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團隊營銷工業(yè)化訓練營
團隊營銷工業(yè)化訓練營內(nèi)訓基本信息:
“營銷工業(yè)化高級特訓班”是針對營銷中高管團隊的實占訓練課,主要內(nèi)容是如何通過建立營銷工業(yè)化,打破能人體系,建立不依賴于任何能人的營銷模式,提高營銷團隊執(zhí)行力。課程以張翔老師5F營銷執(zhí)行力為基本框架,結合企業(yè)營銷實際,以互動與現(xiàn)場訓練的方式提煉自己公司的營銷工業(yè)化大約,包括規(guī)則、流程、標準、工具包等,
內(nèi)訓課程大綱
課程簡介:
“營銷管理培訓方案:《團隊營銷工業(yè)化訓練營》延伸課程:
《大客戶營銷六式》、《巔峰相 會》、《團隊營銷》《團隊營銷工業(yè)化訓練營》。
營銷工業(yè)化高級特訓班”是什么課程?----打掉能人體系,復制強大的營銷團隊
“營銷工業(yè)化高級特訓班”是針對營銷中高管團隊的實占訓練課,主要內(nèi)容是如何通過建立營銷工業(yè)化,打破能人體系,建立不依賴于任何能人的營銷模式,提高營銷團隊執(zhí)行力。課程以張翔老師5F營銷執(zhí)行力為基本框架,結合企業(yè)營銷實際,以互動與現(xiàn)場訓練的方式提煉自己公司的營銷工業(yè)化大約,包括規(guī)則、流程、標準、工具包等,
培訓對象:總裁、中層營銷的副總、營銷總監(jiān)、市場部、銷售部經(jīng)理。
培訓大綱
開營:團隊建設第一部分:戰(zhàn)略營銷----不戰(zhàn)而屈人之兵
一:什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功?
二:如何用戰(zhàn)略體系指導營銷方向?
1、總裁如何關注營銷?
2、從公司戰(zhàn)略層面理解銷售究竟是什么?
3、戰(zhàn)略營銷----不戰(zhàn)而屈人之兵
第二部分:工業(yè)化——唯有工業(yè)化才可以打掉能人
一:什么是工業(yè)化?
二:唯有工業(yè)化才可以打掉能人
1、一流的公司擁有工業(yè)化
2、什么是營銷工業(yè)化
3、目前中國企業(yè)對營銷執(zhí)行力缺失的一般評價:
4、張翔老師認為中國企業(yè)營銷問題的解決之道在于:
三:如何將營銷工業(yè)化?
四:什么是張翔老師營銷工業(yè)化?
第三部分:F1:無限接觸客戶,就沒有競爭對手
一、降低交易成本的關鍵——接觸?。ㄊ矍埃?br /> 1、銷售是從接觸開始的,接觸的目的就是最大可能降低交易成本!
2、我們?yōu)槭裁匆佑|?——接觸是客戶價值的起點!
3、接觸的目的是什么?
4、企業(yè)接觸客戶的三大部門:
5、通過接觸降低交易成本的主要方法:
三、接觸方法、工具和訓練的工業(yè)化,決定成敗!
第四部份:F2:賣產(chǎn)品不如賣自己,賣自己不如賣未來
一、戰(zhàn)略營銷問答:客戶買完東西,究竟是賺了,還是虧了?
二、共生共贏才是銷售的出路——投資?。ㄊ壑校?br /> 1、賣產(chǎn)品不如賣自己,賣自己不如賣未來
2、你的銷售是讓客戶得到增值,而不是賠本。
3、如何分析客戶的未來?
4、復制顧問式銷售
第五部分:F3 ----感恩/回饋----不是搞定客戶,而是感動客戶
事后 F3:感恩/回饋(feedback)---如何讓客戶感到重要
第六部分:F4 分享/共享----打造分享環(huán)境,團隊幾何成長
黃金法則一:F4分享/共享(favourite)
一:環(huán)境的力量太強了!
二:開放分享的目的---營造一個加速的環(huán)境
三:如何將開放、分享工業(yè)化?
第七部份:F5——教會大量徒弟,師傅更加成功!
一、戰(zhàn)略營銷問答:
銷售部門是最易遭到挫折和失敗的體系,如何在黑暗環(huán)境中找到成功的光明?
二、樹立團隊成功的文化:F5——不會失敗,只是暫時停止成功!
1、阻礙我們成功的心態(tài)有哪些?
2、我們?nèi)绾螌⑿膽B(tài)的改變工業(yè)化?
3、師傅帶徒弟是餓死師傅,還是更加成功?
