理全系統(tǒng)的全能型咨詢培訓(xùn)專家。在房企只身跨地域拿項目、組公司、建系統(tǒng)、培養(yǎng)人、帶隊伍、融資金、做項目、扛指標、交業(yè)績的豐富閱歷，使其更擅長在咨詢試培訓(xùn)中透過表象準確撲捉客戶企業(yè)的系統(tǒng)性癥結(jié)問題，并找出行之有效的解決方案，通過理念傳播加知識分享促進培訓(xùn)達成實效。其整理的《房地產(chǎn)管理系統(tǒng)》的系列培訓(xùn)課程，其業(yè)務(wù)跨度、專業(yè)深度、系統(tǒng)關(guān)聯(lián)度等可適應(yīng)房企不同生命周期的管理特點，高處著眼、低處入手、循序漸進實現(xiàn)組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化。其課堂表現(xiàn)邏輯性強、知識全面、親和誠懇，口才良好，穿插案例，互動答疑、思維敏捷，更關(guān)注參訓(xùn)人的認識統(tǒng)一和能力提升的實效。在業(yè)內(nèi)獲得廣泛贊譽，客戶評價：一聽就是實戰(zhàn)派出身的老師，帶過兵打過仗，有水平，很受益。

經(jīng)典課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)流程管理的系統(tǒng)創(chuàng)新與關(guān)鍵點管理》——總裁如何管公司&業(yè)務(wù)
《房地產(chǎn)企業(yè)成本管理》——如何做好全員、全過程、全成本管理
《房地產(chǎn)項目拓展（項目決策）管理》——如何科學(xué)決策、理性拿地
《房地產(chǎn)項目前期定位研究（項目策劃）管理》——為何拿地后先做項目策劃
《房地產(chǎn)項目產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計管理》——如何站在甲方角度做好設(shè)計管理
《房地產(chǎn)工程管理》——如何站在甲方角度做好建設(shè)工程管理

工作履歷及操盤項目：
6年設(shè)計院（建筑師、CAD室主任）工作經(jīng)歷；

7年房企專業(yè)管理及中層管理經(jīng)驗：
96年起任，期間在新加坡HDB下屬CESMA設(shè)計公司研修一年；2001年起歷任天津萬科公司設(shè)計部、項目事務(wù)部（報建&配套）、工程管理部等三個部門經(jīng)理等職務(wù)；主持過天津萬科城市花園、萬科都市花園、萬科花園新城、萬科東麗湖、萬科水晶城等項目策劃和設(shè)計管理及項目管理。

8年房地產(chǎn)企業(yè)高管工作經(jīng)驗：
2003年曾任新奧集團蚌埠置業(yè)集團營銷副總、常務(wù)副總主持工作；操盤新怡綠洲項目（百萬平米大盤）整體策劃及一期開發(fā)的管理。
自04年歷任天津海貿(mào)物業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理、海貿(mào)集團執(zhí)行總裁、董事長；港灣中心酒店及海河之子俱樂部公司董事長；漢鎰資產(chǎn)管理股份有限公司董事副總經(jīng)理；上海漢鎰咨詢公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，兼江陰海貿(mào)資產(chǎn)、常熟金灣廣場公司總經(jīng)理；天津漢鎰咨詢公司總經(jīng)理兼天宇陽光置業(yè)總經(jīng)理等職務(wù)；任項目總經(jīng)理全面操盤天津港灣中心項目（寫字樓、酒店、商業(yè)、城市綜合體），港灣中心酒店及海河之子俱樂部運營管理，江陰、常熟等商業(yè)綜合體項目，天津南京路新天地項目（城市綜合體）。
09年曾任南開允公集團副總裁兼南大科技園公司總經(jīng)理等職務(wù)，負責天津智慧山城市綜合體項目（30萬平米）的全面管理。

5年持續(xù)專注于房企的管理咨詢、顧問，企業(yè)培訓(xùn)工作經(jīng)驗：
2010年加盟和君集團，合伙人，任職和君咨詢房地產(chǎn)事業(yè)部。

項目策劃及操盤顧問：
煙臺長島旅游度假地產(chǎn)項目策劃，海南東匯西海岸、秀英、森語林等項目策劃及設(shè)計顧問，天津雍金房地產(chǎn)漢沽項目策劃，海南創(chuàng)基保亭幸福時光項目策劃，呼和浩特興達陽光集團70萬平米商業(yè)項目策劃，重慶恒德物流總部基地項目策劃，嫩江昆侖購物中心項目策劃，三門峽金帝建材城項目策劃，沈陽中泰匯通溫泉養(yǎng)老地產(chǎn)項目策劃，百悅集團成都百悅城項目策劃及設(shè)計管理兼研發(fā)總監(jiān)，海南百城陵水旅游地產(chǎn)項目策劃兼總經(jīng)理，西雙版納勐巴拉旅游地產(chǎn)項目策劃及經(jīng)營管理顧問……等20余個各類地產(chǎn)開發(fā)項目的策劃服務(wù)、兼職高管或?qū)嵅兕檰枴?/div>