給你一把 開啟高端市場的鑰匙

開啟大門

從歸零到認(rèn)識(shí)自我
訂立目標(biāo)與責(zé)任
個(gè)人理念與形象
為自己打下基礎(chǔ)
心態(tài)長青與活力

≈ 我們銷售的不是產(chǎn)品而是自己 ≈


提升個(gè)人品味 客戶不都是暴發(fā)戶
素養(yǎng) 形態(tài) 風(fēng)度
儀表的重要性
品味人生 拒做井底之蛙
熱情+激情
細(xì)節(jié)的力量
≈ 從自信 → 非常自信 → 超級(jí)自信 ≈


嚴(yán)守克己 成功機(jī)率高一點(diǎn)
專業(yè)知識(shí) + 生活習(xí)慣
感恩 + 尊師重道


銷售與技巧

何謂 似SELL 非SELL?

有形與無形的最大區(qū)別
人際網(wǎng)絡(luò) 倍增人際生意網(wǎng)
不讓客戶牽著走
客戶不是求來的
從量變到質(zhì)變
把握對(duì)方心理 吸引對(duì)方興趣
賣出 ≠ 銷售


溝通無字天書 觀人于微在瞬間

語氣、用詞、速度
深度、力度、準(zhǔn)確度
肢體、表情
聆聽的重要性

≈ 其實(shí)客戶購買的 是對(duì)你的信任和印象 和你所展示的愿景 ≈


實(shí)戰(zhàn)篇

成功不是想出來 而是行出來
CLOSING快、狠、準(zhǔn)
到哪里都是客戶 (由打車、理發(fā)到洗牙都能籠絡(luò)為客戶)
工作與生活融合在一起


血淚史

每個(gè)人的起點(diǎn)都一樣 由惶恐不安到建基立業(yè)
親身分享如何從零開始 (房地產(chǎn)/金融)


管理哲學(xué)

英雄主義早已過時(shí) 每個(gè)人都要有Team Spirit
優(yōu)秀銷售人才不等如會(huì)管理
年輕管理人不敢?guī)F(tuán)隊(duì) Why not?
創(chuàng)造倍增的收益與成果
了解基層所面對(duì)的實(shí)務(wù)問題 探索與解困
鼓勵(lì)遠(yuǎn)勝責(zé)備


理財(cái)策劃

理財(cái)策劃與管理息息相關(guān) 如此孤陋寡聞 如何權(quán)傾天下s
最新市場動(dòng)向
最能賺錢的工具


角色演練/個(gè)案研討

學(xué)演戲 不僅可變形 還可以變色
由老師即時(shí)指出強(qiáng)弱處 按不同人的汲取能力來演繹如何說出“他那種味道”

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，擁有三十年的前線銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，憑著對(duì)金融市場、房地產(chǎn)、市場策劃、領(lǐng)導(dǎo)管理及企業(yè)營銷多個(gè)領(lǐng)域的親身參與，多年來累積了鞏固的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，配合其敏銳的觸角，揉合出一套個(gè)人獨(dú)到的分析與見解，過去曾為不少企業(yè)家及老板逃過險(xiǎn)境，化身為隱形顧問。

曾擔(dān)任：

多家知名企業(yè)及上市集團(tuán)的高層，包括：
* 百利好金業(yè)(香港)有限公司（百利好集團(tuán)旗下金融業(yè)務(wù))  # 高級(jí)副總裁
* 實(shí)德環(huán)球金業(yè)(香港)有限公司（實(shí)德環(huán)球金融集團(tuán)）     # 高級(jí)副總裁
* 大福金業(yè)有限公司，現(xiàn)名為海通國際金業(yè)有限公司       # 副總裁
  (海通國際證券在香港連續(xù)14年榮獲最佳證券商)
* 順隆金業(yè)限公司（香港順隆集團(tuán)旗下金融業(yè)務(wù)）         # 副總裁
* 福而偉外匯金業(yè)有限公司（香港福而偉金融集團(tuán)）       # 高級(jí)業(yè)務(wù)董事 
* 東京商品有限公司（從事證券、期貨、外匯等金融產(chǎn)品） # 業(yè)務(wù)董事
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* 香港瑞安集團(tuán)「酒店及娛樂系」旗下連鎖零售店鋪       # 高級(jí)經(jīng)理
* 香港鴻運(yùn)地產(chǎn)集團(tuán)                                   # 高級(jí)經(jīng)理

