市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬演練

市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬演練

課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6-7課時(shí)/天。

演練背景：

軍隊(duì)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，因?yàn)檫@樣做會(huì)導(dǎo)致失敗，會(huì)為此付出沉重的代價(jià)。市場(chǎng)營(yíng)銷也同樣如此，沒(méi)有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營(yíng)銷行動(dòng)是注定要失敗的。

作為營(yíng)銷經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)？如何組建你的銷售團(tuán)隊(duì)、提高拜訪績(jī)效？如何培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶、降低應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)市場(chǎng)潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標(biāo)還有差距， 怎么辦？為什么看似完美的營(yíng)銷策劃,卻總是達(dá)不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場(chǎng)怎么了?怎樣捕捉市場(chǎng)信息、新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在那里？如何建設(shè)銷售渠道、解決渠道沖突？?jī)r(jià)格降了又降,幾乎無(wú)利可圖,可是為什么消費(fèi)需求還是上不來(lái)?還有沒(méi)有更通暢的銷售通路? 面對(duì)茫茫人海, 誰(shuí)是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個(gè)明晰一致的營(yíng)銷信息？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已在摩拳擦掌,我要如何應(yīng)戰(zhàn)才能立于不敗之地?……

在這場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬中，作為營(yíng)銷精英，你，就是這場(chǎng)大戰(zhàn)的主角……

適合對(duì)象：

公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進(jìn)了解營(yíng)銷活動(dòng)的各非營(yíng)銷部門(mén)主要經(jīng)理。

該課程已成功運(yùn)用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車(chē)、通信、金融、ＩＴ、快速消費(fèi)品等多種行業(yè)。

演練目標(biāo)：

企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達(dá)到的目標(biāo)與市場(chǎng)需求有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并為目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。

模擬演練強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性，解決“如何做”的問(wèn)題，演練要點(diǎn)內(nèi)容涉及：

2  宏觀了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和過(guò)程。

2  提高營(yíng)銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

2  學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

2  分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析

2  對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)

2  統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率

2  降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力

2  學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。

2  適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力。

2  演練營(yíng)銷戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運(yùn)用能力。

演練內(nèi)容：

演練模塊

主要內(nèi)容

制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

2  市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)

2  競(jìng)爭(zhēng)的五力分析與市場(chǎng)細(xì)分

2  創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略

2  從SWOT分析到營(yíng)銷戰(zhàn)略制定

建立營(yíng)銷組織

2  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力

2  模擬角色行為測(cè)試

2  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方略

2  營(yíng)銷績(jī)效的評(píng)估與控制

管理營(yíng)銷渠道

2  物流與渠道改進(jìn)

2  渠道開(kāi)發(fā)與渠道評(píng)估

2  決勝終端

2  渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略

營(yíng)銷操作部署

2  營(yíng)銷預(yù)算與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值的確立

2  市場(chǎng)拓展的突破口選擇

2  贏利能力的財(cái)務(wù)分析

2  市場(chǎng)信息搜集與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估

競(jìng)爭(zhēng)策略選擇

2  捕捉市場(chǎng)縫隙與市場(chǎng)差異化定位

2  產(chǎn)品組合策略與定價(jià)策略

2  營(yíng)銷組合策略和廣告績(jī)效衡量

2  營(yíng)銷的階段性策略設(shè)計(jì)

王長(zhǎng)震  實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬講師（專業(yè)定制）

12年授課經(jīng)驗(yàn)；600+企業(yè)；1600+天數(shù)；

100000+學(xué)員；16 年以上企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師；

國(guó)家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師；

中國(guó)聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師 ；

6次擔(dān)綱沙盤(pán)模擬大賽總裁判 ；

曾任：摩托羅拉丨資訊經(jīng)理

曾任：聯(lián)想集團(tuán)丨戰(zhàn)略分析師 內(nèi)訓(xùn)師

曾任：華夏幸福丨計(jì)劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

2016年暢銷書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)+掘金 企業(yè)生存與制勝法則》作者

國(guó)家電網(wǎng)、首鋼集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、中車(chē)集團(tuán)、中國(guó)兵器、招商集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國(guó)航天等多家大型企業(yè)多年持續(xù)返聘沙盤(pán)模擬講師。

