《工業(yè)及能源行業(yè)DICT實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目》

課程背景：
移動(dòng)互隨著科技進(jìn)一步發(fā)展，政企客戶市場(chǎng)迎來的新的機(jī)遇，伴隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)不斷進(jìn)步，以DICT業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來的難得的發(fā)展機(jī)遇。抓住DICT業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口，迅速在政企客戶市場(chǎng)取得DICT業(yè)務(wù)的發(fā)展商機(jī)，成為當(dāng)前非常重要的一項(xiàng)工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售模式，而DICT業(yè)務(wù)銷售無論從客戶群的選擇，到需求的確立，銷售的達(dá)成與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比都有著巨大的不同，如何在短時(shí)間內(nèi)使客戶經(jīng)理迅速掌握DICT業(yè)務(wù)銷售的重點(diǎn)，并真正達(dá)成客戶簽約為本課程的關(guān)鍵。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、   知悉掌握DICT產(chǎn)品體系架構(gòu)和功能特性；
2、   可獨(dú)立對(duì)陌生客戶進(jìn)行拜訪收集客戶需求
3、   可結(jié)合客戶需求對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介
4、   通過實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)持續(xù)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤回訪最終促成簽單
培訓(xùn)重點(diǎn)：
1.    DICT產(chǎn)品基礎(chǔ)概論及產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析
2.    DICT產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的價(jià)值和意義；
3.    DICT產(chǎn)品銷售技巧、話術(shù)、銷售工具及流程介紹
4.    模擬演練客戶拜訪對(duì)我公司DICT產(chǎn)品推介
5.    實(shí)戰(zhàn)演練真實(shí)客戶拜訪-跟單-回訪-簽單-總結(jié)分享
授課方式
專題講解、案例剖析、互動(dòng)討論、情境模擬、行動(dòng)學(xué)習(xí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、總結(jié)歸納等
 
培訓(xùn)時(shí)間
1-2天理論+戰(zhàn)訓(xùn)輔導(dǎo)（4-5天）
 
第一期培訓(xùn)課程大綱：

單元	大綱	內(nèi)容
單元一	工業(yè)制造的智慧革命	1.    回到制造的基本問題 2.    智慧制造的服務(wù)化 3.    制造業(yè)+云計(jì)算 4.    虛擬化制造資源 5.    云端適配與資源配置 6.    運(yùn)營(yíng)與交易 7.    云端商業(yè)之路
單元二	5G+AICDE對(duì)工業(yè)及能源行業(yè)的影響	1.    工業(yè)及能源行業(yè)為什么需要AICDE 2.    工業(yè)及能源行業(yè)對(duì)于5G的訴求 3.    AICDE于CT的融合將會(huì)帶來什么 4.    AICDE之間的邏輯關(guān)系是什么
單元三	了解工業(yè)行業(yè)：工業(yè)企業(yè)的需求分析	1、工業(yè)企業(yè)都會(huì)做哪些業(yè)務(wù) 2、工業(yè)企業(yè)目前的云，大數(shù)據(jù)常見布局都有哪些 3、工業(yè)企業(yè)的云，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)需求都有哪些 4、什么樣的需求應(yīng)該匹配什么樣的DICT產(chǎn)品 5、工業(yè)企業(yè)DICT銷售場(chǎng)景解析 8.    工業(yè)企業(yè)的銷售話術(shù)分析和方案制作
單元四	了解能源行業(yè)：能源企業(yè)的需求分析	1.    能源企業(yè)都會(huì)做哪些業(yè)務(wù) 2.    能源企業(yè)目前的云，大數(shù)據(jù)常見布局都有哪些 3.    工業(yè)企業(yè)的云，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)需求都有哪些 4.    什么樣的需求應(yīng)該匹配什么樣的DICT產(chǎn)品 5.    工業(yè)企業(yè)DICT銷售場(chǎng)景解析 6.    工業(yè)企業(yè)的銷售話術(shù)分析和方案制作
單元五	DICT產(chǎn)品的方案制作應(yīng)該注意什么	1、DICT產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點(diǎn)是哪些 2、DICT產(chǎn)品的方案制作流程是什么 3、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的DICT產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作 4、DICT產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作 5、DICT產(chǎn)品在工業(yè)及能源行業(yè)的銷售場(chǎng)景模擬演練

 
第二部分：運(yùn)營(yíng)商《DICT業(yè)務(wù)銷售能力提升訓(xùn)練營(yíng)》戰(zhàn)訓(xùn)輔導(dǎo)
 
實(shí)戰(zhàn)過程中，老師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地輔導(dǎo)，對(duì)存在的問題予以糾正并提出針對(duì)性建議，以實(shí)現(xiàn)讓學(xué)員掌握：
  幫助學(xué)員掌握有效的客戶數(shù)據(jù)獲取方法。
  幫助找準(zhǔn)目標(biāo)客戶及銷售策略。
  提升營(yíng)銷組織能力和產(chǎn)品銷售推進(jìn)速度。
  提升銷售人員對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銷售技巧和異議處理能力。
  產(chǎn)品話術(shù)的組合包裝及銷售，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銷量提升。
 