現(xiàn)出任：
御金匯(香港)資產(chǎn)管理有限公司行政總裁、香港百麗貴金屬有限公司高級(jí)副總裁、
香港金銀業(yè)貿(mào)易場「合資格司理人」(金銀業(yè)貿(mào)易場成立已105年，全球最大最悠久的交易所之一)、
世界華人工商業(yè)聯(lián)合會(huì)--腦庫商學(xué)院「特聘教授」

個(gè)人經(jīng)歷：
· 初出茅廬時(shí)投身一上市集團(tuán)——香港瑞安集團(tuán)酒店飲食及娛樂系～旗下連鎖零售店鋪，花了一年的時(shí)間，由基層市場助理晉升為店鋪主管，并于店鋪長期缺乏人手、支援不足的險(xiǎn)峻環(huán)境下，仍能帶領(lǐng)店員于全集團(tuán)超過八十間分店的激烈競爭中，持續(xù)四年勇奪前三名業(yè)績的店鋪之一。
· 80年代末投身金融界，首年年薪已過百萬。
· 90年代初被香港大型金融集團(tuán)——福而偉集團(tuán)誠邀統(tǒng)領(lǐng)數(shù)十人的尖子團(tuán)隊(duì)，屢創(chuàng)佳績。
· 94年藉著他對(duì)外匯有深刻獨(dú)到的分析，被香港權(quán)威財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)一周》及家傳戶曉《東方日?qǐng)?bào)》誠邀撰寫專欄，可謂當(dāng)年的金融才俊，叱咤一時(shí)。
· 90年代中期，為了尋求個(gè)人能力的突破，毅然放下高薪厚職，再在一個(gè)完全陌生的行業(yè)──房地產(chǎn)，由前線業(yè)務(wù)員做起，拼搏大半年的時(shí)間，相繼獲得由香港十大地產(chǎn)代理行之一、多達(dá)一百間分店的“鴻運(yùn)地產(chǎn)集團(tuán)”頒發(fā)「銀武士獎(jiǎng)」及「金武士獎(jiǎng)」。
    同年再創(chuàng)區(qū)內(nèi)最高成交尺價(jià)，紀(jì)錄于近年才被打破。
· 近年，再為全港銷售量第一，家傳戶曉的報(bào)章<<東方日?qǐng)?bào)>>撰文，及于個(gè)人網(wǎng)站<<御金匯>>同步發(fā)表評(píng)論，其分析之精準(zhǔn)，每每令各界嘖嘖稱奇，技驚四座。
· 近年，于國內(nèi)設(shè)立投資管理公司，并與香港標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)為策略合作伙伴，憑著管理層的高瞻遠(yuǎn)見及資深團(tuán)隊(duì)的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)配合，令集團(tuán)業(yè)務(wù)得以迅速發(fā)展。
 
所獲榮譽(yù)：

金融領(lǐng)域：多年來獲獎(jiǎng)無數(shù)，包括個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)及團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)，以下為近年部分獎(jiǎng)項(xiàng)：
  * 2013年度  「全年最佳團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)」，百利好金業(yè)(香港)有限公司
  * 2011年度  「全年最佳團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)」，百利好金業(yè)(香港)有限公司
  * 2006年度  「個(gè)人成績總冠軍」，大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán)）
  * 2006年11月「個(gè)人最佳成交量冠軍」，大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán)）
  * 2006年10月「個(gè)人最佳成交量冠軍」，大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán)）
  * 2006年10月「個(gè)人資金拓展冠軍」，大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán)）
  * 2006年9月 「個(gè)人資金拓展冠軍」，大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán)）  
  
 培訓(xùn)領(lǐng)域：
  * 2015年度 「中國區(qū)"年度金牌講師百強(qiáng)"」，搜根網(wǎng)
  * 2014年度 「中國最受歡迎的培訓(xùn)講師100強(qiáng)」，中國培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)組委會(huì)
  * 2014年度 「中國"戰(zhàn)略決策領(lǐng)域"最受歡迎培訓(xùn)講師」，中國培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)組委會(huì) 
 
 房地產(chǎn)領(lǐng)域：
 * 1997年 「銀武士獎(jiǎng)」，香港鴻運(yùn)地產(chǎn)集團(tuán)
 * 1997年 「金武士獎(jiǎng)」，香港鴻運(yùn)地產(chǎn)集團(tuán)
 
專長領(lǐng)域： 
市場策劃，領(lǐng)導(dǎo)管理，企業(yè)營銷及投資分析