第八部份:營銷工業(yè)化核心——工業(yè)化是訓練出來的!
一、戰(zhàn)略營銷問答:
工業(yè)化最重要的是什么?
二、像軍隊一樣訓練,才能有軍隊一樣的戰(zhàn)斗力
1、什么在影響我們的訓練?
2、訓練的特點是什么?
3、誰給我們訓練?
4、營銷常規(guī)訓練分類:
講師 張翔 介紹
盈利模式創(chuàng)新與組織運營效能專家:張翔老師
張 翔 資深實踐型企管專家
華元匯資本合伙人,副總經(jīng)理
清華、北大、南大總裁班特聘培訓師
國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設工程特聘專家
中電建貿(mào)服供應鏈金融特評估顧問
英皇國際商學院特聘培訓師
蒙代爾國際企業(yè)家大學特聘教授
張翔,清華大學MBA,資深企業(yè)管理咨詢顧問和培訓師,擅長方向:企業(yè)創(chuàng)新盈利模式設計、組織效能與運營管控提升。,曾任外資企業(yè)、大型民營企業(yè)、專業(yè)咨詢集團的重要管理職位,為三千余家企業(yè)進行過專業(yè)培訓,曾為國務院、軍轉辦、國資委、工信部、全國工商聯(lián)提供高端培訓服務,是國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設工程特聘專家,同時與蒙代爾國際企業(yè)家大學、英皇國際商學院、清華大學、北京大學、南京大學高端MBA、EMBA、總裁班有著常年的合作關系。曾著有《執(zhí)行標準》《執(zhí)行真經(jīng)》系列DVD。
張翔老師秉承“言行一致”的培訓理念,堅持沒有實踐過的內(nèi)容不用來授課,以培訓咨詢落地實效為準繩,開創(chuàng)了國內(nèi)第一個家訪回爐式總裁班,國內(nèi)第一個眾籌金融私董會,至今保持著咨詢項目零壞賬的咨詢完美記錄。除了在全國招開各大城市召開《九段總裁的五項修煉》的總裁班以及《團隊營銷工業(yè)化》《營銷從“心”開始》《大客戶營銷的六步絕學》《顧問式營銷的工業(yè)化打造》《復制冠軍銷售員》等大型公開課外,張老師還深入企業(yè)進行內(nèi)部訓練和輔導咨詢,他的培訓幽默激情、妙趣橫生,深受企業(yè)家和學員贊譽。特別是他的營銷、執(zhí)行、企 業(yè)文化、管理運營的實戰(zhàn)訓練課,講解親切生動、分析透徹發(fā)人深省,被業(yè)界喻為“課程最落地的培訓師”。
張翔老師曾服務過中國農(nóng)業(yè)銀行、中國國航、廈門航空、中國南方航空、四川航空、花旗銀行、愛國者、新浪、百度、中國銀行、中國移動、康寶萊(中國)、山特維克、約翰克萊鼎銘密封、太平洋保險、大自然地板、中國遠洲集團、北京聯(lián)東投資、神州數(shù)碼、北京西貝餐飲、貴州衛(wèi)視、貴航集團、安泰科技、新京報、康潔櫥柜、泛博科技等近二千余家企業(yè),主持過中沙石化企業(yè)文化項目、河北泰華集團、河北同業(yè)集團、河北冠華集團等十余個企業(yè)戰(zhàn)略運營咨詢項目。
曾服務和參與的項目介紹:
2003年,服務于海南博鰲亞洲論壇第二屆、第三屆年會,專職服務培訓工作,訓練服務人員近千人次。
2005年,就職本土戰(zhàn)略咨詢龍頭咨詢企業(yè)——錫恩咨詢,擔當了企業(yè)戰(zhàn)略、執(zhí)行力、管控運營體系課程、咨詢的研發(fā)和主力授課、咨詢工作。
2006年,經(jīng)歷深圳萬科十年中長期戰(zhàn)略規(guī)劃項目組成員、經(jīng)歷聯(lián)東科技集團咨詢項目,針對核心高管經(jīng)營管理能力提升服務,項目于2009年追加一個同樣項目給時任高管團隊,2008、2010深入該集團入股銀行——天津北辰農(nóng)合行做深度服務。
2006年-2009年間,完成璐安集團戰(zhàn)略梳理項目、中國遠洲集團戰(zhàn)略項目、中板集團(大自然地板)戰(zhàn)略規(guī)劃項目。
