商業(yè)地產(chǎn)
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商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營與招商管理沙盤模擬課程 (經(jīng)營管理與招商管理版)
商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營與招商管理沙盤模擬課程 (經(jīng)營管理與招商管理版)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營與招商管理沙盤模擬課程
(經(jīng)營管理與招商管理版)
講師:李豪
模擬訓(xùn)練“學(xué)理論不如學(xué)案例,學(xué)案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例,可以增強學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實感,以及興趣度。
模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營全過程,通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn),學(xué)員通過模擬演練,分析解決得到快速提升,達到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠遠好于一般培訓(xùn)形式的效果,受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。
商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓(xùn)練
通過經(jīng)營模擬商業(yè)地產(chǎn)項目招商、經(jīng)營、重新定位、提升,在較短的時間內(nèi),把抽象的商業(yè)招商和經(jīng)營演變?yōu)樯鷦又庇^的模型,通過立體的教學(xué)道具,使每一項商業(yè)經(jīng)營和招商概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮,達到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起,有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中,學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色,在經(jīng)營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力,通過及時的輪崗和職位調(diào)整,學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決策技巧。
本課程特點:
模擬商業(yè)經(jīng)營管理公司,整體項目經(jīng)營能力、招商能力、商家管理能力、資源整合能力、客戶服務(wù)能力、新技術(shù)使用能力等
課程背景
學(xué)員模擬2015年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營一家商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營公司,共有幾家規(guī)模較大的競爭對手,實力相當(dāng),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,大家在一個市場上拼殺,過去一度輝煌,但預(yù)計未來并不樂觀,企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
商業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)電商、微商沖擊非常大,給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力,同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息,分析行業(yè)走勢,及時了解競爭對手動向,充分領(lǐng)悟行業(yè)政策,捕捉新的市場機會,提高企業(yè)盈利空間。
1.如何確定新的目標(biāo)市場?
2.如何有效的定位哪類商業(yè)地產(chǎn)項目?
3.如何競爭稀缺性資源?
4.如何確定經(jīng)理策略和招商模式?
5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持?
6.如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長?
8.項目定位
9.規(guī)劃設(shè)計
10.招商管理
11.客戶服務(wù)
12.經(jīng)營管理
13.營銷推廣
14.互聯(lián)網(wǎng)與智能時代的商業(yè)模式
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結(jié)和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績,但更重要的是我們學(xué)到了那些知識?我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗和教訓(xùn)?
模擬演練
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點評與理論提升
培訓(xùn)師組織每個環(huán)節(jié)的點評
引導(dǎo)大家發(fā)言
對學(xué)員的發(fā)言進行討論
學(xué)員之間互動交流
培訓(xùn)師總結(jié)點評
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識點的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度
內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營流程
對點評內(nèi)容進行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路
適合對象
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項目公司管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍
課程內(nèi)容
1、市場調(diào)查:
房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研分析
城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)企業(yè)和商戶經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研分析
區(qū)域狀況分析
競爭者調(diào)查分析
消費者調(diào)查分析
項目成本調(diào)查分析
項目地塊調(diào)查分析
2、項目定位與策劃:
項目戰(zhàn)略規(guī)劃
政府關(guān)系與優(yōu)惠政策策劃
項目定位與策劃
商業(yè)型類定位與策劃
業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
目標(biāo)客戶群定位
產(chǎn)品定位與策劃
價格定位
3、招商與招商管理:
招商對象類型策劃
招商方式和渠道策劃
企業(yè)和商戶結(jié)構(gòu)策劃
招商優(yōu)惠政策策劃
招商執(zhí)行與招商目標(biāo)管理
4、投資預(yù)算:
項目經(jīng)濟效益評價
成本分析
風(fēng)險分析
可行性研究
項目盈利模式分析
5、融資:
融資的渠道
融資的成本及效益分析
銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設(shè)計:
項目總體布局規(guī)劃
項目功能布局規(guī)劃
物業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃
設(shè)施更新整改
8、市場推廣:
廣告與整合傳播策略
項目名稱策劃
項目賣點和項目價值策劃
廣告與營銷成本預(yù)算
9、銷售:
銷售策略
階段性銷售執(zhí)行方案
賣場的策劃
銷售培訓(xùn)
代理商的選擇
受訓(xùn)單位:
綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深圳益田集團、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、寧波大學(xué)MBA班、金泰地產(chǎn)、內(nèi)蒙大偉房產(chǎn)、臥龍地產(chǎn)集團、華夏幸?;鶚I(yè)、金成房地產(chǎn)集團、田園房地產(chǎn)、杭州綠豐房地產(chǎn)策劃公司、億豐集團、星海置業(yè)、大港投資、三江集團
房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程:
李豪老師結(jié)合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,和多年房地產(chǎn)教學(xué)與咨詢經(jīng)驗,開發(fā)、升級和改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓(xùn)練課程:
《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)項目管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營與招商管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售管理模擬訓(xùn)練課程》
學(xué)員評價:
“李老師的課程把真實商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場情況,幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關(guān)系,如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實戰(zhàn)能力。”
——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員
“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實情況仿真度更高,許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的細節(jié)都還原出來了,這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練,更能提升學(xué)員在工作中對關(guān)鍵環(huán)境和細節(jié)重視度。”
——中梁地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)
“沒想到在2天的時間里,可以把2-3年的活給做完,項目開發(fā)團隊合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點評和講解,讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”
——佳兆業(yè)學(xué)員
“選擇合適建設(shè)單位太重要了,我們就是因為沒有選擇好建設(shè)單位,所以在課程中導(dǎo)致停工1季度,最終沒有獲得理想的成績。”
——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員
“原來上其它課程都要犯困,這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中,下課和休息都在‘加班’,這樣的課程太好了,讓我們快速的學(xué)習(xí)了項目開發(fā)的全過程,最重要的是開發(fā)節(jié)奏的把握。”
——華夏幸?;鶚I(yè)學(xué)員
“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時工作常忽視的一些重要問題,通過李老師在點評和分析,讓我們清楚自己哪些方面需要改進,謝謝!”
——田園房地產(chǎn)學(xué)員
“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足,拿地時沒有好好測算,所以一時猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了,最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地,結(jié)果資金安排不好,所以失敗!”
——星海置業(yè)學(xué)員
講師 李豪 介紹
金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理;浙江某房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師;國內(nèi)知名房企資深顧問;浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問;海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產(chǎn)政策,一、二級開發(fā),戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理,有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
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