【獨(dú)創(chuàng)4D立體沙盤(pán)課程】

沙盤(pán)課程可以讓學(xué)員想到、說(shuō)到、做到、看到。沙盤(pán)模擬課程是一種類似于理化實(shí)驗(yàn)課的實(shí)操課程，不同小組通過(guò)沙盤(pán)演練對(duì)抗(動(dòng)口溝通、動(dòng)腦決策、動(dòng)手操作)可以將自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想以及管理技能進(jìn)行全面呈現(xiàn)。說(shuō)到是一碼事，做到是另外一碼事。王長(zhǎng)震老師獨(dú)創(chuàng)4D沙盤(pán)立體課程，將所學(xué)知識(shí)點(diǎn)溶解于理論學(xué)習(xí)，案例分析，實(shí)戰(zhàn)模擬，項(xiàng)目復(fù)盤(pán)四大立體環(huán)節(jié)。聽(tīng)過(guò)的能吸收20%，講過(guò)的能吸收60%，做過(guò)的能吸收100%，復(fù)盤(pán)過(guò)的能吸收120%。打造立體學(xué)習(xí)體驗(yàn)，強(qiáng)化核心知識(shí)點(diǎn)和技能的強(qiáng)化吸收轉(zhuǎn)化。

【項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

王長(zhǎng)震老師曾任職于世界500強(qiáng)企業(yè)摩托羅拉和聯(lián)想集團(tuán)擔(dān)任戰(zhàn)略線中高管職位。多年來(lái)專注于沙盤(pán)模擬課程研發(fā)與講授。操作過(guò)的典型項(xiàng)目包括2013年中國(guó)航天項(xiàng)目研發(fā)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)室研發(fā)搭建、2015年擔(dān)綱誠(chéng)通集團(tuán)《五四青年沙盤(pán)模擬大賽》總裁判、2017年國(guó)家電網(wǎng)《電力服務(wù)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》課程定制開(kāi)發(fā)、2018年神華集團(tuán)《企業(yè)戰(zhàn)略決策沙盤(pán)模擬》實(shí)驗(yàn)室研發(fā)搭建、2019年《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)》定制開(kāi)發(fā)、2021年研發(fā)《長(zhǎng)征鏖戰(zhàn)（重走長(zhǎng)征）》和《中國(guó)共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)》沙盤(pán)課程、2022年推出《黨建與業(yè)務(wù)融合沙盤(pán)模擬》《鄉(xiāng)村振興沙盤(pán)模擬》等版權(quán)課程。王老師擁有豐富的沙盤(pán)模擬項(xiàng)目定制開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】 （部分）

數(shù)字化：《數(shù)字化企業(yè)運(yùn)營(yíng)與決策沙盤(pán)課程》《數(shù)字化時(shí)代的戰(zhàn)略決策與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)課程》

《數(shù)字化時(shí)代變革與創(chuàng)新管理沙盤(pán)課程》 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)沙盤(pán)模擬》

《數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新沙盤(pán)課程》《鄉(xiāng)村振興中的數(shù)字化應(yīng)用沙盤(pán)模擬》

戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)：《從戰(zhàn)略共識(shí)到計(jì)劃經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬課程》《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》

 《企業(yè)全面智慧經(jīng)營(yíng)與優(yōu)化管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》《商業(yè)模式創(chuàng)新與升級(jí)迭代沙盤(pán)》

領(lǐng)導(dǎo)管理：《中層管理技能提升沙盤(pán)模擬課程》《華為項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬課程》

 《賦能領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉模擬課程》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造與執(zhí)行力沙盤(pán)》

 《高效問(wèn)題解決與分析沙盤(pán)模擬課程》 《跨部門(mén)溝通與協(xié)作系統(tǒng)沙盤(pán)課程》

專業(yè)技能：《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)課程》《管理者的財(cái)務(wù)思維沙盤(pán)課程》

《跨部門(mén)溝通與協(xié)作系統(tǒng)打造沙盤(pán)課程》《軍令如山鐵血執(zhí)行力打造系統(tǒng)沙盤(pán)課程》

黨史黨建：《黨建與業(yè)務(wù)融合沙盤(pán)模擬》《長(zhǎng)征鏖戰(zhàn)黨史沙盤(pán)》

《中國(guó)共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)黨建沙盤(pán)》

【近期成功項(xiàng)目案例 】

中國(guó)聯(lián)通 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型沙盤(pán)》  返聘18期

首鋼集團(tuán) 《項(xiàng)目管理五步法實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練》 返聘12期

國(guó)家電網(wǎng) 《管理者綜合能力提升沙盤(pán)》 返聘 12 期；

中國(guó)中車(chē) 《管理者的財(cái)務(wù)思維沙盤(pán)》 返聘 6期；

國(guó)電投   《跨部門(mén)協(xié)作與溝通沙盤(pán)》 返聘6期

中建八局 《核心團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)》   返聘4期

國(guó)家電網(wǎng) 《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》返聘8期

金隅集團(tuán) 《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》  返聘4期

【成功項(xiàng)目案例】

2014年 浙江省第三監(jiān)獄動(dòng)機(jī)管理沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)室研發(fā)搭建