2008年至今,擔任清華大學繼續(xù)教育學院簽約培訓師,清華大學卓爾咨詢合伙人,每年清華總裁班、高管班授課64課時以上,擔綱課程《目標管理與運營執(zhí)行》、《高效執(zhí)行力與領導力》、《高效團隊建設》、《金牌班組長的實戰(zhàn)全能訓練》、《卓越領導力訓練》,在5分制打分體系中平均分在4.5分以上。
2010-2013年間,服務于河北泰華集團,北京泛博科技、中沙石化、湖南六建安裝公司、廣西水利電力集團擔任管理顧問,主持經(jīng)歷各類型企業(yè)戰(zhàn)略梳理、盈利模式設計、組織效能優(yōu)化、企業(yè)文化落地、人力資源體系優(yōu)化等管理咨詢項目。
2013年至今,擔任英國勵展博覽集團、中國航天華創(chuàng)天元企業(yè)管理顧問和企業(yè)教練,訓練團隊營銷和營銷效能提升培訓項目。
2011-2014年,服務于河北同業(yè)冶金科技有限公司,擔任管理顧問,負責企業(yè)核心團隊綜合素質(zhì)提升訓練,深度進行企業(yè)戰(zhàn)略梳理、管控運營、績效考核、人力資源全案咨詢。
2014-2016年,服務于上市公司—鑫考教育(證券代碼:834701)擔任常年管理顧問,針對整體中高層管理運營進行全面輔導提升。期間完成了中鐵建電氣化局總經(jīng)理輪訓30余場,并在學員的盛情邀約下開始了二級公司的中高層輪訓。
2017年,張翔老師受邀主持中車南京浦鎮(zhèn)營銷體系培訓系統(tǒng)提升項目,擔任項目經(jīng)理,并在同年完成了北京首農(nóng)集團、三元乳業(yè)培訓體系建設、營銷團隊、后備干部系列培訓,并完成浦發(fā)銀行、北京排水集團、中國恩菲集團、中國輕工集團、光明乳業(yè)、巴瑞醫(yī)療、北京婦女國際交流中心系列中高層培訓。并在河北首創(chuàng)專門為中小企業(yè)服務的“三維一體方案落地總裁研修班”并以方案落地、夯實輔導、家訪跟進、團隊輔助為方式獲得了100%”非常滿意“超高評價!
2018年至今完成北京海淀發(fā)改委中層青年干部訓練班,中航天十二所領導力訓練營,碧桂園西北大區(qū)展翼管理班,慧林私董會定制服務,知呱呱、北外國際、興明世紀科技定制培訓,中外建園林、中車集團唐山機車車輛公司中層干部訓練班等專項內(nèi)訓。
張 翔 資深實踐型企管專家
華元匯資本合伙人,副總經(jīng)理
清華、北大、南大總裁班特聘培訓師
國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設工程特聘專家
中電建貿(mào)服供應鏈金融特評估顧問
英皇國際商學院特聘培訓師
蒙代爾國際企業(yè)家大學特聘教授
張翔,清華大學MBA,資深企業(yè)管理咨詢顧問和培訓師,擅長方向:企業(yè)創(chuàng)新盈利模式設計、組織效能與運營管控提升。,曾任外資企業(yè)、大型民營企業(yè)、專業(yè)咨詢集團的重要管理職位,為三千余家企業(yè)進行過專業(yè)培訓,曾為國務院、軍轉辦、國資委、工信部、全國工商聯(lián)提供高端培訓服務,是國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設工程特聘專家,同時與蒙代爾國際企業(yè)家大學、英皇國際商學院、清華大學、北京大學、南京大學高端MBA、EMBA、總裁班有著常年的合作關系。曾著有《執(zhí)行標準》《執(zhí)行真經(jīng)》系列DVD。
張翔老師秉承“言行一致”的培訓理念,堅持沒有實踐過的內(nèi)容不用來授課,以培訓咨詢落地實效為準繩,開創(chuàng)了國內(nèi)第一個家訪回爐式總裁班,國內(nèi)第一個眾籌金融私董會,至今保持著咨詢項目零壞賬的咨詢完美記錄。除了在全國招開各大城市召開《九段總裁的五項修煉》的總裁班以及《團隊營銷工業(yè)化》《營銷從“心”開始》《大客戶營銷的六步絕學》《顧問式營銷的工業(yè)化打造》《復制冠軍銷售員》等大型公開課外,張老師還深入企業(yè)進行內(nèi)部訓練和輔導咨詢,他的培訓幽默激情、妙趣橫生,深受企業(yè)家和學員贊譽。特別是他的營銷、執(zhí)行、企 業(yè)文化、管理運營的實戰(zhàn)訓練課,講解親切生動、分析透徹發(fā)人深省,被業(yè)界喻為“課程最落地的培訓師”。
