如何做一個(gè)會(huì)賺錢的經(jīng)銷商

第一講    靠品牌落地賺大錢
一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)
二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)
三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情
四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌
五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

第二講   靠提升專業(yè)化程度賺大錢
一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)
二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負(fù)責(zé)
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學(xué)習(xí)能力
3、認(rèn)真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力

第三講  靠提升終端銷量賺大錢
一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷，靠終端形象提升銷量
二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
1、從四率來(lái)提升銷售
2、終端顧問(wèn)式銷售技巧
3、終端銷售六大招
4、價(jià)值營(yíng)銷
5、道具營(yíng)銷
6、話術(shù)營(yíng)銷
7、概念營(yíng)銷
8、話語(yǔ)權(quán)營(yíng)銷
9、體驗(yàn)營(yíng)銷

第四講  靠提升終端管理技巧賺大錢
一、終端標(biāo)準(zhǔn)化智慧支持系統(tǒng)
1、專賣店形象標(biāo)準(zhǔn)化
2、陳列標(biāo)準(zhǔn)化
3、銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化
4、導(dǎo)購(gòu)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化
5、專賣店文化標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建
6、專賣店管理制度標(biāo)準(zhǔn)化
7、五會(huì)四榜標(biāo)準(zhǔn)化
8、三駕馬車標(biāo)準(zhǔn)化
9、禮儀標(biāo)準(zhǔn)化
10、7S標(biāo)準(zhǔn)化
11、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)化
12、收銀標(biāo)準(zhǔn)化
13、促銷互動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化
14、客戶管理標(biāo)準(zhǔn)化
15、人力資源體系標(biāo)準(zhǔn)化
16、終端培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化
17、標(biāo)準(zhǔn)化文本建設(shè)
18、標(biāo)準(zhǔn)化影像建設(shè)
19、標(biāo)準(zhǔn)化薪酬體系
20、數(shù)據(jù)化管理標(biāo)準(zhǔn)化
二、終端員工選、育、用、留技巧
1、選擇比努力更重要
2、育人比招人更重要
3、用人比育人更重要
4、留人比育人更重要

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