產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略

 【 面向2022的產(chǎn)品策略與增長模式設(shè)計(jì) 】
產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略
——洞察并構(gòu)建持續(xù)領(lǐng)先的產(chǎn)品競爭力，實(shí)現(xiàn)銷量倍增——
主講：王京剛 博士
（2-3天）
  
帶你揭秘頭部企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略的機(jī)制創(chuàng)新
構(gòu)建產(chǎn)品競爭力持續(xù)領(lǐng)先的全生命周期管理體系
讓企業(yè)在高風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略變革中處于領(lǐng)先地位
 
參加對(duì)象：董事長與高管團(tuán)隊(duì)(營銷/產(chǎn)品研發(fā)/供應(yīng)鏈/戰(zhàn)略/人資/財(cái)經(jīng)負(fù)責(zé)人)
開課形式：企業(yè)內(nèi)部沙盤推演、公開課、線上課、工作坊
 
▍幫助企業(yè)找到產(chǎn)品規(guī)劃陷入困局的根因
痛點(diǎn)01：市場洞察缺失，產(chǎn)品需求把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致新品上市銷量不高或沒有銷量，新品未達(dá)成預(yù)期銷量和庫存積壓。
痛點(diǎn)02：市場需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求再轉(zhuǎn)化為研發(fā)技術(shù)的流程不暢，或行業(yè)技術(shù)發(fā)展路線掌握不清晰，導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，從而造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，可替代性強(qiáng)。
痛點(diǎn)03：產(chǎn)品研發(fā)流程不暢或技術(shù)力量不足，導(dǎo)致產(chǎn)品上市頻頻拖期，從而喪失了在對(duì)手產(chǎn)品上市前上市的先機(jī)，錯(cuò)過新品優(yōu)先面市的最佳利潤期和產(chǎn)品引領(lǐng)市場期。
痛點(diǎn)04：面向市場/客戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃缺失，產(chǎn)品策略與細(xì)分市場需求不匹配或匹配度差，導(dǎo)致產(chǎn)品配置不精準(zhǔn)，表現(xiàn)為研發(fā)出來的好產(chǎn)品在有些細(xì)分市場賣不動(dòng)，有些細(xì)分市場卻因?yàn)楣?yīng)不足賣斷貨影響銷售達(dá)成，產(chǎn)品在區(qū)域間頻繁調(diào)撥或供應(yīng)鏈資源無法及時(shí)匹配。
痛點(diǎn)05：產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備缺失，營銷造勢(shì)沒到位，培訓(xùn)沒跟上，時(shí)機(jī)沒抓住，導(dǎo)致產(chǎn)品靜默上市，市場/客戶并不知曉，或只有小范圍獲知，反倒給同行機(jī)會(huì)優(yōu)先搶占了市場。
痛點(diǎn)06：產(chǎn)品運(yùn)營缺失，產(chǎn)品營銷策略流程及分析創(chuàng)新體系缺失，未對(duì)產(chǎn)品上市后的市場反映和效果進(jìn)行跟蹤改善，導(dǎo)致產(chǎn)品競爭力迅速衰退，成熟產(chǎn)品的市場存活期短暫。產(chǎn)品投資回報(bào)差。
痛點(diǎn)07：產(chǎn)品上下市策略缺失，導(dǎo)致自己的產(chǎn)品互為競爭或青黃不接，表現(xiàn)在替代新品上市后老品未做好下市準(zhǔn)備，造成老品庫存積壓。或老品已下市新品未及時(shí)上市，市場需求無良好銜接。
總之，產(chǎn)品成功是市場成功基礎(chǔ)，在哪兒增長？增長多少？怎么增長？要形成系統(tǒng)的增長路徑和戰(zhàn)略控制點(diǎn)，最終轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

