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高效構建中國強勢品牌的營銷實戰(zhàn)策略
高效構建中國強勢品牌的營銷實戰(zhàn)策略內訓基本信息:
1、全面掌握品牌規(guī)劃的科學手段
2、把握提煉品牌定位的核心要素
3、了解高效建立品牌識別的方法
4、學會低成本品牌推廣的技巧
5、梳理營銷和品牌的內在關系
6、掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略
7、解決企業(yè)產品不對路、沒有賣點、缺少賣相的問題
8、解決品牌定位錯亂、訴求不準、推廣效率低下的問題
9、解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現(xiàn)缺乏生動性的問題
10、解決銷售隊伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題
11、解決銷售贏利模式缺失問題
內訓課程大綱
課程提綱：
一、品牌就是權力
為什么“名牌”不等于“品牌” （案例:紅旗，春晚……）
6種權力的表現(xiàn)(優(yōu)先權-發(fā)言權-主動權-擴張權-生存權)
(可樂市場PK的秘密所在—盲測與明測的結果)
從需求中挖掘市場機會
品牌關聯(lián)模型的實踐運用（麥當勞為什么會失誤？）
品牌資產的主要內容（老品牌為什么學不會進步？）
品牌命名有何奧妙
產品與品牌間的銷售促進協(xié)調（為什么僅有推銷是不夠的？）
品牌意識---品牌評價---品牌亮點
營銷資源的“鐵三角”架構
二、品牌規(guī)劃和品牌管理
品牌的價值營銷策略 （品牌陷阱在哪里？）
一牌一品戰(zhàn)略
一牌多品戰(zhàn)略
多牌一品戰(zhàn)略
多牌多品戰(zhàn)略
品牌規(guī)劃中的關鍵技巧（怎樣走出貼牌的誤區(qū)？）
副品牌戰(zhàn)略
背書品牌戰(zhàn)略
品牌聯(lián)合戰(zhàn)略
品牌特許經營戰(zhàn)略
品牌虛擬經營戰(zhàn)略
品牌定位的策略方法 （新產品為什么“見光死”？）
產品特點定位
目標市場定位
競爭考量定位
消費情感定位（韓國品牌為什么火遍中國？）
品牌核心價值的管理---品牌五度
知名度---（最瘋狂的傳播為了什么？）
可信度---
美譽度---
忠誠度---
依賴度---
品牌延伸的方向和步驟
水平延伸—海爾,養(yǎng)生堂……
垂直延伸—TOYOTA…….
品牌延伸的風險規(guī)避
春蘭(昨日黃花)—格力(今日老大)
春都—雙匯
三、營銷傳播和銷售策略
市場營銷的三個關鍵（中國大陸市場的特點是什么？）
我們的業(yè)務是什么?
我們的客戶是誰?
客戶的認知價值是什么?
產品的價值構成（保健品為什么會成功？）
顧客“購買決策漏斗”及應對策略
消費者品牌選擇的心智模式
營銷傳播的策略創(chuàng)新
案例分析:1995-2009歷屆:“標王”名牌的狀況
四、市場競爭的策略規(guī)劃
市場結構和競爭策略（“老字號”的軟肋在哪里？）
四種銷售提升路徑
欲望:高價產品是怎樣運作的？
現(xiàn)代營銷的關系轉換—4P—4C
營銷的階段性策略設計（國際家電大品牌為什么賣不火？）
市場階段: 市場以什么來劃分
產品階段: 產品以什么來劃分
銷售中提高顧客價值的路徑及步驟
（為什么有些品牌永遠做不大？）
五、關聯(lián)案例剖析研討
同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
為什么產品一面世就走上了不歸之路
高科技產品為什么會讓人尷尬萬分
市場“先驅”怎樣避免成為“先烈”
品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱
為什么“名牌”不等于“品牌” （案例:紅旗，春晚……）
6種權力的表現(xiàn)(優(yōu)先權-發(fā)言權-主動權-擴張權-生存權)
(可樂市場PK的秘密所在—盲測與明測的結果)
從需求中挖掘市場機會
品牌關聯(lián)模型的實踐運用（麥當勞為什么會失誤？）
品牌資產的主要內容（老品牌為什么學不會進步？）
品牌命名有何奧妙
產品與品牌間的銷售促進協(xié)調（為什么僅有推銷是不夠的？）
品牌意識---品牌評價---品牌亮點
營銷資源的“鐵三角”架構
二、品牌規(guī)劃和品牌管理
品牌的價值營銷策略 （品牌陷阱在哪里？）
一牌一品戰(zhàn)略
一牌多品戰(zhàn)略
多牌一品戰(zhàn)略
多牌多品戰(zhàn)略
品牌規(guī)劃中的關鍵技巧（怎樣走出貼牌的誤區(qū)？）
副品牌戰(zhàn)略
背書品牌戰(zhàn)略
品牌聯(lián)合戰(zhàn)略
品牌特許經營戰(zhàn)略
品牌虛擬經營戰(zhàn)略
品牌定位的策略方法 （新產品為什么“見光死”？）
產品特點定位
目標市場定位
競爭考量定位
消費情感定位（韓國品牌為什么火遍中國？）
品牌核心價值的管理---品牌五度
知名度---（最瘋狂的傳播為了什么？）
可信度---
美譽度---
忠誠度---
依賴度---
品牌延伸的方向和步驟
水平延伸—海爾,養(yǎng)生堂……
垂直延伸—TOYOTA…….
