商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營與招商管理沙盤模擬課程 （經(jīng)營管理與招商管理版）

商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營與招商管理沙盤模擬課程

（經(jīng)營管理與招商管理版）

講師：李豪

 模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實感，以及興趣度。
模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠遠好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。
 
 商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓(xùn)練
通過經(jīng)營模擬商業(yè)地產(chǎn)項目招商、經(jīng)營、重新定位、提升，在較短的時間內(nèi)，把抽象的商業(yè)招商和經(jīng)營演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項商業(yè)經(jīng)營和招商概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學(xué)員將擔任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決策技巧。
 
 本課程特點：
模擬商業(yè)經(jīng)營管理公司，整體項目經(jīng)營能力、招商能力、商家管理能力、資源整合能力、客戶服務(wù)能力、新技術(shù)使用能力等
   
 課程背景
學(xué)員模擬2015年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營一家商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
商業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)電商、微商沖擊非常大，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。
 
1.如何確定新的目標市場？
2.如何有效的定位哪類商業(yè)地產(chǎn)項目？
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定經(jīng)理策略和招商模式？
5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？
6.如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.項目定位
9.規(guī)劃設(shè)計
10.招商管理
11.客戶服務(wù)
12.經(jīng)營管理
13.營銷推廣
14.互聯(lián)網(wǎng)與智能時代的商業(yè)模式
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結(jié)和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗和教訓(xùn)？
 
 模擬演練
 

 
 
 點評與理論提升
培訓(xùn)師組織每個環(huán)節(jié)的點評
引導(dǎo)大家發(fā)言
對學(xué)員的發(fā)言進行討論
學(xué)員之間互動交流
培訓(xùn)師總結(jié)點評
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識點的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度
 
 內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營流程
對點評內(nèi)容進行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路
 
 適合對象
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項目公司管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍
 
 課程內(nèi)容
1、市場調(diào)查：
 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
 城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研分析
 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
 行業(yè)企業(yè)和商戶經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研分析
 區(qū)域狀況分析
 競爭者調(diào)查分析
 消費者調(diào)查分析
 項目成本調(diào)查分析
 項目地塊調(diào)查分析

2、項目定位與策劃：
 項目戰(zhàn)略規(guī)劃
 政府關(guān)系與優(yōu)惠政策策劃
 項目定位與策劃
 商業(yè)型類定位與策劃
 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
 目標客戶群定位
 產(chǎn)品定位與策劃
 價格定位

3、招商與招商管理：
 招商對象類型策劃
 招商方式和渠道策劃
 企業(yè)和商戶結(jié)構(gòu)策劃
 招商優(yōu)惠政策策劃
 招商執(zhí)行與招商目標管理

4、投資預(yù)算：
 項目經(jīng)濟效益評價
 成本分析
 風險分析
 可行性研究
 項目盈利模式分析

5、融資：
 融資的渠道
 融資的成本及效益分析
 銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃與設(shè)計：
 項目總體布局規(guī)劃
 項目功能布局規(guī)劃
 物業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃
 設(shè)施更新整改

8、市場推廣：
 廣告與整合傳播策略
 項目名稱策劃
 項目賣點和項目價值策劃
 廣告與營銷成本預(yù)算

9、銷售：
 銷售策略
 階段性銷售執(zhí)行方案
 賣場的策劃
 銷售培訓(xùn)
 代理商的選擇
 
 受訓(xùn)單位：
綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深圳益田集團、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、寧波大學(xué)MBA班、金泰地產(chǎn)、內(nèi)蒙大偉房產(chǎn)、臥龍地產(chǎn)集團、華夏幸?；鶚I(yè)、金成房地產(chǎn)集團、田園房地產(chǎn)、杭州綠豐房地產(chǎn)策劃公司、億豐集團、星海置業(yè)、大港投資、三江集團
 
 房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結(jié)合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，和多年房地產(chǎn)教學(xué)與咨詢經(jīng)驗，開發(fā)、升級和改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓(xùn)練課程：
《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)項目管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營與招商管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售管理模擬訓(xùn)練課程》
 
 學(xué)員評價：
“李老師的課程把真實商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關(guān)系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實戰(zhàn)能力。”
——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員
 
“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的細節(jié)都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練，更能提升學(xué)員在工作中對關(guān)鍵環(huán)境和細節(jié)重視度。”
——中梁地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)
 
“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發(fā)團隊合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”
——佳兆業(yè)學(xué)員
 
“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績。”
——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員
 
“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項目開發(fā)的全過程，最重要的是開發(fā)節(jié)奏的把握。”
——華夏幸?；鶚I(yè)學(xué)員
 
“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點評和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進，謝謝！”
——田園房地產(chǎn)學(xué)員
 
“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒有好好測算，所以一時猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結(jié)果資金安排不好，所以失敗！”
——星海置業(yè)學(xué)員

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。