▍課程兩個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)
1、能力遷躍：課程從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析，洞察市場需求后的產(chǎn)品規(guī)劃、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程、基于細(xì)分市場的產(chǎn)品規(guī)劃與配置、如何做好產(chǎn)品上市計(jì)劃、提高產(chǎn)品貢獻(xiàn)度的產(chǎn)品運(yùn)營、產(chǎn)品上下市策略及定價(jià)機(jī)制等體系化、全面化的為企業(yè)構(gòu)建持續(xù)引領(lǐng)的產(chǎn)品競爭力。
2、價(jià)值穿透：通過學(xué)習(xí)、練習(xí)、創(chuàng)新的培訓(xùn)方法，帶領(lǐng)企業(yè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)管理模型、課堂練兵（老師面對(duì)面剖析），共同挖掘參訓(xùn)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)，提升產(chǎn)品競爭力，創(chuàng)新出針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的增長機(jī)會(huì)落地路徑。

▍本次研討班收益
1、易學(xué)（掌握產(chǎn)品競爭力打造的體系方法）：從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構(gòu)建方法，只要您肯學(xué)、只要用心聽、只要跟著練就能掌握基礎(chǔ)原理。只要您愛思考、善創(chuàng)新就能靈活運(yùn)用。
2、好用（學(xué)會(huì)產(chǎn)品競爭力構(gòu)建的落地工具）：產(chǎn)品對(duì)陣分析表、產(chǎn)品與客戶策略組合表、產(chǎn)品四個(gè)包、產(chǎn)品競爭策略分析表、新品管理臺(tái)賬等構(gòu)建過程的運(yùn)用工具提供給您，并帶您實(shí)操，練兵。
3、能增長（找到適合企業(yè)現(xiàn)狀的增長點(diǎn)）：通過學(xué)習(xí)和練兵，結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，老師面對(duì)面剖析，幫梳理短、中、長期產(chǎn)品發(fā)展路線及規(guī)劃，找到產(chǎn)品維度增量的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

