卓越的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與管理

課程特色：
1.注重店面現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的原點(diǎn)與解決之道；
2.定制的課程練習(xí)及專(zhuān)題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”， 發(fā)揮最大實(shí)效性。 
授課對(duì)象：市公司市場(chǎng)部主任、分公司市場(chǎng)部主任、屬地分公司網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、營(yíng)業(yè)廳廳經(jīng)理。

課程內(nèi)容：
第一節(jié) 促銷(xiāo)的概念、內(nèi)容及作用（0.5小時(shí)）
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷(xiāo)概念、分類(lèi)及作用，將能夠從促銷(xiāo)區(qū)域規(guī)劃圖來(lái)清晰了解促銷(xiāo)的技巧，掌握最先進(jìn)與因地制宜的促銷(xiāo)工具。
1.1  介紹、熱身
1.2  促銷(xiāo)的概念及作用
1.2、促銷(xiāo)的分類(lèi)
1.3、促銷(xiāo)策劃的5W2H法則

第二節(jié)  促銷(xiāo)策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)（2小時(shí)）
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷(xiāo)策劃的流程與如何執(zhí)行，將能夠掌握促銷(xiāo)策劃的順序掌握正確的促銷(xiāo)決策模式及不同的促銷(xiāo)方法。
2.1  促銷(xiāo)工作業(yè)務(wù)流程
2.1.1促銷(xiāo)市場(chǎng)研究
2.1.2確定促銷(xiāo)要素
2.1.3實(shí)施促銷(xiāo)
2.1.4執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果
2.2  實(shí)效促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn)
2.2.1特價(jià)促銷(xiāo)
2.2.2贈(zèng)品促銷(xiāo)
2.2.3聯(lián)合促銷(xiāo)
2.2.4抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
2.2.5活動(dòng)促銷(xiāo)
2.2.6路演促銷(xiāo)
2.2.7現(xiàn)場(chǎng)演示

第三節(jié)  洞察顧客的消費(fèi)心理（2小時(shí)）
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷(xiāo)成功的原點(diǎn)思想，將能夠通過(guò)體驗(yàn)與產(chǎn)品對(duì)比呈現(xiàn)，掌握促銷(xiāo)中感性營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品講解方法與客戶心理分析。
3.1  顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)與識(shí)別技巧
3.2  常見(jiàn)顧客組合及需求把握
3.3  顧客個(gè)性類(lèi)型分析及接待技巧
3.4  顧客購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn)

第四節(jié)  店內(nèi)店外促銷(xiāo)方案與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃（2小時(shí)）
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解根據(jù)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特征的分析和用戶維度分析，掌握在應(yīng)用客戶心理和感性產(chǎn)品說(shuō)服下，靈活運(yùn)用促銷(xiāo)，使之成功。
4.1  微區(qū)域的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)特色與促銷(xiāo)形式
4.2  店內(nèi)店外促銷(xiāo)前期的STP
4.3  店內(nèi)店外促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
4.4  店內(nèi)店外聯(lián)合促銷(xiāo)策劃
通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)人流轉(zhuǎn)化為顧客流
通過(guò)觸點(diǎn)管理，實(shí)現(xiàn)客流轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)流
  通過(guò)品類(lèi)管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升價(jià)值流
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)與管理

第五節(jié)  店面品牌深化與周密策劃的促銷(xiāo)方案（1.5小時(shí)）
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解制作店面陳列，促銷(xiāo)方案的邏輯程序，將能夠?qū)嶋H應(yīng)用到實(shí)際促銷(xiāo)過(guò)程中，掌握促銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程中如何去做實(shí)施調(diào)整。
5.1  促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)選擇體系
5.1  客戶化導(dǎo)向的品牌信息傳遞
5.2  店面展陳活化的應(yīng)用
5.4  常用促銷(xiāo)工具的認(rèn)識(shí)與選擇
5.5  完整策劃所包含的其它因素

第六節(jié)  完美執(zhí)行的促銷(xiāo)管理工作（2.5小時(shí)）
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷(xiāo)工作的團(tuán)隊(duì)合作重要性，將能夠使促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更有效的分工合作，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)工作的工作分析方法。
6.1  明確促銷(xiāo)活動(dòng)的分工和責(zé)任人
6.2  活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品的采購(gòu)原則
6.3  促銷(xiāo)活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員
6.4  促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)控制與應(yīng)急
6.5  促銷(xiāo)活動(dòng)的考核與評(píng)估

第七節(jié)  人員推廣的感性促銷(xiāo)技巧與客戶感知提升（2小時(shí)）
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解察言觀色的重要性，將能夠通過(guò)實(shí)例讓學(xué)員感受現(xiàn)場(chǎng)成單是件很簡(jiǎn)單的事情，掌握最流行的促銷(xiāo)說(shuō)服技巧。
7.1 快速打開(kāi)顧客心扉的1-2-3法則
7.1 客戶接觸點(diǎn)的價(jià)值感知提升
7.2 理性說(shuō)明的FABE利益陳述法
7.3 誘發(fā)顧客體驗(yàn)的催眠式話術(shù)
7.4 教人難以拒絕的成交提議

李健霖，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，擁有多年一線大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，六年中高層銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，七年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國(guó)耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷(xiāo)業(yè)）總監(jiān)、韓國(guó)現(xiàn)代音箱營(yíng)銷(xiāo)副總、聚成培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，深圳某營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)。
李健霖老師一直在英特萊德培訓(xùn)體系（耶格系統(tǒng)），從磁帶、書(shū)籍、會(huì)議、實(shí)踐里學(xué)習(xí)西方最好的銷(xiāo)售方法。潛心研究銷(xiāo)售成功八步：夢(mèng)想、承諾、列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)、對(duì)上咨詢(xún)對(duì)下檢查、復(fù)制的一套系統(tǒng)。可培訓(xùn)，又可做流程咨詢(xún)，結(jié)合李老師的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，已運(yùn)用的爐火純青，相對(duì)其它銷(xiāo)售培訓(xùn)而言，這是一套最實(shí)戰(zhàn)最系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法。
近年來(lái)，李健霖老師潛心研發(fā)大客戶銷(xiāo)售的組織層面關(guān)系建設(shè)、關(guān)鍵客戶關(guān)系建設(shè)、普通關(guān)系客戶建設(shè)。實(shí)操客戶經(jīng)理所具備的客戶關(guān)系建設(shè)、項(xiàng)目合作、戰(zhàn)略規(guī)劃、交易管理、資源協(xié)調(diào)、客戶溝通、競(jìng)爭(zhēng)管理、危機(jī)管理八項(xiàng)關(guān)鍵能力，使之快速提升。通過(guò)理論的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的分享幫助大客戶銷(xiāo)售精英，提升客戶線超強(qiáng)能力，形成成建制的大規(guī)模的戰(zhàn)斗力。相關(guān)主管也可以 通過(guò)系統(tǒng)流程，在宏觀層面對(duì)客戶群進(jìn)行規(guī)劃、審視、評(píng)估和管理，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
李健霖老師講課始終強(qiáng)調(diào)“有道，有料，有趣，有效”的講課原則?；?dòng)和頭腦激蕩，傾聽(tīng)與指導(dǎo)相結(jié)合，探索營(yíng)銷(xiāo)無(wú)盡的智慧，追求最佳的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略。