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銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升

內(nèi)訓(xùn)講師:劉易明 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升內(nèi)訓(xùn)基本信息:
劉易明
劉易明
(擅長:市場營銷 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:2天

邀請劉易明 給劉易明留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧,發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律,讓人生更有價(jià)值;
學(xué)習(xí)陽光心態(tài)的內(nèi)涵,轉(zhuǎn)換角度看工作,讓工作更有樂趣;
掌握銷售工作的本質(zhì),找到銷售的訣竅,讓工作更有成效;


內(nèi)訓(xùn)課程大綱

【課程背景】
沒有銷售就沒有企業(yè)!在市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的時(shí)代,提高銷售人員的水平是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的重要因素。同時(shí),隨著市場環(huán)境的變化,不僅缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售新手需要銷售培訓(xùn),已有一定經(jīng)驗(yàn)的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓(xùn)。通過銷售訓(xùn)練,銷售人員可以在短時(shí)間內(nèi)掌握各種必備技能,始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外,訓(xùn)練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念并贏得顧客的信任和尊重,從而能在顧客心目中塑造良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。因此,要提高企業(yè)銷售業(yè)績,就必須持續(xù)對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力,從而使其業(yè)績穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。

【課程收益】                                  
學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧,發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律,讓人生更有價(jià)值
學(xué)習(xí)陽光心態(tài)的內(nèi)涵,轉(zhuǎn)換角度看工作,讓工作更有樂趣
掌握銷售工作的本質(zhì),找到銷售的訣竅,讓工作更有成效
學(xué)習(xí)不同的銷售模式,學(xué)會(huì)控制關(guān)鍵時(shí)刻,讓成交更簡單
學(xué)習(xí)效率型銷售流程,學(xué)會(huì)有效管理客戶,提升銷售業(yè)績
學(xué)習(xí)大成智慧,樹立結(jié)果意識(shí),做有有行動(dòng)力的銷售人

【課程大綱】
引言:人生不過常與福
一、  關(guān)于幸福的探討
萬般皆福氣煩惱即菩提
大開心靈 放飛思想
人之患,好為人師
觀念改變  收獲無限
關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討
有目標(biāo)不盲 有計(jì)劃不忙
盲目學(xué)不如不學(xué)

二、  陽光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)
積極與消極心態(tài)的區(qū)別
不該有的四種心態(tài)
職場五大積極心態(tài)
尋找人與人之間差別
抱怨不是唯一的選擇
感受來自于我們的焦點(diǎn)
案例:全世界最不抱怨的人
銷售精英五大行為標(biāo)準(zhǔn)
職業(yè)人三種必備思維方式
案例:蘋果教父的魔力銷售

三、  關(guān)于銷售的探討
銷售是信心的傳遞
銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
銷售是價(jià)值的塑造
銷售與市場、營銷的區(qū)別
三種銷售思維的區(qū)分
一般銷售的三個(gè)階段
全面分析銷售低效的現(xiàn)象

四、  銷售的兩種不同模式
效率型銷售與效能型銷售
效率型銷售的客戶特征
效能型銷售的客戶特征
效率型與效能型銷售的比較
效率型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式
效能型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式

五、  實(shí)戰(zhàn)技能:奇正銷售兵法
  賣而示之不賣,能而示之不能
  難而示之易,易而示之難
  冰而破之,盲而育之
  疑而堅(jiān)之,亂而定之
  理而威之,感而情之
  以利動(dòng)之,以權(quán)動(dòng)之

六、  銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略
  上兵伐謀  攻心為上
  好奇心理
  眼見為實(shí)心理
  從眾心理
  對號(hào)入座心理
  僥幸心理
  貪利心理
  避害心理
  嫉妒心理
  不見棺材不掉淚心理

七、  精通的目的全在于運(yùn)用
大成智慧:知行合一
結(jié)果意識(shí):沒有如果只有結(jié)果
責(zé)任心:完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果
創(chuàng)造結(jié)果的三三法則
責(zé)任是人生的原動(dòng)力
啟示:《支那分割論》  
活動(dòng):責(zé)任者宣言


講師 劉易明 介紹

    劉易明;中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,企業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家;國家認(rèn)證管理咨詢師;多所總裁班特邀培訓(xùn)師;中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院顧問;奇正管理咨詢公司高級(jí)講師。


經(jīng)歷描述
    劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年,曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔(dān)任營銷經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、總經(jīng)理等工作,對企業(yè)管理、營銷策劃、經(jīng)銷商管理、營銷團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員訓(xùn)練與激勵(lì)等有豐富經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。

    劉易明老師的課程以多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),結(jié)合當(dāng)下主流企業(yè)管理理論,總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能:即五步工作法和五步帶隊(duì)法,課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路,優(yōu)化工作方法,建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實(shí)現(xiàn)管理效率提升。為方便學(xué)員將五步工作法與五步帶隊(duì)法快速應(yīng)用到工作中,劉易明老師在授課中將大量實(shí)戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合,使課程更加實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。

    劉易明老師有數(shù)百場演講和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),劉易明老師語言犀利、觀點(diǎn)獨(dú)到、注重實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操,能夠?yàn)閷W(xué)員提供大量專業(yè)高效的工具,能幫助團(tuán)隊(duì)快速固化職業(yè)行為,提升管理效率與管理能力。


培訓(xùn)風(fēng)格
    劉易明老師授課采用全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式,通過頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動(dòng)式、教練式、參與式教學(xué)方法,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情,培訓(xùn)課程深受好評(píng);劉易明老師語言幽默風(fēng)趣,課程現(xiàn)場輕松、有趣、自然,充分運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué),調(diào)動(dòng)學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力,真正做到了深入淺出,令學(xué)員記憶深刻。

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