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創(chuàng)新業(yè)務(wù)解決方案

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創(chuàng)新業(yè)務(wù)解決方案內(nèi)訓(xùn)基本信息:

劉暉

(擅長：其他課程 )

內(nèi)訓(xùn)時長：1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

創(chuàng)新業(yè)務(wù)解決方案

課程設(shè)計

【課程時長】
1天（6小時/天）
【課程大綱】（1天*8小時）

時間	內(nèi)容	案例實踐與練習
Day1	第一章創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展的困擾 1.1同質(zhì)競爭 1.2市場飽和 1.3銷售的誤區(qū) 第二章創(chuàng)新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)通信產(chǎn)品的區(qū)別 2.1以問題解決為中心 2.2項目復(fù)雜性大 2.3多利益相關(guān)者 2.4多資源匹配 2.5關(guān)鍵點眾多 2.6決策時間長第三章客戶拓展的困擾 3.1創(chuàng)新業(yè)務(wù)的目標客戶群 3.2客戶痛點挖掘 3.3創(chuàng)新業(yè)務(wù)帶給客戶的價值 3.4優(yōu)勢及主要競爭對手比較 3.5個性化解決方案 3.6銷售中關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析第四章創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷能力提升 4.1創(chuàng)新業(yè)務(wù)商業(yè)模式架構(gòu) 4.2客戶細分-9個構(gòu)造塊 4.2.1物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要目標市場 4.2.2云計算業(yè)務(wù)目標客戶群 4.2.3大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)主要目標市場 4.2.4 ICT業(yè)務(wù)主要目標市場（包含6個構(gòu)造塊） 4.3價值主張 4.3.1物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶給客戶核心價值 4.3.2云計算帶給客戶的核心價值 4.3.3大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)帶給政府的核心價值 4.3.4大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)帶給企業(yè)的核心價值 4.4 核心資源 4.5 SWOT分析策略 4.6 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 4.7 重要伙伴 4.8 關(guān)鍵業(yè)務(wù)及解決方案 4.9 渠道通路 4.10客戶關(guān)系的核心 4.11客戶識別課堂實戰(zhàn)：創(chuàng)新業(yè)務(wù)的產(chǎn)品體系及發(fā)展趨勢運用第五章創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系及未來發(fā)展趨勢 5.1什么是創(chuàng)新業(yè)務(wù)？--云 5.2什么是創(chuàng)新業(yè)務(wù)？--大數(shù)據(jù) 5.3什么是創(chuàng)新業(yè)務(wù)？--物聯(lián)網(wǎng) 5.4什么是創(chuàng)新業(yè)務(wù)？--ICT 5.5物聯(lián)網(wǎng)平臺：強大的平臺能力 5.6云核心競爭力—全國最豐富的資源池 5.7大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢 5.8創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢與助推力 5.9打造合作共贏的大平臺 5.10主要目標市場對應(yīng)的主要解決方案課堂實戰(zhàn)：通過典型業(yè)務(wù)案例剖析深入的掌握創(chuàng)新業(yè)務(wù)中5G、云物大智的產(chǎn)品體系及應(yīng)用拓展；學員現(xiàn)場分為客戶、創(chuàng)新業(yè)務(wù)市場經(jīng)理，由導(dǎo)師隨機出題進行創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷模擬演練。	課堂實戰(zhàn)一：創(chuàng)新業(yè)務(wù)的產(chǎn)品體系及發(fā)展趨勢運用課堂實戰(zhàn)二：通過典型業(yè)務(wù)案例剖析深入的掌握創(chuàng)新業(yè)務(wù)中5G、云物大智的產(chǎn)品體系及應(yīng)用拓展；學員現(xiàn)場分為客戶、創(chuàng)新業(yè)務(wù)市場經(jīng)理，由導(dǎo)師隨機出題進行創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷模擬演練。

講師劉暉介紹

大慶油田技術(shù)研究院高級內(nèi)訓(xùn)講師
（原）中興通訊學院高級講師；
北大計算機、北郵通信雙學位
15年嵌入式硬件、軟件開發(fā)和系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計總監(jiān)
有8年多的“云大智物”開發(fā)及實施經(jīng)驗。曾供職于巨龍通信、大唐電信，PHILIPS三星聯(lián)合研發(fā)中心等

【工作經(jīng)歷】
長期從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研發(fā)工作，曾負責北京市科委，大慶油田數(shù)據(jù)化等多個重點項目，發(fā)表相關(guān)論文多篇，授權(quán)及申請物聯(lián)網(wǎng)方面的專利10多個。目前主要從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、車聯(lián)網(wǎng)、交通物流、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺以及相關(guān)應(yīng)用方面的研究，實戰(zhàn)派資深講師。
蘭州交大成教學院等高校特聘技術(shù)類講師；，參與了我國自主通信標準TD-SCDMA的標準編寫工作，是最早一批參與TD-SCDMA研究的技術(shù)人員；歷任高級軟件開發(fā)工程師，系統(tǒng)架構(gòu)師，物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)師，嵌入式開發(fā)主管等職位，目前是教授級高工，已進入北京市、深圳市專家?guī)烀洠钲谑形锫?lián)網(wǎng)協(xié)會資深專家。

【培訓(xùn)特點】
理論基礎(chǔ)深厚，邏輯思維能力強，擁有豐富的企業(yè)授課經(jīng)驗，對企業(yè)員工培養(yǎng)具有深刻認識。授課過程中，緊密結(jié)合成人教育特點，靈活運用豐富案例，善于以點帶面，啟發(fā)思維。授課風格互動性和實操性很強，注重講師與學員之間的互動性，使得課堂氛圍輕松愉快，倡導(dǎo)分享和共同進步，深受到學員的歡迎。