經(jīng)銷商如何與企業(yè)合作共贏

（一）適合學(xué)員：企業(yè)經(jīng)銷商、代理商。
（二）培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)
（三）授課形式：講授+案例分析+互動(dòng)式+故事分享+啟發(fā)式。
課程目標(biāo)
1、讓經(jīng)銷商明確自己的作用
2、指導(dǎo)經(jīng)銷商采用與其發(fā)展相適應(yīng)的管理方式
3、提醒經(jīng)銷商要不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式
4、培訓(xùn)經(jīng)銷商有關(guān)員工管理的手段
5、告訴經(jīng)銷商獲得廠家支持的八大關(guān)鍵因素
6、總結(jié)經(jīng)銷商增加利潤(rùn)的八種技巧
 
課程介紹
1     外王——規(guī)模最有發(fā)言權(quán)
1.1    營(yíng)銷管理
1.1.1從王老吉逆勢(shì)走強(qiáng)看什么是營(yíng)銷
1.1.2營(yíng)銷管理模型
1.1.3營(yíng)銷管理6大步驟
1.2    渠道管理
1.2.1分銷策略制定
1.2.2評(píng)估選擇分銷方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1.2.3發(fā)展并管理分銷商的5條原則
1.2.4分銷商渠道渠道管理的5種基本工具
2     內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化
2.1    企業(yè)成功的4+2
2.2          管理者的5種基本功能
2.3          領(lǐng)導(dǎo)的4種方式
2.4          領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)
3     相互取暖度寒冬
3.1    我是誰
3.1.1經(jīng)銷商的角色定位
3.1.2經(jīng)銷商成長(zhǎng)的不同階段和需求
3.1.3從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)到基業(yè)常青
3.1.4深度分銷是經(jīng)銷商的長(zhǎng)命鎖
3.2    在嚴(yán)寒中成長(zhǎng)
3.2.1“超女”超了什么？
3.2.2郎咸平的“6+1”的理論
3.2.3門當(dāng)戶對(duì)與共同成長(zhǎng)
3.2.4大樹底下好乘涼
3.2.5選擇成功的一匹快馬
3.3    從理想到現(xiàn)實(shí)
3.3.1合作共贏的關(guān)鍵流程
3.3.2合作共贏的3大法則
3.3.3合作共贏的20：80理論
3.3.4讓您的成本降低3/4

李成林，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問
注冊(cè)高級(jí)咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營(yíng)銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營(yíng)銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。