營(yíng)銷模式創(chuàng)新與落地

營(yíng)銷模式創(chuàng)新與落地
 
課程背景：
營(yíng)銷戰(zhàn)略已成為一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的最重要的環(huán)節(jié)。“得營(yíng)銷者得天下”，這句話也已成為所有企業(yè)家的共識(shí)。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，需求迭代的頻繁，營(yíng)銷環(huán)境的驟變等一些不確定因素嚴(yán)重地影響和干擾了企業(yè)家的判斷與決策。所以，當(dāng)下企業(yè)家急需要一整套前瞻性較高，落地性較強(qiáng)的行之有效營(yíng)銷戰(zhàn)略以引領(lǐng)企業(yè)走出焦慮，沖出重圍。
本課結(jié)合品牌迭代，渠道重塑，模式變遷，客戶再定位等一整套企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理原則，推出了一套系統(tǒng)性強(qiáng)，落地行高的營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，以饗企業(yè)！
 
課程收益：
● 了解組成營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本要素；
● 諳熟成功掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的基本原則與初衷；
● 掌握最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的6個(gè)核心突破口；
● 實(shí)現(xiàn)企業(yè)在疫后突出重圍走出焦慮的營(yíng)銷思維蛻變；
● 所謂出奇招，奏奇效。掌握一整套能促使企業(yè)降本增效的高效營(yíng)銷戰(zhàn)略。
 
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)家，企業(yè)高管，資深營(yíng)銷管理人員
課程方式：
1. 本案將以點(diǎn)評(píng)，視頻，案例剖析方式來(lái)詮釋創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷能力；
2. 本案將以互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)答疑手段來(lái)提升戰(zhàn)略管理水平。
 
課程大綱
第一講：營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么？
1. 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷
2. 營(yíng)銷與銷售的區(qū)別與聯(lián)系
3. 戰(zhàn)略的核心
案例剖析1：飛鳥(niǎo)論
案例剖析2：寶潔為什么如此強(qiáng)大？
小組探討：我們?nèi)绾卫眠@些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？
第二講：營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新為什么？
一、形勢(shì)的需要：此次疫情對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響
1. 2020國(guó)內(nèi)一季度GDP剖析
2. 此次疫情對(duì)國(guó)內(nèi)殺傷力評(píng)估：236式猜想
二、生存的需要
1. 企業(yè)生存的需要：
案例剖析1：中國(guó)中小微企業(yè)的平均壽命
案例剖析2：歐美日同類企業(yè)的平均壽命
2. 員工生存的需要
案例剖析：現(xiàn)狀解讀現(xiàn)階段國(guó)民收入現(xiàn)狀剖析
三、企業(yè)發(fā)展的需要
發(fā)展目標(biāo)1：成效更高化
發(fā)展目標(biāo)2：成本更低化
 
前言：決定營(yíng)銷咋略創(chuàng)新成敗的基本元素：FBMCSC指導(dǎo)法則
第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新怎么做
一、FRAMEWOYRK：成亦人，敗亦人-架構(gòu)重組瞬間推動(dòng)業(yè)績(jī)飆升
1. 架構(gòu)重組助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
2. “架構(gòu)重組”助推逆勢(shì)營(yíng)銷的基本路徑：
案例剖析1：廣發(fā)如何在逆勢(shì)中將散兵游勇，瞬間變成精兵強(qiáng)將，而促成了業(yè)績(jī)的倍增？
案例剖析2：廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝?gòu)?qiáng)，逆勢(shì)反撲，打敗強(qiáng)大的對(duì)手，而獨(dú)霸中石化市場(chǎng)的？
案例探討：我如何利用這些營(yíng)銷邏輯思維，在逆境崛中實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)崛起？
二、BRAND：品牌是企業(yè)的靈魂，靈魂之不存，發(fā)展之何在-品牌迭代瞬間助推業(yè)績(jī)飆升
前言：品牌的本質(zhì)：C&N：品質(zhì)和品銘的故事
1. “品牌迭代”助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
案例剖析1：廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢(shì)崛起，在一個(gè)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番的？
案例剖析2：寶馬快速進(jìn)駐并占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的策略剖析！
案例剖析3：樂(lè)邦電磁爐的崛起與衰落！
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？
三、MODLE：方向不對(duì)，戮力白費(fèi)，變個(gè)打法，豁然開(kāi)朗-模式蛻變瞬間推動(dòng)業(yè)績(jī)飆升
1. 營(yíng)銷模式蛻變助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
2. 3種“另類營(yíng)銷模式”在市場(chǎng)中的基本應(yīng)用
1）功能型營(yíng)銷向服務(wù)型營(yíng)銷的蛻變
案例剖析：金龍魚(yú)的故事…
小組探討：我們?nèi)绾卫么税钢羞壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢(shì)中的崛起？
2）順推型營(yíng)銷向倒逼式營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的
小組探討：我們?nèi)绾卫么税钢械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢(shì)中的崛起
3）售賣(mài)行營(yíng)銷模式向租賃型營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變
案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開(kāi)的另類奇葩“營(yíng)銷”，實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)倍增的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税钢械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢(shì)中的崛起？
 
