《云及云改解析及銷售策略》

講授專家：李勇
 
培訓(xùn)對(duì)象：1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，希望學(xué)習(xí)云產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)的人士；
      2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷售、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)人士；
     
 
課程時(shí)間：1天培訓(xùn)(6小時(shí)）
 
課程背景：
Ø  云時(shí)代已然將來(lái)臨，如何把握好時(shí)代的機(jī)遇做好云產(chǎn)品銷售，云改以及把握IOT大爆發(fā)的時(shí)機(jī)，切實(shí)做好云，成為運(yùn)營(yíng)商再一次掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)的機(jī)遇，也引領(lǐng)了嶄新的探索。
 
課程收益：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
  了解云改來(lái)臨給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的機(jī)銷售機(jī)遇；
  了解云改產(chǎn)品場(chǎng)景使用；
  掌握云改產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品概念解析；
  掌握云改產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)及方案開(kāi)發(fā)的技巧；
 
 
課程大綱：

單元	大綱	內(nèi)容	效益
單元一	云改產(chǎn)品四個(gè)融合	1、云改信息化與政府管理 2、云改社會(huì)服務(wù)融合 3、云改信息技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合 4、云改信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化融合 5、云改網(wǎng)信軍民融合	本單元讓學(xué)員了解什么是云，云的基礎(chǔ)概念。
單元二	云改產(chǎn)品的商業(yè)模式和企業(yè)需求痛點(diǎn)	1、云改是一個(gè)交付模式 2、云改商業(yè)模式 1）云改的三大服務(wù)模式 2）云意味著什么 3）從傳統(tǒng)IT到云 4）為什么需要云改 3、云改的產(chǎn)業(yè)鏈 4、到底什么是虛擬化 5、為什么說(shuō)企業(yè)將來(lái)必須要上云 6、企業(yè)虛擬化的三大痛點(diǎn) 7、企業(yè)虛擬化的解決方案	了解虛擬化并了解企業(yè)虛擬化的痛點(diǎn)所在
單元三	云計(jì)算的核心基礎(chǔ)及概念解析	1、云改的起源與發(fā)展 2、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織的云改定義 3、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（1）-2個(gè)技術(shù)形態(tài)   虛擬資源池   并行計(jì)算 4、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（2）-4種服務(wù)模式   HaaS模型與典型案例   IaaS模型與典型案例   PaaS模型與典型案例   SaaS模型與典型案例 5、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（3）-4種部署方式   私有云與典型案例   社區(qū)云與典型案例   公有云與典型案例   混合云與典型案例 6、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（4）-4種關(guān)鍵特性   按需服務(wù)   資源池化   高可擴(kuò)展性   業(yè)務(wù)可度量 7、云產(chǎn)品模式下的IT產(chǎn)業(yè)演進(jìn)模式 8、云產(chǎn)品的其他組建解析：   云桌面概念及解析   云網(wǎng)關(guān)概念及解析   CDN概念及解析   云防御概念及解析   彈性負(fù)載概念及解析   云產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)境概念及解析	了解網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，架構(gòu)，分類及常用協(xié)議
單元四	云改產(chǎn)品場(chǎng)景應(yīng)用與銷售能力提升	1、云產(chǎn)品在政府、醫(yī)療、交通等八大行業(yè)的具體應(yīng)用場(chǎng)景分別是什么？ 2、B端客戶免費(fèi)推廣的六種方法 3、云產(chǎn)品的不同場(chǎng)景下的銷售話術(shù)模擬分解 4、云端產(chǎn)品品牌推廣的營(yíng)銷策略 5、針對(duì)小企業(yè)和大企業(yè)的不同銷售方式 案例： 1）黃河三角洲云改中心、貴州移動(dòng)云、北京工業(yè)大學(xué)科教云、大連理工云、用友云等場(chǎng)景應(yīng)用。 2）真實(shí)銷售場(chǎng)景模擬：銷售話術(shù)、銷售工具、銷售策略	了解云端產(chǎn)品的場(chǎng)景應(yīng)用與銷售能力提升
單元五	云產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析	1、阿里云和我們的區(qū)別 2、騰訊云和我們的區(qū)別 3、百度云和我們的區(qū)別 4、華為云和我們的區(qū)別 5、其他運(yùn)營(yíng)商云和我們的區(qū)別 6、如何凸顯我方云優(yōu)勢(shì)	了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和我方產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)
單元六	政企云化客戶銷售解析	1、云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問(wèn)題點(diǎn)是哪些 2、云產(chǎn)品的方案制作流程是什么 3、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作 4、傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場(chǎng)景分析及方案制作 5、災(zāi)備類客戶的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作 6、媒資云類客戶的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作 7、大數(shù)據(jù)類客戶具體應(yīng)用云產(chǎn)品的銷售場(chǎng)景分析及方案制作 8、能源類客戶云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作 案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產(chǎn)品銷售模擬實(shí)戰(zhàn)和具體應(yīng)用	學(xué)習(xí)和了解不同類型客戶的顧問(wèn)式銷售該如何開(kāi)展

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
資深企業(yè)管理專家                  
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師                  
2011年全國(guó)飯店業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
錦禾酒店管理培訓(xùn)學(xué)院首席培訓(xùn)導(dǎo)師
中國(guó)飯店協(xié)會(huì)客座教授
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)兼職教授
《酒店視野》雜志創(chuàng)辦人兼總編

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，中高層管理系統(tǒng)提升和管理創(chuàng)新培訓(xùn)專家,擁有500多場(chǎng)次3000小時(shí)以上公開(kāi)授課與內(nèi)訓(xùn)授課經(jīng)歷,學(xué)員滿意度95%以上。成功咨詢輔導(dǎo)30多家大中型酒店和社會(huì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理診斷、服務(wù)質(zhì)量訪查、薪酬績(jī)效制度改善、酒店籌建合理化優(yōu)化專案。
 
【主要課程領(lǐng)域】
企業(yè)中高層管理、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、員工管理、個(gè)性化服務(wù)、酒店籌備管理

【培訓(xùn)使命】
1.李勇講師對(duì)培訓(xùn)客戶有強(qiáng)烈的責(zé)任感。深刻認(rèn)知培訓(xùn)師在為客戶“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負(fù)的神圣責(zé)任，對(duì)每一場(chǎng)培訓(xùn)都抱著百分百負(fù)責(zé)的精神全力投入，對(duì)每一個(gè)課程理念和觀點(diǎn)演繹都縝密分析、深入求證，準(zhǔn)確講授，生動(dòng)呈現(xiàn)，以期成為客戶在經(jīng)營(yíng)管理健康發(fā)展之路上的指路明燈和良師益友。2.李勇講師對(duì)培訓(xùn)行業(yè)有強(qiáng)烈的使命感。在培訓(xùn)師隊(duì)伍素質(zhì)良莠不齊、培訓(xùn)行業(yè)無(wú)序發(fā)展和公信力缺失的當(dāng)今社會(huì)，希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和不斷進(jìn)取的敬業(yè)精神，為培訓(xùn)行業(yè)和廣大培訓(xùn)師，樹(shù)立一面閃亮的旗幟和積極進(jìn)取的榜樣，共同推進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展！

【授課風(fēng)格】
通俗易懂，風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言和古今中外，生動(dòng)翔實(shí)的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動(dòng)，案例實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。