景區(qū)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣

授課對(duì)象：
旅游營(yíng)銷人員、策劃人員、景區(qū)營(yíng)銷人員、景區(qū)銷售與策劃、相關(guān)從事旅游工作的人員
 
課程大綱：
 
開(kāi)篇案例：蒙牛神話---牛根生的策劃方案
 
第一篇    景區(qū)營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備篇
一、中小企業(yè)營(yíng)銷困境亟需好的營(yíng)銷策劃
1.產(chǎn)品   2.價(jià)格    3.渠道      4.促銷      5.網(wǎng)絡(luò)
6.景區(qū)營(yíng)銷單一模式需要改變
7.與旅行社如何更緊密的合作也需要策劃
8.如何在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)景區(qū)優(yōu)勢(shì)
案例：“裸體婚紗”景區(qū)事件的是是非非

二、策劃與市場(chǎng)推廣不神秘
1.什么是營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣
2.營(yíng)銷策劃的核心是什么
3.景區(qū)營(yíng)銷策劃的四大要素
4.事件營(yíng)銷對(duì)景區(qū)的影響
案例：一元旅游的APP市場(chǎng)

三、旅游策劃與推廣人員應(yīng)該具備的素質(zhì)
1.營(yíng)銷人員具備的基本素質(zhì)
2.營(yíng)銷人員具備的良好心態(tài)
3.營(yíng)銷策劃人員需要掌握的課題庫(kù)
4.營(yíng)銷策劃與推廣人員需要有團(tuán)隊(duì)精神
互動(dòng)：分小組練習(xí)策劃團(tuán)隊(duì)和統(tǒng)一性

四、怎樣成功進(jìn)行景區(qū)營(yíng)銷策劃與推廣
1.擬定營(yíng)銷策略的四個(gè)步驟
2.怎樣進(jìn)行全方位的營(yíng)銷策劃與推廣
3.策劃與推廣的誤區(qū)與神話
4.旅游營(yíng)銷策劃需要注意事項(xiàng)
案例：走近張家界炒作式營(yíng)銷

五、旅游營(yíng)銷策劃重在旅游品牌建設(shè)
1.“國(guó)際觀”角度
2．城市品牌的定位和傳播
3．第一張名片：給景區(qū)起名字
4．地區(qū)性景區(qū)如何生存
5．沒(méi)有方向就是“零”
6．旅游品牌“不戒色”——品牌的色彩
7．品牌塑造，并非遙不可及
8.拍電影/電視??；舉辦大型活動(dòng)；文化包裝
案例：江中牌健胃消食片的成功運(yùn)作
中國(guó)國(guó)旅企業(yè)的品牌化之路
 
第二篇：旅游營(yíng)銷策劃與推廣方法實(shí)施篇
六、旅游營(yíng)銷策劃前的調(diào)研與計(jì)劃實(shí)施
1.顧客從我們手里買走的是什么
2.旅游營(yíng)銷策劃與推廣的調(diào)研整合戰(zhàn)術(shù)
3.銷售計(jì)劃的制定與考慮因素
4.在策劃上對(duì)顧客進(jìn)行戰(zhàn)略思考
5.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的4個(gè)方面

七、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策劃的方法與思維模式
1.旅游市場(chǎng)STP戰(zhàn)略策劃
2.組合策略的4P與4C的思考
3.企業(yè)/銷售策劃人員目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略
  1）無(wú)差別策略    2）差別策略     3）集中策略
4.組合策劃的營(yíng)銷案例分享
   1）雕牌起家的策劃    2）恒大冰泉的借勢(shì)營(yíng)銷
   3）途牛網(wǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里的策劃      4）事件營(yíng)銷帶來(lái)的視覺(jué)沖擊

八、旅游營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣的操作程序
1.策劃前期的準(zhǔn)備階段
2.尋找創(chuàng)意與策劃階段
1）界定問(wèn)題，確定目標(biāo)
2）信息收集與分析
3）創(chuàng)意構(gòu)思與提煉
4）營(yíng)銷策劃方案撰寫
5）方案的選擇與提案
3.方案實(shí)施與調(diào)整階段
1）營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施
2）營(yíng)銷策劃方案的控制
4.營(yíng)銷策劃與推廣的各類市場(chǎng)分析工具
案例：swot分析法的運(yùn)用；3C分析法；魚(yú)骨圖分析法

九、旅游營(yíng)銷策劃方案的撰寫
1.策劃書(shū)要容易理解
2.策劃方案要有清晰的進(jìn)度
3.策劃書(shū)的書(shū)寫步驟
4.要準(zhǔn)備2-3套方案
5.結(jié)果預(yù)測(cè)與收益很重要，凸顯個(gè)性

十、旅游市場(chǎng)推廣與策略
1.市場(chǎng)推廣需要的條件
2.構(gòu)建整合營(yíng)銷與推廣思路
案例：萬(wàn)達(dá)與環(huán)球旅游的整合與推廣
3.借勢(shì)、借平臺(tái)、借用戶三借市場(chǎng)推廣
4.景區(qū)營(yíng)銷推廣的各類策略分析