第四講：營(yíng)銷戰(zhàn)略落地原則
一、CHANNLE原則：條條大路通羅馬-渠道裂變瞬間助推業(yè)績(jī)飆升
1. 渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時(shí)空渠道
2. 渠道裂變助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
案例剖析1：阿里巴巴與讓渡價(jià)值的故事
案例剖析2：國(guó)金的金玫瑰綻放之旅！
案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？
二、SKILL原則：細(xì)節(jié)決定成敗，臨門(mén)一腳技巧升華瞬間助推業(yè)績(jī)飆升
1. “臨門(mén)一腳技巧提升”助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
案例剖析1：欲擒故縱：固執(zhí)客戶為何突然改變主意，表示愿意合作？
案例剖析2：拋磚引玉：寶潔的營(yíng)銷高手是如何在逆勢(shì)中10分鐘打敗強(qiáng)勢(shì)客戶的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？
三、CUSTOMER原則：射人先射馬，擒賊擒王，核心客戶再定位瞬間助推業(yè)績(jī)飆升
前言：
1）產(chǎn)品的歸宿論
2）客戶與用戶的區(qū)別與聯(lián)系
3）什么叫客戶再定位，它是如何影響市場(chǎng)營(yíng)銷的？
1. “客戶再定位”助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
2. 選擇“客戶再定位”助推營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn)的基本考量：
案例剖析1：海底撈統(tǒng)采平臺(tái)沉浮記。
案例剖析2：12個(gè)字究竟是怎樣實(shí)現(xiàn)玩具集團(tuán)業(yè)績(jī)翻番的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？：
 
總結(jié)與答疑：
1. 創(chuàng)新PK作怪：一切不以降本增效為目的的創(chuàng)新都是耍流氓
2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的核心：詩(shī)畫(huà)營(yíng)銷

康亞斌老師  實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家
28+年?duì)I銷運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)
北京師范大學(xué)工商管理學(xué)博士
中國(guó)管理科學(xué)研究院科技進(jìn)步研究所副所長(zhǎng)
北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大總裁班高級(jí)講師
曾任：甘肅供銷儲(chǔ)運(yùn)公司（國(guó)企）| 調(diào)度員
曾任：寶潔公司（世界500強(qiáng)）| 中國(guó)北區(qū)銷售總監(jiān)
曾任：廣發(fā)銀行（大型民營(yíng)企業(yè)）| 信用卡中心湖北營(yíng)銷中心總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理/渠道與經(jīng)銷商/思維訓(xùn)練/商務(wù)與營(yíng)銷談判……
R曾為清華大學(xué)、中國(guó)銀聯(lián)等200+家公司提供專業(yè)培訓(xùn)，受益學(xué)員累計(jì)多達(dá)15000+人。
R在廣發(fā)任職期間，2年內(nèi)就創(chuàng)造了發(fā)卡量增長(zhǎng)10多倍的奇跡（1.3K→1.4W），此傳奇經(jīng)歷曾被國(guó)家級(jí)權(quán)威經(jīng)濟(jì)類刊物《中國(guó)商界雜志》報(bào)道。
 
