《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010版理解與應(yīng)用》

一、Incoterms® 2010 與Incoterms 2000的關(guān)系
1.1．Incoterms 2000基本特征
Ø        EFCD分組
Ø        13種術(shù)語掃描
【案例】空運(yùn)，必須關(guān)注的例外
1.2 Incoterms ®2010基本特征
Ø        兩種分組：
²           適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語
²           適用于水運(yùn)的術(shù)語
Ø        11種術(shù)語掃描
1.3本質(zhì)
Ø        貿(mào)易術(shù)語
Ø        版本的延續(xù)與更新
【案例】不同版本的地位
²           何種情況下使用
²           可能的糾紛
²           如何避免因版本造成的糾紛與損失
Ø        國(guó)際貿(mào)易慣例
²           怎樣理解國(guó)際貿(mào)易慣例在法律應(yīng)用中的地位
二、Incoterms® 2010 的變化
2.1主要不同點(diǎn)
Ø        術(shù)語結(jié)構(gòu)上的變化
【練習(xí)】11種術(shù)語的正確語法使用講解
Ø        術(shù)語義務(wù)項(xiàng)目上的變化
²           交貨地點(diǎn)
²           風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界線
²           出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)
²           進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)
²           適用的運(yùn)輸方式
Ø         “船舷”的變化
[案例] 由“船舷”FOB項(xiàng)下貨物滅失的責(zé)任變化
Ø        什么是連環(huán)貿(mào)易
【案例】國(guó)際貿(mào)易中連環(huán)貿(mào)易的應(yīng)用：對(duì)買賣雙方的責(zé)任義務(wù)明確劃分
2.2一般性變化
Ø        指導(dǎo)性說明
Ø        刪除的術(shù)語
【案例】刪除的術(shù)語是否可以繼續(xù)使用
Ø        準(zhǔn)則的適用性
三、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的合理選用及風(fēng)險(xiǎn)防范
3.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語合理選用
Ø        對(duì)客戶有利的術(shù)語
Ø        對(duì)本公司有利的術(shù)語
【綜合應(yīng)用】怎樣使用2010版的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行報(bào)價(jià)
Ø        保險(xiǎn)對(duì)業(yè)務(wù)雙方的保障作用
Ø        運(yùn)費(fèi)由哪承擔(dān)對(duì)買賣雙方更有保障
Ø        術(shù)語的不規(guī)則應(yīng)用與引起的誤導(dǎo)
【案例】客戶使用了不規(guī)則的術(shù)語會(huì)造成什么樣的影響
²           常見偏差
【案例】錯(cuò)誤使用水運(yùn)術(shù)語的影響
²           驗(yàn)貨中容易出現(xiàn)的問題
【案例】驗(yàn)貨過程中不及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問題會(huì)怎樣反向影響國(guó)際貿(mào)易術(shù)語及慣例
Ø        索賠與仲裁
【案例】錯(cuò)誤使用不同版本術(shù)語的影響
Ø        相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范
²           術(shù)語本身帶來的風(fēng)險(xiǎn)
²           規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的原則
²           國(guó)際貿(mào)易術(shù)語與其他國(guó)際慣例的組合風(fēng)險(xiǎn)
 
3.2 術(shù)語詳解及案例分析
Ø        EXW（ex works）工廠交貨
Ø        FCA（free carrier）貨交承運(yùn)人
Ø        CPT（carriage paid to） 運(yùn)費(fèi)付至目的地
Ø        CIP（carriage and insurance paid to）運(yùn)費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地
Ø        DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交貨
Ø        DAP（delivered at place）目的地交貨
Ø        DDP（delivered duty paid）完稅后交貨 
Ø        FAS（free alongside ship） 裝運(yùn)港船邊交貨
Ø        FOB（free on board） 裝運(yùn)港船上交貨
Ø        CFR（cost and freight）成本加運(yùn)費(fèi)
Ø        CIF（cost insurance and freight）成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)
 
Understanding and Application of Incoterms® 2010
 
【Course Introduction】The Internaional Champer of Commerce has launched the new rules ofIncoterms® 2010 ,which enter into force since Jan.1st 2011. This course aims to help the international trade related staff to understand the Incoterms® 2010 for a better operation and risk control.
【Trainnee target】Foreign Trade Manager, Documentation Specialist, Logistics Specialist, Foreign Trade Accountant.
【Trainning language】English / Chinese
 
I. Relationship between Incoterms® 2010 and Incoterms 2000
1.1 Basic characters of Incoterms 2000
Ø        EFCD Groups
Ø        13 Incoterms
1.2 Basic characters of Incoterms ®2010
Ø        2 distinct groups
ANY Mode of Transport
Sea and Inland Waterway Transport Only
Ø        11 Incoterms
1.3 Nature of Incoterms
Ø        Trading Terms
Ø        Revision and Extension
Ø        International Practics
II. Changes of Incoterms® 2010
2.1 Major changes
Ø        Structure
Ø        Obligation duty
Ø        What’s new
Ø        “Board”
Ø        Sales string
2.2 General changes
Ø        Guidance Note
Ø        What’s out
2.3 A comparasion of General Obligations
III. Application of the Incoterms® 2010 and Risk Control
Ø        EXW（ex works）
Ø        FCA（free carrier）
Ø        CPT（carriage paid to） 
Ø        CIP（carriage and insurance paid to）
Ø        DAT（delivered at terminal）
Ø        DAP（delivered at place）
Ø        DDP（delivered duty paid）
Ø        FAS（free alongside ship）
Ø        FOB（free on board） 
Ø        CFR（cost and freight）
Ø        CIF（cost insurance and freight）
Ø        Case study
 

-國(guó)際貿(mào)易注冊(cè)咨詢師；
-中山大學(xué)-花旗銀行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師；
-中大-花旗TOT校友理事會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。

【教育及學(xué)術(shù)交流背景】
科學(xué)碩士.        芬蘭坦配雷大學(xué)；
管理學(xué)士.        芬蘭北凱利亞應(yīng)用技術(shù)大學(xué)；
計(jì)算機(jī)及應(yīng)用. 哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)學(xué). 芬蘭約恩蘇大學(xué)；
俄羅斯商業(yè).     俄羅斯圣彼得堡國(guó)立西北工業(yè)大學(xué)

【職業(yè)生涯】
1、曾在廣州康宏電器公司擔(dān)任大區(qū)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)，中東、俄羅斯、土耳其、以色列市場(chǎng)。后來在深圳YDF電子公司（印尼華僑投資6億的工廠），做LCD平板電視出口，接觸的市場(chǎng)范圍擴(kuò)展到南非和中南美。
2、直接涉外工作經(jīng)驗(yàn)超過10年，其中，海外經(jīng)驗(yàn)5年，熟悉東西方多個(gè)市場(chǎng)。曾代表山東省經(jīng)貿(mào)團(tuán)赴韓國(guó)招商。
3、曾擔(dān)任威海環(huán)翠區(qū)外經(jīng)貿(mào)委外資企業(yè)管理員；國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司進(jìn)出口部經(jīng)理,
4、曾是全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團(tuán)(英文)市場(chǎng)分析師；
5、廣州外貿(mào)公司(中、英文)區(qū)域經(jīng)理。