2015年 誠(chéng)通集團(tuán)《五四青年沙盤(pán)模擬大賽》擔(dān)綱總裁判

2017年 國(guó)家電網(wǎng)《電力服務(wù)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》課程定制開(kāi)發(fā)

2018年 神華集團(tuán)《企業(yè)戰(zhàn)略決策沙盤(pán)模擬》課程實(shí)驗(yàn)室研發(fā)搭建

2019年《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)》版權(quán)課程定制開(kāi)發(fā)

2020年《機(jī)場(chǎng)集團(tuán)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)》版權(quán)課程定制開(kāi)發(fā)

2020年《物業(yè)管理企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)》版權(quán)課程定制開(kāi)發(fā)

2021年《長(zhǎng)征鏖戰(zhàn)（重走長(zhǎng)征）》黨史版權(quán)課程開(kāi)發(fā)

2021年《中國(guó)共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)》黨建版權(quán)課程開(kāi)發(fā)

2022年《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型沙盤(pán)模擬》版權(quán)課程定制開(kāi)發(fā)

2022年《黨建與業(yè)務(wù)融合沙盤(pán)模擬》版權(quán)課程定制開(kāi)發(fā)

2022年《鄉(xiāng)村振興沙盤(pán)模擬》版權(quán)課程定制開(kāi)發(fā)

2022年《金稅4.0財(cái)稅思維沙盤(pán)模擬》版權(quán)課程定制開(kāi)發(fā)

【客戶見(jiàn)證】

數(shù)字化的課程聽(tīng)了很多，今天上了王老師的課進(jìn)行了實(shí)操感覺(jué)到了數(shù)字化時(shí)代的裂變效應(yīng)和數(shù)字話的奇妙！給我們的數(shù)字化工作帶來(lái)了很大啟發(fā)。                                                 -                                                     ---------北京聯(lián)通研究院學(xué)員 

其他的老師授課各種累困乏，王老師講課直觀生動(dòng)，上課毫無(wú)壓力。王老師的課程讓我們動(dòng)口，動(dòng)手，動(dòng)腦，體驗(yàn)感和參與都很強(qiáng)。

---------天津國(guó)網(wǎng)黨校學(xué)員

意猶未盡，感覺(jué)上課的時(shí)光若白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼三天的課就結(jié)束了。希望今后的培訓(xùn)時(shí)間能再充裕一點(diǎn)，讓我們多領(lǐng)略老師的風(fēng)采，多學(xué)習(xí)課程的精華。                                                                                                                 -                                                        ---------中交一公局學(xué)員                                                                            

喜歡王老師的課程，思路清晰，內(nèi)容淺顯易懂，非常方便理解記憶，領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員都很滿意，以后還要多安排幾次課程。    

--------美的機(jī)電事業(yè)部學(xué)員  

這次非財(cái)?shù)纳潮P(pán)課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了財(cái)務(wù)管理各方面的知識(shí)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、投融資、資金運(yùn)營(yíng)管理、精細(xì)化管理乃至經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都有很大的幫助，對(duì)我個(gè)人也有很多收獲。

--------中車(chē)株洲所學(xué)員

這次學(xué)習(xí)帶給我很多思考，模擬經(jīng)營(yíng)讓我直接體驗(yàn)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，老板和市場(chǎng)部門(mén)真是很不容易，相信這次培訓(xùn)，對(duì)我以后的工作有很大的指導(dǎo)意義。    

--------冀東水泥侯部長(zhǎng)                                                       

王老師的講解和點(diǎn)評(píng)讓我學(xué)習(xí)到很多東西，尤其意識(shí)到我們企業(yè)必須加強(qiáng)信息化建設(shè)和精細(xì)化管理，如果能夠做到課堂上老師那樣快速、細(xì)致、精確的多角度的數(shù)據(jù)分析，企業(yè)的管理和執(zhí)行力一定能大大提升，這是一次收獲巨大的學(xué)習(xí)。             --------中煤集團(tuán)學(xué)員

這次沙盤(pán)學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實(shí)際，看得見(jiàn)摸得著，寓教于樂(lè)，而且內(nèi)容非常系統(tǒng)深入，與我們的實(shí)際工作緊密結(jié)合，讓我們學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，提升了大家的綜合管理能力。                                                       

--------華潤(rùn)地產(chǎn)營(yíng)銷部王總