康老師曾在金融、日化、物流等領(lǐng)域的上市企業(yè)任營(yíng)銷管理崗，行業(yè)涉獵之廣，精于智慧營(yíng)銷管理，善于創(chuàng)新思維迭代，敢于逆勢(shì)市場(chǎng)打拼，助力企業(yè)攻破了一道道銷售壁壘：
※ 在廣發(fā)銀行帶領(lǐng)培養(yǎng)的優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（560+人），不斷激發(fā)員工將創(chuàng)造性思維注入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，僅用4年時(shí)間發(fā)卡業(yè)績(jī)就提升近12倍。
→ 通過(guò)客戶細(xì)分、聯(lián)袂星巴克進(jìn)行交叉營(yíng)銷，促使信用卡批核率增長(zhǎng)了18%。
→ 通過(guò)品牌策劃、渠道開(kāi)拓等一系列信用卡智慧營(yíng)銷方式，使發(fā)卡量在14個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)1047%的飛躍，人均發(fā)卡量升至433%。
※ 在寶潔的12年?duì)I銷管理中，從品牌管理、客戶管理、培訓(xùn)管理等多面促進(jìn)銷售指標(biāo)超額完成。職位晉升后管轄的省份范圍也逐漸擴(kuò)大（4年甘青寧銷售主管—管轄3省，2年西北區(qū)域經(jīng)理—管轄6省，6年中國(guó)北區(qū)銷售總監(jiān)—管轄14省），6年內(nèi)讓中國(guó)北區(qū)14省業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)4倍增長(zhǎng)。
 
經(jīng)典授課案例：
《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與量化管理》：曾為黑芝麻、屈臣氏等企業(yè)培訓(xùn)，幫助學(xué)員掌握了一整套行之有效的經(jīng)銷商管理策略，為自己的產(chǎn)品快速走向市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，其中為屈臣氏培訓(xùn)后，落地效果極佳，進(jìn)銷商進(jìn)貨量環(huán)比增長(zhǎng)了36.6％，累計(jì)返聘21期。
《逆勢(shì)而上——智慧營(yíng)銷之道》：曾為中太經(jīng)管學(xué)院、東阿阿膠、吉列等10家企業(yè)培訓(xùn)，曾經(jīng)濟(jì)情況異常嚴(yán)峻的情況下，短短幾個(gè)月，成功治理了號(hào)稱快速消費(fèi)品‘癌癥'之稱的吉列雙面‘跨區(qū)流貨'現(xiàn)象，并使該產(chǎn)品銷量較前一年增長(zhǎng)了約56%，累計(jì)返聘18期。
《百年品牌策劃與運(yùn)營(yíng)管理》：曾為寶潔、廣發(fā)銀行、愛(ài)瑪電動(dòng)車等名企培訓(xùn)，為學(xué)員提供一整套品牌研發(fā)，打造，運(yùn)營(yíng)，管理基本策略，幫助品牌提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，累計(jì)返聘16期。
《孫子兵法與商務(wù)談判》：曾為清華大學(xué)、豐田、安邦保險(xiǎn)等企業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)高效的談判藝術(shù)，極大提升了學(xué)員的客戶開(kāi)發(fā)能力，成功助力企業(yè)邁向開(kāi)闊的市場(chǎng)，累計(jì)返聘11期。
《總裁思維革命》：曾為學(xué)威國(guó)際商學(xué)院、清華大學(xué)、京東等企業(yè)培訓(xùn)，極大提升了學(xué)員們的視野和戰(zhàn)略高度，效果顯著，累計(jì)返聘8期。

授課風(fēng)格：
→ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容落地、實(shí)用、實(shí)效。
→ 授課內(nèi)容系統(tǒng)性強(qiáng)，宏觀與微觀結(jié)合度高，理論與實(shí)戰(zhàn)粘接度高。
→ 幽默風(fēng)趣，深入淺出；形式生動(dòng)，內(nèi)涵深刻，以真實(shí)案例解決實(shí)際問(wèn)題。