十一、善借外力，創(chuàng)新市場(chǎng)推廣思路
1.競(jìng)爭(zhēng)壁壘=不斷創(chuàng)新+ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)+ CRM 
2.媒體、活動(dòng)策劃的主要形式和如何高效利用各種媒體活動(dòng)
新聞報(bào)道、記者專訪、信息交流會(huì)、宴會(huì)、座談會(huì)、贊助公益事業(yè)、慶典、慰問(wèn)、制造事件等。
3.什么是創(chuàng)新？營(yíng)銷創(chuàng)新價(jià)值幾何？
案例：諾基亞公司的生命力
4.發(fā)散思維重點(diǎn)在于自己的積極和主動(dòng)
1）營(yíng)銷靠主動(dòng)，主動(dòng)靠創(chuàng)新
案例：摩托羅拉公司在中國(guó)的起死回生
2）主動(dòng)發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，處處皆營(yíng)銷
案例：救生錘的致富之路
3）推式營(yíng)銷+拉式營(yíng)銷
發(fā)散思維，營(yíng)銷的成功在于自己
作業(yè)：想出你可以營(yíng)銷推廣的方法和種類
5.營(yíng)銷創(chuàng)新的思路

十二、景區(qū)微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷策劃與推廣方案
1.為什么選擇微信營(yíng)銷
1）微信和微信公眾號(hào)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)
2）旅游微信訊息強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的邊際效益
2.微信營(yíng)銷的幾種主流方式
1）OtoO模式
2）線上模式
3）線下模式
4）自媒體的運(yùn)用
5）微信會(huì)員圈
6）人工客服
3.微信營(yíng)銷與推廣的常犯誤區(qū)
1）商業(yè)模式不清晰
2）廣告的騷擾，讓人無(wú)精打采
3）仍處于傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路
4）合理的推送時(shí)間很重要
4.成功案例分享—微酒店生活模式  

實(shí)戰(zhàn)銷售系統(tǒng)建設(shè)專家、心態(tài)類培訓(xùn)師
華人頂尖實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃導(dǎo)師
（IPTS）國(guó)際注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師
中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)客座教授
安徽大學(xué)等高校客座教授
上市旅游集團(tuán)安徽公司營(yíng)銷總監(jiān)
上海宇碩國(guó)際貿(mào)易有限公司營(yíng)銷顧問(wèn)
獨(dú)創(chuàng)2MT演講式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，幫助無(wú)數(shù)營(yíng)銷人員迅速提升業(yè)績(jī)，走向成功！

工作經(jīng)歷
曾任中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)安徽區(qū)域銷售經(jīng)理，從基層業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起，用6個(gè)月時(shí)間做到區(qū)域銷售經(jīng)理，帶領(lǐng)其他3位伙伴超額完成公司半年度部門600萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
曾任安徽最大農(nóng)藥集團(tuán)公司招商經(jīng)理并負(fù)責(zé)會(huì)議營(yíng)銷，對(duì)各地市的經(jīng)銷商進(jìn)行統(tǒng)一管理和任務(wù)派發(fā)，在年度經(jīng)銷商會(huì)議營(yíng)銷中，兩天一夜，成功銷售3000萬(wàn)貨款。
曾任中國(guó)最大旅游中國(guó)國(guó)旅團(tuán)（安徽）公司營(yíng)銷總監(jiān)兼培訓(xùn)總監(jiān)，用短短一年時(shí)間，在省會(huì)城市開(kāi)店30余家，地級(jí)市開(kāi)店共58家，全年?duì)I業(yè)收入達(dá)一億以上。同時(shí)承擔(dān)內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)，通過(guò)嚴(yán)格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了10多名集團(tuán)培訓(xùn)精英講師，并派往各個(gè)加盟店進(jìn)行店長(zhǎng)培訓(xùn)，深受加盟店主的歡迎。
自2011年為上海宇碩國(guó)際貿(mào)易有限公司做常年?duì)I銷顧問(wèn)，兩年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有，銷售業(yè)績(jī)做到2600萬(wàn)。
現(xiàn)擔(dān)任安徽最大商業(yè)地產(chǎn)公司國(guó)購(gòu)商管集團(tuán)培訓(xùn)顧問(wèn)。
徐良柱老師歷任大型國(guó)有企業(yè)、上市公司、民企高層營(yíng)銷管理者，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與大量成功的銷售案例，在業(yè)界享有較高知名度與美譽(yù)度。曾在培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理雜志、煙草在線、零售前沿等多個(gè)協(xié)會(huì)組織、網(wǎng)絡(luò)在線刊物中發(fā)表文章，著有《現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策劃》、《商務(wù)談判》等著作，課程反饋滿意率達(dá)到95%以上。徐老師使用大量的真實(shí)銷售案例，生動(dòng)激情的演講，充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，疑難解答，讓學(xué)員學(xué)習(xí)到世界知名企業(yè)銷售人員的談判風(fēng)格、銷售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)、銷售工作開(kāi)展的方法、銷售人員的自我激勵(lì)。讓學(xué)員學(xué)以致用，業(yè)績(jī)倍增。
徐老師不僅是很多企業(yè)指名邀請(qǐng)的銷售講師,也是一名出色的銷售咨詢師，能夠幫助企業(yè)建立一支既能團(tuán)隊(duì)協(xié)作，又能相互競(jìng)爭(zhēng)， 充滿激情與斗志的狼性銷售團(tuán)隊(duì)。