▍主要內(nèi)容及價(jià)值

模塊	主要內(nèi)容	學(xué)習(xí)成果、價(jià)值
一、產(chǎn)品的成功從什么開始？ 洞察市場需求的產(chǎn)品規(guī)劃	1、產(chǎn)品戰(zhàn)略如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略增長 2、如何做好市場洞察，做出正確的產(chǎn)品規(guī)劃方案 3、市場需求如何轉(zhuǎn)化技術(shù)方案 4、產(chǎn)品分類與產(chǎn)品對(duì)陣	1、學(xué)會(huì)做市場洞察 2、學(xué)會(huì)做產(chǎn)品規(guī)劃 3、學(xué)會(huì)做產(chǎn)品分類 4、會(huì)用產(chǎn)品對(duì)陣分析表
	解決問題：澄清產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略增長的關(guān)系，建立基于市場洞察的產(chǎn)品規(guī)劃體系，并給出實(shí)操工具，提升產(chǎn)品上市后的暢銷度，提升產(chǎn)品銷量。 沙盤演練：產(chǎn)品規(guī)劃前的產(chǎn)品對(duì)陣分析
二、產(chǎn)品上市成功取決于什么？ 承接產(chǎn)品戰(zhàn)略的新品研發(fā)和上市策略	1、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程 2、產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品利潤的關(guān)系 3、如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，制定產(chǎn)品定價(jià)策略 4、產(chǎn)品營銷策略“增長有譜”及產(chǎn)品上市計(jì)劃	1、學(xué)會(huì)做產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目管理 2、掌握產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)成本控制點(diǎn) 3、學(xué)會(huì)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、掌握定價(jià)方法 4、會(huì)用產(chǎn)品上市計(jì)劃表
	解決問題：澄清產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品上市計(jì)劃的重要性，建立關(guān)鍵控制點(diǎn)清晰的產(chǎn)品研發(fā)流程，并給出產(chǎn)品上市即上量的方法。確保新品按期、按市場需求研發(fā)完成后上市即暢銷。
三、產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素： 從產(chǎn)品上市到產(chǎn)品運(yùn)營	1、新產(chǎn)品的推廣和樣板點(diǎn)建設(shè) 2、產(chǎn)品的GTM及上量 3、延長產(chǎn)品上升期和成熟期，提高單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)值 4、產(chǎn)品組合策略與產(chǎn)品四包	1、掌握新產(chǎn)品推廣的方法 2、掌握產(chǎn)品GTM時(shí)實(shí)現(xiàn)市場即上量的方法 3、學(xué)會(huì)怎樣提高單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)額 4、會(huì)用產(chǎn)品四個(gè)包表
	解決問題：澄清產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素，剖析GTM及產(chǎn)品運(yùn)營的重要性，提升單位產(chǎn)品銷量，提升產(chǎn)品組合后銷量拉動(dòng)，制造銷售關(guān)聯(lián)創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì) 沙盤演練：產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品四個(gè)包方案的演練
四、產(chǎn)品成功體現(xiàn)在哪里？ 產(chǎn)品競爭力管理與持續(xù)改進(jìn)	1、單位/單型號(hào)產(chǎn)品競爭力管理與產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)帶來的企業(yè)銷量增長 2、如何做好細(xì)分市場的產(chǎn)品規(guī)劃與配置 3、.客戶需求與差異化的產(chǎn)品價(jià)值主張 4、產(chǎn)品策略與客戶策略的關(guān)系 5、產(chǎn)品競爭力的重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：市場份額	1、掌握產(chǎn)品競爭力與產(chǎn)品銷量增長的關(guān)系 2、學(xué)會(huì)針對(duì)不同細(xì)分市場配置不同產(chǎn)品陣容 3、了解客戶需求與產(chǎn)品策略的匹配的重要性 4、學(xué)會(huì)用市場份額的視角來看產(chǎn)品成功和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)
	解決問題：澄清產(chǎn)品競爭力是變動(dòng)的，是需要進(jìn)行管理并持續(xù)改進(jìn)才可持續(xù)引領(lǐng)。講授產(chǎn)品競爭力管理方法與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，幫助參訓(xùn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)。
五、如何保證產(chǎn)品競爭力持續(xù)引領(lǐng)？ 產(chǎn)品供應(yīng)與迭代創(chuàng)新	1、產(chǎn)品上量與供應(yīng)鏈保障體系 2、GTM大盤產(chǎn)品發(fā)展路線圖與資源配置 3、GTM營銷操盤：操兩個(gè)盤子，落實(shí)3個(gè)協(xié)同，完善一個(gè)系統(tǒng) 4、產(chǎn)品上下市節(jié)奏管理與產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制	1、了解產(chǎn)品成功不是單一因素，供應(yīng)鏈保障對(duì)產(chǎn)品銷量達(dá)成的重要性 2、學(xué)會(huì)如何做產(chǎn)品發(fā)展路線圖，提前配置資源 3、學(xué)會(huì)做GTM營銷操盤 4、掌握做好產(chǎn)品迭代的方法
	解決問題：澄清產(chǎn)品供應(yīng)對(duì)產(chǎn)品銷量達(dá)成的重要性，講授產(chǎn)品迭代創(chuàng)新關(guān)鍵因素，系統(tǒng)化講解GTM營銷操盤的方法，讓參訓(xùn)企業(yè)學(xué)會(huì)管理產(chǎn)品的上下市節(jié)奏并構(gòu)建自己的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。 沙盤演練：學(xué)做產(chǎn)品發(fā)展路線圖
六、產(chǎn)品成功帶來增量： 產(chǎn)品競爭力與企業(yè)增量的關(guān)系	1、產(chǎn)品競爭力提升帶來的財(cái)務(wù)回報(bào)，創(chuàng)造利潤增量 2、產(chǎn)品擴(kuò)張（創(chuàng)新產(chǎn)品）帶來的客戶群體增加創(chuàng)造銷售增量 3、產(chǎn)品組合方案（四包）增加客戶粘度，連續(xù)性需求帶來的增量 4、增量業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：以產(chǎn)品管理為核心，面向優(yōu)質(zhì)客戶，做出增量績效	1、盤點(diǎn)產(chǎn)品能幫企業(yè)帶來哪些增量 2、學(xué)會(huì)盤點(diǎn)方法 3、找到增量機(jī)會(huì)點(diǎn) 4、學(xué)習(xí)增量機(jī)會(huì)落地的保障方法
	解決問題：澄清產(chǎn)品競爭力與企業(yè)增量的關(guān)系，講授增量機(jī)會(huì)落地的保障方法。
課后作業(yè)	1、完整案例/模版及后續(xù)行動(dòng)建議； 2、本企業(yè)落地方案； 3、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)、合影、返程。