決勝爭(zhēng)端

（一）選擇面對(duì)
1.促銷工作的魅力所在
2.促銷員的職業(yè)規(guī)劃 
3.促銷員的職業(yè)心態(tài)

（二）產(chǎn)品分析(請(qǐng)廠家提供產(chǎn)品培訓(xùn)材料\近期的促銷活動(dòng)\近期的廣告投放)
1.產(chǎn)品分析
2.市場(chǎng)分析
3.外來(lái)人看產(chǎn)品
4.產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng) 

（三）武裝自己
1.促銷員的學(xué)習(xí)
2.專家象形的塑造 
3.顧客分析
4.群眾路線
案例分析： 

（四）四步銷售 
     1.沒(méi)有成本的銷售
2.成交率高的銷售
3.三尺柜臺(tái)的銷售
4.將以有為的銷售
案例分析：

（五）賣點(diǎn)提煉
1.賣點(diǎn)的特點(diǎn)
2.誰(shuí)負(fù)責(zé)提煉賣點(diǎn)
3.提煉賣點(diǎn)的方向
4.提煉賣點(diǎn)的方法 
  
 （六）終端60招
1.象形博得好感
2.語(yǔ)言拉近距離
3.行為表達(dá)尊重
4.觀察判斷顧客
5.細(xì)節(jié)感動(dòng)顧客
6.贊美贏得顧客
7.專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用
8.邊緣知識(shí)的運(yùn)用
9.終端的物資管理
10.終端物資的運(yùn)用
11.終端柜臺(tái)的靚化
12.終端庫(kù)存的管理
13.我是”孫悟空”
14.我是”余則成”
15.商家資源分析
16.商家資源搶占
17.競(jìng)品的打擊和利用
18.銷售流程促進(jìn)銷售
案例分析：

楊永青先生長(zhǎng)期并一直從事銷售工作，從基層的促銷員銷售做起，歷經(jīng)業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品經(jīng)理、售后經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等系列職位，曾創(chuàng)分公司匯款業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)300%的成績(jī)；5年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，編寫《終端銷售手冊(cè)》，建立促銷員及培訓(xùn)師管理體系；16年的銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端銷售和營(yíng)銷管理有著深刻認(rèn)識(shí)，積累了大量的服務(wù)消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)和大量終端銷售經(jīng)典案例。國(guó)家中級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家知名管理咨詢公司的特約講師、曾任大型家電集團(tuán)培訓(xùn)師、分公司售后經(jīng)理、分公司銷售理、分公司總經(jīng)理。