行業(yè)新技術與DICT行業(yè)轉型洞察

行業(yè)新技術與DICT行業(yè)轉型洞察
【課程背景】
面對運營商日益激烈的市場競爭環(huán)境，政企是公司業(yè)務轉型、業(yè)務增收的主要“引擎”，行業(yè)信息化應用與DICT 項目，將成為公司增長主要來源，但各級管理者尚普遍面臨對DICT 項目理解弱、項目管理與實操能力亟待提升的問題。
本課程定位為“三新行動”，即“新形勢、新業(yè)務、新技術”，業(yè)務再認知、敏感獲商機、實戰(zhàn)促發(fā)展，針對DICT支撐人員、重客客戶經理等,提升DICT項目運作的全新認知，實現(xiàn)基礎穩(wěn)增長信息化上規(guī)模、云網一體營銷拓展轉型、DICT拓展保收入，全面提升新興ICT 項目運作和拓展能力。
【課程收益】
1 了解云改戰(zhàn)略、云網融合、物聯(lián)網、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)及人工智能等新技術，并能將新技術與DICT行業(yè)轉型實現(xiàn)無縫的融合；
2 了解相關行業(yè)數(shù)字化的趨勢及發(fā)展目標，能夠結合公司主營業(yè)務實現(xiàn)業(yè)務應用；
3提升四項能力：
⚫商機獲取能力：通過了解行業(yè)新技術及發(fā)展趨勢，掌握商機信息獲取與分析、挖掘的能力，通過DICT行業(yè)轉型，提升政企整體商機數(shù)量轉化效率；
⚫協(xié)同營銷能力：通過洞察行業(yè)新技術及行業(yè)數(shù)字化發(fā)展趨勢，從而在實際營銷過程中能夠邁得開腿、找的對人、對的上話、拿的下單；
⚫項目運作能力：要提升DICT 項目運作和商機轉化、達產變現(xiàn)，立足項目資源整合、方案細化落地、招投標應對等項目全流程運作能力，同時做到共同提升；
⚫項目管控能力：要提升項目運作的關鍵風險管控，變單兵作戰(zhàn)為團隊協(xié)同，團隊骨干聚力新興項目運作，全員聚力以“應用”切入的標準化業(yè)務發(fā)展，有質量的提升DICT 項目運作和商機轉化。
【課程特色】
1.   課上采用案例式教學，通俗易懂，課下一對一輔導強化訓練，學與練交叉進行強化記憶，你所要做的就是認真聽，勤于問，樂于練。
2.   清晰的知識結構，根據(jù)應用經驗采用最優(yōu)化授課模式。
3.   內容充沛、詳略得當，前后呼應。
4.   講師資歷豐富，具有豐富的實踐經驗。
5.   知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤
【課程對象】DICT 支撐 人員、重客客戶經理等
【課程時長】1天（6小時/天）
 
【課程大綱】
單元一、明趨勢-對標分析找差距、學習先進謀發(fā)展
【章節(jié)一】行業(yè)新技術洞察 本章節(jié)著重云改戰(zhàn)略、云網融合、物聯(lián)網、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)及人工智能的全新認知，通過案例分析，洞察各技術的發(fā)展趨勢及應用前景、行業(yè)需求。
1)   運營商新興ICT 發(fā)展趨勢
2)   從賣標準化產品到提供服務
3)   運營商陣地“失守”
4）新技術如何運用，如何實現(xiàn)DICT行業(yè)轉型？
【章節(jié)二】對標分析找差距、學習先進謀發(fā)展 本章節(jié)重點對標分析找差距、學習先進謀發(fā)展，分析我們?yōu)槭裁磶Р粊砩虣C？如何破解“關系營銷”的困局？破解傳統(tǒng)ICT 業(yè)務的發(fā)展困局。
1)   運營商傳統(tǒng)ICT 業(yè)務的困局
⚫   運營商傳統(tǒng)ICT 業(yè)務的“五大法寶”
⚫   對標電信、聯(lián)通，省、內外信息化項目及發(fā)展分析
⚫   從雪亮工程看傳統(tǒng)ICT 業(yè)務的困局
2)   如何突破傳統(tǒng)5G 應用、ICT 困局
⚫   “云大物智”+5G 開啟新篇章跨界打劫的時代
⚫   比產品和業(yè)務更重要的是營銷，如何破解“關系營銷”困局
⚫   “云、管、端”，云引領方向有了，為何依然還很艱難？
3)   新興ICT，新形勢、新認知、新發(fā)展
⚫   內部視角：基礎穩(wěn)增長信息化上規(guī)模
⚫   外部視角：全業(yè)務需求，一體化解決方案
⚫   云網一體營銷拓展轉型
⚫   新興ICT 項目拓展保收入
單元二、謀戰(zhàn)略-DICT項目全流程運作
【本單元重點】本章節(jié)重點從行業(yè)數(shù)字化中理解新興ICT 項目推進，通過對項目拓展的流程及要點解讀，掌握項目推進的五個要素、客戶采購七個環(huán)節(jié)、項目推進九個步驟。
1）洞察行業(yè)數(shù)字化的特征、發(fā)展及需求
2）戰(zhàn)術組織—DICT營銷策略
⚫   新興ICT2.0-DICT
⚫   行業(yè)應用案例
2)降維打擊-DICT全流程運作
⚫   項目推進五大關鍵要素 需求、方案、價格、服務、關鍵人
⚫   客戶采購七個環(huán)節(jié) 規(guī)劃與計劃、可研與立項、需求與采購、招投標、簽訂合同、 項目實施、驗收交付
⚫   項目推進關鍵動作
 

大慶油田技術研究院高級內訓講師
（原）中興通訊學院高級講師；
北大計算機、北郵通信雙學位
15年嵌入式硬件、軟件開發(fā)和系統(tǒng)架構設計總監(jiān)
有8年多的“云大智物”開發(fā)及實施經驗。曾供職于巨龍通信、大唐電信，PHILIPS三星聯(lián)合研發(fā)中心等

【工作經歷】
長期從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、物聯(lián)網應用、移動互聯(lián)網應用研發(fā)工作，曾負責北京市科委，大慶油田數(shù)據(jù)化等多個重點項目，發(fā)表相關論文多篇，授權及申請物聯(lián)網方面的專利10多個。目前主要從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、車聯(lián)網、交通物流、物聯(lián)網應用平臺以及相關應用方面的研究，實戰(zhàn)派資深講師。
蘭州交大成教學院等高校特聘技術類講師；，參與了我國自主通信標準TD-SCDMA的標準編寫工作，是最早一批參與TD-SCDMA研究的技術人員；歷任高級軟件開發(fā)工程師，系統(tǒng)架構師，物聯(lián)網架構師，嵌入式開發(fā)主管等職位，目前是教授級高工，已進入北京市、深圳市專家?guī)烀?，深圳市物?lián)網協(xié)會資深專家。

【培訓特點】
理論基礎深厚，邏輯思維能力強，擁有豐富的企業(yè)授課經驗，對企業(yè)員工培養(yǎng)具有深刻認識。授課過程中，緊密結合成人教育特點，靈活運用豐富案例，善于以點帶面，啟發(fā)思維。授課風格互動性和實操性很強，注重講師與學員之間的互動性，使得課堂氛圍輕松愉快，倡導分享和共同進步，深受到學員的歡迎。