卓越的促銷活動(dòng)策劃與管理

課程特色：
1.注重店面現(xiàn)場促銷的原點(diǎn)與解決之道；
2.定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”， 發(fā)揮最大實(shí)效性。 
授課對象：市公司市場部主任、分公司市場部主任、屬地分公司網(wǎng)點(diǎn)營銷策劃經(jīng)理、營業(yè)廳廳經(jīng)理。

課程內(nèi)容：
第一節(jié) 促銷的概念、內(nèi)容及作用（0.5小時(shí)）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷概念、分類及作用，將能夠從促銷區(qū)域規(guī)劃圖來清晰了解促銷的技巧，掌握最先進(jìn)與因地制宜的促銷工具。
1.1  介紹、熱身
1.2  促銷的概念及作用
1.2、促銷的分類
1.3、促銷策劃的5W2H法則

第二節(jié)  促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)（2小時(shí)）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷策劃的流程與如何執(zhí)行，將能夠掌握促銷策劃的順序掌握正確的促銷決策模式及不同的促銷方法。
2.1  促銷工作業(yè)務(wù)流程
2.1.1促銷市場研究
2.1.2確定促銷要素
2.1.3實(shí)施促銷
2.1.4執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果
2.2  實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
2.2.1特價(jià)促銷
2.2.2贈(zèng)品促銷
2.2.3聯(lián)合促銷
2.2.4抽獎(jiǎng)促銷
2.2.5活動(dòng)促銷
2.2.6路演促銷
2.2.7現(xiàn)場演示

第三節(jié)  洞察顧客的消費(fèi)心理（2小時(shí)）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷成功的原點(diǎn)思想，將能夠通過體驗(yàn)與產(chǎn)品對比呈現(xiàn)，掌握促銷中感性營銷產(chǎn)品講解方法與客戶心理分析。
3.1  顧客購物動(dòng)機(jī)與識(shí)別技巧
3.2  常見顧客組合及需求把握
3.3  顧客個(gè)性類型分析及接待技巧
3.4  顧客購買的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn)

第四節(jié)  店內(nèi)店外促銷方案與營銷活動(dòng)策劃（2小時(shí)）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解根據(jù)對區(qū)域市場特征的分析和用戶維度分析，掌握在應(yīng)用客戶心理和感性產(chǎn)品說服下，靈活運(yùn)用促銷，使之成功。
4.1  微區(qū)域的服務(wù)營銷特色與促銷形式
4.2  店內(nèi)店外促銷前期的STP
4.3  店內(nèi)店外促銷活動(dòng)策劃
4.4  店內(nèi)店外聯(lián)合促銷策劃
通過主動(dòng)營銷，實(shí)現(xiàn)人流轉(zhuǎn)化為顧客流
通過觸點(diǎn)管理，實(shí)現(xiàn)客流轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)流
  通過品類管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷提升價(jià)值流
促銷現(xiàn)場設(shè)計(jì)與管理

第五節(jié)  店面品牌深化與周密策劃的促銷方案（1.5小時(shí)）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解制作店面陳列，促銷方案的邏輯程序，將能夠?qū)嶋H應(yīng)用到實(shí)際促銷過程中，掌握促銷方案實(shí)施過程中如何去做實(shí)施調(diào)整。
5.1  促銷活動(dòng)的目標(biāo)選擇體系
5.1  客戶化導(dǎo)向的品牌信息傳遞
5.2  店面展陳活化的應(yīng)用
5.4  常用促銷工具的認(rèn)識(shí)與選擇
5.5  完整策劃所包含的其它因素

第六節(jié)  完美執(zhí)行的促銷管理工作（2.5小時(shí)）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷工作的團(tuán)隊(duì)合作重要性，將能夠使促銷團(tuán)隊(duì)更有效的分工合作，掌握團(tuán)隊(duì)工作的工作分析方法。
6.1  明確促銷活動(dòng)的分工和責(zé)任人
6.2  活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品的采購原則
6.3  促銷活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員
6.4  促銷活動(dòng)的現(xiàn)場控制與應(yīng)急
6.5  促銷活動(dòng)的考核與評(píng)估

第七節(jié)  人員推廣的感性促銷技巧與客戶感知提升（2小時(shí)）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解察言觀色的重要性，將能夠通過實(shí)例讓學(xué)員感受現(xiàn)場成單是件很簡單的事情，掌握最流行的促銷說服技巧。
7.1 快速打開顧客心扉的1-2-3法則
7.1 客戶接觸點(diǎn)的價(jià)值感知提升
7.2 理性說明的FABE利益陳述法
7.3 誘發(fā)顧客體驗(yàn)的催眠式話術(shù)
7.4 教人難以拒絕的成交提議

李健霖，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，擁有多年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，六年中高層銷售管理經(jīng)驗(yàn)，七年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷業(yè)）總監(jiān)、韓國現(xiàn)代音箱營銷副總、聚成培訓(xùn)公司營銷總監(jiān)，深圳某營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)董事長。
李健霖老師一直在英特萊德培訓(xùn)體系（耶格系統(tǒng)），從磁帶、書籍、會(huì)議、實(shí)踐里學(xué)習(xí)西方最好的銷售方法。潛心研究銷售成功八步：夢想、承諾、列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)、對上咨詢對下檢查、復(fù)制的一套系統(tǒng)?？膳嘤?xùn)，又可做流程咨詢，結(jié)合李老師的銷售經(jīng)驗(yàn)，已運(yùn)用的爐火純青，相對其它銷售培訓(xùn)而言，這是一套最實(shí)戰(zhàn)最系統(tǒng)的銷售方法。
近年來，李健霖老師潛心研發(fā)大客戶銷售的組織層面關(guān)系建設(shè)、關(guān)鍵客戶關(guān)系建設(shè)、普通關(guān)系客戶建設(shè)。實(shí)操客戶經(jīng)理所具備的客戶關(guān)系建設(shè)、項(xiàng)目合作、戰(zhàn)略規(guī)劃、交易管理、資源協(xié)調(diào)、客戶溝通、競爭管理、危機(jī)管理八項(xiàng)關(guān)鍵能力，使之快速提升。通過理論的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的分享幫助大客戶銷售精英，提升客戶線超強(qiáng)能力，形成成建制的大規(guī)模的戰(zhàn)斗力。相關(guān)主管也可以 通過系統(tǒng)流程，在宏觀層面對客戶群進(jìn)行規(guī)劃、審視、評(píng)估和管理，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
李健霖老師講課始終強(qiáng)調(diào)“有道，有料，有趣，有效”的講課原則。互動(dòng)和頭腦激蕩，傾聽與指導(dǎo)相結(jié)合，探索營銷無盡的智慧，追求最佳的營銷實(shí)施策略。