市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)操作

課程解決問題：
營(yíng)銷專家說，在中國(guó)，不做市場(chǎng)調(diào)查是等死，做了市場(chǎng)調(diào)查是找死。為什么市場(chǎng)調(diào)研在中國(guó)企業(yè)家眼中時(shí)冰火兩重天呢？如何建立科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研體系，真正給營(yíng)銷裝上指南針呢？
《市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)操作》結(jié)合本土最新市場(chǎng)調(diào)研案例，演繹市場(chǎng)調(diào)研的愛恨情仇，幫助參訓(xùn)者尋找營(yíng)銷科學(xué)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使?fàn)I銷策略制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，有跡可循，真正給中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷裝上保險(xiǎn)帶，使企業(yè)規(guī)范運(yùn)作，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
 
課程特點(diǎn)：

1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)，找到營(yíng)銷突破方向。
2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

 
課程設(shè)置：12小時(shí)

適應(yīng)人群：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理

內(nèi)容介紹：
第一講 市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)

• 市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷的指南針
• 市場(chǎng)調(diào)查的6步驟
• 市場(chǎng)調(diào)研的6種內(nèi)容
• 常用的8種調(diào)研方式
• 定性調(diào)查與定量調(diào)查的有機(jī)整合

第二講 定性調(diào)研

• 定性研究的6種常見用途
• 定性調(diào)研的3中主要形式
• 座談會(huì)操作的7大步驟
• 深度訪談的5大操作要點(diǎn)

第三講 定量調(diào)研

• 定量調(diào)研的3類主要內(nèi)容
• 定量調(diào)研的流程圖
• 4種常用的定量調(diào)研方法
• 常用的7種抽樣方法

第四講 調(diào)研問卷的設(shè)計(jì)

• 問卷設(shè)計(jì)10大步驟
• 常用問卷設(shè)計(jì)的5部分內(nèi)容
• 問題設(shè)計(jì)的4種方式
• 問卷設(shè)計(jì)的準(zhǔn)則

第五講 調(diào)研組織

• 調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)管理的5步流程
• 調(diào)研人員5種角色的培訓(xùn)與考核
• 實(shí)地調(diào)研監(jiān)督與管理的5大要點(diǎn)
• 市場(chǎng)調(diào)查的5步復(fù)核管理

第六講 調(diào)研結(jié)果的匯總與分析

• 調(diào)研匯總與分析階段的4項(xiàng)內(nèi)容
• 市場(chǎng)調(diào)研的4種常用統(tǒng)計(jì)技術(shù)
• 獲得準(zhǔn)確調(diào)研結(jié)果的5大重點(diǎn)
• 調(diào)研報(bào)告的撰寫模板

李成林，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問
注冊(cè)高級(jí)咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營(yíng)銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營(yíng)銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。