張翔老師曾服務過中國農(nóng)業(yè)銀行、中國國航、廈門航空、中國南方航空、四川航空、花旗銀行、愛國者、新浪、百度、中國銀行、中國移動、康寶萊(中國)、山特維克、約翰克萊鼎銘密封、太平洋保險、大自然地板、中國遠洲集團、北京聯(lián)東投資、神州數(shù)碼、北京西貝餐飲、貴州衛(wèi)視、貴航集團、安泰科技、新京報、康潔櫥柜、泛博科技等近二千余家企業(yè),主持過中沙石化企業(yè)文化項目、河北泰華集團、河北同業(yè)集團、河北冠華集團等十余個企業(yè)戰(zhàn)略運營咨詢項目。
曾服務和參與的項目介紹:
2003年,服務于海南博鰲亞洲論壇第二屆、第三屆年會,專職服務培訓工作,訓練服務人員近千人次。
2005年,就職本土戰(zhàn)略咨詢龍頭咨詢企業(yè)——錫恩咨詢,擔當了企業(yè)戰(zhàn)略、執(zhí)行力、管控運營體系課程、咨詢的研發(fā)和主力授課、咨詢工作。
2006年,經(jīng)歷深圳萬科十年中長期戰(zhàn)略規(guī)劃項目組成員、經(jīng)歷聯(lián)東科技集團咨詢項目,針對核心高管經(jīng)營管理能力提升服務,項目于2009年追加一個同樣項目給時任高管團隊,2008、2010深入該集團入股銀行——天津北辰農(nóng)合行做深度服務。
2006年-2009年間,完成璐安集團戰(zhàn)略梳理項目、中國遠洲集團戰(zhàn)略項目、中板集團(大自然地板)戰(zhàn)略規(guī)劃項目。
2008年至今,擔任清華大學繼續(xù)教育學院簽約培訓師,清華大學卓爾咨詢合伙人,每年清華總裁班、高管班授課64課時以上,擔綱課程《目標管理與運營執(zhí)行》、《高效執(zhí)行力與領導力》、《高效團隊建設》、《金牌班組長的實戰(zhàn)全能訓練》、《卓越領導力訓練》,在5分制打分體系中平均分在4.5分以上。
2010-2013年間,服務于河北泰華集團,北京泛博科技、中沙石化、湖南六建安裝公司、廣西水利電力集團擔任管理顧問,主持經(jīng)歷各類型企業(yè)戰(zhàn)略梳理、盈利模式設計、組織效能優(yōu)化、企業(yè)文化落地、人力資源體系優(yōu)化等管理咨詢項目。
2013年至今,擔任英國勵展博覽集團、中國航天華創(chuàng)天元企業(yè)管理顧問和企業(yè)教練,訓練團隊營銷和營銷效能提升培訓項目。
2011-2014年,服務于河北同業(yè)冶金科技有限公司,擔任管理顧問,負責企業(yè)核心團隊綜合素質(zhì)提升訓練,深度進行企業(yè)戰(zhàn)略梳理、管控運營、績效考核、人力資源全案咨詢。
2014-2016年,服務于上市公司—鑫考教育(證券代碼:834701)擔任常年管理顧問,針對整體中高層管理運營進行全面輔導提升。期間完成了中鐵建電氣化局總經(jīng)理輪訓30余場,并在學員的盛情邀約下開始了二級公司的中高層輪訓。
2017年,張翔老師受邀主持中車南京浦鎮(zhèn)營銷體系培訓系統(tǒng)提升項目,擔任項目經(jīng)理,并在同年完成了北京首農(nóng)集團、三元乳業(yè)培訓體系建設、營銷團隊、后備干部系列培訓,并完成浦發(fā)銀行、北京排水集團、中國恩菲集團、中國輕工集團、光明乳業(yè)、巴瑞醫(yī)療、北京婦女國際交流中心系列中高層培訓。并在河北首創(chuàng)專門為中小企業(yè)服務的“三維一體方案落地總裁研修班”并以方案落地、夯實輔導、家訪跟進、團隊輔助為方式獲得了100%”非常滿意“超高評價!
2018年至今完成北京海淀發(fā)改委中層青年干部訓練班,中航天十二所領導力訓練營,碧桂園西北大區(qū)展翼管理班,慧林私董會定制服務,知呱呱、北外國際、興明世紀科技定制培訓,中外建園林、中車集團唐山機車車輛公司中層干部訓練班等專項內(nèi)訓。
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