一．   市場(chǎng)分析
1.            找出不同的政企客戶類型，進(jìn)行分類
2.            針對(duì)不同類型做出DICT需求的分析及挖掘：企業(yè)客戶微觀四象限商機(jī)挖掘
2.1）由行業(yè)普遍痛點(diǎn)切入，調(diào)研摸商機(jī)、帶回問題尋求支撐；
2.2）盡量填寫——企業(yè)上DICT調(diào)研表；
3.            進(jìn)行場(chǎng)景團(tuán)隊(duì)分工和任務(wù)分配
 
二．   包裝對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品
1.基于客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品包裝
2.包裝前的準(zhǔn)備和體驗(yàn)，模擬。
 
三．   銷售流程
1.    怎么找到找到合適的客戶剛需
1.1）   分析賬單：寬帶疊DICT商機(jī)
1.2）   分析客戶：DICT業(yè)務(wù)需求分析
1.3）   一戶一案：主推什么
1.4）   找準(zhǔn)切入：以DICT帶網(wǎng)
3.找到合適的人
4. 分場(chǎng)景話術(shù)應(yīng)對(duì)（IT技術(shù)人員、網(wǎng)管溝通場(chǎng)景）
5. 分場(chǎng)景話術(shù)應(yīng)對(duì)（企業(yè)對(duì)接人、企業(yè)老板溝通場(chǎng)景）
6. 分場(chǎng)景話術(shù)應(yīng)對(duì)（促成開通試用場(chǎng)景）
7. 分場(chǎng)景話術(shù)應(yīng)對(duì)（阿里DICT、TDICT、WDICT策反場(chǎng)景）
8. 分場(chǎng)景話術(shù)應(yīng)對(duì)（相關(guān)行業(yè)上DICT案例描述場(chǎng)景）
9.演講及推薦：
9.1）PPT設(shè)計(jì)
9.2）成功案例準(zhǔn)備
9.3）樣板工程設(shè)計(jì)與示范
9.4）一對(duì)多演示技巧
9.5）產(chǎn)品演示關(guān)鍵動(dòng)作
9.6）如何對(duì)下屬進(jìn)行產(chǎn)品演示
10. 促進(jìn)成交，合同簽訂

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
資深企業(yè)管理專家                  
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師                  
2011年全國(guó)飯店業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
錦禾酒店管理培訓(xùn)學(xué)院首席培訓(xùn)導(dǎo)師
中國(guó)飯店協(xié)會(huì)客座教授
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)兼職教授
《酒店視野》雜志創(chuàng)辦人兼總編

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，中高層管理系統(tǒng)提升和管理創(chuàng)新培訓(xùn)專家,擁有500多場(chǎng)次3000小時(shí)以上公開授課與內(nèi)訓(xùn)授課經(jīng)歷,學(xué)員滿意度95%以上。成功咨詢輔導(dǎo)30多家大中型酒店和社會(huì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理診斷、服務(wù)質(zhì)量訪查、薪酬績(jī)效制度改善、酒店籌建合理化優(yōu)化專案。
 
【主要課程領(lǐng)域】
企業(yè)中高層管理、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、員工管理、個(gè)性化服務(wù)、酒店籌備管理

【培訓(xùn)使命】
1.李勇講師對(duì)培訓(xùn)客戶有強(qiáng)烈的責(zé)任感。深刻認(rèn)知培訓(xùn)師在為客戶“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負(fù)的神圣責(zé)任，對(duì)每一場(chǎng)培訓(xùn)都抱著百分百負(fù)責(zé)的精神全力投入，對(duì)每一個(gè)課程理念和觀點(diǎn)演繹都縝密分析、深入求證，準(zhǔn)確講授，生動(dòng)呈現(xiàn)，以期成為客戶在經(jīng)營(yíng)管理健康發(fā)展之路上的指路明燈和良師益友。2.李勇講師對(duì)培訓(xùn)行業(yè)有強(qiáng)烈的使命感。在培訓(xùn)師隊(duì)伍素質(zhì)良莠不齊、培訓(xùn)行業(yè)無序發(fā)展和公信力缺失的當(dāng)今社會(huì)，希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和不斷進(jìn)取的敬業(yè)精神，為培訓(xùn)行業(yè)和廣大培訓(xùn)師，樹立一面閃亮的旗幟和積極進(jìn)取的榜樣，共同推進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展！

【授課風(fēng)格】
通俗易懂，風(fēng)趣幽默的語言和古今中外，生動(dòng)翔實(shí)的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動(dòng)，案例實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。