《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010版理解與應用》

一、Incoterms® 2010 與Incoterms 2000的關系
1.1．Incoterms 2000基本特征
Ø        EFCD分組
Ø        13種術(shù)語掃描
【案例】空運，必須關注的例外
1.2 Incoterms ®2010基本特征
Ø        兩種分組：
²           適用于各種運輸方式的術(shù)語
²           適用于水運的術(shù)語
Ø        11種術(shù)語掃描
1.3本質(zhì)
Ø        貿(mào)易術(shù)語
Ø        版本的延續(xù)與更新
【案例】不同版本的地位
²           何種情況下使用
²           可能的糾紛
²           如何避免因版本造成的糾紛與損失
Ø        國際貿(mào)易慣例
²           怎樣理解國際貿(mào)易慣例在法律應用中的地位
二、Incoterms® 2010 的變化
2.1主要不同點
Ø        術(shù)語結(jié)構(gòu)上的變化
【練習】11種術(shù)語的正確語法使用講解
Ø        術(shù)語義務項目上的變化
²           交貨地點
²           風險轉(zhuǎn)移界線
²           出口報關的責任、費用由誰負擔
²           進口報關的責任、費用由誰負擔
²           適用的運輸方式
Ø         “船舷”的變化
[案例] 由“船舷”FOB項下貨物滅失的責任變化
Ø        什么是連環(huán)貿(mào)易
【案例】國際貿(mào)易中連環(huán)貿(mào)易的應用：對買賣雙方的責任義務明確劃分
2.2一般性變化
Ø        指導性說明
Ø        刪除的術(shù)語
【案例】刪除的術(shù)語是否可以繼續(xù)使用
Ø        準則的適用性
三、國際貿(mào)易術(shù)語的合理選用及風險防范
3.1國際貿(mào)易術(shù)語合理選用
Ø        對客戶有利的術(shù)語
Ø        對本公司有利的術(shù)語
【綜合應用】怎樣使用2010版的國際貿(mào)易術(shù)語進行報價
Ø        保險對業(yè)務雙方的保障作用
Ø        運費由哪承擔對買賣雙方更有保障
Ø        術(shù)語的不規(guī)則應用與引起的誤導
【案例】客戶使用了不規(guī)則的術(shù)語會造成什么樣的影響
²           常見偏差
【案例】錯誤使用水運術(shù)語的影響
²           驗貨中容易出現(xiàn)的問題
【案例】驗貨過程中不及時處理發(fā)現(xiàn)的問題會怎樣反向影響國際貿(mào)易術(shù)語及慣例
Ø        索賠與仲裁
【案例】錯誤使用不同版本術(shù)語的影響
Ø        相關風險防范
²           術(shù)語本身帶來的風險
²           規(guī)避風險的原則
²           國際貿(mào)易術(shù)語與其他國際慣例的組合風險
 
3.2 術(shù)語詳解及案例分析
Ø        EXW（ex works）工廠交貨
Ø        FCA（free carrier）貨交承運人
Ø        CPT（carriage paid to） 運費付至目的地
Ø        CIP（carriage and insurance paid to）運費/保險費付至目的地
Ø        DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交貨
Ø        DAP（delivered at place）目的地交貨
Ø        DDP（delivered duty paid）完稅后交貨 
Ø        FAS（free alongside ship） 裝運港船邊交貨
Ø        FOB（free on board） 裝運港船上交貨
Ø        CFR（cost and freight）成本加運費
Ø        CIF（cost insurance and freight）成本、保險費加運費
 
Understanding and Application of Incoterms® 2010
 
【Course Introduction】The Internaional Champer of Commerce has launched the new rules ofIncoterms® 2010 ,which enter into force since Jan.1st 2011. This course aims to help the international trade related staff to understand the Incoterms® 2010 for a better operation and risk control.
【Trainnee target】Foreign Trade Manager, Documentation Specialist, Logistics Specialist, Foreign Trade Accountant.
【Trainning language】English / Chinese
 
I. Relationship between Incoterms® 2010 and Incoterms 2000
1.1 Basic characters of Incoterms 2000
Ø        EFCD Groups
Ø        13 Incoterms
1.2 Basic characters of Incoterms ®2010
Ø        2 distinct groups
ANY Mode of Transport
Sea and Inland Waterway Transport Only
Ø        11 Incoterms
1.3 Nature of Incoterms
Ø        Trading Terms
Ø        Revision and Extension
Ø        International Practics
II. Changes of Incoterms® 2010
2.1 Major changes
Ø        Structure
Ø        Obligation duty
Ø        What’s new
Ø        “Board”
Ø        Sales string
2.2 General changes
Ø        Guidance Note
Ø        What’s out
2.3 A comparasion of General Obligations
III. Application of the Incoterms® 2010 and Risk Control
Ø        EXW（ex works）
Ø        FCA（free carrier）
Ø        CPT（carriage paid to） 
Ø        CIP（carriage and insurance paid to）
Ø        DAT（delivered at terminal）
Ø        DAP（delivered at place）
Ø        DDP（delivered duty paid）
Ø        FAS（free alongside ship）
Ø        FOB（free on board） 
Ø        CFR（cost and freight）
Ø        CIF（cost insurance and freight）
Ø        Case study
 

-國際貿(mào)易注冊咨詢師；
-中山大學-花旗銀行創(chuàng)業(yè)培訓師；
-中大-花旗TOT校友理事會常務副會長。

【教育及學術(shù)交流背景】
科學碩士.        芬蘭坦配雷大學；
管理學士.        芬蘭北凱利亞應用技術(shù)大學；
計算機及應用. 哈爾濱工業(yè)大學；
市場及經(jīng)濟學. 芬蘭約恩蘇大學；
俄羅斯商業(yè).     俄羅斯圣彼得堡國立西北工業(yè)大學

【職業(yè)生涯】
1、曾在廣州康宏電器公司擔任大區(qū)銷售經(jīng)理，負責，中東、俄羅斯、土耳其、以色列市場。后來在深圳YDF電子公司（印尼華僑投資6億的工廠），做LCD平板電視出口，接觸的市場范圍擴展到南非和中南美。
2、直接涉外工作經(jīng)驗超過10年，其中，海外經(jīng)驗5年，熟悉東西方多個市場。曾代表山東省經(jīng)貿(mào)團赴韓國招商。
3、曾擔任威海環(huán)翠區(qū)外經(jīng)貿(mào)委外資企業(yè)管理員；國營外貿(mào)公司進出口部經(jīng)理,
4、曾是全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團(英文)市場分析師；
5、廣州外貿(mào)公司(中、英文)區(qū)域經(jīng)理。