品牌延伸的風險規(guī)避
春蘭(昨日黃花)—格力(今日老大)
春都—雙匯
三、營銷傳播和銷售策略
市場營銷的三個關鍵（中國大陸市場的特點是什么？）
我們的業(yè)務是什么?
我們的客戶是誰?
客戶的認知價值是什么?
產品的價值構成（保健品為什么會成功？）
顧客“購買決策漏斗”及應對策略
消費者品牌選擇的心智模式
營銷傳播的策略創(chuàng)新
案例分析:1995-2009歷屆:“標王”名牌的狀況
四、市場競爭的策略規(guī)劃
市場結構和競爭策略（“老字號”的軟肋在哪里？）
四種銷售提升路徑
欲望:高價產品是怎樣運作的？
現(xiàn)代營銷的關系轉換—4P—4C
營銷的階段性策略設計（國際家電大品牌為什么賣不火？）
市場階段: 市場以什么來劃分
產品階段: 產品以什么來劃分
銷售中提高顧客價值的路徑及步驟
（為什么有些品牌永遠做不大？）
五、關聯(lián)案例剖析研討
同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
為什么產品一面世就走上了不歸之路
高科技產品為什么會讓人尷尬萬分
市場“先驅”怎樣避免成為“先烈”
品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱
講師 楊兵 介紹
中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，中國資深營銷實戰(zhàn)專家、品牌策劃家，中國企業(yè)競爭力促進會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任，品牌中國產業(yè)聯(lián)盟學術委員會執(zhí)委、核心專家，亞洲品牌（中國）委員會專家委員，中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長。中國商業(yè)聯(lián)合會特聘培訓資質認證專家，北京大學、清華大學、濟南大學總裁班客座教授。
楊兵先生曾任大型食品飲料集團公司首任市場推廣總監(jiān)、上市公司營銷副總、管理顧問公司首席策劃、科技實業(yè)公司副總裁。現(xiàn)致力于幫助各類企業(yè)和機構——高效構建強勢品牌，系統(tǒng)解決營銷問題。 在將近20年的職業(yè)經理人生涯里，楊兵先生長期深入知名企業(yè)內部擔任要職，成功地策劃、運作了一系列具有深遠影響力的品牌構建及營銷推廣活動。
曾經為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂等行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和機構進行過品牌構建、營銷咨詢和管理培訓服務。多年的企業(yè)管理實踐和理論探索，造就了敏銳的市場洞察力，總結出一套獨具操作價值的實戰(zhàn)經驗和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國內營銷界首倡“本能導向，形態(tài)跟蹤”方法，創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。 楊兵先生的觀點是：大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行。不要迷信表象 ，不要崇拜明星。 助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。相信的，就是真實的。適合的，才是最好的！在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們。前瞻決勝未來，思想改變世界。中華盛世，天助功成！
楊兵先生曾任大型食品飲料集團公司首任市場推廣總監(jiān)、上市公司營銷副總、管理顧問公司首席策劃、科技實業(yè)公司副總裁。現(xiàn)致力于幫助各類企業(yè)和機構——高效構建強勢品牌，系統(tǒng)解決營銷問題。 在將近20年的職業(yè)經理人生涯里，楊兵先生長期深入知名企業(yè)內部擔任要職，成功地策劃、運作了一系列具有深遠影響力的品牌構建及營銷推廣活動。
曾經為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂等行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和機構進行過品牌構建、營銷咨詢和管理培訓服務。多年的企業(yè)管理實踐和理論探索，造就了敏銳的市場洞察力，總結出一套獨具操作價值的實戰(zhàn)經驗和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國內營銷界首倡“本能導向，形態(tài)跟蹤”方法，創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。 楊兵先生的觀點是：大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行。不要迷信表象 ，不要崇拜明星。 助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。相信的，就是真實的。適合的，才是最好的！在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們。前瞻決勝未來，思想改變世界。中華盛世，天助功成！
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