營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力

營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力
                                  主講：胡金華
 
課程目標(biāo)：
解決營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題，是營(yíng)銷管理剛需培訓(xùn)課程。
課程對(duì)象：
各層級(jí)管理干部、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)
課程時(shí)長(zhǎng)：
2天/1天    pm9：00—12：00   pm14：00-17：00
課程大綱：
第一講  營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的困境
中外企業(yè)營(yíng)銷管理的差異
中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
營(yíng)銷隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題
營(yíng)銷隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
第二講  領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與職責(zé)
領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的工作差別
領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)
領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)管理誤區(qū)
良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
團(tuán)隊(duì)管理的原則
有效控制的核心目標(biāo)
領(lǐng)導(dǎo)者的管理職能
領(lǐng)導(dǎo)者的工作職責(zé)？
領(lǐng)導(dǎo)者角色定位
優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者
第三講  營(yíng)銷系統(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)
“營(yíng)銷模式”與薪酬設(shè)計(jì)
“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
第四講  營(yíng)銷隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)
“四把鋼鉤”管理模式
營(yíng)銷例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
一）經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
營(yíng)銷例會(huì)
早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
二）隨訪、隨查
隨訪的原則
隨訪的注意事項(xiàng)
隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職
業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行
管理控制表格的要點(diǎn)
基礎(chǔ)管理表格
行為、過(guò)程管理
營(yíng)銷活動(dòng)管理報(bào)表
五）四把鋼鉤的組合運(yùn)用
三種類型的營(yíng)銷隊(duì)伍
有效控制的四個(gè)夾角
第五講  如何從整體上評(píng)估營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一）評(píng)估營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的潰散類型
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施
二）優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
士氣低落的原因
團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段
分析團(tuán)隊(duì)中的角色
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑
團(tuán)隊(duì)中的沖突
三）營(yíng)銷人員的在崗評(píng)價(jià)
三維度評(píng)價(jià)法
評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作
性格分析模型
第六講  狼型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化塑造
十大文化塑造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
文化根植大腦的戰(zhàn)略思路
文化根植大腦心理規(guī)律？
第七講  營(yíng)銷經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)力
識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
營(yíng)銷員四大分類
四類營(yíng)銷員的不同管理風(fēng)格
何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？
關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)
駕馭明星員工的技巧
正確處理下屬問(wèn)題
測(cè)試：士氣狀態(tài)自測(cè)評(píng)分
贏得下屬的忠心
責(zé)備下屬的技巧
防止?fàn)I銷隊(duì)員老化的方法
第八講  營(yíng)銷隊(duì)伍的有效激勵(lì)
營(yíng)銷隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
員工成長(zhǎng)的過(guò)程
人性需求的五個(gè)層次
激勵(lì)的“頭狼法則”“白金法則”“時(shí)效原則”“多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵(lì)方法
 
備注：本課程將根據(jù)企業(yè)實(shí)際培訓(xùn)需求予以適當(dāng)調(diào)整，形成唯一的解決方案。